第一个在中国卖出1000万台电视的品牌，为什么是小米？

时间：2020-01-01 10:09:48 阅读：183 评论：0 收藏：0 [点我收藏+]

文：黄天然
　　12 月 30 日上午，小米中国区销售运营总经理蒋聪宣布，小米电视已提前完成了 2019 年中国市场 1000 万台的销售目标。
　　蒋聪在微博上欣喜之情溢于言表：“本来想年后再宣布，但实在按捺不住激动的心情！小米电视已提前完成了 2019 年中国市场 1000 万台的目标！这是中国电视史上一个新的里程碑。2019 小米电视中国第一稳了！我们就这么任性，敢公开销售系统截图！”
　　1000 万台的年销量，确实是中国电视产业发展史上的新纪录：2018 年，创维电视以 800 万台的销量位列第一，2017 年，卫冕销量冠军的是海信，成绩是 774 万台。让大部分国内老牌电视厂商始料不及的是，这个“1000 万台”的销售纪录，竟被仅仅“入行”6 年的小米拿下了。
　　小米电视性价比太高了
　　众所周知，小米产品一直主打高性价比。而自 2013 年进入电视行业之后，小米同样运用了这一策略，很多消费者都是因为价格实惠而选择了小米。
　　在今年 5 月的促销中，小米将各平台的 4A 65 英寸大屏 4K 智能电视价格调整到了 2899 元，55 英寸 1699 元，43 英寸 1099 元，这在整个电视行业里，几乎都处于最低的价位。
　　同为 65 英寸 4K 智能电视，索尼智能旗舰机 KD-65X9500G 的价格接近 1 万元，三星类似配置智能电视的价格为 4099 元，海信、TCL 等老牌国产电视品牌的 65 英寸 4K 智能电视也都在 3300 元以上。
　　在 2000-4000 元价位，相比“环绕声”“杜比视界”等技术术语，智能电视的消费者对三五百的价格差距更敏感，而小米正是用低价在这一层级的市场中占据了绝对优势。
　　某电商平台数据显示，1099 元的小米电视评价数量达 59 万，1699 元的小米电视评价数量达到 96 万。说白了，小米电视就是性价比高。对于对画质要求不是特别苛刻的消费者来说，大屏以及便宜就是王道。
　　在知乎上，曾有人测试了 55 英寸小米 5pro、索尼 9500G 和三星 Q70 的画质。结果显示，小米电视在黑暗场景中，峰值亮度、对比度和暗部细节均不敌三星和索尼的高端机型，但在人物肤色表现、色彩鲜艳度、色准等方面并没有肉眼可见的明显差距。
　　虽然小米宣布在中国市场卖出了 1000 万台电视，但在 65 英寸 6000-11000 元和 55 英寸 4000-7000 元价位，也就是智能电视利润最高的两个价格区间，小米的产品几乎是空白。
　　小米靠的是“生态链”打法
　　雷军曾说，小米每年整体硬件业务，包括手机及智能家居产品的综合税后净利率将不超过5%。可是小米电视的低价策略，却遭到全行业的怒怼。
　　有媒体人批评小米实现中国出货量和销量第一的成绩，不是中国电视行业的高光时刻，相反却是至暗时刻，更是中国电视人最大悲哀：一大批的老牌企业，应对小米这种“一无技术力、二无制造力、三无服务力”菜鸟级对手的无力。而中国电视市场的低迷和电视企业的困顿，很大程度上就是因为小米电视“没有最低、只有更低”的价格战搅局，拖累了产业转型升级的进程。
　　然而，这些批评者却似乎忘了，小米的低价策略，是基于它完全不同于传统电视厂商的打法。
　　智能电视，说白了只是小米“手机 +AIoT”版图上的一环，“持续提供丰富的互联网服务”才是小米商业的重点。小米从未考虑过靠硬件价格获利，它最终还是希望通过售出更多的硬件，来构建完善的智能家居生态支持以及强大的语音交互系统，最后还是要靠互联网服务来赚钱。
　　小米 2019 年半年报便显示，虽然小米 9 成营收来自硬件销售，但营收占比仅 9.2% 的互联网服务，为小米贡献了 47% 的毛利。互联网服务远比单纯卖硬件更赚钱，毛利率高达 65.6%，碾压智能手机的 8.1% 和 IoT 与生活消费产品的 11.2%。
　　因此，小米电视就不仅仅是一台电视，更是一个强大的家居物联网终端，能够控制全家的小米智能家居设备，并与手机端、电脑端完美同步，在语音助手小爱同学的协助下，小到电饭煲、灯具、智能插头，大到空调、净水器、洗衣机……只要简单说几句话，全部搞定。
　　截至 6 月 30 日，小米 IoT 平台连接设备数 1.96 亿台，同比增长 69.5%，家中拥有 5 件及以上小米 IoT 产品的用户超 300 万，小爱同学月活跃用户超过 4990 万，米家 APP 月活用户 3040 万，中国米家 APP 非小米智能手机用户占比超过 50%。
　　从表面上看，老牌电视企业们败给了小米的“价格战”，其实却是输给了小米不断发展的“生态链”。原本智能手机、智能门锁、蓝牙灯、空气净化器等小米产品的用户，都可以成为小米电视的潜在消费者，而且在更高性价比产品的吸引之下，老牌电视企业的消费者很快就向小米电视倒戈。
　　目前，小米在中国乃至印度的智能电视市场高歌猛进的销售成绩，已经可以看到这一打法初显成效。
　　当智能电视成为客厅流量C位
　　2019 年上半年，中国电视总销量只有 2194 万台，而同期智能手机卖出了 1.89 亿部，几乎是电视的 9 倍。
　　虽然用户注意力已经从大屏转移到小屏，但是据中国互联网电视行业统计，智能电视的保有量一直处于上升的态势，以电视为核心枢纽之一的智能家居场景也在逐渐变成可能。
　　当 5G+AIoT 时代到来，许多厂商如华为、小米等都投入其中，押注智能电视的未来：“智能电视将会是物联网的数据中心、智能家居的控制平台、家庭的内容中心，以及 5G 时代最大的终端。”
　　从 2012 年开始火爆的互联网电视，到如今智能电视点燃传统企业与小米、华为等新入局厂商的战火，这场客厅流量的C位的争夺战还将继续。
　　小米电视第一代发布于 2013 年 9 月，至今也不过短短 6 年时间，而今年华为“智慧屏”也带着最新的鸿蒙系统，入局了智能电视行业。
　　不管怎样，新入局者引发的行业变革，正将智能电视市场引向更激烈的竞争。而电视系统与多种设备的开放互融、智能设备生态链的建立，更多价格实惠产品诞生，意味着消费者将成为受益者，智能家居带来的生活变革，将更加快速走进我们的家庭。