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VMware另一个令人惊讶的表现就是在2018年11月的vFORUM 2018上宣布了与中国移动的战略合作，双方宣布共同面向企业推出新一代云桌面服务，满足企业在数字化转型过程中数据资产和桌面安全保护的迫切需求。中国移动政企分公司总经理戴忠在vFORUM 2018上接受采访时表示，双方团队经过共同探讨后，从众多VMware产品中选择了云桌面作为合作的第一款成熟产品以及双方合作的具体产品切入点。中国移动有近50万员工，在内部也可以用云桌面实现很好的云化管理。
在今年8月的2018 VMworld上，VMware CEO Pat Gelsinger在接受采访时表示，VMware的下一个新市场和新空间就是电信运营商，Gelsinger认为电信运营商有大量被云化的机会。时隔不到三个月，VMware就与中国移动达成了战略合作，不仅中国移动有机会成为VMware的客户，还将通过中国移动的渠道帮助VMware进一步拓展中国的政企市场。更不用说VMware在去年拿下了AWS、今年又拿了阿里云这两个战略级公有云合作伙伴，与AWS的合作己见成效，而与阿里云的合作成果也指日可待。
开源社区、电信运营商市场和公有云生态，这些在过去都不会被认为与VMware太大关联的领域，都在新时代被VMware以某种方式强势连接起来！这个新时代的就是多云时代。
“开源几乎存在于我们每一个所开发出的产品和服务当中，在VMware所开发的每一个软件当中，都有开源作为基础组成部分的存在。”VMware副总裁兼首席开源官Dirk Hohndel在vFORUM 2018上接受采访时如是表示。
加入 VMware 之前，Dirk Hohndel担任英特尔首席 Linux 和开源技术专家近 15 年；在此之前，他担任过SUSE的首席技术官以及德意志银行的Unix工程师。从 20 世纪 90 年代初以来，Dirk一直是 Linux 和开源软件的积极开发者和贡献者。作为最早的Linux内核开发者，Dirk多年以来贡献了数十个开源项目，目前也被选举为Linux基金会理事。
自两年半前加入VMware，Dirk就负责领导VMware的开源项目办公室，推动VMware与开源社区的深入合作。“当时VMware首席执行官希望我的×××，能帮助VMware公司进一步把工作重点放在发展开源技术方面，尤其是通过一个比较积极的姿态，来塑造或者构架VMware在开源方面的技术成就和领先地位。”据Dirk介绍，其实VMware长期以来就一直深入参与到开源项目的执行和开发当中，对于开源社区的成长和繁荣做出了贡献，比如在2018 vFORUM的六周前刚发布的Kubernetes 1.12，VMware就做出了重要的投入和贡献。
而VMware在近年来加大对开源社区和开源技术的投入还有着非常现实的原因：对VMware的客户来说，遇到最大的问题就是获得开源项目之后，要转移到企业级大规模生产环境方面会遇到很多的挑战和问题。尤其是要在大规模的企业级平台运行和维护开源项目，这对大企业来说一个很纠结的问题。而VMware所致力于向这些大企业提供可以达到企业级大规模应用的开源技术，不管是OpenStack还是Kubernetes都能够获得VMware的帮助。
Dirk强调，VMware通过参与开源社区，从上游就可以捕捉重大的机遇，帮助下游的企业用户解决使用开源技术的痛点。例如，不论是实施Kubernetes还是在OpenStack，都会遇到一个叫可持续存储的问题，而且其运维也非常复杂——在整个过程当中，即有单一数据提取的精准度问题，又有数据保存的安全性问题，以及内外部***防范问题。VMware则能从上游开源项目的执行角度出发，为企业带来持久的价值。前不久，VMware还收购了Kubernetes联合创始人的创业公司Heptio，进一步把开源贡献提升到新高度。
在对开源社区反馈方面，Dirk介绍VMware有一套非常严格的内部流程，对这些经过调整和修改过的开源项目进行评估，通过评估后就可以反哺于社区。在VMware公司内部，也鼓励并且也奖赏那些勇于把自己修改的成果与开源社区共享、互动的工程技术人员。
在vFORUM 2018上，中国移动旗下的全资子公司中移全通系统集成有限公司正式成为VMware的VCPP合作伙伴，作为战略合作的第一步，双方将于近期推出首款面对中国企业的新一代云桌面服务。云桌面是一种运用云计算方式、提供虚拟桌面与应用（Desktop as a service）的服务，用户可以突破时间、地点、终端、应用的限制，随时随地接入到数据中心的云桌面办公。
云桌面服务既然是公有云产品，理论上应该向所有用户开放使用。“没有问题，中国电信和联通等其他运营商的客户也可以用！只要有公网连接就可以！”中国移动政企分公司云计算中心副总经理张志宏在vFORUM 2018上接受采访时表示。换句话说，推出公有云产品就意味着中国移动跨过了产业竞争的边界，转向与所有企业和用户的连接。
关于为什么选择VMware，戴忠表示：“这是用户的选择、市场的选择。”本次与VMware合作，中国移动经过了前期的市场和合作伙伴调研，也测试过其它厂家与合作伙伴的产品，从测试结果来看，戴忠认为与VMware共同打磨的产品在市场上有竞争力。本次合作，双方团队都投入了大量的精力，保证最好的用户体验、产品感知和服务质量。
目前中国移动在全国的公有云资源池部署已成规模，服务辐射全国。同时还具备业界最全面的云计算资质（工信部云牌照、IDC、CDN等），以及权威机构认可（可信云认证、等保三级认证、ISO20000& ISO27001认证等），提供覆盖全国的属地化支撑和7*24小时专业运维团队。戴忠表示：“自从2015年中国移动云产品正式商用以来，中国移动一直在积极部署公有云资源池，同时不断丰富面向企业用户的公有云服务项目。此次与VMware强强联合，发布新一代云桌面服务，一方面充分发挥中国移动在高品质数据中心、高速网络接入以及优质政企客户资源方面的独特优势，另一方面结合VMware行业领先的虚拟化技术和计算、存储、网络解决方案，以及成熟的云计算产品服务能力。双方实现优势互补，共同开创中国云桌面市场新格局。”
Pat Gelsinger在vFORUM 2018上接受采访时表示，中国移动有着先进的技术，而且在中国市场发挥着重要的作用。VMware和中国移动之间不断扩大合作伙伴关系，vFORUM 2018上双方还宣布了与中移软件的合作伙伴关系。中移软件也是中国移动的重要组成部分，双方合作的内容是基于OpenStack的NFV（网络功能虚拟化）基础架构。
“2008年Paul Maritz接任公司CEO的时候（Pat Gelsinger于2012年接任），他提出一个Cloud Federation，当时我们都觉得这是什么啊？Cloud本身还没弄明白呢。其实现在看，Federation不仅仅是混合云的一致性，还有多云的Federation，现在业界已经非常认同混合云和多云的理念。”VMware全球高级副总裁、存储与可用性业务部总经理李严冰在vFORUM 2018上接受采访时表示。
李严冰负责的vSAN产品是VMware内部继vSphere之后第二个全自研的10亿美金产品。今天，vSAN在市场上取得了巨大的成功，特别是在混合云和多云环境中，表示出了巨大的价值。基于vSAN的超融合解决方案，帮助VMware强势进入Forrester Wave 2018Q3领导者象限，并获得产品战略标准类别的最高分。
“超融合现在已经得到了客户全面的认可和主流的使用，如果看一下客户的增加速度，VMware在全球有一万五千个客户，有五百多个云运营商采用VMware超融合解决方案，而且很多客户已经变成了只做超融合或者说以超融合为主导的方式，有任何一个服务器或者存储需要更新的时候，首选的是超融合解决方案，也用到了业务的关键应用上。”李严冰对于超融合的进展感到非常欣慰。
全球采用VMware超融合解决方案的客户都达到什么样的规模呢？李严冰介绍现在VMware超融合解决方案的一半用户是全球2000强，最大的用户拥有万级节点的超融合环境、100个PB的数据主存储量级，“所以说超融合确实达到了非常主流的应用场景。我们有一家客户是欧洲领先的广播公司，整个数据中心全部基于vSAN的存储方案，超融合已成为主流应用。”
但这仅仅是狭义超融合的概念，什么是广义超融合呢？VMware把超融合的定义迅速拓展：首先是整个软件定义数据中心的超融合，包括网络的自动化和管理的自动化等扩展；其次是对于云的扩展，比如与AWS的合作就是一个完全基于超融合的架构，这个合作不是简单把VMware的软件放到了云中，而是有深度技术集成。“比如弹性vSAN，这个是史上第一个不由VMware发布的vSAN功能，是由AWS CEO Andy Jassy帮VMware发布的。vSAN原来是虚拟本地磁盘，但云磁盘本身也是可以虚拟的，VMware就虚拟了云磁盘，实现了云上弹性vSAN。所以，VMware有很多新的、让大家重新去想象超融合的场景。”
当然，当试图在虚拟化云磁盘的时候，还是遇到了很大挑战。原来是虚拟本地磁盘或者是SSD，现在变成了虚拟云存储，云存储在性能上有很多不可预见性，因为它本身也是一个虚拟的存储环境。所以如何克服云存储所带来的不确定因素，然后又要弹性vSAN给用户一个非常可预测的稳定IOPS用户体验，形成两者的完美结合，这其实是很具有挑战性的技术。“我们也很自豪的说，实现了这个技术，而且客户现在的反馈还是非常棒的！”
而VMware在多云时代的最大价值是什么？李严冰的观点是：首先，能给客户提供全栈或者类似全栈软件厂商没有几家，而且将来企业对IT架构的选择，更多是基于全栈软件的选择而不是硬件厂商，所以VMware是一个领先的全栈软件公司，基于全栈软件也将有更多的整合；其次，随着公有云和MSP高速成长，企业越来越接受以服务方式来消费和架构而不是自己搭建IT，这样导致越来越复杂的选择，所以VMware Cloud Foundation就是为了简化，而 Cloud Foundation也可以用于Edge，只是针对不同的环境有一些不同的调整优化。
“我自己在VMware做了十年，自己最亲切的一个事情就是vSphere的管理界面。我们带给用户的就是这样一个简单的体验，以前管理界面只能管理虚拟化服务器，现在可以管理存储、整个Cloud Foundation，甚至管理AWS云计算资源，所以VMware做的工作就是更多的集成、简化。”而这，才是VMware真正的价值。（文/宁川）
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