场景应用：移动时代互联网营销怎么做？

随着移动互联网的发展，移动端用户数量也开始超越PC端。市场营销在PC上开始面临一个重要的任务，就是在移动互联网飞速发展的现在，互联网营销要怎么做？

市场营销的一个主要工作就是广告投放。

在PC上，主要的营销投放主要是三大类：

1. 展示类广告

展示类的广告它的特点就是用户的需求不是那么明确，我们往往通过强制性的推荐去激发起用户的需求。

比如说一些互联网展示的广告，比如说门户的、视频的，包括一些社交平台展示的广告，还有户外和电视广告，它主要起到的作用是传播和覆盖，我能覆盖到多少的目标的人群，多少目标的用户，展示类广告主要在做覆盖和传播。

2. 搜索类广告

搜索类广告实际上是用户的需求比较明确，但对于满足需求的方法和地点并不明确的广告。

代表的媒体就是以百度搜索和360搜索，比如说我去百度上去搜某一个词，那一定是因为我对这个词汇代表的商品也好，或者是作用也好，会更加感兴趣才会去搜索。所以它解决了抢位置的一个作用，就是要站位。比如说用户要搜服装或者搜品牌相关的词，那唯品会一定能排在前面去，或者你做的这个网站能不能排在前面去，这就决定了用户能不能达到你这里来，因为它是一个入口，解决的是一个入口的问题。

3. 渠道类广告

渠道类包含的范围非常多，简单来讲就是用户需求比较明确，且知道满足需求的方法和地点。

比如说导航、搜索专区。中国网民的习惯比较典型，尤其在二、三线和三、四线城市，大家上网往往会通过导航和搜索。所以这两部分其实更多的在做收口，我们把它统一定义为渠道类的，包括去返利网也是，我已经明确知道我要去买东西了，我就是先通过返利网希望可以借钱。或者说我打开浏览器，默认的可能就是360或者是好123的导航，或者我直接打开百度，直接敲进去三个字唯品会来到这个网站，这是我们渠道里的广告。

市场营销的另外一个重要工作就是活动营销。如何做好活动促销，大致可思考以下三点。

1、洞察用户习惯

投放方面，前面提及的三种营销方式互相作用和配合。

①搜索和导航。

②渠道广告要卡位。

③品牌成长也是博弈的过程。

2、根据市场阶段设定营销策略和目标

不同阶段市场营销的策略和目标是不一样的。做市场一定没有千篇一律的或者是有什么技巧或者法则可言，这个一定跟你整个公司的战略，跟你整个公司在这个阶段的目标是有很大关系的。

3、重点关注移动端

现在唯品会有75%的生意是在移动端。而可能有一些新兴的垂直电商它的生意100%都是在移动端去完成的。PC和移动到底有什么不一样?其实是连接方式发生了很大的变化。

在PC时代讲究的是流量入口，所以很多人说做市场就是在做流量。怎么能够抢到更多的流量，而PC的流量在哪里呢?PC的流量就在几个巨无霸那里，BAT这几家里。因为PC时代流量非常集中，而流量集中就意味着我们初创的企业来讲门槛就非常高，想跟这些大的巨头竞争流量那你的优势是非常弱的。但是移动时代不一样，移动从集中变成了一个非集中，变成了一个去中心化的特征。只要产品足够好，用户的体验又好，通过更符合移动时代的一些玩法，可以快速获取用户。

如同云来场景应用（LiveApp），这也是移动时代营销的一种产物，借助它企业可达到快速获取用户的目的，这一点在捷豹、特斯拉、普洱茶等上面都取得了很好的验证。

移动互联网兴起以后，社区、共享经济也随之兴起，这时，给了创业者一个机会：在移动时代大家的起点是一样的，甚至跟已经成功的这些公司相比，大家的起点也是一样的。

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