APP分发渠道的竞争分析

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一：

2014年结束，安卓和ios进入中国市场已经超过了五年，这五年多的时间，给人们的生活带来了巨大的改变，移动终端从塞班或者之前的功能机时代打电话发短信，年轻人聊聊天。到如今，出行打车订票订酒店，各种导航推荐，形形色色的团购等生活服务上面的提升，格式大型的炫酷的手游的也缓解了人们在等待公交地铁时的烦恼。可以说，现在的手机真的成为了人们生活中格外重要的一部分。这一切不仅仅得益于安卓和ios的飞速发展，其中格外丰富的app应用更是功不可没。

所谓app分发渠道大概可以看做app下载平台，不管作为一个消费者，还是一个未来的软件相关从业人员，关注app分发渠道对我们的生活还是未来都有很强的帮助，从消费者方面来说，可以帮助我们选择一个更优秀更完善的渠道，获取我们想要的app，而作为未来软件相关从业人员，对我们将来自己的产品，应该如何推广，在哪儿推广也是有很大帮助的。因为ios的特殊性，app store 在ios领域独领风骚。在此我们抛开不谈。而安卓因google推行的开源性和手机厂商的众多，google 商店 最起码在国内并没有十分的优势，相反第三方应用市场才是一个主流，现在我们分析的便是国内的安卓市场上的app分发渠道。

现在市场的宣传渠道大致分为以下几种：

1、线下推广：手机厂商，运营商预装app、相关的制作个人刷机ROM团队在整合自己的ROM时的预装以及二维码等线下宣传时推广、

2、传统媒体：电视等广告媒体宣传

3、线上方面：应用的内置广告，弹窗。网页弹窗以及最为重要的应用平台的推广推荐。

在这些宣传方式中，以应用商店产生的流量最为重要。Apple公司的app store 让众多用户感觉到方便。由此，相应的安卓市场上也诞生了诸如 豌豆荚 91 以及现在的360 腾讯系列 等一众实力强劲的平台，为广大的安卓用户带来福音。可以说，2011年安卓大为普及抢占了塞班头把交易以后， 2012年的稳定发展，也让国内的众多移动互联领域产生了新的动荡，前有91 豌豆荚从安卓初期便打造下了良好的口碑，后有360 腾讯看准上机大力投入。虽然百度在踏入市场的起跑线上慢了一步，但是2013年财大气粗的以19亿美元收购91，在2013年，成功的以四足鼎立的形式瓜分了app分发市场这块大蛋糕。 腾讯体系，360体系，加上百度，豌豆荚。 2014年，好像依然是这四家在分食这块大蛋糕。

就其四家之间的竞争而言，个人感觉如果非要选择一个优胜者的话，可能百度的优势更大。首先百度有着搜索引擎方面上的优势，毕竟以国内的网络环境，绝大部分的网民最常使用的搜索引擎-----百度。其次，91 从最早的ios越狱，到后来更为全面的手机助手，和早起分发领域的先行者，和豌豆荚一样，积累了相当一批用户。先入为主的概念，会让人们在选择的时候有所偏好，其次91本身在分发领域的技术，再结合百度的财力，这是百度系打赢这场市场战的最犀利的武器。

其次，360系。抛开个人对360的认知不谈。从12年踏入分发领域到13年的领头羊，360用一年的时间，不仅仅站稳了脚步，而且取得了相当大的市场。虽然在过去的2014年里面，被横插一脚的百度系领先，但这依然能说明360系的成功。当然也许360开始的推广，得益于360的“流氓”体系。依稀记得还在用360作为电脑管家的时候，每次连接都有的提示，甚至稍不注意就被安装。但是，360手机助手，却还是有相当不错的口碑的。不管在应用推荐上，还是在搜索排名上。都还是有让人眼前一亮的感觉。 不然，也不会如此之快的成为领头羊。

再然后就是马化腾的腾讯系。强大的财力，加无与伦比的用户基数，QQ的成功，带来的是腾讯在互联网业务上面的全面飘红。两个字：方便。在都差不多的情况下，很多人都会就近选择。这是应用宝成功的根本所在。、

排在最后的就是个人最喜爱的豌豆荚了，在2014年的前三季度中，也仅仅占有市场的7%份额。也许是先入为主的原因，从12年第一次使用安卓手机，到现在一直在使用的都是豌豆荚。但是不得不说，以豌豆荚自身的财力，能在百度财力+91客户技术、腾讯体系。360体系的压力下成为第四巨头，也足以证明其成功。几年积累下来的基数，和app分发领域的先行者身份，也为其加分不少。现在在获得了软银的投资之后，应该也能获得喘息之机。

在除却以上四家占据市场份额较大的巨头外，UC也是小额市场里面一个重要的部分。UC凭借着UC浏览器的成功可以说在国内移动终端上有着独特的地位，称之为移动终端互联的入口也不为过，这就为UC在 app分发领域上提供了一个很好的基础，但是个人认为UC的掣肘在于，如今的app少说几十MB动辄上百甚至GB来说，无线速度稍慢，流量消耗不起。这就让更多的人选择去使用其他的手机助手的平台来获取app。 相信以uc本身的基数来看，在将来互联速度，或者国内手机流量廉价化的大环境下，还能有进一步的提高。

以上是对现在国内的app分发渠道的大体分析，相信，四足鼎立，甚至列强瓜分的场面还是依然存在，虽然，现在看来百度的扩张速度有一些势不可挡。 但是如果360或者腾讯，能学百度拿下91一样，凭借财力和豌豆荚强强联合的话，同样可以分庭抗礼。这对合作双方也是一个共赢的场面。 当然现在多强并立的场面对于用户的好处就是，我们可以根据喜好选择自己喜欢的。也可以促进各家之间的良性竞争，为用户，为消费者提供一个良好的app下载环境。而不是垄断之后可能形成的不良风气                                         

二：

  APP是application的简称，实际上就是手机上的应用软件。分发渠道，我的理解是，对于APP来说，就是销售和推广厂商开发的手机软件（游戏，社交，购物等）的渠道。

渠道有哪些？从我所体验和知道的来说，有应用下载平台，如，App Store(苹果），Google Play Store，安卓市场，安智市场，拇指玩（游戏为主），豌豆荚。

有社交平台，如，新浪微博，腾讯微博，微信，QQ,陌陌，人人。有运营商，当然是三大运营商了，移动MM，联通沃市场，电信的天翼空间。还有明星，名人来推广，我经常看到手机游戏，打着明星代言来吸引玩家。如，范冰冰代言的暗黑黎明，林志玲代言的女神联盟，钟汉良代言的天龙八部。还有一些手机厂商，如，小米，魅族，联想。一些搜索引擎，如，百度搜索，谷歌搜索，360搜索。

   现在的分发渠道的市场呈现4强争霸的局面。以百度系为主，360系，腾讯系，豌豆荚在紧咬不放，都力争占据更多的APP市场份额。我也以这4强来分析分发渠道的竞争手段。

   首先，分析一下百度系。百度如今占据了APP市场份额的40%左右，可以说是，有点一家独大的意思。为什么百度可以占据这么多的市场份额？因为百度旗下的分发平台很多。百度手机助手，安卓市场，91助手，这三大平台，通常是大多数人下载应用软件的首选，而且，也是软件厂商首选的推广平台，确保了百度在分发渠道市场的霸主地位。本来，百度自己在分发渠道所占的份额只有8%左右，与360差不多，但是，在2013年百度花费重金买下91无线以后，加上91助手以及其旗下的安卓市场，才一举成为此行业的霸主。手机百度浏览器，百度搜索，这两种平台也同样不可忽略。我们手机上用的搜索引擎，大多数应该还是百度，正因为这一点，使得许多厂商还是选择百度作为推广平台，因为，当用户搜索东西，按照关键词查找时，每个厂商希望看到自己的软件能够出现在前几页，因为用户一般都选择前几页观看，下载自己所需的软件。这也是百度实行竞争排名的原因。要想要好的位置，就得去花钱竞争，不然，没人下载你的软件，也就不会有利润了。

   再来看一下360系。360系最主要的竞争手段当然是旗下的360手机助手。许多数据也显示，在分发平台中，360手机助手一般都是排在第一位。我现在就是在用360手机助手，从我的体验来说，它的用户体验很好。首先，大多数的手机都有预装软件，而有的软件我用不到，或者有更好的软件替代，我就想卸载这些软件，360手机助手早在2013年就推出了预装软件卸载的功能。其次，现在的许多软件都带着好多‘垃圾’，会获取我们的信息，偷偷的给我们下载用不到的东西，浪费流量，还含有恶意广告等等。360手机助手会监视我们下载的软件，询问我们所要给予软件的权限，令我们的手机更安全。据说，360手机助手是目前国内对应用审查最为严格的市场，独有的七层安全审核机制保证了每款软件的安全性。就是因为它的安全性好，才使得越来越多的人使用吧。我喜欢玩游戏，360的‘游戏先行赔付’功能，使得我玩游戏更放心。先行赔付，就是，如果游戏本身的恶意行为导致你遭受经济损失，在您未获得游戏厂商赔付的前提下，360手机助手会根据相关规则向玩家先行赔付。经360技术中心鉴定核实，360将为您提供单个游戏损失金额100%的赔偿。大量游戏中含有恶意广告、吸费、窃取隐私、恶意积分墙等恶意程序，会损害我们的利益，360会使得我们的损失降到最低。360系下的360搜索，手机卫士，手机浏览器也给360系的强大保驾护航。

  腾讯系，2014年发力应用市场，将原来的三足鼎立，变为四强争霸。2014年，腾讯大力推广‘应用宝’,将旗下的微信，QQ等APP中的游戏，应用，都指向了应用宝，使得腾讯系分发增长量明显，一举击败豌豆荚，成为第三位。为什么腾讯能够迅速占据分发市场呢？我认为，腾讯拥有的大量用户是使其迅速发展的保证。QQ,几乎人人都有，微信，据说，有6亿用户，这么庞大的用户群体，要推广，那自然不是什么难事。试想想，QQ给每个用户发送一个推广应用宝的消息，再推出下载应用宝，会获得一些好处的方法，就算只有十分之一的人会下载，那也是很可观的，发展怎么能不快。好多游戏都是腾讯独家发布，只能在QQ或微信上下载，而现在，可以在电脑的应用宝上下载，会使得应用宝的下载量，用户量激增。我认为，腾讯在分发市场上的发力，很有可能会冲击百度在这个行业的霸主地位。

   豌豆荚，在巨头之间艰难的独立发展。豌豆荚在分发产业上发展的很早，在2010年就开始了。所以，它的分发模式与推广形式都较为成熟，用户的体验也很好，这使得它在分发产业占据着一席之地。如今，它主要靠着什么在发展？豌豆荚，把自己定义为应用搜素，而不是应用程序商店。它所做的是把应用的信息整合在一起，供用户选择。所以，这种策略理论上可以避免与巨头们直接竞争，相反，作为应用搜索，还能给其他平台带去流量，可以与360，百度进行合作，而不是竞争。同时，为了生存下来，豌豆荚特别注意执行力和反应速度，意思就是，最早的实现新的功能，当别人也有这个功能时，自己又有了新的功能。但是，无论如何，要与巨头们共存，豌豆荚还有很长的路要走。

   各个平台有各个平台的特点，但是，我认为，除了要继续发扬自己的优势之外，还要谨记，APP面向的是用户，是群众，不论你宣传的多好，有多好的优惠，用户体验不好的话，是不会长久的走下去的。所以，必须要以人为本，多为用户着想，开发和开放能够使用户体验更好的功能。只有用户间的推广，才能真正的使自己占据更多的市场份额，才能走的长远！

三：

    自2007年苹果公司推出第一代iPhone，智能手机的发展引领了移动互联网的爆发式增长，并且彻底改变了人类的生活。对于硬件、软件及互联网公司来说，这无疑是一场狂欢，每家公司，每位移动互联网的从业者，都可以在这个重新洗牌的领域里大放异彩。

    时间来到2014年，智能手机的竞争也来到了白热化，从拼外观，拼配置，到拼营销，拼内容，竞争无处不在。三星、小米看着硬件出货量乐开了花，苹果、谷歌和微软也在努力构建自己的生态系统，吸引广大开发者的加入，去开发出更加优秀的APP，以期得到用户的青睐。软件巨头和个人开发者们，在他们搭建的生态圈里，在APP开发和推广这个领域里，也有着精彩而又充满火药味的竞争。在竞争的领域不断扩大，而又一再细分的情况下，除了内容上，品质上的竞争，一种隐性的竞争同样值得关注，那就是关于APP分发渠道的竞争。

    来看看当前APP分发的现状，苹果公司通过推出APP Store，取得了ios平台上APP分发的控制权，任何在ios平台上运行的APP，必须在APP Store购买或下载。Android开放了第三方应用市场的APP分发权限，官方应用商店google play倒显得无人问津，尤其是在google 服务在中国大陆被屏蔽的背景下。除了应用商店这种传统应用分发方式之外，各类手机助手，桌面，浏览器，发现、点评类应用，甚至于厂商预装，都是APP分发的新渠道。与此同时，线下分发也日渐活跃，咖啡馆里，酒店，广场上，在我们的大学校园里，也经常会出现APP的推广活动。

    为什么要创建如此多的APP分发渠道？为什么APP分发如此重要？BAT三巨头纷纷加入应用分发之战，掌握了APP分发渠道到底意味这什么？要回答这些问题，我们首先要了解移动互联网的盈利模式，即广告，移动商务，游戏、应用增值服务等，广告的点击量、移动商务的成交额、增值服务的营收多少与APP的安装数量和安装用户的消费能力有着直接的联系，谁掌握了APP分发渠道，谁就在用户入口掌握了先机，这对于开发者提升用户忠诚度和提升自身盈利能力都是非常重要的，也难怪巨头们和广大的中小公司和开发者如此重视应用分发入口的争夺。

    抛开封闭性较强的ios和Windows Phone系统不谈，仅仅在Android平台上，应用分发的竞争也是异常激烈，大的分发平台有360，豌豆荚，百度（91助手），应用宝（腾讯），中小平台也有Google Play、安智，木蚂蚁等数十家。作为移动互联网时代的重要入口，如何在竞争激烈的APP分发市场拥有自己的一份天地，在争夺用户入口的竞争中走在对手之前？首先，要建立完整的应用分发链，从PC端到Web端到移动端再到线下分发，，要为用户提供完整的应用分发服务，尤其实在移动流量费用较高，速度有限的情况下，必须要提供跨平台、跨终端的应用分发服务。第二，提升分发渠道对细分市场的服务能力，帮助开发者将APP分发到符合定位的用户的手机上，提高创收能力。第三，提高对APP的审核标准，为用户提供优质的APP，杜绝劣质、吸费和含有病毒、木马APP在自己的应用分发渠道内出现，移动互联时代不同于PC时代，手机内拥有更多的个人隐私，提供功能强大，安全性强的APP非常关键。第四，在合适的地方展示合适的广告，PC时代，用户最讨厌的是弹窗广告，智能手机上，推送消息形式的广告也是令人难以容忍的，在合适的位置展示合适的广告，为用户提供一个清新的使用环境。最后，就是自身的创新能力，为应用分发提供更多新鲜的内容，比如，为应用分发增加社交元素，与运营商合作推出的流量减免或者免费wifi等广受好评的创新做法。

    最后，再来看看新技术对应用分发带来的新的挑战。首先是基于web的，使用HTML5开发的“轻应用”，对于传统的Native APP的冲击。APP依然是公认的移动互联网服务的载体，但是，web应用的跨平台，跨终端的优势在未来的智能生活中会得到更为明显的体现，早日布局“轻应用”开发及分发，对于未来掌握用户入口非常关键。其次，是可穿戴设备和智能家居这两个新的概念不再触不可及的，如何在新的领域进行创收，又是摆在大家面前的一道题，是硬件？是营销？是内容？是服务？新的用户入口又该怎么把握？

    2015年即将到来，智能手机及移动互联网的竞争会更加激烈，在硬件差异化逐步降低的趋势下，软件系统对于移动互联网企业的营收的重要性不言而喻。而早期布局APP分发渠道的，是时候享受用户入口带来的红利了。后来者也在积极布局，新的一年，是否又有新的激动人心的产品或者技术出现，我们拭目以待。

四：

随着智能手机的快速发展， APP软件应用程序逐步融入手机内部，使用户有不同的体验。为了跟随智能手机等的快速发展，APP的发展也不甘落后，世界上有千百万用户使用智能电子产品的同时，也在使用APP应用程序，比如一些游戏软件办公软件等等。但是人们更加希望能够免费使用APP，很多人都不愿意花钱购买应用，因此开发者不得不寻求其他的赚钱途径，所以APP已成为投资者和互联网行业从业人员关注的热点。目前APP的主要分发渠道有360手机助手，应用宝，豌豆荚，安卓市场，以及拇指玩等等。这些APP应用市场为了拥有更多的用户使用者，形成了特别强烈的市场竞争。

    当你在浏览器的搜索栏中搜索安卓，排在第一的总是安卓网-中国最大Android手机垂直门户，为何它能成为Android市场中的霸主？是什么因素决定了它的地位？它是如何与其他APP发分渠道比拼的？安卓网是由安卓论坛，安卓市场等组成。在安卓论坛中可以学习到别人的心得体会，还可以通过论坛解决自己所遇到的种种问题。例如在论坛上询问一些游戏攻略等等。安卓网提供最新、最热门的软件和游戏下载，同时提供各种刷机教程，破解收费软件游戏。与其他重要应用平台相比，它最大的优点就是免费软件，安卓网是手机玩家与厂商之间沟通的重要桥梁，最大程度的给予了用户方便和人性化服务，而且免费为HTC，三星，摩托罗拉，魅族，小米等Android手机提供游戏，软件，应用，刷机。游戏分享也是安卓的一大特点，它能方便玩家把好玩的游戏快速的分享给好友，支持微博，二维码等。

    对于目前的大部分安卓操作系统的手机用户来说，一键下载安装的360手机助手是使用最广泛之一的应用。大家可能用过360安全卫士，在360安全卫士中包含着360手机助手的APP应用市场。它凭借着360安全卫士在用户中的口碑，通过这种通道为广大用户展现APP，之所以能够在大多数APP渠道中占主导地位，其实力是不可小觑的。它的所有资源经360互联网安全中心审核认证，它通过数据线的方式将手机连接至PC，便可免流量下载，用户不花流量就能轻松下载千余款精选热门应用，凭借着自身强大的发分能力和优秀的产品体验，360手机助手已成为中国用户下载手机软件游戏的首选渠道。在一些特定节日，它会提供一些免费的软件和游戏下载供客户使用。该应用的强大之处还有很多。

    App Store是iTunes Store 中的一部分，是iPhone、iPod Touch、iPad以的服务软件，它允许用户从App Store浏览和下载一些为iPhone开发的应用程序（安卓不可用）。用户可以购买收费项目和免费项目，让该应用程序直接下载到iPhone或iPod touch、iPad。其上面的应用软件都很精美，让使用者赞不绝口。而且从这个平台上下载的应用程序有着比安卓更加可靠的安全性。但是与免费的安卓应用对比，美中不足的是APP Store平台上的大部分应用都需要费用，仅有20%左右的应用是提供免费下载的。随着iPhone的发展，大量顾客购买iPhone手机，苹果公司想要通过APP Store来增加终端产品iPhone的产品收益，从而实现以iPhone提升该公司的收益。App store开创了手机软件业发展的新篇章，App store无疑将会成为手机软件业发展史上的一个重要的里程碑。

    一些手机通过与移动，联通以及电信企业的合作，生产出了一批合约机。移动这些企业在这些手机原有的基础之上加上了它们自身的手机APP软件应用，其根本目的是盈利。它们希望用户可以通过它们的APP平台来下载软件，但是由于这些应用平台的不成熟，功能较少，并且占用大量手机资源，很多用户想方设法的想要卸载它，但是没有root是不能卸载的，即使这样大家还是通过一些刷机将其完全卸载。

    几乎所有的手机出厂都带有自己公司的APP应用平台。例如小米的应用商店等。这种自带的应用平台往往不能够被卸载，就小米来说，该应用商店的软件和拇指玩相比不是特别多，而且不少软件都带有广告，虽然大多数人还觉得过得去，但是与拇指玩等专门提供各种各样的应用平台相比，小米应用商店就有些吃力。为什么呢？拇指玩主攻大型游戏，而且游戏种类较多，服务齐全，为用户每日推荐最新下载，同时也收到许多使用者的一致好评。

    通过以上对比分析，随着APP发分渠道日益增多，相对的竞争力度也越来越大。不少企业仔细考虑他们的APP商业模式，通过各种各样的渠道传播APP应用平台，在移动互联的时代，没有开发APP知名品牌显然已经落伍了。为了吸引更多的用户，必须形成APP品牌，并且开发出手机APP客户端，有着较好口碑的APP开发商代表着APP开发的实力和创造力等。随着科技的不断进步，手机上的智能APP应用平台也会越来越多，人们对衣食住行方面的APP应用软件的需求也会越来越多。

五：

众所周知，小米现在可谓是风头正旺，它的成功走也是的另类的路线，也开创了独有的小米模式在手机销售以及各种科技产品的销售，研发方面都是有所斩获。那么他的成功能否被复制呢？

小米的成功是在独特的条件情况下，配上特殊的营销方式才能走到今时今日的这个地步。他的成功是不能被复制的。首先，我们要先看看小米是怎么样走向成功的。小米正式成立于2010年4月，是由雷军一手创办的。正式发布小米一是在11年的8月。期间的一年多的时间里，小米公司不是马上研发手机。而是研发他们的系统MIUI。在10年8月发布的是MIUI的首个内测版。小米的第一步不是首先开发手机，而是研发手机的操作系统，这是一个很有远见的决定。时至今日，我们是看到了其巨大的成功。正如苹果，他的ios系统汇聚的一大批铁杆粉丝，小米也一样，不单单考配置，性价比，小米研发出来的MIUI系统，也是拥有众多的使用群体。他所研发出来的系统也确实挺好用的，很多别的牌子的手机也有刷小米的系统的。他所营造的小米生态圈，正是他成功的关键一步。再来看现在市场的三星，曾经昔日的王者，现在已经走向了下坡路。市场份额也是越来越低，每季几乎都在亏损。当年三星的风头不可谓不厉害，多次荣登销售的宝座，那为什么现在变成这样。首先，没有像小米那样拥有自己的生态圈，虽然也有自己的系统，但是却是相当脆弱。这是其做下坡路的其中一个原因。要想复制小米的成功，首先要能营造一个自己的生态圈，所以现在的许多手机制造商也是注意到这点，魅族有自己的系统flyme，及他的经典小圆点，锤子有他自己的smartisan，许多手机商都开始涉及开发自己系统这一方面。当年，手机这一行当只有诺基亚一家独大，小米就是盛着这棵大树倒下的时候，开始推出自己的产品。而现在已经不是当年的形势，是多级分化。数的出来的厂商都有，华为，中兴，魅族，小米，三星，苹果，联想，连华硕也开始涉及了。所以说要在今时今日复制小米的成功可谓是难上加难。

第二，当年推出的小米一也是尤为惊艳。双核1.5ghz，1gb ram，800w像素，这些配置现在看来早已过时，但是当年能做到这些配置还能只卖1999的也只有小米仅此一家。这个1999的定价可谓是开创了行业的先河，直接导致了大多数高端手机也就定价在了1999的上下范围。当时所谓的3000加的手机能做出来的配置也就跟小米相差无几，当然考虑到做工就另当别论了。这当然也是导致了大家的大量购买与尝试。小米的第二次划时代的定价则是他的红米定价在999也使得的低端机都订在了千元以内。这致使现在手机厂商大概就做两款机子，2000左右的高端的，千元内的入门机。当然前些时间魅族发布的mx4，直接定在了1799，小米下一步会怎么办，我们也是拭目以待。现在，性价比已经做得很高了，手机利润也不再有以前那么高，价格随着各大厂商的竞争也是越走越低。当然像华为这种自主研发cpu的就另当别论，自己做核，成本明显低很多。今时今日，很难再做到当年像小米一样那么惊艳的性价比了。

还有，小米的饥渴营销模式，抢购的策略，虽然让大家广为诟病。但这确实是他成功的一个重要因素，当年他凭借自己独一无二的性价比，确实可以搞抢购，而且随着的时间的推移，手机的造价也是越来越低，而他的价格并没有马上降低，其中的过程，小米就大有可赚。现在的很多手机厂商也是在学习小米的这种营销模式。虽然买的那么辛苦，但是很多消费者还是甘之如饴。正因为买不到，才让很多人去关注。而现在已经不具备饥渴营销的条件了，已经没有了独一无二的性价比，手机更新越来越快，消费者已经没有耐心去等一款性价比不是特别高的手机了。

最后，小米现在不单单是做手机，已经涉及了各种产品，走向多样化，小米手环，电视，移动电源，无线路由器，等等。从单一的手机厂商转变为高科技智能厂商，也是让小米的羽翼越来越丰满。小米成功的模式，大家叫小米模式。当年那个诺基亚倒下的时代，正值风云变幻之际，小米是抓住了机遇，不单单做硬件，软硬兼施，首先营造自己的生态圈，在把性价比做到极致，采取欲求不满的销售模式。正是他成功的重要的几点。而现在，买有倒下的大树，消费者都有了自己惯用的系统，要做系统，现在大多数厂商都在安卓上改，并没有像当年塞班，到安卓或者ios的巨大转换，小打小闹是弄不出自己的铁杆粉丝的。而且想在手机性价比已经很高，各大厂商都把价格做的足够低了，如果还有降，就毫无利润可言，没有足够的的性价比，没有支持你的粉丝，凭什么能做到饥渴营销，无人问津又怎么会供不应求。所以，在今时今日，小米的成功是不可能再被复制的。要成功，也只能另辟蹊径。

六：

要说app的发展就离不开智能手机的发展，从上个世纪末期，摩托罗拉生产出的第一部智能手机开始，智能手机市场发展的迅速超出所有人的想象，没有人不想从智能手机市场上分一杯羹，各种高性能的智能手机也是应运而生。但是人们之所以要买智能手机，无非是想要手机的功能更加多样，也有许多人看到app市场的巨大前景，投身app的建立异或是app分发渠道的建立的大河之中。现在我们就各种app分发渠道进行分析，判断他们各自的利弊和特点。

App分发渠道总体来说应该是分为以下几类：线上分发渠道，线下分发渠道，还有就是传统分发渠道。

一．线上分发渠道

主要包括应用商店,网络广告，app关联内置推广，网络病毒式视频推广，互联网开放平台应用，微博微信等等。

举几个例子吧，应用商场就是类似安卓市场，应用汇这类的应用；网络广告就是Adwords,搜索等；app关联内置推广就是在app内部推广其他app；网络病毒视频推广就是推广一些比较能引人注目的视频；互联网开放平台应用类似于腾讯 360等开放平台等。

应该说这类分发渠道的成本是比较低的，不需要很大的办公地，也不需要很大的人力资源，只需要掌握一定的技术就可以。而且其存在的榜单之类的东西，可以轻松地获取用户的行为和习惯，获取的用户比较真实，能较长时间的保留这些分发渠道，而且随着市场的成熟，线上分发渠道所带来的价值将会越来越大。

但是这样几乎对于任何app几乎零门槛的要求造成了应用市场的鱼龙混杂，各种涉及淫秽色情暴力的应用层出不穷，有些开发者还故意利用应用盗取用户的私人信息，应用市场的安全性有太多的问题。而且还常伴随有恶意刷榜，盗取别人的隐私之类问题。该类分发渠道的市场急需要规范和监督。

二．线下分发渠道

主要包括线下仓库/终端卖场预装，线下档口ROM刷机预装，线下二维码广告推广。

线下仓库/终端卖场预装指的就是各种装机盒子，pc装机工具等；线下档口ROM刷机预装指的就是各卖场自制的各种版本的刷机系统；线下二维码广告推广指的是随处可见的扫描二维码下载app。

这类分发渠道较线上分发渠道来说成本较大，因为需要较多的人力和设施建设费用。但是对于这类分发渠道来说，由于刚开始购机，刷机人数多，所以收益较快，下载量上升的速度快，但是整体的价值不高，随着发展，线下分发渠道的价值正在逐渐减少。但是这类渠道也存在着很大的风险问题，例如后台安装，内置的sp业务，存在着绑架用户的行为，而且很多刷机预装提供的一些系统内置的app有很多的不安定因素，由于用户体验很不好，所以这类分发渠道存留率和活跃率都比较低，而且用户投诉的风险极高。

三．传统的分发渠道

主要包括电视及移动数字楼广告，生活娱乐场所，公交及户外平面广告。这类分发渠道主要侧重的是生活消费服务的app，诸如点评类，团购类，打车类，咖啡厅的app推广。

成本最高，因为所需的人力物力都是最多的，但是也因此获取的用户比较真实，留存率和活跃度高，但是因为受众的问题，量并不大。

根据现在的情况来看，线下预装渠道会逐渐的变小最终消失，而传统的分发渠道将会和线上渠道进行相互补充，两者的后续发展情况应该都是较为良好的，而且由于二维码的方便程度，所以以二维码推广app的方式将会越来越普及，而且类似微信，qq等超级软件的前景会越来越好，会越来越挤压其他各种分发渠道的发展空间。

和这些app分发渠道进行合作的方式无非是以下几种,或是你给钱我办事的合作，亦或是app内的相互推荐还有就是免费的方式。

付费合作是一种最基本的合作关系，也是一种相对来说比较靠谱的方式，毕竟你付了钱，他也要办点实事吧。但是这种方法的缺点也很明显，因为你事先也不可能预计你的产品是不是很有市场，所以说很可能你付出的代价和你所得到的回报是不成正比的。

App内的相互推荐也是一种很基础的合作方式，这是建立在两个app之间的一种推广方式，需要有两个app开发者之间有着良好的合作关系，要不然很有可能出现合作不愉快的情况，这种推广方式也有很大的弊端，要是你寻找的合作伙伴app是一个知名度并不高，关注度并不高的app，那么这种推广实际起到的作用也是微乎其微的，但是合作的伊始你也不可能找到那些较高知名度的app给你推荐，因为对于他们来说是不需要你这种推荐的，所以这种方式有时候可能是以量的方式取胜，就是说同时与很多的app进行合作，这样就可以使app推荐的覆盖率比较高。

免费的方式就是说某些优质的app推荐应用可能会定期免费推荐一些优质的应用，你只需要把你的app的相关信息推荐上去，如果能被选中，那么这些优质的app推荐应用就会把你的app顶到最上边。这种方式无疑是对app质量要求最高的，需要你的app的各个方面都做到尽善尽美，这样才会被app推荐应用所选中，但是一旦被选中，那就意味着你的app得到了欣赏，有极大的可能会受到用户的青睐。

今后很可能会发展起来的app渠道可能有各种微博，因为现在已经有很多明星开始代言一些手机游戏，经常会在自己的微博里边推荐一些产品。所以以后很有可能会在自己的微博中推荐一些app。还有电视广告，虽然现在网络发展的速度很快，但是电视仍然是我们生活中所不可缺少的休闲方式，有些年纪稍微大一点的人很可能不喜欢用一些app推荐应用，会觉得麻烦，但是他们又会把很多时间投入到看电视上边，所以电视广告也是有一定的市场的。

根据现在的情况来看，app分发免费是趋势，app应用市场性质正在弱化，分发形式将会向多元化发展。各种app分发渠道都有各自的优势和不足，符合用户要求和发展趋势的分发渠道将会发展的越来越好。

七：

背景：

       在当今几乎是人手智能手机的时代，解锁手机屏幕，必然会看到豌豆荚、安智市场等第三方的APP市场。随着乔布斯将iPhone带入中国市场，苹果的appstore也更加被人熟知。于是，在安卓平台，出现了各种能够搜索并下载手机应用的APP市场。

概述：

       苹果平台上，由于其采用自家的iOS，故APP分发渠道仅有appstore。但由于苹果的应用价格在国内过高等原因，出现一批越狱用户，他们通过第三方的安装app的程序安装破解的应用。同时，还有91助手、当乐等能够提供免费安装iOS的应用。

       而在国内，安卓机占有极高的比率，并且安卓平台的较多应用是免费的，故在此主要分析安卓平台的APP分发渠道。在后诺基亚时代，许多安卓手机便已经在国内立足。即使在当时，就已经出现了安智市场等提供安装app下载的应用市场。而今，每个安卓手机都会有一个或多个应用市场，除去91、豌豆荚等较为知名的应用市场外，还会根据手机的发行商，存在由厂商定制的应用市场。于是，一场APP分发渠道的竞争借此开始。

分析：

       从APP的最基础的角度去考虑，APP是手机应用，它是由人们花费心血所写的手机平台的，并能够满足手机使用者需求的程序，然后被发行者投放到市场中。但在信息化的今天，所发行的APP数量庞大，功能较多会有重叠，故其能否被人所知成为重点，即分发渠道。

       APP的分发渠道大致分为三种，线上分发渠道、线下分发渠道以及传统分发渠道。其中，线上分发渠道包括应用商店、网络上的广告、网站的推送、APP关联式推送、病毒式推广、在微博微信等社交平台的分享等。线下分发渠道包括终端贩卖市场预装、线下档口ROM刷机预装、线下二维码广告推广等。传统分发渠道包括实体广告、平面广告等。

       如今，线上分发渠道逐渐成为主流，线下分发渠道逐渐萎缩，故线上分发的竞争日益激烈。如下，为各APP应用市场当前的知名度和使用率：

       可见，360手机助手稳居第一位，而在《2013年第4季度中国移动应用分发市场监测报告》中显示，360手机助手在2013年的市场份额高达37.6%，远超其他市场。究其原因，首先360手机助手在最早便提供相关的手机优化和安全防护，包括垃圾清理、内存清理、病毒查杀、流氓软件查杀等功能。借此其积攒下了不少忠实用户。而后，360手机助手又能够提供绿色实用的应用程序的下载，在手机游戏方面和各大游戏厂商保持亲密联系，在过去的一年内，先后首发了《保卫萝卜2》、《植物大战僵尸2》等知名游戏，使得其稳固了国内第一手机市场的地位。直至今天，360手机助手所提供的APP依然保持着多样和绿色，并为用户提供最安全、方便和优惠的服务。

       第二位的腾讯应用宝。首先，腾讯拥有巨大的基础用户数量，它可以通过其自身的其他客户端，例如腾讯QQ，微信，腾讯微博等来推广腾讯应用宝来获得立竿见影的用户数。同时，腾讯应用宝推出了严格的应用审核，并推出了其独特的“社交化”分类APP，使得其在2014这一年内，以迅猛的势头赶超豌豆荚，成为了第二位。

       第三位的豌豆荚，其成立于2010年，至今已经有4个年头，但其仍然是手机APP应用市场是领军。豌豆荚的宗旨是“让手机简单好用”。豌豆荚不仅仅是提供了APP的下载，还会为APP评出豌豆荚设计奖给予手机应用更多的新的元素。豌豆荚对手机游戏方面，定义了“休闲游戏2.0”，其能够令用户的碎片时间更加充实。

       根据以上较为知名的几大APP应用市场的分析，能够看出在APP分发渠道方面，竞争依旧十分激烈。APP应用市场的最根本目的是向用户推送其所想要的优秀的应用程序，并且从中获利。而一个被用户所赏识的应用市场，首先需要具备各式各样的应用下载，包括工具、新闻、游戏、社交等。其次这些应用又需要经过筛选，通过下载用户的反馈，亲身测评等方式，选出优秀并且绿色的APP并附以高的评分供用户参考。另外作为一个应用市场还需要考虑其自身的内存占用比率和耗电量，并且为下载的源提供较高的下载速度。如此，才能够在竞争中获得更多的忠实用户并生存下去。

APP分发渠道的竞争分析

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