码迷,mamicode.com
首页 > 其他好文 > 详细

谈数控折弯机价格的常规流程(一)

时间:2018-07-12 18:16:26      阅读:40      评论:0      收藏:0      [点我收藏+]

标签:垃圾   没有   机器   内容   product   重要   便宜   tps   质量   

价格,永远是生意里面最重要的决定条件,不管是外贸还是内贸不可能不谈价格,因为客户买的不是一双鞋、一批小商品,而是买一台数控折弯机,或者几台不同的数控剪板机、数控卷板机,每台机器价格不菲少则几万一台,多则几十万一台,每个单位能省一点是一点。

然而,纵观国内的数控折弯机销售市场来看,我们大家都知道,在所有丢单的直接因素就是价格,价格谈判是整个中心,最耗时耗力,也最容易谈崩的环节。在同质竞争下,客户关注的无非是价格、质量、服务这些内容。现在,每个企业质量、服务都是差不多的,那价格就是最核心的竞争力。但要明白什么是同质竞争,在国内销售的数控折弯机,在不偷工减料的前提下,企业的成本基本一致。

按照对价格计较程度大致可以分为三类:

  1. 想贪便宜
  2. 想买便宜货,但有底线
  3. 没有底线的购买者

我们做国内销售的最主要的沟通方式是电话,第一次沟通的时候几乎所有的客户都会说价格高,对于第一、二类的购买者在实际中比较难以分辨,最好的办法通过我们的产品、口碑、质量等以及来工厂实地考察。如果对方还是不满意价格,我们也要放弃。

对于第三类的客户,我们用尽了所有,磨破了嘴皮,给足了各种证据来说明这个价格也只能买垃圾时,还是执迷不悟时,我们就要果断的放弃。

对于市场上销售的电液同步折弯机、全自动折弯机、高速折弯机要相信,价格跟机器的质量成正比的。

谈数控折弯机价格的常规流程(一)

标签:垃圾   没有   机器   内容   product   重要   便宜   tps   质量   

原文地址:http://blog.51cto.com/13816075/2140989

(0)
(0)
   
举报
评论 一句话评论(0
0条  
登录后才能评论!
© 2014 mamicode.com 版权所有 京ICP备13008772号-2
迷上了代码!