公司生存的驱动力是产品是否能销售出去。企业发展壮大的动力源泉也是企业效率的提高。许多企业在销售管理中经常面临同样的困境。很明显，有大批经验丰富、实力雄厚的销售人员被招入重金，但销售业务并没有稳步上升，反而呈现下降趋势。其中，最根本的原因是销售人员缺乏有效的管理，销售人员在业务拓展过程中没有发挥自己的作用和价值。
说到销售团队管理，要加强销售人员的培训，营造良好的团队氛围，激发销售人员的积极性和积极性，人性化管理。网络上充斥着各种销售团队的管理方针，随便翻，每一句长的话语，似乎都有一百、一千种方法向销售经理传授最有效的管理技巧。然而，销售人员的管理，归根结底，还是要落实到销售过程中，关键在于如何把实际销售过程最大化，使销售人员的作用依次为他们带来一个先后。
“只要结果，无论过程如何”，在实际销售过程中，许多管理人员对销售人员的销售行为缺乏监督和控制。销售人员的销售活动往往不透明，导致销售人员工作效率低下，无法完成销售计划，增加了经营风险，增加了销售成本。这个行业造成了巨大的损失。那么，在实际的销售过程中，如何有效的管理销售团队呢？这就要求销售经理在销售前、中、后全面控制整个销售过程，使销售配额的分配科学合理，整个过程透明，销售业绩管理公平公正。
销售人员销售前配额分配是科学合理的。销售管理中最重要的是要有明确的销售计划和目标，但在明确的销售计划和目标之后，把这些销售计划变成销售任务并分配给每个销售团队是非常重要的。销售配额是合理的，每个人都感到公平。它将有效地激发销售热情，促进销售业绩。
销售：销售人员的销售状况应该是透明的。许多销售人员在接受销售任务后，进行自己的销售活动。整个销售过程处于不透明状态。销售经理无法实时掌握销售人员的真实销售情况。另一方面，它不能有效地避免一些销售人员偷懒和拖拉的现象。另一方面，它也更为严重。重要的是，销售经理不能第一次清楚销售过程中可能出现的问题，及时给予销售指导和培训，以降低销售风险。
售后：销售人员的绩效管理必须公正公正。通过定期对销售人员的销售业绩进行考核，如考核销售业绩、考核销售行为等，根据绩效考核结果确定销售人员的奖金，鼓励销售人员开展销售工作。同时，绩效考核有助于销售人员对绩效进行回顾和分析，帮助销售人员改进工作，提高销售能力。
