网站优化之电子商务的目标定位和战略

时间：2018-11-03 18:23:51 阅读：259 评论：0 收藏：0 [点我收藏+]

对于电子商务这个火爆且飞速变化的行业来说，增加网站建设流量的定位和战略甚为重要。
通过SEO增加产品销量，这个估计是绝大部门B2C开始要得到的目的，特别是电商低级进入着，并且位置越高要求越轻易提出这个目标。首先来看产品销量的构成，几个简单的公式：
产品销量=新客户订单数目新客户均匀订单产品数目+老客户订单数目老客户订单产品数目
产品销量=SEO访客数目SEO网站优化客户均匀订单产品数目+其他途径订单产品数目
看了几个不同维度的公式后，您可能有点晕了，既然SEO目标定位是增加产品销量，那么怎么看出来哪些客户是通过SEO过来的？有同学可能会说 Google Analytics、CNZZ、等流量统计工具都可以看到，但是我要说的是这些数据都是此次访问用户直接购买的数据，假如用户在通过天然搜索进入网站后，并没有当即购买（放入珍藏夹，临时有事离开，支付出题目，需要回家购买等），而是以后再支付购买的，那么这个订单是不一定会显示是SEO带来的，而是算到下次购买的时候的来源头上。也就是说一定时间内通过SEO进入的用户在不封闭浏览器的条件下按照治理员设定的路径访问并购买成功的，才会给SEO 记其实案。多么可悲，SEO做了良多事情，一直给别人做嫁衣，而您的领导却拿这些东西来考核您。所以良多发现高价礼聘了SEO团队来优化网站，通过分析却发现SEO带来销量非常少，恰是由于上述原因，SEO的用户被各种其渠道稀释掉了。直接用销售量考核SEO的话，您会不停的请猎头挖人，终极得出一个 SEO无用论。产品销量是和交易金额一样，是一个综合数据，通过一些基数（流量，单价）和指标（转化率）进行乘法加法后得到的综合数据。
增加网站建设流量。
通过SEO增加网站流量，现在大部门电子商务公司都会给SEO下达一个这样的指标，电子商务由于有特殊性，好比产品种类限制，不能像门户网站或者分类信息网站那样无穷制的增加，没增加一个产品就意味增加采购本钱，库存空间，编纂本钱，客服培训等各种设备，资金及职员本钱。通过产品种类来增加天然流量，会根据产品性质不同都会有一个极限值，好比：衬衫，不管您排名多高，网络总体搜索量就是您的极限，任何SEO无法突破，但是也会有另辟门路的，好比礼意久久，麦包包等，通过用户需求入手，开辟了SEO的另一条路，这个会设计到后面的一点，一会具体阐述，收拾整顿上说，假如SEO的目标完全定位为增加网站流量上，我感觉并不精准，也不公道，很有可能让一些SEO不惜铤而走险使用作弊手段或者通过吸引大量不相关的流量充数。
我并不认为增加网站流量不能作为考核SEO的尺度，我认为将合适的网站建设流量引导到合适的页面会作为考核会更合适。
好比将产品知识类的流量引导到知识库会比引导到商品展示页会更合适，产品咨询类的流量引导到产品售前咨询比引导到产品展示页会更合适。
增加网站建设曝光度
曝光度和网站流量相关性比较大，每打开一个网页也就意味着一次网页的曝光，但是这里的曝光还要广义一些。
假如我们把用户行为分为三个阶段的话，第一个阶段是搜索前的任何位置，第二个阶段是枢纽词的搜索结果页面，第三个阶段是电子商务网站内部。那么第二个阶段无疑就成了决定用户是否进入您的网站的枢纽的环节，假如较大限度的让用户在第二个阶段选择您的网站，对于一个网站来说，搜索引擎尽量不让多个网页在一个搜索结果里面泛起，当然使用命令搜索除外，所以即使您把您的所有热点枢纽词夹在所有页面的标题上，也没有任何作用。用户在第二个页面会产生多种结果：第一种，没看到您的网站信息（标题，网址，描述），第二种，看到了您的网站信息，但是没有点击进入，第三种，看到了您的网站信息，并且点击进入网站。
吸引网站建设潜在客户
传统B2C在商城系统之外往往会增加一些其他的内容形式，比如：CMS,BBS,BLOG等，SEO常常利用这些内容形式来吸引潜在客户进入，但是这些流量并不以直接交易为目的，而是在于建立用户网站的认知，良好是能让客户想有购买需求的时候想到这个网站，或者以一些用户关注的话题吸引用户留住，比如
客户只是想了解某种化妆品的知识，可能近期有打算买化妆品的。
如果您的产品是一个重复消费产品的话，那么您的重点应该就是如何留住老客户。
如果您的产品是一次性消费的话，那么您的侧重点就是如何吸引新客户。

网站优化之电子商务的目标定位和战略

标签：优化网站乘法留住种类领导话题曝光工具并购

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