场景应用：企业如何避免移动数字营销陷阱

2015年美国IAB(Interactive Advertising Bureau)最新的研究显示，全美2014年互联网广告收入增长16%，至495亿美元，其中移动广告首次超越横幅广告，仅次于搜索广告。广告主显然意识到消费者正过着移动为先导的生活。

人类社会进入移动互联网时代之后，数字营销已经成为大多数企业进行产品推广、品牌宣传的主要手段。移动数字化营销是数字广告技术成熟、传播渠道（智能终端）迅速增长，消费者信息来源转向移动互联网之后的产物。移动互联网时代的数字营销意味着新的广告平台（需求方平台DSP、广告交易平台AD exchange）、新算法（实时竞价RTB）、新终端（手机、平板）、新的结算方式（CPC、CPM,CPA,CPS……）和新的展示方式（banner、视频、交互、原生，积分墙等）.

移动数字营销意味着广告平台能帮助广告主找到他们想要影响的用户群体，有针对性地将广告推送到目标客户面前。相对于互联网时代的广告，移动端的数字营销广告的客户到达率、客户转化率、产品购买转化率都因为其特有的个人属性而更精准，这也是移动端广告这几年增长迅速的原因，2013年－2015年中国移动互联网广告市场每年增长都超过了200%。

企业如何避免移动数字营销陷阱

1）同专业的移动广告公司或渠道商进行合作

专业的广告公司一般都有较好的广告投放渠道，刷机事件发生的概率较低，虽然广告费高一些，但是考虑到转化效果，其单个客户和产品的广告费用还是不贵的。目前在移动互联网侧，一些热门移动游戏和新闻客户端属于较好的广告投放渠道。

2）同具有数据和技术的DSP进行合作

数字营销市场逐渐进入到精准营销阶段，好的广告投放渠道并不能保证可以帮助广告主触达目标客户，因此企业需要同具有数据和算法能力的DSP合作。这些DSP拥有客户360度画像数据和广告投放算法，通过技术对目标客户进行广告投放，这种精准投放将会大大提高客户和产品的转化率。

3）依据广告监测结果付费

选择好广告投放渠道，通过DSP进行精准广告投放后，企业需要利用广告监测服务来了解广告效果，通过量化的数据了解客户转化率，产品转化率，客户响应率及趋势，客户购买意愿及趋势。通过这些数据，企业可以了解广告转化效果和市场营销效果，及时调整营销策略，帮助企业短时间占领市场，提高数字营销广告的ROI。

在这里不得不提一下云来场景应用，如果说移动广告看效果付费的话，场景应用当为首选，包括特斯拉进入中国之初，依靠场景应用就带来了200辆的销量；普洱茶品牌小藏依靠场景应用线上销售达1200份。这种即搜即用的App，给企业营销带来了一种全新的模式。

总之，移动互联网广告增长趋势日渐明显，在未来5年左右，移动端的广告市场将会逐步接近或超越PC互联网端广告。巨大的移动端广告市场一定会存在数字营销陷阱，作为广告主的企业需要具有识别数字营销陷阱的能力，选择具有数据和技术实力的DSP进行精准营销，借助于广告监测服务来提高数字营销的产品转化率，有效利用数字营销技术手段提高广告的ROI。

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