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搜索关键字:销售心理学    ( 4个结果
迷茫!工作之余要学点什么呢?
想想你五年后的样子,积极利用信息缺口和榜样理论迅速找到努力的方向。
分类:其他好文   时间:2016-12-05 12:01:22    阅读次数:214
创造场景,满足需求
写这篇文章的的灵感,主要来自《华尔街之狼》里面的一个场景:怎么卖出去一支笔。              结合本文主题进行分析。(用户是不会无缘无故买你一支笔的)       1)对于笔来说是需要使用场景的,例如签名就是一个场景。       2)要满足签名这种场景,自然需要笔,这个时候笔的价值就出现了,也就满足了用户的需求。       上面是销售心理学里面的常见案例。...
分类:其他好文   时间:2015-02-25 17:11:20    阅读次数:149
绝了!黑车司机其实不黑!
黑车司机其实不黑!绝了!? 事情原由上周在工体打车,一辆黑车停下,大姐喊:去“哪儿?” 我摇摇手。大姐继续喊:“出租车多少钱您就给多少钱,如果不是离婚一个人带孩子,我也不愿意开黑车”。 非常合理的理由,也很激发同情心,大姐开的是一辆商务车,保养的很干净。我上了车,跟她说,去后现代城。 大姐说:“谢谢你,为了孩子,我从来不挑活儿”。然后说:“方便记我电话,有活随时叫我。你看我后座这些...
分类:其他好文   时间:2014-11-25 18:37:46    阅读次数:120
销售中,兴趣的妙用
在著名的爱达公式中,销售技巧的四个步骤为:引起注意,引发兴趣,激发欲望,促成交易。大家可以看到在销售心理学中引发客户的兴趣,是十分重要的。...
分类:其他好文   时间:2014-11-06 14:59:41    阅读次数:200
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迷上了代码!