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为何苹果赚取智能手机市场大部分利润?

时间:2016-01-14 14:01:25      阅读:5000      评论:0      收藏:0      [点我收藏+]

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一、

想必很多人知道苹果,用过苹果产品。苹果产品在质量,技术,外观上,都可以说是做到了美轮美奂,比如从他的苹果手机的一系列产品到苹果电脑的一系列产品,我们应该都觉得,苹果产品的使用感特别美妙,通俗来讲就是,用苹果产品,感觉自己提升了一个逼格的样子。好,一开始说了这么多,我今天就来讲讲有关苹果智能手机为什么可以在手机市场占据大部分利润的话题。

首先,我们先来简单了解下苹果公司。苹果公司是一家美国跨国公司,总部位于美国加利福尼亚库比蒂诺,致力于设计、开发和销售消费电子、计算机软件、在线服务和个人计算机。(此段说明来源维基百科)在我开始认知苹果以来,我觉得有一个人的成就铸就了现在的苹果,那就是史蒂夫·乔布斯。在他生活的年代里,乔布斯被认为是电脑业界与娱乐业界的标志性人物,同时人们也把他视作麦金塔电脑、iPod、iPhone、iPad等知名数字产品的缔造者。他是一个美学至上的人,因为这一点,我们现在才能享受到技术和美感合二为一的苹果产品。他的这种风格,也同时令我崇拜。

简单的介绍完这么多,那么在分析我们今天的主题之前,我们先来看看苹果近几年的利润额吧。先给大家展示下2012开始苹果财季的净利润,2012财年第四财季,苹果公司的净利润为82.23亿美元。2013年苹果公司的净利润为75.12亿美元。2014年苹果公司的净利润为84.67亿美元。2015年苹果公司的净利润为111.2亿美元。同时我从网上的资料得知,[Canaccord Tenuity分析师Michael Walkley在报告中表示,苹果和三星仍然在智能手机市场占据了105%的利润。苹果和三星独占智能手机的利润,这消息并不新鲜,但这回分别三星即使在本季终於重拾升轨,但它与宿敌苹果之间的利润差距却是进一步的扩大。更严重的是:苹果占据了全球智能手机市场利润的90%以上,对,九成的利润都被苹果吃掉了。]该段信息来源网络。

从上一段的很多数据可以看出,苹果公司在智能手机同行的眼里,确实犹如一座大山一样的存在。也许有同学会问,为什么会占据超过100%的利润,那是因为,有些手机公司在面临亏损。(其实,这利润额也有很多专家表示是不准确的)那么,我们现在可以开始考虑,为什么苹果公司可以做到这么强大的市场利润额呢?

先从苹果产品本身来解释吧。

 

先单刀直入,苹果手机在中国好评如潮,这个我感觉是肯定的,至少有90%的比例的人会认为买苹果手机不亏,而且避免了一些国产手机购买方面的售后问题和服务。就比方说,我爸爸最早买过4S,那是他第一次使用苹果手机,他当时对我说,苹果手机用起来简单明了,而且外观看上去很有艺术感,他很喜欢。我也在网络上搜索过,大部分网民对苹果手机是好评的。不过,也有很多人觉得苹果的手机定价实在是太贵。确实,苹果公司是追求高溢价值的公司,所以在定价上自然不用说。当然,付出高价格的同时,你得到回报也很好:完美的软件体验、高质量的硬件做工以及优越的售后服务。此段总结,苹果手机的美感和使用感使它获得了很高的回报。

其次,我们来比较下苹果手机系统和别的手机系统的差异。苹果手机使用的是iOS系统,而与之对立的另一个常用手机系统是google的安卓了。一,iOS的软件可靠和安全性要明显优于安卓。就拿中国人用的手机来说,很多人用的安卓手机,里面装的全是盗版软件。虽然iOS手机有“越狱”这个神奇的方法,但是我认为大部分iOS使用者,使用的都还是正版的app软件的。二,iOS使用起来要流畅很多,我想这是很多使用过安卓和iOS后得到的感想吧。三,iOS的界面和它的外观一样,清新脱俗。安卓有很多“变种”,在界面方面也做的很不错,但是总令人感觉有些地方很是变扭,不像ios自然顺畅。也许这就是乔布斯在美学上成就的证明吧。四,苹果的iOS和OS X可以说是开发者的福音,很多东西都不是开源的,这点优点也许受众不广泛,但确实也是一个不错的优点了。

说了外观,软件,接下来我们可以来说说苹果手机的硬件。苹果手机的硬件的优点在于它的CPU和GPU,这2个东西,在各方面的测试数据来看,(其实我这里想用图表),都是完压同期安卓旗舰的。也许有人会问,从硬件的数据来看,为什么还不如一些同期的安卓手机,用起来却比安卓手机好上很多。原因在于,iOS是限定机,全世界用的都是同一款,所以苹果开发组自然可以把自己的优化做到最好,而且很多时候不用去考虑兼容的问题。此外,强调一点就是,iphone的硬件一点都不差。只不过苹果公司并不会喜欢透露太多自己的数据。

最后,我认为要在一年里有良好的业绩,营销也是一个非常重要的部分。其实,苹果公司一直采用着[饥渴营销],需要强调的是「饥渴营销」是一个通过人为制造稀缺性来进行营销的概念。保持神秘、制造期待感、规模化广告、情感化的广告,这些并不等同于饥渴营销。iPhone 缺货如果是苹果故意为之,有可能是饥渴营销,但如果是产能赶不上旺盛的需求,则不能算是饥渴营销。其实,苹果一直是在稳定自己的手机产量的。而且,苹果对其供应商控制很强,不少器件都是包个生产线专门为苹果生产的,比如iPad的9.7寸屏,没有任何其它产品使用。但这些其实也是一种猜测。但还有一个原因,那就是,苹果是真心在做自己的产品,希望自己的产品不包含任何瑕疵。

总结了这么多原因,我想也许已经足够表达为什么苹果智能手机的利润占那么多的原因了。最后,尽管乔已经不在这个世界,但是他留给后人的宝物-苹果,这个苹果到底是真金不怕火烧呢,让我们后人拭目以待吧!

二、

众所周知,Iphone是苹果公司研发的智能手机,它搭载的是IOS操作系统,以其优雅时尚的外观,流离简洁的操作方式,深受广大消费者喜爱。到目前为止,苹果手机系列产品已经发布到iPhone 6s/6 plus。虽然价格与其他品牌的智能手机相比昂贵许多,但是仍然抵挡不住消费者的热情,在中国大陆市场,苹果手机的销量更是屡建奇高,让其他厂商羡慕不已。

   现在国内市场主流的智能手机品牌有以下几个:三星,苹果,华为,小米,魅族,中兴等。根据2014年的资料显示,小米市场份额为14.97%排第一,三星14.38%排第二,联想11.65%排第三,苹果则以11.48%屈居第四。这样看来苹果手机优势并不是很明显。但是除了销量,我们反观利润率,却惊讶地发现,苹果占智能手机市场利润率的88.7%,这个结果真是让人大吃一惊,为什么会是这样的情况呢?

   我们现在来看一下销售量与苹果手机差不多或者更多的这几个品牌。小米的主流机型现在是小米4和红米note,价格基本在1000~2000的区间内,三星主流机型是盖世系列的高端机,价格在3500~4500之间,同样,联想,华为,魅族等智能手机的品牌定位都是中低端智能手机,价格普遍在3000元一下。而苹果手机,则是定位于高端手机,价格在5288,6088和6888。从价格上显而易见,销售同样数量的苹果手机和其他品牌手机,自然是苹果手机利润多。

   但是,为什么同样是智能手机,苹果价格贵出其他品牌一大截,但是销量依然如此好呢?而且我们从新闻上也知道,每次苹果新品发布,都会有特特别多的人排着队去抢购。价格贵自然有价格贵的道理。

   我们以苹果最新款智能手机iPhone6s为例,先简单罗列一些产品参数。

   触摸屏类型,多点触控。采用3D Touch 技术,支持3g,4g网络,ios9操作系统,采用苹果A9处理器+M9协处理器,性能比上一代速度提升70%16G/64G/128G/内存,后置摄像头1200万像素,前置摄像头500万像素,

机身采用了更加坚固的7000系列铝合金,特点是更坚硬,同时也更轻。

  用过苹果手机的人都知道,ios操作系统非常好用,而且手机的质感和用料也很好,系统运行速度很快,没有其他智能手机反应缓慢的情况;屏幕的显示值得称赞,无论是看图片还是看电影还是玩游戏都是很好的感官体验。内置应用的操作系统简单,很容易上手,界面很漂亮,设置选项也井井有条。

其次,消费人群也是苹果的一大优势。根据调查显示,苹果手机的主要使用人群集中于18-35岁,从人口的受教育程度看,苹果的主要消费群体为公司白领或者大学以上学历学生。这是因为以大学生为主体在消费上也会出现从众的心理,他们在对苹果的消费上会受到周围人的很大影响,为了追求一种心理上的满足感而超前消费。品牌效应在大学生中有着很大的影响,很多学生需要并不是苹果而是苹果的品牌。除此之外,苹果也越来越受低教育程度消费者的喜欢了。尽管可能苹果代表的是现代科技,但是,由于苹果从设计上讲究美观与舒适的顾客体验感,使得苹果也渐渐取代国产山寨、诺基亚等成为新一代街机。

从消费心理和消费水平来看,11年消费者主要集中于二线及以上城市,而到14年,低收入人群也加入到iPhone用户当中。许多普通中国消费者仍然将iPhone视为奢侈品,尽管大约5000元的价格是否足以被视为奢侈品是有争议的。当考虑到购买iPhone能使中国消费者花最少的钱来接近与体验上流社会的生活并且在满足虚荣心方面最有成本效益时,普通中国消费者的心态就可以理解了,何况,许多中国人对西方文化有着羡慕的心理。

当然,商品的利润出了看价格还要看成本。据网上消息,此前美银美林也披露了苹果iPhone6s的物料成本,约为234美元(越人民币1489元)。这样看起来,与其700美元的售价相差甚远。网友们也惊呼:苹果太黑了!不过这只是物料成本,作为苹果公司来说,还有技术成本,品牌效应等附加值。

  综上所述,苹果手机之所以销量好,利润高,是有其原因的。品牌价值,创新科技,优秀的用户体验,广大的消费群体,以及很高的利润率,造就了苹果在国内智能手机的市场上独占鳌头。

三、

苹果公司是当下全球最炙手可热的“电子产品科技公司”,乔布斯去世后,库克接手的苹果实现了利润大爆炸,甚至一度在股票市场上“跑赢大盘”。毫无疑问,苹果是最会创新,也是最会赚钱的公司。

根据一家市场研究公司的调查数据,iphone只占有了13.5%的全球智能手机市场份额的情况下,却拿走了94%的利润,三星拿走了11%的利润,俩家公司的利润竟然达到105%,简直不可思议。很显然,有的智能手机公司是负利润的,占这部分的中国公司有很多。诚然这些数据有些不准确,苹果拿走了大部分利益这是毋庸置疑的,高利润的原因就是“低成本、高价格、大销量”,下面来分析一下苹果公司如何做到这三点的。

首先是其他公司难以逾越的品牌效应,“一等公司卖品牌”。乔布斯作为最伟大的创造者,苹果公司的缔造者,拥趸无数,毫无疑问是苹果公司最大的“广告牌”。大批的“果粉”无疑是最大的忠实消费群体,每次苹果产品更新换代,大批果粉都会迫不及待的抢新尝鲜,因此苹果几乎不会出现产品滞销的情况。虽然销量只占百分之十几,但相对于它的高价格,这种销量已经非常可观了。

再者苹果公司对市场的理解卓尔不群,苹果结束了非智能手机时代,开启了触屏智能手机的时代,乔布斯曾说过“消费者从来不需要知道他们需要什么,给他们做好就行了”。这种超凡卓越的思想才是真的伟大,他认为该由他来引导市场,而不是被市场牵制,这为苹果创造了巨大的市场优势。虽然现在的库克略有妥协,但显然乔布斯时代的底色还在 。市场掌握在手里,销量如何上不去?

还有苹果公司的手机技术是全球最领先的无疑,苹果公司的优势在于原创性和源源不断的创造力。iphone从头到脚都是苹果自己设计研发的(包括芯片),宛如一体。苹果一贯坚持自己的ios系统稳定、美观、安全,iphone的流畅性真的是其他安卓类手机难以超越的。乔布斯超前的思想无疑为苹果的后来发展奠定了巨大的优势,他把产品当作艺术品来做,iphone符合人体力学,美学,从始至终苹果的产品都是非常的精致美观,每次iphone更新换代都会引来安卓手机的疯狂抄袭。在性能一样的情况下,大部分人肯定会选择比较好看的那一部手机,何况苹果的性能从来不输其他人。优异的性能加上天生丽质,iphone在高端手机市场占有率无人能及。

再来说一说iphone的高价格。iphone从始至终定位于高端机市场,本来就不是卖给穷人的,不会舍本逐末。iphone的价格由苹果公司自己说了算,照样卖得动,更新换代之后上一代的iphone会马上减产甚至不生产,只卖些存货,这就是为了防止iphone沦为低端机。由于iphone的品牌效应,很少公司有相当的名气和苹果抢高端市场,再者苹果手机的技术已经登峰造极,几乎没有手机公司可以在技术上和苹果相抗衡,所以定价很高。拿中国的智能手机市场来说,小米、华为、魅族等手机企业基本都在争夺千元机市场或终端市场,甚至有些恶性竞争。他们一开始就对高端机市场望而却步,所以定位不高,如果小米也卖四五千那肯定没人买,这就是市场的定位问题,我们来得晚,只好抢剩下的了,还好价格比较亲民,也分到了一块大饼。

那么iphone的“低成本”是如何实现的?苹果从不认为自己是“低成本”,甚至库克宣称“我从没见过准确成本的数字”。这个“低成本”是相对于它的价格来说的,当然也不包括研发成本,因为一代代的iphone研发经验的价值是难以估计的,根据苹果最新公布的2015财年第三季度财报显示,其当季研发支出为20.3亿美元。这里我们只考虑一些表面上的成本。在技术层面苹果是不受制于其他任何厂家的,所以省去了“替别人打工赚的钱”。

首先是硬件成本,普遍说法是硬件成本大约为售价的三分之一左右。苹果的硬件成本主要来自于原料成本,因为昂贵的主板和芯片以及屏幕都是苹果公司自己独立设计的,值得强调的是,苹果是不允许其他人染指自己的生意的,例如配件部分,iphone配件非常贵,为什么?因为只有苹果自己卖啊。在降低硬件成本方面,苹果的进货量比较大,而且不会从一家硬件厂商进货,所以平均下来,单价反而会下降不少。

其次是代工成本,iphone最典型的A型处理器就是交给三星代工的,而主板和基带交给富士康等工厂,虽然这些代工厂的利润只有“百分之几”,但是他们甘之如饴,因为苹果这条大腿是粗且稳定的。在与这些工厂的谈判中,苹果无疑是拥有很大的筹码的,因为这些代工的技术并不是独一无二的,而三星的代工就不一样了,芯片代工的技术要求明显是较高的,所以三星经常隔三差五的宣称提高代工费用,由此看来有技术才会有地位。

再考虑运输成本。虽然每一代的iphone通常先在中国大陆生产出来,但却从没享受到过首发的待遇,这与苹果和中国的一些公司的谈判有关。iphone这种昂贵的商品自然要用最安全的运输方式,而这些飞机都是苹果自己购买的。苹果公司的物流效率无疑是超高的,在新一代的iphone发布会以前,“这些产品必须分秒不差的在指定时间到达世界各地”。这种超高效率的实现,需要的是数个部门通力合作,其后的成本是相当的大的。

还有宣传成本。虽然苹果公司的知名度已经非常高了,依然有很多“能负担得起的潜在客户”是不知道iphone的。苹果在广告费用上的投入丝毫不比三星少,并且广告清新脱俗,在广告中也可以称之为“精品”。

至于人力成本,那更加难以估计,毕竟苹果公司的员工基本都是行业精英,他们的工资待遇成本更不可能低。

总的来说,苹果的“低成本”只是大家看到的一部分,“只看到了别人的风光,却没看到背后的沧桑”,看到的是苹果躺着就把钱赚了,看不到的是乔布斯几十年的追求极致,以及他的事业伙伴孜孜不倦的积累。像iphone这样的品质完全对得起它的价格,它是无数人的劳动和技术结晶,并不是一件简单的工业制品。

再看看现在的中国手机公司,一个个急功近利,没有哪个公司敢说有堪比苹果的底蕴,就宣称自己的手机“超越6s”,实在是很可笑的。

为何苹果赚取智能手机市场大部分利润?现在这个问题我们找到最终的答案了。雷军曾说过“站在台风口,猪都能飞上天”。台风就是智能手机兴起的台风,现在看来那场台风本来就是苹果、三星等公司吹起来的,在加上苹果本身的技术优势以及他们的伟大领袖乔布斯,从其中脱颖而出自然不足为奇。

而中国的企业模仿能力是很强的,在智能手机方面跟进的很快,但他们却懒于创新,“拿来主义”盛行。中国的公司现在是站在了“台风口”,台风总有停下来的时候,却没想过自己去吹下一场台风。因为那样需要的时间太长,代价太大,浮躁的我们等不起。其实不单单是智能手机,很多行业也是由国外的公司把持着大部分利益。“中国的公司不总是输在技术上,他们缺少具有长期战略眼光以及勇气的领导人”。我们还是需要创新的,不然何时才能出现像苹果微软谷歌那样的巨鳄。我们正走在创新的路上,还需要非常努力。

四、

我认为苹果能赚取智能手机市场大部分利润的原因为以下几点:

1.建立了硬件与软件结合的的生态,在美国一台IPHONE成本约为200美元左右,售价则为600美元,保证了其盈利。国内的厂家则完全无法相比。

2.高端。苹果的价格居高不下,一直是高端品牌的代名词,也正是因为这样,人们才争相购买。质量方面也十分出色,品牌效果也已经打了出来,才能造成如今的苹果潮流。

3.持续的创新和对研发的专注,现在三星等Android系统智能手机的创新也越来越多,不过IPONE可以说是潮流的引领者,被抄袭也是最多的,苹果公司在每年发布的新一代手机和IOS操作系统都保证有性能上的提升,这样即使在硬件参数上不如一些竞争对手的高端品牌,但在整体性能上却超过,这一点在摄像头上的体现最为明显,iPhone的摄像头已经停留在800万像素上多年,但在机构评测成像效果时,IPNHOE和iPhone6Plus的评分还是超过某些1300万像素的手机。

4.控制力。苹果的控制力体现在产品上,也体现在对行业的影响上。当苹果觉得应该加入视频通话的时候,FACETIME很快让IOS和OS X系统之间可以通讯;当他们觉得32位处理器太弱的时候,他们能让移动处理器进入64位元时代;当他们觉得密码解锁不够方便的时候,他们可以买下AUTHENTEC给iPhone加上Touch ID;当他们觉得刷信用卡太麻烦的时候,Apple Pay就出现了。

5.苹果对于每个能挖掘利润的盈利点都精心研究过,在容量的配置上可以说很鸡贼。iPhone的起始容量一直停留在16G,而在系统占据的容量后,用户拍摄些照片,随便下载几个游戏,加上一些App和音乐,基本16G手机容量就爆满了。现在高端手机都是32G容量的基本配置,而iPhone6S很可能还是停留在16G,就是被分析师成为迫使消费者购买容量更大iPhone的策略。将手机容量升级是有成本的,但是并不高,从中苹果公司可以赚取更多的差价,提升盈利。【http://wengengmiao.baijia.baidu.com/article/107274】

6.苹果与运营商的合作也是其成果的一大理由。由于合约机,用户对苹果手机的价格的容纳降低,苹果公司与各国的运营商是唇齿相依的关系。运营商需要高端手机促进业务,而苹果需要销量,所以大家各取所需。同时,用户也很容易接受。

  苹果之所以能得到如此的成果,不仅仅是依靠其创新能力,其运营手段也是值得所有公司所学习的,但是学习不是生搬硬套,国内的手机公司还有许多的路要走。

五、

    现在各种品牌的智能手机令人眼花缭乱,然而我们仔细观察就会发现苹果手机占据着手机市场的很大一部分利润。一个手机吸引人与否,无外乎取决于几个方面:1.价位2.外观3.功能。下面我们将分别对这三个方面对苹果手机能够占据市场进行分析。

   首先从价位方面进行分析,现在的智能手机的价位差距悬殊,从几百块到五六千元不等,不同的用户会根据不用的需求进行选择。以我自己为例子,当时在高中时自己选择手机,肯定会买一些千元左右的,毕竟是自己偷摸买来看小说听歌用的。不过一些成年人,尤其是对手机商务和手机联系客户需求大的情况,他们一定会毫不犹豫的用几千块来保证自己所用手机的稳定可靠。一般苹果手机的新产品会五六千元不等,在手机的市场这就属于中高端的价位,也许这个价位对学生党有一些高,不过对于工作党就是可以接受的了。只要用户认为苹果产品值这个价位,当然会有无数用户愿意为之掏腰包。而且苹果手机不光占据中国市场,它更在世界手机市场占据的重要部分,有一些人可能会说苹果手机价位太高了,新产品有时候出来有些让人难以接受,这当中我们要考虑到很重要的两点,其一汇率其二关税。其实在美国一个苹果手机只有几百美元,小孩子捡两周废品就可以买到了,在其他一些国家比如欧洲大致情况相同。还有一点就是这类电子产品都存在着国家保护政策,加以高额的关税以保证本国产品的竞争力,这是每个国家都存在的现象,综合在一起我们会感觉苹果手机的价位偏高一些。它的价位偏高却还供不应求还要归功于它那优良的营销策略,其一未曾营销先造势,往往越是未知的东西即将到来,人们便越是想迫切地知道真相。而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态,就能让你即使用低成本也能做好宣传。其二苹果采取的是一向是饥渴促销,并不是产量不够大,只是限制销售,甚至看不到真机就开始卖货。饥渴促销加上产品够时尚够精致,才会有今天的市场【http://zhidao.baidu.com/link?url=wycD9z-L9zqAQ3NQBYLjTvh3iceT7GY6S0rRbuNXRdNA3mwOQEPAfdmq6SJFStnB9W5D6GqGWMd_el7TwMltra】。长期保持缺货状态,使价格很难降下去,这也是苹果手机为什么比其他手机保值的原因。其三体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受,乔布斯总是会考虑这样的问题,即产品的用户体验是怎样?苹果公司每推出一款新产品的推介会,都会选择充满神秘色彩的剧场进行,通过幕剧的形式对产品进行宣传,激起人们强烈的好奇心。其四口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具,营销过程必须让人感觉快乐和引起别人的兴趣,这样才有人自愿的参与。在网络微博(MicroBlog)正火的当下,iPhone手机又充当了娱乐大众的时尚工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着各种的信息,信息下方还会标注此信息来自iPhone用户。这让更多玩微博的人希望拥有这一标识。最后人性营销的极至,苹果为什么如此迷人?在苹果公司面前,一切所谓的明星产品都会黯然失色。苹果发布任何一款新产品,都能使全球的苹果“粉丝”为其产品而疯狂,媒体更是争先恐后的广泛报道,而且还能影响股市,影响产业,这就是苹果公司的人性营销。综合考虑了苹果公司的价位及营销策略,它占据了广大的国际市场是必然的。

然后从功能方面进行分析,大部分的手机的百分之90的功能都是相同的,吸引人的只是那剩下的百分之10的功能。苹果手机的功能有什么不一样的呢?除了常见的电话、短信、微信等功能,苹果手机还有一些隐藏功能,十分实用,我列举出极少数的几个经常能用到的功能:

1.用iphone自带浏览器上网看视频时,可以将2只手指放在视频注意是放在视频框内上,就可以控制全屏和缩屏。Ps:和控制图片动作一样

2.当你点错了地方的时候,例如软件,手指只要不离开屏幕,直接划到远一点的地方,就能取消掉,这样省掉了进去再退出来的麻烦,Ps基本上所有都是,打键盘时,上网时,进软件时都可以。

3.在任何情况下。同时按住power+home 键,就可以截图。

4.iphone<1-4代通用>,翻页不需要划动,只需要点一下页面正下方和小圆点即可翻页,

5.在打字输入时、摇动手机会弹出一个撤销输入框。点击可撤销刚刚输入的所有文字,再晃动一次,可还原输入,

6.可以放心地开着wifi而不怕费电,因为当你lock之后20秒左右,wifi就会自动关掉,

7.iphone突然失去响应的时候。同时按着关机键和home键,手机会黑屏,但是你现在不要放手,继续按着直到出现白苹果才完全放开,这时,世界就清醒了。

现在苹果6和6s还带上了指纹解锁功能从这些功能上就可以看出苹果手机十分注重细节,注重用户的体验,设计的非常人性化,正是这些人性化的功能的设计,才让苹果粉有了疯狂追求的理由。苹果对其功能持续的创新和对研发的专注也有着及其重要的影响力。现在三星等Android系统智能手机的创新也越来越多,不过iPhone可以说是潮流的引领者,被抄袭也是最多的,苹果公司在每年发布的新一代手机和iOS操作系统都保证有性能上的提升,这样即使在硬件参数上不如一些竞争对手的高端品牌,但在整体性能上却超过,这一点在摄像头上的体现最为明显,iPhone的摄像头已经停留在800万像素上多年,但在机构评测成像效果时,iPhone6和iPhone6Plus的评分还是超过某些1300万像素的手机。由此可见苹果手机功能的强大,其强大源于他的创新,源于他对用户体验的追求,这些都是硬件参数所无法阻挡的。

我以前用的是三星的S4,我记得当时盖世4被吹的很牛逼很牛逼,性能多么多么强大啊,外观多么多么好啊什么的,用了不到半年,手机就各种毛病,发烫很严重,经常卡顿,性能越来越差,系统也出现了各种问题,总之是用户体验差到爆,苹果却完全不一样,一用就是几年?从没出现过什么问题,一直很稳定,系统十分的强大,唯一不足的是分辨率没有三星的强大,但这都不是事,用的爽就行。我原来很喜欢三星的,用过一次后,不得不说,和苹果比起来差远了,价格还不比苹果便宜。仔细对比下就能发现,三星吹得是硬件多么多么好多么多么强大,苹果则是保你用的爽,体验绝对不会差,性能不仅强大还很稳定。这也是苹果之所以功能强大的理由,不靠硬件,靠实力,靠其他产品无法抄袭的实力。

苹果在外观上也是一直凭借着简约主义这条路线一直赢得的许多消费者的关注。他那一种清新,简单,而又不失沉重的外观给消费者们留下一种眼前一亮的感觉。苹果公司一直将各种产品,无论是手机还是电脑的细节做得很好。他的那种纤薄,纯洁还有一种通透感,我觉得已经超越了通常的视觉感受,我感觉苹果更像是一幅画,能让人在欣赏它。

    首先,在色彩上我就得苹果的搭配非常合理。有着很丰富的感情色彩。就像人们看到颜色非常好的菜一样,忍不住去品尝它。尤其是苹果在用户操作界面上的色彩真是完美,和谐。各种背景颜色的互相交叉,让他从电子产业市场中迅速脱颖而出。

其次,苹果的产品采用了又轻又可回收的金属铝材料,铝合金是一种轻型,易于加工,无磁性这些特性是苹果产品的更加轻盈,触觉更加舒适,而且非常有层次感。还有苹果在外观形状上来看,比例控制着良好的矩形,在此基础上设计有圆角的弧度,并且铲平,边缘能与手完美贴合,并且手感非常饱和。甚至所有的灯光,各种细节都经过高标准的设计,每一个细节都能保持协调。并且在设计上,只有一个home键,那么这个就是苹果的简洁的直接体现。能让用户在学习,体验中减少错误的机会。所以无论是小孩还有老人都恩给你无障碍的去使用苹果产品,而且在使用过程中可以使用户充满快乐。而且苹果在按键上给人的手感是很舒适的,硬度适中。这么说吧,苹果是一家能够非常注重用户体验的一家公司,无论在视觉上,触觉上,还是在各种感官上都能让用户达到一定的满意度。所以,苹果不仅仅是一家生产科技产品的公司,还是一家良心企业,虽然在价格方面比起其他手机来说确实是贵了不少,但是给用户带来的体验也是其他厂商所不能达到的。所以,苹果能够取得如此巨大的成功,这是与他的功能,外观,和设计是分不开的。乔布斯将苹果品牌打造成为全球家喻户晓的产品,这与他的思想和领导也是分不开的。

所以,在当今社会更重要的是创新,是改变,当然做出改变对于我们这些思想保守的人来说真的是很困难。所以,创新是一个企业长期生存下去的依靠。而苹果毋容置疑的是一家具有创新性的公司,那么它就有改变世界的能力。苹果缔造了一个世界,拉近了人们与科技的距离,所以它成功了。

六、

全球大约有1000多家公司生产销售智能手机,但是为何几乎所有的利润全部都被苹果斩获?

根据市场研究公司Canaccord的最新报告数据,今年一季度,在全球八大智能手机厂商的运营利润中,苹果一家独占92%,远远高于去年同期的65%。苹果和三星两家占了智能手机利润的102%,其他的智能手机公司要么利润很少,要么不赚不赔,有的甚至亏损。三星作为安卓手机的利润霸者,几年前还可以与苹果分庭抗礼,然而近几年由于国内安卓手机制造厂商的崛起,以及三星内部的变故(董事长李健熙去年重病住院)等多方面的原因,三星也开始走下坡路。因此,苹果真正可谓是做到了一家独大。

那么,在全球手机销量只占20%的iphone,为何能疯狂攫取如此之多的市场利润。

首先,在技术方面,苹果拥有他的王牌——IOS手机操作系统。众所周知,现在智能手机的操作系统,用户最多的当属安卓和IOS,当然还有少量的Window phone用户。谷歌所开发的安卓系统理所应当的成为了苹果开发的IOS系统最大的竞争对手。

在对比IOS系统中,安卓系统的软肋十分明显。

1.安卓系统是谷歌研发的一个开源的手机系统,因此绝大多数的智能手机制作厂商都使用安卓系统,导致安卓手机在看起来的相似度很高,在购买安卓手机的时候,很难直观的分辨出他们的区别,也难以辨别其优劣,对一大部分不是很了解手机的用户造成了很大的困扰。

2.众多的安卓手机制造厂商必定存在着一定的市场竞争关系。尤其是国内的安卓手机制造商,比如小米华为等,制造的手机以性价比为优势。因为其价格低廉,使用起来也和高价安卓手机感受不到明显的差距。吸引了一大批的人去购买。导致三星,HTC等智能手机大头不得不降低价格,与国内这些制造商打价格战,最终导致的后果就是利润下滑。

3.安卓系统也有着他致命的弱点,由于它开源的特性,导致制造商可以随意定制系统,同时也存在着显著的安全隐患。还有诸如死机现象频繁和内存占用率高等现象。以上几点原因让安卓系统在与IOS系统的竞争中略逊一筹。

反观苹果的IOS系统,在于安卓系统的对比中,有着明显的优势

1.IOS系统是苹果公司自己开发的移动操作系统。因此,IOS系统与硬件整合度非常之高,远远胜于安卓系统。安卓由于分辨率和系统的分裂,以及各个生产商对各自手机的专属打造,导致安卓手机看起来鱼龙混杂。同时还植入各种各样广告。让使用者感到很不舒服。

2.IOS系统对用户的限制非常大,不但保证了系统的安全性,还使得系统变得更加简单易用,没有安卓那么多繁琐的操作和功能。

3.IOS系统的界面设计什么的简洁美观,并不算华丽但是看起来却给人一种舒服的感觉

4.IOS系统在内存管理机制比安卓系统更加强大,iphone的内存一般都比同时代的安卓手机内存小。但是在流畅性上却胜于安卓。

5.最重要的一点,IOS有用最强大的APP Store,智能手机只在有APP的支持下才广为人们所接受和喜爱。而苹果的应用商店中拥有大量优秀的应用供用户来使用。用户总可以在应用商店中找到自己心怡的应用。

苹果公司拥有着智能手机领域顶尖的技术。技术方面的领先使IOS系统对安卓系统的竞争之中获胜。也是苹果公司能获取智能手机市场的大多数领域的绝对硬性保障。

以上是苹果公司在技术方面的竞争优势,然而苹果在营销策略方面的优势也十分显著。

普通安卓机在营销方面总是向外界宣传产品的硬件配置提升,而且这些公司最大的营销缺陷就是很少创新出新的功能来吸引大众的眼球。而且这些公司在销售宣传方面做得也总是不够到位,使得很多消费者都不知道有这种新的手机。

以下是苹果公司在营销方面的策略特点:

1.在营销方面的优势根本原因是苹果公司总是致力于得知用户需求,苹果公司总是站在用户角度来研究需求,正是因为有着清楚的需求分析。所以才能生产出让用户满意的产品。

2.苹果公司总是会对已有产品进行改进创新,对产品进行两年一次小改动,三到四年一次大改动,这样做使得新产品逐渐变为旧产品,再利用消费者的求新心理,这样就使得公司总能赚取大量利润,使公司的产业生命一直得以延续而且蒸蒸日上。而用户也感觉能买到新产品会觉得钱花的值得,所以对买卖两方都算是各取所需。

3.而且苹果在世界上的大部分城市都有体验店,这就使得用户可以在选择购买之前体验iPhone新产品的新功能和优势,在用户的心中对产品有一个概念。让消费者更加对产品感到满意。

4.此外,苹果的产品总是有额定的生产数量,总是让消费者感到苹果的产品很少,正所谓物以稀为贵,在这样的供不应求的销售环境下,就很容易形成卖方市场。使消费者产生抢购心理,这样就会使苹果公司的销售数量总是能比别的公司高。

5.在品牌口碑方面,苹果公司更是高人一等,原因是苹果公司创造出的每一代手机都成为该时代的“王牌”智能机。正以为如此,在下一代手机创造之时,就会吸引一大批“果粉”的目光,所以消费者也会对产品给出好评。就这样,在日常生活中人们对iPhone的看法和评论就会更多而且更好。

6.在宣传方面,苹果公司对新产品的宣传做的可谓是细致入微,对新产品的功能的每个细节都加进宣传片。甚至在中国的公交站牌、广告牌、视频播放器等地方都能看见苹果公司的新产品的影子。宣传片也总是一个亮点,做的总是让人眼前一亮,在宣传中苹果公司比较喜欢介绍产品的功能和采用的新技术,不会对产品的硬件配置进行冗长的叙述。在宣传片中人物往往是普通人在普通的地点做着普通的事,看似平淡无奇,但会让消费者感到新产品的实用性。仅在对iPhone6和iPhone6S的宣传在单广告方面公司就投入了3200余万美元,这样做的结果也为公司带来巨大收益。

7.苹果公司对自己生产出的产品定价高,众所周知,iPhone向来不便宜,但是产品实际成本低廉。但是这样昂贵的价格并没有使得销量低下,当然其原因也包括公司对生产的把关和对新技术的创造。

8.其实有一点原因也与iPhone的iOS操作系统有关,众所周知,苹果公司向来都卖的是硬件和软件的结合产物。上面说到iPhone在操作系统上相对于安卓机的优势,而苹果这样的销售方式也使得其成本低廉。但是在实际应用方面也不会逊于其他产品。比如iPhone的像素停留在800万上,但是照出来的照片却比普通安卓机1300万像素的照片高。而普通安卓机在硬件方面投入的成本相当高,但是整体产品性能却达不到苹果公司的产品性能。

当然,有人会疑问,为什么mac有着和iPhone几乎一样的技术、销售策略,但却远不能与iPhone的地位相较呢?个人认为,时势造英雄。在智能机发展蓬勃的初期,苹果这种共生型公司无疑更具竞争力,因为在一个行业的初期,如苹果一般自己包揽芯片设计、产品设计、操作系统、应用软件、装配销售等等所有阶段产品的企业,拥有着更为健全的性能和可靠性,而这些恰恰是这个阶段用户们最为看重的东西。相反,到了已经发展到中后期的pc端,模块化公司的产品构架更为便捷廉价,性能与可靠性的差距也无限缩小,甚至变化更为广泛,mac的普通也就不足为奇了。市场营销有着一个金科玉律:消费者不愿为超过其需求的东西支付溢价。就比如,对于不从事电脑技术相关事业的普通用户来说,是不愿意购买GTX980的,既然普通的760就可满足需求,何必再多花那么千八百块呢?所以,在当今安卓系统因开源带来了各种坑爹性能的时候,稳定易用、安全可靠的苹果很容易便得到了消费者的热捧;但是再往后多年,科技都成熟了,各个公司产品都能满足消费者的基本需求时,即使苹果依然在各方面领先,但是消费者也就不再那么在意了,苹果的市场份额会是多少也就不为人知了。

除了苹果自身的努力以外,其利润比例的高幅提升不得不说其他厂商的经营失误与盈利模式也有着锦上添花的作用。近几年中三星和HTC均出现产品和运营上的失误,在各种国产安卓机的冲击下,难以维持利润,乃至出现亏损。当然,还有一个赔钱的,那就是微软。微软公司则对手机业务的资产进行了八成的减值,并宣布裁员接近8000人。在种种原因下,苹果市场份额更进一步。

苹果凭借着在智能手机市场不到百分之二十的销售份额,却赢得了百分之八十的利润,亦如全世界百分之一的人掌握着百分之九十九的财富一般,乃不平衡中的平衡。尽管Android因为其免费开源的原因是世界上应用最广泛的操作系统,但在赚取利润方面却远远不及苹果。苹果完善的应用与商店无人能及,且中国市场对iPhone的热爱令其经久不衰。根据统计显示,目前的中国已经成为了苹果在全世界中最大的市场。虽然当前中国国产机的利润比不上苹果、三星等国外大鳄,但是随着小米、华为等企业的不断提升发展,他们所具有的潜力也会逐渐突显出来,在将来占据更大的市场份额。

七、

抛去一些什么都不懂的人常说的“装逼”的因素,人家家的孩子的确是要俊些。

我是一个准安卓开发工程师,因为现在家里也不是特别缺钱,所以我在用了两年的小米3屏坏掉之后果断选择了才出来两个月的iPhone 6s。感觉以上的经历让我有一定的资格去管中窥豹的去评论一下“为何苹果赚取智能手机的大部分利润”这个问题了。

先抛出我的结论,因为“省心”,其实文章到这里已经结束了,我现在要说的就是这两个字,但是两个字太少,老师不会让我毕业,那我就说详细一点吧。

iPhone为什么省心之一:“权限控制”。臭名昭著的阿里系(偷偷干的事比如互相唤醒,偷偷看你通讯录啊之类)在iOS上就乖得跟孙子一样。但这是为什么呢?原因有二:第一是从一开始苹果就自带权限控制,而安卓是一开始就要一大堆权限,不给我就不安装,第二是AppStore严格的审核而且AppStore是唯一的应用分发途径。你这个应用要是耍流氓,被举报之后就下架。“有法可依、有法必依、执法必严、违法必究”有点依法治国的感觉。但是与之相反的是自由开源的安卓系统,虽然也有谷歌的应用市场,审核也很严格(前几天支付宝被下架,因为有人发现源码里有唤醒淘宝的代码)但是……我们大天朝的情况,大家都是知道的,谷歌的服务都被屏蔽了,而且,安卓是开源的,其实开发者们感觉到现在谷歌公司已经控制不了安卓系统的发展了,现在谷歌最新的安卓版本已经出到了6.0,而在我们天朝,大部分手机仍然是4.4.4版本。对于我们国内这些厂商来说也没有升级换代的动力(利益),而且,在更新了5.0后的安卓,已经强化了权限管理等许多方面。但其实这些好的东西在中国想要推行是很难的,因为改革就会损害利益集团的既得利益。那有可能我们就要永远4.4.4版本下去了吧,最多像小米公司一样出些miui 7之类的表面修补UI,其实说到底还是换汤不换药。

iPhone为什么省心之二:不卡。这个和iOS和安卓的内存管理机制有关。iOS有点暴君的意思,应用一段时间不用之后就杀掉,而安卓就相对是一个很仁慈的君王了,更不用说它杀掉的应用可能会被这个应用的“兄弟”复活了。

安卓其实也已经做得很好了,当年iPhone4作为一代机皇,碾压所有机器领先一个时代的时候,安卓顶住了压力,吸纳iOS的长处,补足自己的短处,无奈苹果作为世界市值第一高公司,商业在依赖iPhone的情况必然注重ios和iPhone的更新换代,不过6s出来了,感觉已经不是当年的世界独霸的状态了,有点安卓和iOS“双峰政治”的感觉了。安卓在进步,70分提到80分比75分提高到85分也要简单的多,当然不是说他们真的就七八十分,只是打个比方。

其实水果机的定价还有一定的心理因素呢,你看,在五千到一万的范围内,其实可以买的东西很少,中端点的笔记本电脑等电子产品除外,就是iPhone了,这个钱相比买房的几十甚至上百万来说太少,但是处于一个人积攒一段时间之后能接受的程度,而在这个范围内,中手机也是最大众,最普世的一件商品了。所以很多人会选择它,这么想就不在奇怪了吧!

本质上,手机还是要作为一个工具存在的,最好就是让你不要感知到它的存在,其实大家要的不是什么iOS和Android,要的只是一个提高生活效率的工具罢了,在这点,iOS的用户体验是很好的,比Android要好太多了

对于售价方面,因为安卓系统是开源的,大家都能用,这种情况下只有压低自己的价格,而iPhone使用iOS,只有它一家,处于垄断的地位,所以他可以选择高利润的打法。

对于国内现在Android生态系统的现状,我们开发人员要负一定的责任,但是,都是为了生存,我们也有我们的无奈。

其实安卓前期的问题和当年谷歌公司要强推安卓的时候做出的巨大妥协有很大关系。在5.0之后,我们都看到了谷歌的努力和改变,material design也很漂亮,绝对不输iOS的扁平化。但是,我们现在的情况是可能永远停在4.4.4版本如果这样,也是没办法的,作为一个安卓准工程师,还是在此祝愿安卓越来越好。

八、

大家都熟知苹果通过创新赢得高端手机市场大部分利润,苹果总能别出心裁的对其产品进行创新,其给人眼前一亮之感。虽然软件产品的创新一直占据软件开发的各处,但总给人翻来覆去的感觉,面对同一对象,我们总能看到对他所开发的同一功能的软件产品各种各样,这些产品侧重点不同面向不同用户,我们很难对它们进行评价,只能和想象中的最佳产品比较,给出一个较优产品,考虑到不同环境的影响,不同用户对于功能的要求,较优产品并不一定是最适产品,这也决定我们需要对不同环境不同要求设计不同产品。我们虽有不同的产品,但如果我们不能突破创新,我们将不能生产出比同行竞争者更优的产品,我们也将在与其竞争中占据优势,为了赢得客户,我们只能通过品牌与服务吸引客户,但这些同行业者都可以做到,我们并不能占据多少优势,但苹果通过其独特理念,通过以创新为主占据绝对优势,从而获得大部分的客户。合理创新已经可以决定产品被市场用户的认可程度。

上面我们知道苹果通过创新获得成功赢得了市场,但首先我们要知道创新到底是什么,他并不是简单的换身衣服,不是简单的变个样,他要求本质层次的突破升华。百度文库中定义创新为“以有别于常规或常人思路的思维模式为向导,利用现有的知识和物质,在特定的环境中,本着理想化需要或为满足社会需求,而改进或创造新的事物、方法、元素、路径、环境,并能获得一定利益的行为”,从中可以看出创新并不是无所限制、无所顾忌、异想天开的行为,他的最终结果是有益的,其有三层含义:第一,更新;第二,创造新的东西;第三,改变。在哲学中,创新是人的实践行为,是人类对于发现的再创造,是对于物质世界矛盾的利用创造。人类通过对物质世界的再创造,制造新的矛盾关系,形成新的物质形态。创意是创新的特定形态,意识的新发展是人对于自我的创新。发现与创新构成人类相对于物质世界的解放,是人类自我创造及发展的核心矛盾关系。其要点有六点:物质的发展,矛盾是创新的核心,人是自我创新的结果,创新是人自我发展的基本路径,认识论认为创新是自我意识的发展。

我们了解了创新是什么,但我们最终目的是创新,我们应学会怎么创新、怎样创新,就像苹果知道自己该怎样做,该在哪里进行创新。软件的创新无处不在,他需要你具有创新思维,苹果就以引导员工创新思维、开阔想象为本,乔布斯曾经鼓励员工:“人有激情就能让世界变得更美好。”乔布斯一生都跟随自己的内心,正是内心的激情让他拥有创新和独树一帜的理念,。苹果公司的研发团队每周都会有两次会议,会议是头脑风暴会议,每个人都可以尽情的发表自己的想法,无论职位高低,力求通过高效的交流,思想的碰撞激发创意,因此他们能找到软件的矛盾点,以矛盾为突破点,创新产品、实现自己的理想。就像我们的审美一样,软件的外观就可进行创新,把不符合我们审美的外观进行改变,使其适合我们的审美,这就是一种相对简单的普遍的创新,就像苹果开辟了平板这一新市场,这也告诉我们,软件创新就像传统创新一样,其成功的关键是是否以人们喜欢的,可接受的方式解决了实际和真实的问题,满足了人们的实际和真实需求,拼过往往就能抓住这些实际需求。想要创新,首先是创新者对问题的敏感和发现问题的能力,没有对问题的敏感和发现问题的能力,创新就只能是无稽之谈,苹果对发现问题有着超乎寻常的敏感。所以我们首先要培养发现软件产品问题的能力,而发现问题的能力的核心是好奇心和反向思维,其表现为会问为什么,会问如果不这样会怎样,会与不同人交流而获得新思路,会细心观察周围世界的相同与不同,敢于怀疑、会批判性的思考所感受到的。当发现问题后,下面是是否敢于付诸实践,积极面对问题,这决定了是否能把创新走下去,因此一个好的开发环境是必不可少的,一个开放宽松的环境,可以帮助建立挑战权威,颠覆现有规则的勇气。最后是执着与坚持,相信自己,学会做一个孤独的学者与开发者,这就要求我们有远大理想指引方向。

我们学会了创新,但他并不能使我们立即获利,有可能我们的创新并不适合当下市场,就像鼠标当初的创造一样,他并未给他的开发者带来利益,当他带来利益时,他的专利权已过期。。1979年,当乔布斯在施乐公司研究中心看到一套概念阶段的图形用户界面时,乔布斯眼前浮现出未来人人拥有图形用户界面计算机远景,随后乔布斯将该技术应用于苹果电脑,从而掀起全球图形化电脑界面的序幕。这件事告诉我们,创新要有瞻望性,我们创新时要进行市场调查,保证我们的产品是市场所需地,创新是用户所能接受地,他是可以带来利益地,可以保证公司在同类产品中处于优势地位,为公司带来效益。苹果总能高屋建瓴的发现合适的创新,并及时做出产品而获得市场,从而盈利,再接再厉不断开阔市场,苹果公司将目标消费者纳入创新体系当中,这样才能使产品规划更贴近目标消费者,更具有前瞻性,苹果的产品是消费者转变想法,接受“所见即所需”的产品概念,“我们不做市场调研,我们只想生产伟大的产品。”乔布斯如是说,所以苹果总是在用自己的产品告诉消费者其真正需要的是什么。

苹果通过创新取得了今天的成就,他用事实告诉我们创新是第一生产力,生产力的发展带动经济的进步,创新推动社会进步、带给人类便利。在苹果之前,没有人会认为手机没有键盘是正常的,大家只会认为这是天方夜谭,但苹果将这变成了司空见惯,将潮流引向平板,开拓了手机的平板市场。

九、

为何苹果赚取智能手机市场大部分利润?

  根据市场研究公司Canaccord Genuity的最新报告数据,今年一季度,在全球八大智能手机厂商的运营利润中,苹果一家占到92%,远远高于去年同期的65%。

  虽然这只是八大智能手机厂商苹果、三星、索尼、微软、LG、联想、黑莓、HTC的比拼,但是足以看出苹果公司的获利可观。苹果手机在智能手机市场不到20%的销量份额,但却赚取智能手机市场大部分利润,苹果获利如此的多,难道别的公司只是在做无用功,甚至赔钱?也许吧。我们今天来看看苹果怎样做到这样的,为何它赚取智能手机市场大部分利润?

  首先我从我自己主观的方面谈起。其实,我认识苹果的时候,还是高中的时候,是乔帮主去世的时候,当时报纸头版头条刊登了关于乔帮主去世的事情。就是那一张报纸,我记住有着这么一家公司,还有乔帮主的遗世之作iphone 4s。等自己考上大学之后,发现很多人手中都拿着苹果智能手机,当时已经是iphone5了,有的还是苹果三件套。作为一个农村出来的,外面的世界知道不多的我,根本不知道“苹果三件套”竟然是某些人上大学的必需品。想起来,我当时还是很天真的嘛。我还在知乎上看到有人提出这样的问题,“大学新生没有苹果三件套会被鄙视吗”,当时我还从来没有一台属于自己的手机,都是继承了别人的。我觉得可能苹果已经成为一种象征吧,就是一种人们用来标榜自己身份的奢侈品。从消费者的不同意愿来说,手机发烧友只是因为苹果比较好用,他们要的就是巅峰的配置,体验最新的系统,感受其中的快感,没有别的理由,就是热爱;果粉就不用说了,就是苹果的信徒,只要是苹果发布的iphone,他们都会心甘情愿的排队去买,买到之后心甘情愿发布评测报告,并主动分享给身边所有人;实用主义者看重苹果智能手机功能的实用;完美主义者就是喜欢这种顶级的相对完美;在剩下的就是所谓的装逼之人。但苹果手机的确是这个世界上最好的手机,要不人们都去买Vertu手机,这就是客观的原因了。

  即使苹果智能手机如此的贵,但是还是有很多人去买它,这是因为iphone做的比其他手机好,要不难道每个人都是像傻子一样死心塌地的买,给苹果制造%92的运营利润。下面我们来聊一聊苹果能赚取智能手机市场大部分利润的客观原因。

  第一,苹果智能手机有它独有的iOS。iOS是由苹果公司开发的移动操作系统。现在两大主流智能手机操作系统,就是安卓和iOS了,我们就从比较他们的优缺点来说明苹果智能手机iphone系统的优越性。第一,iOS流畅性比android好。由于android系统采用了虚拟机的运行机制,这就需要消耗更多的系统资源来自运行app,即使升级到Android 4.x,甚至Android 5.x,系统流畅性还是不如iOS。当然其中的技术成分很重要,优先级不同使得iOS最先响应屏幕,android最先响应的是应用;硬件工作不同使得iOS基于GPU加速,android也有只是可供选择的项目;开发机制不同使得安卓机制效率低,Android的编程语言是JAVA,而iOS的则为Objective-C等等。归根到底,iOS比android系统流畅,是因为那种追求完美的态度,苹果会花费一年甚至两年的时间去开发一个桌面icon,一种字体,并去测试屏幕点位,android也许就不行了。苹果做的是“让系统以最高效率跑起来”,而android只是“让系统跑起来”。第二,iOS影像系统综合实力强大。虽然iphone 6设备最高规格摄像头是800万像素,但是凭借着iOS强大的优化能力,绝对比同规格的摄像头拍照效果好很多。第三,iOS后台机制与安卓不同,即使你有强迫症,也不用去清理你的后台程序。因为iOS有独特的任务管理机制,大多不在前台运行的程序就会被挂起;有不一样的内存管理机制,当新的应用程序被打开,而内存不足时系统就会自动结束部分后台程序,释放内存。最后,苹果智能手机应该是这个世界上最安全的手机,iOS也应该是最安全智能手机操作系统。即使手机被小偷偷去,小偷也偷不去你的隐私。如果进行二次刷机或强行开启手机的时候,也必须输入原来的Apple ID才行。因为苹果智能手机拥有iOS这样强大的系统支持,即使它很贵,人们还是乐意去买,这是苹果智能手机的质量让人们信服而为苹果公司带来盈利。

  第二,苹果智能手机拥有高端的定位和定价。也许你无法像偶像王菲住在你一辈子也供不起的价值两个亿的半山海景房中,但她和你用着同样的最新一代苹果手机;也许你无法像“国民老公”王思聪开着你永远够不到的价值400万的宾利慕尚跑车,但他和你用着同样的最新一代苹果手机。苹果智能手机给了每个人一个公平的机会,去拥有高端产品,去体会高端产品带给人的体验,这是每个人都不能拒绝的,即使它用了你一个月的工资或多或少。而昂贵的价格使苹果智能手机获得更多的利润,200多美元制造成本的手机售价是600多美元,比其他公司的薄利多销的定价是完全不一样的。

  第三,苹果智能手机对研发的专注和持续的创新。就像手机发烧友、果粉每次都非常期待苹果智能手机iphone系列的发布,是因为他们可以在iphone上看到更多的新的技术,乔帮主的遗世之作iphone 4s中siri就是一个创新点。我们总希望可以跟上潮流,总希望第一手体验这世界上最先进的技术。Iphone可以说是潮流的引领者,被抄袭也是最多的,苹果公司在每年发布的新一代手机和iOS操作系统都保证有性能上的提升,这样即使在硬件参数上不如一些竞争对手的高端品牌,但在整体性能上却超过,这一点在摄像头上的体现最为明显,iPhone的摄像头已经停留在800万像素上多年,但在机构评测成像效果时,iPhone6和iPhone6Plus的评分还是超过某些1300万像素的手机。

  苹果智能手机能赚取智能手机市场大部分利润的原因还有很多,例如它的硬件是全球采购,苹果只负责设计,代工厂负责组装等等。

  总而言之,苹果智能手机能赚取智能手机市场大部分利润的原因有:第一,无论什么动机,有一群忠实的消费者;第二,苹果智能手机无论是制作还是iOS系统支持都是世界一流的,有着高端的定位和定价,有着持续的创新和对研发的专注,当然也少不了适当的营销方式。

十、

在当今的智能手机逐渐发达年代,ios系统、安卓系统、WP系统是智能手机系统的主流,然而ios系统只能用于其开发公司苹果公司所生产的移动端设备。在今年的统计调查中,苹果手机以其在智能手机市场不到20%的销量份额,但却攫取了92%的碾压级的高额利润。

那么为什么会有人选择苹果手机呢?人们在购买智能手机时,看重的到底是什么呢?智能手机市场的本质是什么呢?答案如下:

1 每个人都会拥有一部智能手机

2 大部分智能手机买家会优先考虑价格

3 绝对数字比百分比重要

4 高端智能手机市场会一直存在

5 高端智能手机的价格并不是很吓人

6 低端智能手机质量迅速提高

7 丰富的App将成为筹码

8 运营商很重要,至少对高端手机是如此。

9 屏幕大小很重要

10 操作系统很重要

抓住这些要点,就很可能抓住智能手机的市场。

根据市场研究公司Canaccord的最新报告数据,今年一季度,在全球八大智能手机厂商的运营利润中,苹果一家占到92%,远远高于去年同期的65%。苹果手机在智能手机市场不到20%的销量份额,但却攫取了大部分利润,也证明了手机产业的不平衡格局。

据报道,苹果已经要求代工厂在今年之内生产9000万部新款iPhone,正如我们上课过程中所学的现金流贴现一样,显然苹果对市场的预估很乐观。形成这种局面的原因除了苹果产品的高价等自身因素外,还与其他厂商的运营策略和盈利模式有关。  

首先苹果公司从其推出iphone 1开始,所采取的就是“高价”这一长期不变的销售策略。在苹果CEO蒂姆·库克库看来,市场总会有“很大的垃圾部分”,而苹果不会进入这样的“垃圾业务”。他认为,价格较高的高端产品能带来更大价值。而这正式其能获得高额利润的直接来源,相较于其他智能手机相对而言低端价格,苹果高额利润的直接来源便是其高价策略。据统计,去年苹果手机的平均售价为624美元,而安卓手机的平均售价仅为185美元。在其高额售价的同事,苹果公司依然通过推出更大屏幕的手机来抬高售价。

近期又有美国媒体AndroidSpin将销量和利润数据细化,得出Android智能手机的生产厂商利润率逐步下跌,很多厂商是赔钱甩卖手机的结论,曾经的Android智能手机领军者HTC近年麻烦不断,HTC大概以每部手机亏损37美元的平均成本售卖手机,日本的老牌公司索尼售卖手机每部亏损26美元,联想手机每部大约亏损,18美元,而这也和多家Android智能手机生产厂商大幅亏损的情况一致。当然,这一推论是只计算了销量和公司利润得出的简单结论,没有考虑从产品研发投入、公司运营、员工福利等多方面成本的因素,甚至公司大规模裁员的成本也会影响利润率。

从苹果公司创纪录的财报——每日利润2亿美元和销量估算,再一次,没有考虑研发投入、招聘人员成本、公司环境和员工福利等多项成本以及苹果在其他方面的盈利,苹果每卖出一部手机,盈利是190美元。三星每卖出一部手机可以有33美元的利润,虽然三星的机海战术被诟病,不过一度获得成功也让三星很难改变,目前看三星在高端手机市场的地位动摇也许会让其转变策略。从苹果的高盈利也让部分Android智能手机生产厂商思考,准备放弃机海战术,专注于生产影响更大的高端手机,但不论HTC还是摩托罗拉,是否有足够的耐心和金钱在高端手机市场消耗,也是未知数,要知道iPhone在2007年发布后,也是几年后才改变手机市场的局面的。

AndroidSpin的计算是很好玩的一个视角,可以从公司利润和出售的手机数量看出一个智能手机生产厂商的运营状况。改变结果只要公司盈利状况改善,或者卖出更多的手机,自然每部手机赔钱的平均值就下降了。但是这很难,因为市场格局现在已经比较稳定,智能手机出货量在全球市场的增长速度也在降低,增长速度快的地方都在印度、南美和非洲等更多容纳低端机的市场。

 

其次便是苹果公司的投入与产出,众所周知,苹果公司在移动端方面的技术走在世界的前列,乔布斯在接受《财富》杂志采访时候就曾表示:“创新能力与研发投入并没有直接关系。当苹果推出Mac时,IBM的研发费用是我们的100倍。关键的问题不是钱,而是在于你所拥有的人才、谁领导这个团队以及能从中获得多少回报。”纵向的来看苹果历年的研发投入越来越高,但是其依然低于同时期竞争对手的研发投入。并且随着iPhone、iPad等产品销量的急剧增长,其每一分投入都带来了比原先更大的回报。苹果公司的知人善用与科研策略是其高额利润的直接原因,技术垄断才能垄断价格。苹果公司的研发效率让人害怕。

苹果首席财务官卢卡·马斯特里将研发费用不断增长的原因归结为以下几个方面。因素一:产品更多。马斯特里表示,苹果的产品种类较此前更加丰富。他指出,苹果现在每年要研发两款iPhone和iPad,而在此前每年只需要推出一款iPhone和iPad。此外,他还强调苹果在Apple Watch上也有投入。因素二:研发更多自主技术。马斯特里明确指出,苹果现在较以前研发更多“自主核心基础技术”,最为明显的例子是苹果正在重金研发用于iPhone/iPad的应用处理器。还有证据表明苹果正在研发例如Mac闪存控制器等芯片。此外,苹果在研发针对自主产品的显示技术方面也扮演了更加积极的角色。因素三:新产品投入。苹果公司正在对一些新产品进行投资性支出,而这些产品未来将为公司带来收益。科技领域的产品研发周期相对较长,尤其是苹果所研发的是将复杂的软硬件严密结合在一起的产品。这也意味着苹果现在投资的产品可能需要几年才能上市。

   

第三便是其他智能手机厂商的在运营商的失误,在市场研究公司Canaccord的今年报告中,由于其他的厂商出现了运营利润亏损,因此出现了苹果一家的运营利润占到92%的结果(并不客观,小米等公司并没有进入调查行列)。近几年中三星电子和HTC公司都出现了产品和运营上的失误。三星电子利润连续七季度一直在下降,HTC出现2.6亿美元的季度亏损,收入暴跌一半。而微软公司则对手机业务的资产进行了近八成的减值,宣布裁员7800人,有心无力想做好WP但却一直没有成效。2014年三星第二季度 71 亿美元的盈利低于分析师 85 亿美元的预估,同时这也是三星两年来季度利润首次低于 79 亿美元,这令很多人感到吃惊。

苹果手机凭着高端定位,流畅的操作系统,优秀的用户体验赚取了手机市场的绝大部分利润。

十一、

当今社会,智能手机已经成为人们生活的必需品,或者更进一步说,已经成为对时尚的一种追求。而在各式各样的智能手机中,iPhone手机独树一帜。这一点不用过多的说明,相信大家都深有体会。不知道其他圈子怎么样,反正在大学生的圈子里,拿着iPhone的同学,和拿着普通智能手机的同学是不一样的。好了,言归正传,来讨论本文的话题——为什么苹果赚取智能手机市场的大部分利润。

俗话说:知己知彼,方能百战不殆。我从两方面分析这个现象的原因。一是iPhone手机的内部原因;二是,关于其竞争对手们的外部原因。

我们先来分析内部原因。内部的首要原因是­——苹果公司的创新。有句话说得好,科学技术是第一生产力。而我们这个时代的“科学技术”,最重要的就是创新。依稀记得,在我还是小朋友的2007年,iPhone4横空出世。而它出现的意义,按照官方的说法是“颠覆了人们对手机的固有认识,将全球手机用户带进了智能手机时代”。那时的我,虽说对手机的各种性能啊,功能啊,都不是太了解,但是在我的印象里,那时的iPhone在外观上和气势上,都给我留下了深刻的印象。现在来看,创新主要有以下几点:(1),取消了键盘,取而代之的是虚拟键盘,从而实现全屏幕,让iPhone在外观上更加“高大上”,更加简洁时尚。(我第一次在广告的海报上看到iPhone时,还有点不太相信它是手机)关于“全屏幕”之于“智能手机”的意义,打个比方来说,就好比与“鼠标”之于“计算机操作系统”的意义。(2),iPhone的多点触控技术。其实,在iPhone之前,市面上已经有各种触屏手机,但是他们显得又厚又大,很笨重又不灵敏,难免不尽人意。但是,iPhone面世之后,其采用的独创性“多点触摸Multi-Touch技术”,使得用户的触屏使用效果有了质的飞跃,可以说是推进了手机触屏史上的一大创新。(3),就是iPhone的iOS系统。我觉得这是最能体现苹果公司创新能力的地方。iOS的出现,以及它的一代又一代的升级都包含满满的创新。iOS 1系统应运而生,此后的历代的系统都有曾经1代系统的身影,特别是圆角正方形应用图标和界面底部固定不变的4个应用堪称经典,成为众多软件厂商的模仿对象。iOS 2为移动应用商店和第三方应用扩展树立了典范。此外,App Store的出现是最具有革命性的创新。它的出现开启了iOS和整个移动应用依靠软件成功的时代。

内部原因的第二点是,苹果公司高端的品牌定价和定位。这一点,我们都可以从直观上感受出来。先来说说“不菲的定价”,我们从一个客观的角度,用数据来说明iPhone的价格之高。据市场研究机构Strategy Analytics提供的数据显示,去年iPhone全球平均价格水平为624美元,而安卓手机平均价格仅为185美元。iPhone手机是要比一般的手机好用,一分价钱一分货的道理也没有错。但是,对于iPhone的价格与其内在价值,我想说,我们所支付的实际金额要远远超过iPhone手机的实际价值。这种现象,叫做经济学上的“溢价”。这就是为什么虽然从设备的整体出货数量上看,苹果的 iPhone比不上整个Android 平台,甚至还比不过三星一家公司的智能手机出货量,但如果把“数量”这个词改成“利润”,那么情况却大为不同。事实是苹果公司在智能手机盈利市场上所占份额高达93%。

再来说说“高端的定位”。就像老师说的那样,送给女神一部iPhone,与送给女神一部小米,两种情况下获得女神青睐的可能性必定是不一样的。其中的道理 不言而喻,因为iPhone和小米的档次是不一样的。除此之外,还有一个例子。当我们使用iPhone登录QQ时候,界面会显示“正在使用iPhone设备登录”。这一点细微之处的差别,一来可以为iPhone树立尊贵的品牌形象,二来可以满足用户小小的虚荣心。

下面,我们从iPhone的竞争对手来分析“外部原因”。第一个外部原因,先来说说苹果的死对头——三星。同样是是手机生厂商的巨头,为何三星的利润不如苹果。综合各种资料和观点,以及结合自身的体会,我认为主要有两方面的原因。(1)、三星在竞争中落败的根源在忽视软件服务。其对硬件的过分重视,只是把软件和服务作为一种营销工具,导致其手机与其他品牌手机相比没有自己的特色和差异化竞争优势。带个比方来说,这就好比你有一台硬件条件很好的PC,可是,机子上安装的却是很不方便的操作系统以及应用程序。这种情况下,硬件的优势也不能得到很好的发挥,用户的体验也不会很高。就两家公司的状况而言,具体情况是这样的:苹果公司通过旗下的应用商店App Store,可以获得大量分成。而三星仅仅是将谷歌的Play Store推送给数百万用户,只能在应用消费中获得较小的提成。(2)、三星手机的市场定位分为高端市场和低端市场。可是,在高端和低端市场上,分别遭遇了劲敌。高端市场,不用多言,三星自是不敢和苹果正面厮杀。而在低端市场上,至少在中国地区,三星会遭遇诸如“小米”、“魅族”、“华为”等品牌,况且还有各种山寨品牌。在这些不利的情况下,三星的销量自是令人担忧的。

综上所述,在智能手机市场领域,未来几年的情况,还将会是苹果一家独大。

但是,这并不意味着,苹果的地位不可动摇。希望我们的国产手机,能够在新的竞争中,充分发挥自身优势,努力分的更大的一块蛋糕。

十二、

在当今这个智能手机满天飞的时代,周围十个手机中有九个就是智能机,剩下的那个也是马上要被淘汰为智能手机。而在这些智能手机搭载着的操作系统中,有两大智能手机操作系统。一个为苹果公司的ios系统,另一个为谷歌公司的android系统。当然ios系统只应用于苹果设备,android系统却广泛应用于除了苹果公司的各大厂商的设备。

据统计,2014年全球智能手机的出货量为11.67亿部。而手机操作系统中有大约90%的是android系统或基于android深度定制的,有约10%的是ios系统。有一句玩笑说:“android手机虽然占据了全球90%的市场,但是苹果手机却赚取了全球90%的市场收益”。说这是句玩笑是因为我觉得苹果手机可能赚的非常多,但90%的收益这个数字还是值得商议的。

android手机种类实在是太多了,在这里我就只举一个这几年发展的很好的手机品牌——华为手机。

记得在以前,华为手机还不是很出名,我记得每次电信做活动送的都是华为手机。但这两年不一样了,华为手机有了翻天覆地的变化,慢慢的也能配上这个叫中华有为的牌子了。去年的时候,西电迎来了一个去华为工作的老学长,现在学长已然成为了华为的一个总裁。学长在我们老校区做了一次演讲,顺带推广了一下华为的新款手机P8。那款手机是挺不错的,但是那款手机的价格却还不到苹果手机价钱的一半。在那场演讲中我记得很清楚的一件事是学长说华为公司以前不是很重视手机业务,导致手机业务每年也赚不了多少钱。但后来公司开始重视,大力发展了手机业务,于是就有了今天值得国人骄傲国产手机处理器——海思麒麟处理器和今天的华为手机。而且在2014年华为手机的销售额为118亿美元。但是,学长又说到苹果公司一季度的手机收益就远远大于这个值,华为手机未来的路还要走很远。那么为什么苹果手机能赚取智能手机市场的绝大部分收益呢?这是一个值得思考的问题。

我觉得有以下几点原因:

1.高端的品牌定位和定价

苹果手机从来不便宜,但用户就是甘之如饴,为什么呢?苹果手机甚至被称为“最便宜的奢侈品”从而引发购买,当然这也是在苹果手机良好的质量的基础上,苹果对代工厂的质量控制就很严苛。苹果高额利润的直接来源便是其高价策略。据统计,去年苹果手机的平均售价为624美元,而android手机的平均售价仅为185美元。

2.持续的创新和对研发的专注

现在android系统智能手机的创新也越来越多,但是苹果手机可以说是潮流的引领者,被抄袭也是最多的,苹果公司在每年发布的新一代手机和ios操作系统都保证有性能上的提升。在表面上的某些硬件参数是不如android手机的,但是事实上,苹果手机在对硬件设备性能的利用上是远远大于其他厂商的,他们用最有限的资源创造出最大化的价值。从而使得整体性能上却远超过android手机。这一点在摄像头上的体现最为明显,iPhone的摄像头已经停留在800万像素上多年,但在机构评测成像效果时,iPhone的800万像素的成像效果也是远超android手机1300万像素的成像效果的。

3.对于每个能挖掘利润的盈利点都精心研究过

苹果手机在容量的配置上可以说很短板。苹果手机的起始容量一直停留在16G,在除去系统占用后就剩不了多少了,你拍摄点照片,下载一些游戏,下载一些音乐很快就会被占满,除此以外苹果手机还不支持内存卡扩展。但android手机就不同了,一是支持内存扩展,二是内存容量挺大,三是内存容量不同的版本间价格差不是很多。但是苹果手机对此理念就不同了,16GB升级到32GB大约有10美元的成本,而对于平均200美元的iPhone硬件成本来说。由于16G内存容量太小,放不了多少东西,用户被迫购买64GBiPhone,会多支出100美元,而苹果的成本只增加大约20美元。而且事实上苹果公司每年在内存容量差价上面赚的也是远比你想象的多。

说实话,苹果手机的各方面都很出色,此时的android手机在面对苹果手机时就像是一个正在长大孩子。但是,谁能保证孩子长大了一定不会超过大人呢?而且我相信,这一天就会来临。

十三、

为什么苹果现在领航了整个手机市场?下面是我自己的看法。从大家为什么喜欢苹果这方法来分析。

首先,既然我们使用一款产品,肯定有值得我们使用的地方,比如原来的诺基亚,为什么这么多人使用,在我看来,因为诺基亚占领中国市场的时候,中国的经济并不是如现在这样,民众买这种昂贵的电子产品的时候,考虑的多的还是质量,诺基亚一向以质量优质名声大噪,耐用,耐摔。而现在人们的经济明显普遍提升,花几千买一台手机对于大多数人来说并不难,而苹果又走的是高端机路线,这无疑迎合了中国现有的经济形势。

我觉得苹果卖的不只是“情怀”,“品牌”,苹果有努力的在做好自己的产品。

在我们宿舍就有一位舍友用的苹果,而且他在不断的“蛊惑”我们换手机或者电脑时,一定要换苹果的,我问他为什么这么喜欢苹果,他说用户体验。我觉得用户体验只是一方面,比如我喜欢手机在乎的是手机的速度和外观。当时我之所以没有买苹果,是因为苹果当时的产品我看着太小,对于喜欢大屏手机的我来说,实在太“袖珍”,外观设计的也不符合我的审美,后来苹果出了更大的新产品,再考虑到它的性能和用户体验,包括手机丢失后数据删除和手机锁定,都是在经济允许的条件下可以考虑的一款产品。

苹果的质量不在于手机容不容易坏,而是它的性能,对于现在高速发展,经济能力普遍提升的中国,人们对于性能的追求大于对质量的追求。

虽然现在用的不是苹果,但当我的经济允许的条件下我也会弄一台苹果产品。

再说另一方面,我觉得苹果如此成功还取决去它的软件平台,作为软件工程的学生,有的同学学的是IOS开发,当时我在询问学长时,了解到苹果软件平台的产权保护做的非常好,就像安卓,一款新的软件产品发布,不用1个小时,盗版便出现在了各个平台,而苹果这点做得很好,不仅能拴住IOS的软件工程师,时间久了,也会积攒大量的忠实于使用苹果的粉丝。

性能上的高质量会让一款产品的使用者越来越多,口口相传,口碑会越来越好,口碑好了,人们会宁愿多花点钱买一款可信的产品。比如三星,我周围的人在大一的时候还有很多人在使用三星,到了大二下学期,出现更多的是小米,魅族,还有越来越多的人换了苹果。三星在同学的口中,就是两年之后,手机会变得特别卡,这不是个例,当你花一个苹果的价钱买了一个质量远远不如苹果的产品,为何不买个高质量的苹果。就比如小米,小米能有这么多的使用者,我也是其中之一,小米是不仅价钱低,而且质量好,当然,还有前面我提到的外观,如果没有小米3,我也不会买小米的产品。虽然小米3被外界广泛的认为最失败的一款机型,以致于现在小米不生产小米3了。

我觉得苹果吸引的是不同类型的用户,它满足了大部分类型的人的需求,无论是外观,性能还是用户体验等方面。

至于利润,利润需要考虑价钱和成本,先说国产机,国产机大部分都是千元机和两千元左右的手机,当然,前段时间意外的发现国产机也有高端机,华为有一款手机卖到4000多,这个就不说,说其他的千元机,我查了一下,苹果手机的成本大约在200美元左右,我没有查到国产千元机的成本,我就算它的成本是500人民币,苹果的6S卖到了5788,利润比起千元机大约是9倍,这可就拉开了差距,而千元机为了市场,价格又没办法自己提升,这也是苹果占取大部分利润的一面。

说到苹果,相信因为了解苹果这款产品而使用的人占用户总数的比例并不高,这就要考虑一下他们买苹果的心态,既然有外观一族,质量一族,当然也有一些人并不是冲着这些去买苹果的,说好听点,有的人买苹果是为了面子,为了攀比。这就要说到苹果的营销手段,我们知道小米的饥饿营销,其实我觉得苹果也足够吊用户胃口的,苹果新产品在国内的发行时间比在国外时间晚上一个月左右,导致了大部分中国人出国去买苹果产品,或者找人代购,然后在国内发行之前发个微博什么的秀一秀。苹果的高端路线肯定能做到这一点,如果走的是低端路线,人们为什么要攀比一款大众化产品。如果用户真的喜欢的是苹果的质量或者其他一些方面而使用苹果,等上一个月又有何不可。部分用户的狂热也让苹果产品成为了众多手机产品中的领航者。

我们知道,苹果在技术方面的投资可谓是“奢侈”,一款手机想要做好质量和用户体验,技术的更新和创新是很必要的。

比如当时有一种说法就是,乔布斯让手机变成了游戏机。虽然是个玩笑,但是苹果通过不断的技术创新,这款产品的确是越来越吸引用户,不但让已有的用户更加依赖苹果,成为苹果忠实的粉丝,这款产品的创新也会吸引更多的新用户。比如当时大家还在用诺基亚那种按键式手机时,苹果的触摸屏无疑让人们觉得这款产品充满了新意,颠覆了大家对手机的看法,也满足了大家对高科技产品的需求。我认为,一个新技术应用到产品上时,它的“好玩”或者说是新奇会吸引越来越多的用户。

说到好玩,苹果的语音助手SIRI,因为我没有用过苹果,所以先不说SIRI,就说我小米3的语音助手,我第一次“玩”语音助手的时候,我对这个能识别出我说的话的内容并能回答我的助手感觉到很新奇,如果说智能手机为什么这么多人使用,在于它的技术。

当你使用过一款智能机后,你还能用的惯非智能机吗?这只是打个比方,只是在说明技术的重要性,苹果无疑在手机制作的核心技术方面,做的非常好,如果让一个用苹果用习惯,已经对苹果的技术十分依赖的人,让他转而去使用一款千元机,那这跟让一个已经十分依赖智能机的人去使用非智能机一样难受。苹果用自己的核心技术拴住了大量的用户,而且这些用户对苹果的依赖很难去使用其他手机产品,也就是说,一旦成为了苹果的使用用户,那成为苹果的忠实老用户只是时间上的问题了。这就是技术的作用,技术上的创新,核心技术会让一款产品的用户越来越多,有了大量的用户,利润当然不在话下。

苹果在手机市场就像LV在包市场一样,质量好,效应也有,攀比文化在中国也挺成功的,当人们的经济情况越来越好,以前所努力营造的产品文化会促使越来越多的人使用苹果,还有前面所提到技术所带来的用户也会让产品更为火热,有了这些,高端路线的产品低成本高利润,又占取了大部分用户,利润自然不是国产机所能比的。

十四、

随着智能手机的发展和普及,各大智能手机品牌竞相在智能手机市场占有一席之地;诺基亚和摩托罗拉的衰败,现如今,放眼望去苹果和三星这两大手机品牌占据了智能手机主要份额,有专家预测,如果智能手机市场只剩两家厂商,那么一定是苹果和三星。追根究底,这两大厂商都有其各自的特点。

从其产品的定位和价格来看,苹果和三星都有销售手机、电脑、配件等一系列产品,在这方面两者比较相近;在分布和定位方面,可以看到,市面上三星的手机款式型号都很多,价格也根据配置不一各个价位都有分布,而苹果通常每年只发布两款新机,在大陆价格定位在5k~6k人民币之间。从此可以看出两款品牌各自的特色,两款手机都因为品牌效应带来了不同的效果。对三星的消费者群体来说,可以在三星的产品分布中寻找一款价位合适满意的产品,因为对三星的品牌信任,由此来吸引消费者。然而三星可以和苹果抗衡的最根本的原因是,三星不仅有广泛的产品定位,而且它同时会发布自己的旗舰机。

就如,今年三星发布的GALAXY S6 Edge+,双曲屏设计,外观做工都是一流,增加了应用程序侧屏功能,支持无线充电及快充技术。此款手机业界也拿来与苹果手机作对比,被评为为数不多可以和苹果媲美的产品。他是今年三星旗舰代表,而GALAXY S6 Edge+在市场也很受欢迎,持有同等预算,而不愿意选择苹果的消费者们则会考虑这一款手机。所以可以看出,三星有其自身高端的定位。

然而,对于苹果来说,手机品牌更像是一种高贵完美的旗帜一般,对很多消费者来说logo本身就是有最好的、最高贵的象征。曾有人做过调查,对于苹果产品的很多服务,绝大多数消费者都不会去使用,也就是说,对消费者而言,对于苹果产品的购买所花费的资金并没有完全的转化为自己所需要的服务,那么为何又有那么多人选择苹果呢,这就是一种潮流。

所以从两者手机价格和定位可以看出两个品牌的战略不一,但都能看出二者对市场的精确的掌控和独特的分析定位。

从品牌厂家来看,苹果和三星都不是国产手机品牌,这两大品牌的不仅在中国而且在世界范围内都具有很大影响力。除了其品牌独特的市场掌控能力之外,自然也与其手机产品的性能在行业内具有很大竞争力脱不了关系。

从外观来说,三星的设计刚才也提到过,曲面设计,做工一流。苹果呢?全金属机身4.7英寸屏幕,1334*750像素,两家产品都有具有优秀高端的性能,自然在手机市场占有一席之地。

从对产品的改革创新,追求极致方面看。

三星稳坐全球智能手机市场份额第一的位置,这与三星Note系列的成功以及三星在Galaxy S系列的热卖不无关系。而三星今年的旗舰S6 edge和S6 edge+的双曲面屏,呈现独有的侧屏交互功能与屏幕质感与饱和度,这在某种程度显示出,三星的创新能力、技术、供应链掌控能力是其创新的内驱力,也是其扩展市场的优势筹码。

波士顿咨询集团(BCG)评出2015年全球50大创新公司,三星电子排名第五,依然是全球具有创新力的科技公司之一。

对比苹果来说,苹果推出了ipad pro平板电脑,而此款产品的买点就是搭配了apple pencil手写笔,这很容易让人拿来与三星的note系列对比,三星的note系类的产品思想就是,将移动智能设备做成一个笔记本——“note”的思想。

对此,便有人说,苹果的创新能力,扩展市场的能力达到瓶颈时期,现如今库克手中的苹果也不再是当初乔布斯所追求的细节与品质的公司特点了,反而为了迎合大众迎合市场而去设计产品。

虽然目前苹果看似略显疲态,但从市场的销售情况来看,长久以往苹果所积累的口碑和产品的高性能毫无疑问依然会被消费者追捧。

而三星在这种形势下,此消彼涨,三星仍在势头强劲。国外网友眼中,今年三星可谓大赢家。三星在高中低端市场全面布局,除发布了高端旗舰S6、S6 Edge、S6 edge +、Note 5 ;还面向中端的市场发布了轻奢机型A8,并且将去年的A5、A7全面升级。三星的稳健表现已经逐渐将其销量拉回上升的轨道。

所以三星仍然是苹果未来发展道路上的劲敌。

除此之外,三星与苹果的角逐还体现在移动支付端和智能可穿戴设备等方面。

不过,三星的Samsung pay对比于apple pay好像更胜一筹,Samsung pay一经推出,便在韩国备受追捧,移动支付端的发展势头正足,从市场表现、产品优势和业界反映来看,财富杂志评论Samsung pay将会完全替代钱包,Samsung pay对商店商品覆盖包含范围之广,一出世便受到高度评价,对比苹果,apple pay好像显得势头不足,apple pay的零售店覆盖不足,在美国发展缓慢。

在日韩的效果来看,苹果和三星支付与手机支付一样,下一个主要市场一定是中国。不过在中国市场,“支付宝”和“微信支付”的发展已经逐渐步入成熟阶段,大众对于移动支付正在慢慢接受,其带来的便利也是其的发展主要的助推力。三星手机和苹果手机在中国都有很大的消费者群体,以手机为载体的移动支付也会成为影响消费者更青睐使用哪种支付方式的主要原因。在此环境下,三星支付和苹果支付在中国的角逐究竟花落谁家还不得而知。

在智能可穿戴方面,三星推出了一款“生物处理器(Bio-processor)”可以测量身体的5项健康指标:体脂率、骨骼肌、心率、体表温度、以及压力水平,此款芯片移植到智能可穿戴设备中,为只能可穿戴设备的硬件选择,形成方式提供了更多的选择和可能性。目前三星已经推出了多款运动检测的智能可穿戴设备,例如:gear系列的几款产品,因为生物处理器的开发,智能可穿戴的远景广阔。

苹果公司2015年也发布了多款apple watch 智能手表,智能手表集成了多种传感器,可以检测各项生命体征。

从苹果公司最近递交的专利报告来看,有专家透露,苹果可能还在研发一种比智能手表更加小型的智能可穿戴设备,可能是戒指。这种戒指搭在显示屏,与苹果其他的产品搭配使用。

由此可见,三星苹果两大公司在智能可穿戴设备领域依旧角逐不休,然而在智能可穿戴领域,真正决定产品的还是智能化技术,人体监控的复杂算法,适应配件的硬件支持。

所以,综上,苹果三星两家公司都有其自己对市场的把握和掌控,自身产品设计的各种的领域也各有春秋。

有人从苹果手机的发展趋势上来看,分析苹果可能缺乏对新产品的创新能力,最近两年没有发布能让消费者眼前一亮的产品。但这种评论其实是不够客观的,虽然产品走势不够新颖,但能让人眼前一亮的产品,必须有扎实的底层技术支持。

在产品研发、领域开拓创新方面,两家公司都实力不可小觑。

总之,现在还是苹果公司包揽大部分市场,然而三星并未在这种形势下,如诺基亚、黑莓、htc等厂家受到负面影响,由此可见,三星的对市场的掌控和产品硬实力。

所以关于苹果三星在电子领域的角逐,现在还不得而知,观此情形,在接下来几年,竞争趋势一定会愈演愈烈,就让我们拭目以待。

十五、

 在智能时代里面,智能手机占据了智能产品的很大一个比例,可以说,智能手机基本上是人手一个了。在众多的智能手机中,我们大致可以分为三个阵营,以操作系统来进行分组,IOS阵营,Android阵营和WP阵容。在使用人数上,Android机的使用人数要超过iPhone,但是,苹果却占据了绝大部分智能手机市场的利润,这里面的原因大致有以下几点:

    造成苹果如此高的利润的原因,售价是其中一个原因。能够盈利的原因很简单,那就是售价和成本的差额大。可想而知,在差不多的销量的情况下,一个手机2000的利润和一个手机不超过200的利润,这之间的差距是相当大的。我们知道,iPhone的售价是相对比较高的。而转眼看安卓的来说,目前占据安卓手机大半江山的千元机,在众多品牌:华为,小米,魅族,乐视等手机厂家的价格竞争下,争相采取比友商更好的配置和更好的做工,而带来更低的价格。而对于手机制造的成本是比较透明的,因而卖出一部手机的利润是相当小的。我们不能否认,iPhone的做工比安卓的千元机要好不少,但是一部iPhone的价格却可以买4-5部千元机。在硬件价格确定的情况下,iPhone的软件就占据了大部分的盈利空间。

    iPhone取得如此大的成功,与苹果公司的营销也是分不开的。尽管iPhone的售价在智能手机的里面,属于第一梯队的。与iPhone的售价在同一梯队的寥寥无几,只有三星的note和s的高端系列,华为的mate系列,以及htc等少数几家公司的产品。而造成销量上面的差距,则是苹果公司一步步采取的营销措施形成的。苹果首先是以高价格,给人们营造出一个高端的形象。并且提供完好的售后服务,提供完善的客服,提高购买的体验。而其他公司则是因为整个产业链涵盖高端和中低端的产品线,不难想象,一个公司的产品必定是售价高的要少于售价相对较低的。这个先说到这,我们先分析下人们的心理。我们知道,智能手机的作用并不仅仅是用来打电话,我们在生活中很多时间都是在使用这手机,他们在生活的方方面面起到作用。我们在社交上也有手机的登场。而在中国人的传统中,面子是一个十分重要的东西,苹果公司也就抓住这一点。在大多数的人眼里,贵的总是比便宜的好,因此在社交中,当一个人用着iPhone总是给人一个土豪的形象,如果两个人在一起谈话,另外一个人用的是一个千元机的话,则会给人一个屌丝的感觉。这一种心理,被苹果公司紧紧的抓住了。这种扭曲的心理也就是造成了很多人哪怕并没有经济的支持,也要分期购买iPhone的情况,甚至给iPhone有了肾果的绰号。另外一个,在网络的虚拟社交上,使用人数众多的qq,微信,都对使用这的机器进行了区分。iPhone在线,和移动设备在线,在面子上的印象也在潜移默化的影响着人们。久而久之,在方方面面的影响下,在国内iPhone逐渐成了高端的代表。在这种社会的氛围下,iPhone能够大卖也就是可以理解的了。

    苹果能够成功的原因还包括苹果公司成功的建立了软件和硬件结合的生态。iPhone不仅仅在硬件制造的方面上有着自己独到的功利,并且在软件方面的生态的建立更加完美。可以这么说,安卓机可以在硬件配置,做工等方面超过iPhone的做工,但是由于Android和IOS本身特性的区别,在软件上的差距是很明显的。而造成了软件差距的根本原因是操作系统的开放性。我们都知道Android是开源的,正是因为开源,所以有其好处也就会有其坏处。这俩之间的区别可以类比Linux的开源和window的不公开。IOS则是完全封闭的系统。我们暂且不论开源和闭源哪个更好,仅仅就用户的直观体验来看,IOS因为其封闭的系统,所有的开发者都必须依据苹果公司提供的开发标准开进行开发,并且所有的软件都必须经过审核之后才能上架App Store,在不进行越狱的情况下,正常的用户是不能装三方应用的。因为只有一个可以严格审核的应用市场,所以可以保证app的安全性和统一性。而在Android上面,最令用户反感的就是三方应用以及三方的ROM的存在,一方面更多的权限可以提供给高级用户一些更多的操作,但在另一方面上也为系统的稳定性带来了很多威胁。甚至是有很多未经审核的劣质应用,有些是含有一些病毒,可以盗取用户的隐私资料,有些却带有特别多的商业性广告,使人非常的厌烦。虽然在正规的app分发工具上可以避免一些劣质应用的存在,但是很多大型app还存在很多自家软件的捆绑安装情况。这也就造成了用户对安卓应用印象十分差。但是实际上来说,Android和iPhone应用是差不多的,使用量上也相当。在app的这个方面上暂且不谈WP,原因很简单,这俩并不是一个级数段的东西。说完这些背景,我们现在从用户的角度来直观的看一下用户对IOS和Android的印象。大部分人认为Android的app质量比IOS的应用质量高,也是有道理的。从软件的方面上来看,苹果公司一直坚持的IOS的封闭系统,形成了现在良好的软件环境,用户也就可以直观的感受到iPhone的流畅。因此也就使iPhone有了很高的用户粘性。我们在生活中时常能听到周围的人推荐iPhone,这里面的推荐不仅仅是因为iPhone的逼格高,更多的是因为iPhone的完善的软件和系统的流畅性。苹果公司的软件系统的完美构建,提高了用户粘性,使人们口口相传IOS的优越性,在很多年的潜移默化的影响下,iPhone逐渐占据了更多的市场份额。

说起苹果公司,可能最为人熟知的就是它高端的品牌定位和价格定位,这当然也是苹果能够赚取智能手机市场大部分利润的一个主要原因。众所周知,苹果的iphone手机并不便宜,甚至是其他智能手机价格的好几倍,那么为什么人们还是对昂贵的iphone手机甘之如始呢,这是为什么呢?这是因为苹果公司从开始的PC时代开始就定位旗下的产品为高端产品,虽然在这上面有过失败,但是,苹果公司还是一如既往的坚持高端产品的定位。要知道,对产品的定位对一个产品日后的销售和发展是尤为重要的,尤其是对于当下流行的产品,当然只能手机就是其中的一种了。对于这个,小米公司的发展就是一个再好不过的例子了。小米公司的总裁雷军在刚开始做小米手机的时候,就对小米手机定位为千元机,而不是像iphone一样的高端手机。这个定位在开始时也取得了一定的成果,小米旗下的千元机红米系列更是以“最高配置的千元机”而著称,近几年也是销量大卖,取得了一定的利益,更是在红米系列的千元机上大做文章,取得了一个有一个的成功。这时候,小米系列想他生自己的产品价格和定位,更是出了小米4等相对高端的手机,当然,销售价格也是比较的贵。但是,当小米4投入市场之后,并没有取得预期的利润和结果。甚至销量换没有以前的千元机红米系列的销量好这到底是因为什么原因呢?这时候,雷军终于意识到自己当初对小米手机的定位太低,导致消费者一直认为小米是低端系列的手机,所以当小米4卖价很高的时候,人们就会觉得小米手机就是千元机系列,并不值那个价格。这就导致小米4系列的手机销量低下。由这个例子,我们可以清楚的看到对一个产品的定位对产品日后的发展和销售是多么的重要。苹果这是利用开始的高定位来使苹果的产品iphone获得大量的利润,甚至占据了智能手机市场的大部分利润。人们通常会对高端产品以及自己很难达到的产品而充满向往,并且会相当设法的想要得到它,这才有了“肾6”的由来,有的人甚至认为苹果手机比自己的肾还要重要,这是多么的可怕。而且人类的本性就是好面子,所以苹果手机也是面子的一个象征,人们认为只有富人才能使用得起苹果手机,而不会关心它的性能以及构造和成本等问题。这个也是昂贵的iphone手机销量持续高涨的原因。

最后,我想说一下,苹果手机是一个时代的开创者,开创者的影响力必然要比其他人的影响力要高的多,而且是不可替代的。同时,乔布斯在世的时候,以其改变世界的理念在对苹果手机做着不断的改进和创新,于是,我们可以看到,当时,每一次苹果手机的新品发布,都会给消费者带来不可思议的变化,这款手机没有在吃老本,没有放弃创新和优化,每一次的更新都有更好的体验。即使现在库克掌权的情况下,我们也能看到,苹果的系统越来越流畅,便捷,功能越来越强大。色彩越来越丰富。苹果手机的成功离不开营销,到营销成功的前提,尤其是一款手机能够霸占市场这么多年的情况下,与其本身的质量是密不可分的。

所以,一个个品牌倒下了,一个个品牌又崛起了。但屹立在顶峰的永远只有iphone。无论市场如何更迭,就现在来说,尽管苹果手机在大众市场来说价格相对较高,但也没有一款手机在体验方面超过iphone。所以,即使很多人黑苹果的价格过高,但iphone是有这个资本的。

智能手机已经发展了很多年,来快钱的年代已经过去。有无数厂商曾经躺着数钱,但他们现在都已经被时代淘汰。但Iphone和苹果公司从来没有想过躺着赚钱,他们的每一笔钱,每一分地位,都来自他们的努力。也正是因为这样的态度和精神,才让苹果一直站在手机业的巅峰,才让苹果赚取的智能手机市场的大部分利润。

所以,我认为,无论做什么,都要有做事的态度。有些东西即使不太努力,也能赚很多钱,但毫无疑问这会失去消费者的信任,总有一天会自食其果。只有有认真的态度,创新的精神,专注目标,不断寻求发展,站在消费者的方面考虑,再能长久发展。而产品做好了,钱自然也就到了。很多厂商只看重眼前利益,他们营销了一款很棒的手机,然后一段时间内,利润很高,然而,我们都知道,赚取智能手机市场大部分利润的是苹果的手机,是那一家认真做事的厂商。

十六、

市场研究公司CanaccordGenuity估算在2015年第一季度,苹果公司攫取了8家主要智能手机生产商92%的利润,而三星公司是10%,俩家加起来已经超过了100%,原因是其他公司加起来还产生了亏损。苹果在年初大屏手机推出之后,占比从去年的65%一路飙升至92%。

很多人认为这份报告只统计了苹果、三星、微软、索尼、黑莓、联想、LG、HTC八家公司,而没有把大家熟知的小米、格力等公司包括在内,有失公允,但这也不能反驳苹果赚取智能手机市场大部分利润这个事实。

在全球上千家智能手机生产商中,利用产业链代加工而自己不制造手机的苹果从中赚取绝大多数利润,但是苹果的手机销售量却只占了20%,究其原因,是苹果牢牢地占据了智能手机的高端市场,iPhone的平均售价比使用Android系统的手机多了接近三倍。

 

苹果的iphone手机可以取得如此大的成功,原因有几个:

 

1、高端的品牌定位和定价

苹果的手机价格一直很高,为什么每次出新的版本还是趋之若鹜,甚至有人排一个晚上的队只为了买一部新的iphone。这当然是建立在苹果良好的质量基础上,在乔布斯时代,苹果就对代工厂的质量控制极其严格,这使得苹果比其他一些智能手机的质量高出一大截,自然会有人喜欢。

2、持续的研发和创新

苹果的iphone4开始,就可以说已经引领了智能手机的潮流,被抄袭也是最多的。但是在每年新发布的手机和iOS操作系统却一直有性能上的提升,不是固守其成。虽然在硬件性能参数上不如一些竞争对手的高端品牌,但是在整体性能上却可以超过,这一点在摄像头上的体现最为明显,iPhone的摄像头已经停留在800万像素上多年,但在机构评测成像效果时,iPhone6和iPhone6Plus的评分还是超过某些1300万像素的手机。

3、软硬件结合

苹果的iphone成本只有200美金,然而平均售价却高达687美元,这当然保证了自己的盈利。而良好的生态,用户购买各种iOS系统中的App应用也会产生分成。小米等中国制造商想向苹果学习这一点,但毕竟是依赖于不是自己研发的Android系统,还有很长的路要走。

4、与运营商的合作

苹果与各国的通信运营商合作,制造出了合约机,在价格上对用户产生了优惠。苹果需要手机销量,而运营商需要智能手机促进业务,大家各取所需,共同获利。苹果还和京东等运营商合作,推出分期付款服务,每个月只需要支付一百多的价格,很容易让用户接受。

5、对盈利点的研究

苹果的iphone手机不能插入外部内存卡,每一款都推出8G、16G、32G、64G、128G几种内存供用户选择。而同一个款式,最高的128G比16G的价格要高了1000多人民币,但是如果买较小内存的iphone,手机中随便装几个APP,游戏、歌曲就满了,所以用户就要在价格和内存上有所取舍了。将手机容量升级是有成本的,16GB升级到32GB大约有10美元的成本,而售价则要高出40美金。其中的利润也是可想而知。

6、对用户的控制

苹果用iphone高质量易操作的特点吸引了无数智能手机使用者,产生对iOS的忠诚的长期用户。这些用户有一定的经济条件,苹果每出一款新的iphone,他们就会追逐购买,并发扬了苹果的公司文化。

 

苹果占据这么高的利润,除了自身iphone的成功,竞争对手的策略不当也是一方面。最大的竞争对手三星在高端市场有着苹果的竞争,而在低端智能手机的一边则有中国手机的阻击,导致利润连续下滑;微软则在手机制造和系统两方面犹豫不决,而收购的诺基亚在大幅裁员和资产减计之后,市场份额不断下降。

其他公司的盈利状况不好有其各种原因,然而苹果公司的成功是不可复制的。

十七、

根据市场研究公司Cannccord的最新报告数据,今年一季度,在全球八大智能手机厂商的运营利润中,苹果一家占到92%,远远高于去年同期的65%。然而苹果手机在智能手机市场不到20%的销量份额。对于这个统计,我个人是有一些疑问的。统计上说,每销售一部iphone,就有184美元进入苹果口袋,利润是三星手机的6倍之多。我姑且先相信一台iphone才盈利一百八十多美元,但是很多媒体说安卓只有三星在赚钱,这个纯属扯淡,别的不说,华为一台mate8赚的就跟苹果差不多了吧。再说说小米,基本就没有超过两千元的产品,销量最大的还是红米,note这样的千元以下产品,按照报告上说的,人家小米卖一台红米不是要亏800?手机厂商赚不到钱早就不干了。

对于这个报告,首先其统计的手机厂商只有八个,然而这其中没有小米,华为等国产手机厂商。每年苹果发布新一代iphone时,总有媒体率先购买进行拆解,评估其物料成本,然后打呼苹果坑爹,无聊成本只有一千五百左右的iphone却有五六千的售价。然而一台手机的成本并不是只有物料成本那么简单,研发成本,工业设计,广告成本,软件,售后服务等等。并不是用售价减去物料成本来计算的,按照这个理论,intel制造的cpu用的圆晶成本不过是沙子而已,岂不是更坑爹?但无论是iphone还是cpu,其中包含的科技结晶都是无数个科学家的心血。只拿物料说事,那所有软件厂商的利润岂不是令人发指?安装下载几乎都是零成本,利润岂不是100%。个人非常鄙视媒体这些行为,苹果手机的利润确实高,但没这么夸张。或许许多人对于苹果的高利润有一些疑问,但仔细想想,这其中也有其利润搞的必然因素,以下几点是我个人的一些看法。

首先摆在最外面的因素是苹果手机拥有一大批忠实的粉丝。每当苹果手机上市的时候,苹果手机的店铺都会早早地排起长龙般的队伍。在一些苹果手机非首发地区,这些地方的人们甚至会跨洋过海来购买手机。为了最先体验到最新款的手机,一些人甚至不惜重金在黑市上购买苹果手机。大家对于苹果手机官网瞬间被预定狂潮挤爆的现象已经见怪不怪了。这种粉丝经济的背后却是苹果公司辛勤的付出和苦心的经营。

众所周知,苹果公司拥有自家的操作系统IOS,它是苹果高利润率的重要功臣,它有很多优秀的地方,下面主要通过和Android比较。首先安卓手机完全开源,任何软件开发商或者个人都能开发安卓的软件。苹果IOS完全封源开发正是由于开源和各个品牌手机硬件差异极大,导致安卓手机的系统体验各有差异,软件兼容性也不如IOS。所以安卓手机总体的系统体验,流畅度,软件兼容性,明显不如系统和软件开发都对硬件有极其针对性的IOS,软件数量也不如IOS,游戏数量也不如IOS,而且很多高质量软件,特别是游戏都是先出现在IOS上。手机后台运行方式不同,:一个是真后台,一个是伪后台,安卓后台,程序是处于运行状态的。程序只要不关闭就实时运行,而苹果的后台,虽然程序没有被关闭,但是是处于停止状态,这也是为什么苹果比安卓手机省电,省流量的原因之一,比如qq你看到的像是在线,其实只是苹果给你的消息推送,虽然不是实时在线,但完全不影响你的qq消息,和随时在线发布消息。硬件要求:安卓系统是真正的多任务系统,需要强大的硬件支持,硬件跟不上就会卡顿。安卓系统开源,便于移植,可以随便刷系统装软件任何安卓手机都能用。更好玩。苹果系统是伪多任务,对硬件要求不高,省电,电池续航能力强,在电池容量有限的今天,更适合手机。同样硬件配置,苹果明显优于安卓。苹果的系统是在硬件配置较低时,移动设备的最好解决方式。安卓机凭借低价开源,大电池,高配置赢得了较大的市场占有率。苹果由于对硬件要求不高,且 很多优质软件都要付费,获得利润远高于安卓,20部安卓智能机利润没有一部苹果的利润高。全世界所有手机厂商的利润和都不及苹果的5分之一。这就是苹果系统的过人之处。

作为一个android开发者,我打算从不同的角度来谈谈这个问题。苹果之所以能取得这么多利润,还和他的软件发布机制和收益分配策略有关,它建立了一个健全的生态系统。首先,苹果的app都需要从官方的AppStore下载(FQ除外),而AppStore里的app又由开发者进行定价,用户下载各类app的收益由苹果和开发者共同获得(据说是三七分)。不得不说这个策略非常的妙,首先手机用户肯定需要各种各样app,而苹果公司扼住了下载的源头,因此app这块必然会产生巨大的收益。至于这些收益,苹果与开发者的共同分享,更是能起到激励现有开发者和吸引更多开发者的作用。这就形成了一个良性循环,良好的收益率吸引了无数的开发者,开发者们又不断创造出许许多多优质的app来吸引用户,更多的用户和更多的app直接带来更多的收益,就这样成就了这个生态系统的良性循环。这就是为什么许多个人或小型的开发机构会首先在IOS上进行开发的原因。这个现象在手游领域尤其的常见。由于安卓系统并不具备这样的盈利模式,所以,精力有限的开发者们肯定会选择首先在IOS上进行开发。与手机网游的盈利模式不同,那些单纯的手机游戏app基本就是依靠下载收费和广告,为了吸引下载,开发者们一定会提高产品的质量,这也是一个市场调节的体现。很多的游戏都是因为在IOS上反响不错,开发者应要求开发相应安卓版本的。另外,苹果作为这个系统的维护者,真正起到了严格把关的作用。一个app想要进入AppStore必须满足它的若干要求,这使得IOS系统上的app质量有个基本的保证。相比之下的淘宝网,假货和次品充斥市场,为人诟病。我觉得阿里巴巴应该在这方面向苹果取经。也正是由于苹果的产品质量,才吸引了如此众多的粉丝。不过有些值得探讨的地方在于苹果系统对开发者来说不是很友好,版本变动带来的问题比较多,虽然这一定程度的过滤了一些低端的开发者,但是确实给开发者带来了一些开发成本。

苹果是一家有技术积淀和强大资源整合能力的公司。下面通过苹果手机的拍照效果来简要说明。众所周知苹果的拍照效果是任何其他手机都不能匹敌的。这背后都是一项项技术一项项专利的成果。1994年苹果推出世界上第一款家用数码相机Apple QuickTake,由苹果设计,柯达代工。Apple QuickTake 100当时售价为749美元,只有30万像素(分辨率640*480),内存1MB,只能存储8张 640×480 像素的相片,支持JPEG、TIFF、BMP图片格式,沒有LCD屏幕和变焦功能。不过该系列在乔布斯还没有回到苹果时就已经在1997年由于经费缩减而停产了。但苹果也因此积累了不少宝贵的影像技术。虽然大家都是采用索尼提供的摄像头,CMOS感光元件,还有可能是同一个型号,但是这其中也有不同。iPhone用的模组是定制过的,实际上并没有任何一家厂商能拿到和iPhone同样的模组以及ISP,从硬件角度看大家根本不在一个起点上。除了自己累积技术,苹果还擅长整合资源。早在2008年,苹果2008年对Imagination Technologies进行了投资,将为iPhone构建PowerVR图形芯片,然后雇佣了AMD公司ATI图形产品的前首席技术官Bob Drebin,然后又把AMD的首席技术人员Raja Koduri也同样招募进来。2010年Imagination公司收购了 Caustic图形显示公司,Caustic自称拥有更强大的3D显示技术。苹果公关部主管David Harold 表示,此次收购成功,通过整合PowerVR,让iPhone即时显示程序提高到一个新高度。2010年苹果收购了Immense,解决了原来照相曝光不 足、过曝光的问题。苹果公司拥有强大的软件优化能力。由于iOS是苹果自己研发的一套系统,自己掌控的系统也应该让他更容易优化相机的各种功能,在快门延迟,对焦速度都把对手甩在身后。反观Android手机厂商一般都是购买第三方的软件算法和功能自己集成,不免会造成冲突。另外手机摄像头并不是在短时间内就可以完全掌握吃透的,需要一定的时间磨合优化。这时候也显示出了苹果的优势,iPhone每年就一两款手机,这相对于Android手机厂商,特别是像三星这种一年可能推出上百种不同机型的厂商有着明显的时间磨合优势。

苹果公司是一家极具创新力的公司,近些年一直位列全球创新百强机构。智能手机潮流一直是苹果在引领着,苹果手机为如今智能手机市场的发展立下了汗马功劳。早在2007年第一代iPhone上,首次采用了电容技术的多点触摸Multi-Touch技术,并引来了整个手机行业的效仿。在之后2010年的iPhone4配备了Retina视网膜显示屏和IPS屏幕技术,每平方英尺像素店达到331,而此前的手机大概只有115左右,这是显示效果的极大飞跃,Retina技术引来了整个手机行业的效仿。接下来2013年的iPhone5s配备了Touch ID指纹识别传感器,是第一个真正意义上的指纹识别技术。并引来了整个手机行业的效仿。不久后iPhone5s配备的TrueTone双色闪光灯,极大地改善了低照明条件下的闪光灯光线不自然问题。并引起全行业的跟风。2013年iPhone5s配备的全新A7处理器,是人类第一块移动端的64位处理器,不久前苹果商店所有App全面正式针对64位处理技术进行优化。

苹果手机有巨大品牌效应。如今苹果手机成为一种时尚的标志,成为一种富贵的标志,甚至代表与众不同。苹果采用高档机策略,有效避免千元机激烈的市场竞争。由于高档机的稀缺性,它就代表着与众不同和多金。苹果精致的外观设

计,吸引大量追求时尚的年轻群体。而且乔布斯也具有巨大的品牌效应,很多人因为乔布斯的人格魅力而深深爱上了苹果。

苹果手机有着丰富利润率的原因还很多。但苹果的成功也在告诉着更多的企业,企业业绩的成功得有过硬的技术,得有创新精神,得加大研发的投入,而不是在资本市场一个劲的讲故事来融资,一个劲的误导消费者,只想做一次性买卖。别总把顾客是上帝挂在嘴上,而是更多得去体现到你们的行为当中。

十八、

摘要:现如今,人们已越来越离不开手机,而诺基亚、摩托罗拉、HTC、黑莓等作为手机领域曾经的佼佼者,如今却已经风光不再。一个苹果、一部iPhone,毫不夸张的改变了人们的生活、改变了当今智能手机领域的格局、攫取了当今智能手机领域的绝大部分利润。是什么原因让这样一家曾近濒临倒闭的公司在智能手机行业取得了空前的成功?优秀的产品质量、源源不断的创新、始终如一的理念、良好的品牌形象、卓越的销售策略,每一点都奠定了苹果的成功。

关键词:智能手机;市场利润;苹果;成功

 

剧估算,在2015年的第一个季度里,苹果仅仅一家公司就占据了手机制造商营业利益的92%之多,而其他手机制造商如三星、黑莓、HTC、微软、索尼等公司加起来也不到10%,甚至有很多手机制造商在做赔本的买卖。八年以前,提起手机人们想到的往往是诺基亚、摩托罗拉等商业巨头,而如今诺基亚被微软收购,摩托罗拉被联想收购,当年名不见经传的iPhone却已成为了手机行业的领跑者。是什么原因让2007年才进军手机市场的苹果在短短八年时间内,超越诺基亚和摩托罗拉从初生牛犊成为行业的老大。

  1. 产品质量

就像一个商品的价格围绕价值上下波动,一个产品的质量的好坏很大程度上决定了该产品的销量,而苹果作为手机制造商中的佼佼者,其生产的iPhone无论从硬件还是软件两个方面,都让其他手机生产商望尘莫及。超过300万的App涵盖了音乐、影视、游戏、语音、拍照、阅读等几乎所有领域,只要用户想得到的软件,App Store都能提供给你,手机的处理速度和能耗是评价一款智能手机的好坏的重要标准,而苹果手机自带的的IOS系统有着自动处理内存以及多任务处理的强大功能,配合卓越的硬件设备和丰富的软件,更突显出苹果手机的优势。Android作为苹果的竞争对手,虽然凭借公司和用户数量成为第一手机操作系统,却依然无法统治手机领域,在市场利润面前还是输给苹果,这也体现出苹果手机的强大之处。

  1. 创新

         2007年初iPhone的发布会上,第一代iPhone的亮相预示着手机行业将发生翻天覆地的变化,首次采用电容技术的多点触摸Multi-Touch技术,使得苹果取得了所有人关注的目光。2010年的iPhone4同样没有让用户失望,Retina视网膜显示屏和IPS屏幕技术,使得iPhone4每平方英尺像素店达到331,在这之前,这个数字是不敢想象的,显示效果的技术飞跃再一次为苹果积累了大量的用户。到了2013年,iPhone5s配备了Touch ID指纹识别传感器,对用户来讲,以前只能在电影中看到的先进技术竟然用自己的手机也能实现,这无疑让人倍感意外,只需用手指就能解锁,甚至不需输入数字密码,这同样也体现着苹果的极简理念。而iPhone5s的面世,全新的A7处理器,是人类第一块移动端的64位处理器,仅在这一点上就令其他手机制造商望尘莫及。

         无论是电容技术的多点触摸Multi-Touch技术、Retina视网膜显示屏和IPS屏幕技术、Touch ID指纹识别传感器还是64位处理器,苹果总能给用户带来意外,其强大的创新能力使其在手机领域始终保持领跑地位。

 

  1. 理念

从乔布斯注册苹果公司第一天起,就一直在贯彻着自己的理念,作为一个完美主义者,无论是哪一样产品,乔布斯总希望它是极简的、易用的、流畅的,当然iPhone也不例外,第一代iPhone完全抛弃了按键,采用电容触摸屏,乔布斯让苹果成为唯一一家把用户体验看得比产品本身还重要的公司,而苹果也因此被越来越多的用户青睐。

  1. 品牌

品牌形象和品牌价值对于一个大公司来说极为重要,而苹果公司作为全球市场价值最高的公司,对于自身品牌的维护也是极为成功的,无论是“至繁归于简”、“Think Different”还是”Be Better”,苹果通过高品质的广告向人们传递着自己的理念,使得人们对苹果这个品牌,对苹果的产品越来越产生信赖和好感,从而增加一些潜在的用户。

 

  1. 销售策略

苹果瞄准的是高端智能手机市场,iPhone的售价比同档次的手机要高出不少,因此利润也更多,iPhone的平均售价高达687美元,而相比之下    Android系统智能手机的平均售价仅仅只有254美元。高端的品牌定位和定价使iPhone手机大放异彩,这也从另一个角度证明了苹果手机良好的质量,从乔布斯开始, 苹果对手机从设计到出厂的加工的每一步骤都有着极为苛刻的严格要求,这也为用户保证了高品质的用户体验。乔布斯的另一个高明之处在于他能都从用户的角度对iPhone进行评价,当他首次将零售店引入东京时,有不少人嘲笑或是批评他,但事实证明,零售店的出现帮助人们了解苹果、喜爱苹果、接受苹果。

  1. 其他

在智能手机领域,苹果独占了九成利润,我们不得不说苹果是成功的,但从另一个角度可以看出,其他的厂商在这一领域或许更应该加把劲。放在前两年,三星还能和苹果一较高下,而如今,季度利润的连续下滑,三星早已不复当年的风光,不论是高端手机市场苹果的挤压,还是低端手机市场的失利,三星要走的路还很远 。HTC,作为Android系统智能手机曾经的领跑者,更是找不到方向,未能在手机市场赚取一点利润。

 

一家公司的成功,其原因必然是多方面的,优秀的产品质量、源源不断的创新、始终如一的理念、良好的品牌形象、卓越的销售策略,苹果不论在哪一个方面都做到了,那么他的成功也是必然的,而苹果在智能手机领域的统治地位或许在未来一段时间内很难发生改变。

十九、

首先,在写这篇文章的时候,我想起了前一段时间看到的一篇报道,即关于一家国外媒体对苹果手机拆解后对其成本分析后表示,售价5288人民币起的iPhone6其成本仅为不足1400元人民币而iPhone6plus售价多了800元而成本仅仅只多了100元左右。而与此同时,前一段时间华为发布的最新款旗舰手机mate8其成本曝光为1700元左右而其售价仅为3699,在比iPhone低了一千多元的同时成本反而更高。当然,这个成本并不能说明苹果手机的质量就不如华为手机,这仅仅是手机的硬件成本,而更多的诸如人工成本和研发成本并没有算进去。

那么苹果手机为什么能够赚取智能手机市场大部分的利润呢?

一.销量及价格

我认为首先是iPhone系列的超高销量以及其昂贵的价格。据有关媒体报道,2015年的iPhone出货量约为2.2亿部,约占全球手机总出货量的16%。乍听之下好像不算很多,但是安卓阵营由于有大量品牌扎堆集结,因此算下来这个份额已经相当高了,只有三星的23%高于它。而三星的品牌战略又是以机海战术来占取市场份额,从而造成其利润不均有高有低,不像苹果,走精英路线,每年基本只推出两款,且都加个不菲。此外,苹果手机从当年的iPhone3G的崛起开始给大家一直以来带来的就是高端、大气、好用的感受,所以大家对它的高昂价格也习以为常。

二.专利

此外,我认为苹果手机能拥有如此巨大的利润更重要的原因是苹果公司还是世界上最出色的高科技研发公司之一。培根曾经说过,知识就是力量。这句话在高科技行业里有更直观的反应,那就是利润。在最近的一个报道中显示,2014年,世界排名前2000位的大公司雇员总数4847.1万人,销售净额168458亿欧元,营业利润为15493亿欧元,盈利率为9.2%。这2000家公司包括欧盟527家,美国658家,日本353家,其他25个国家和地区462家。而这些公司无一例外都有大量的资金作为研发投入,其中前一百的公司更甚,研发投入相当于2000家公司研发总投入的54.6%。而这些公司中研发投入产出值较高的5家公司均来自美国,它们是:谷歌(互联网)研发投入49.97亿欧元,甲骨文(软件)研发投入36.759亿欧元,高通(电信设备)研发投入29.673亿欧元,苹果(计算机硬件)研发投入25.625亿欧元,博通(半导体)17.569亿欧元。

那么,苹果公司投入如此多的资金进行研发又是如何赚取利润的呢?靠的就是大量的专利,一个公司没有专利的保护就算有再多的资金投入研发,也还是会被其他公司复制,使研发公司无法收回研发投入,这就阻碍了科技创新的发展。

而苹果公司就拥有大量的专利,据悉,苹果公司及其职员持有15500项专利,其中美国专利8500项,拥有专利最多的个人就是苹果公司的创始人之一、已故前首席执行官乔布斯,他一人就拥有313项专利。而这些专利在手机方面就体现在其他许多手机公司要想生产手机,就无法绕开其中的许多技术关卡,这些关卡许多就是苹果公司所拥有的专利,要想使用就得付给苹果公司不菲的专利使用费或是其他方面的利益。

而恰好这几年正好是中国智能手机市场蓬勃发展的几年,各种手机品牌层出不穷,竞争也格外的激烈,堪称全球手机市场之最。而这其中就包括大量的没有手机开发技术的公司,这些公司在技术方面大多是零基础,他们所能做的仅仅是将各个大公司生产的零配件组装在一起,再生产一个外壳就可以卖出去了。而他们所使用的技术就是向包括苹果、高通等大公司所购买的。这种情况下,这些国产小公司所拥有的利润少之又少,相比于苹果这种大公司可以说忽略不计。

并且一般来说国产手机的竞争都在中低端市场,一部手机一般也就一千多元。近几年由小米开始,更是在千元以内展开了残酷至极的竞争。想想看,一部智能手机包含如此多的高科技技术,而且这些技术大部分还是向外人买的,在这种情况下一部手机居然只卖几百块钱,由此可见国产安卓机的利润相比于苹果真的是天差地别。因此,苹果公司如此高的卖价,赚取大量的利润也不足为奇。我认为这也是近几年苹果公司能拥有手机市场如此大份额利润的原因之一。

三.生态圈

苹果公司能获得如此高额利润的另外一个重要原因之一我认为就是它拥有一个相对安卓来说非常封闭但又完善的生态环境。我们都知道,苹果手机系统ios相对于安卓系统来说最大的区别之一就是封闭。苹果将ios系统打造成为一个封闭式的王国,在这种环境下,如果不越狱的话,那么作为一个ios用户就不用为你的手机和平板电脑的安全操心任何事情。因为苹果在此之前,已经将所有不符合苹果安全规范和安全要求的应用程序封杀了,你获得的所有应用,都是安全和无毒的,除非专业黑客针对你的手机进行单独攻击,一般情况下它就是安全的。苹果在这个系统内拥有生杀予夺的绝对权力。不管是硬件供应商、应用开发商、通信运营商在强势的苹果面前都不能成为完全对等的合作伙伴,更为正确的称谓应该是供应商。所有这些供应商遵循苹果制定的规则,按照苹果的要求成为其生态系统中的一个组成部分,而且不是无法替代的组成部分。这对于所有这些供应商来说,既幸福又痛苦,幸福于苹果庞大的市场将带来巨大的利益;痛苦于控制权完全属于苹果,更多的利益为苹果所攫取。

    并且同时苹果也在培养用户付费来下载app的用户习惯。而这个习惯是大部分安卓用户,尤其是国内安卓用户来说所不具备的。我们可以清楚的对比出来后发现,安卓的app下载通常来说非常广泛且杂乱无章,并且一般来说都是免费的。而ios系统中,除非你越狱,否则只能通过苹果指定的官方应用下载商店获取应用,且许多应用都是要付费的,有的还相当昂贵。不过由于苹果公司所培养出来的用户习惯,用户们大都习以为常,并且以此为骄傲,认为自己的应用高人一等。确实,由于在苹果的商店里发布能够多赚钱,开发者们也喜欢在ios上发布,这就形成了一个稳定成熟且有活力的生态圈。更多的开发者、更多更好的应用以及有消费力的用户,而这些下载的中间费用就为苹果所有。

    封闭系统的iPhone给苹果带来了巨额的收益,也给苹果增加了一大堆的粉丝。但是,在这样一个自由开放的时代,这样一个封闭的环境确实也让许多的人不能接受。对于大多数人,尤其像我这样习惯了使用windows的人来说,就对ios系统的许多功能感到不适应。比如传个音乐还需要用专门的软件,而且还不能自己建立文件夹,离开了电脑就不能删除音乐和下载的图片,这些都让我这种windows用户感到不能接受。还有就是只能使用苹果自家的输入法,让打字非常的难受,虽然现在已经改善了,但是类似于此的地方还是很多让人不爽。安卓系统就不一样了,完全的开放式,谁都可以拿来做二次开发,并且传输文件方面也像windows类似,不用像苹果那么繁琐,而且还可以进行容量的扩展,这是我认为苹果最反人类的地方,还迫使人们买更大容量的手机以此来获取更高额的利润。

    但是对苹果公司来说,这样一个封闭的生态环境就是它高额利润的最有力保障之一。这也是我认为它能有如此高份额利润占比的重要原因。

    综上所述,我认为苹果公司之所以能获得智能手机市场大部分利润的原因就在于超高且稳定的销量和其相比于其他大部分品牌智能手机来说高昂的价格以及大量的其他公司难以逾越的专利控制和对软硬件强大的整合能力还有就是一个完整的相对封闭的生态环境,种种这些原因造成了现在苹果一家独大,占据手机市场大部分利润的局面,而在未来几年内如不出意外,或许苹果公司仍将保持这种优势。

 

为何苹果赚取智能手机市场大部分利润?

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