想解决什么问题，就会看到什么问题。现代企业离不开信息化的管理，而企业管理不仅包含库存管理、人力资源管理、财务管理，还包括客服管理、销售管理等等。库存管理、人力资源管理、财务管理是对企业内部资源的管理，而销售管理、客服管理直接影响到了售前和售后，关系着销售额能否得到提高。所以很多软件是着重在于节流（节...
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2014-10-08 18:12:35
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1.售前管控
一定要了解我们项目业务，亮点。同时告诉客户我们得实力，案例，引导客户对我们感兴趣，同时探知客户实现业务范围，回来好做报价分析;
2.需求管控
做好详细需求报告，规避交付风险。
需求业务比较清楚的一定要写进需求。需求客户也不太明确而且讲不清着要引导客户多期实现;
3.前端管理
控制美工页面设计时间，同时做规划时候避免难做容易出问题ui设计和网页制作，避过多免特效;...
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2014-09-30 02:08:11
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代码签名是对软件进行标识的一个过程，它通过对软件增加了发布商的信息来检查软件在发布后是否被修改或受病毒影响。在软件出售前进行签名已经成为了行业范围的专业实践。随着用户的安全意识的提高，现在越来越多的用户限制下载未签名的软件，因此作为专业的软件公司，在软件出售前进行签名已经成为必不可少的一步。要进行....
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2014-09-10 19:20:00
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代码签名是对软件进行标识的一个过程，它通过对软件增加了发布商的信息来检查软件在发布后是否被修改或受病毒影响。在软件出售前进行签名已经成为了行业范围的专业实践。随着用户的安全意识的提高，现在越来越多的用户限制下载未签名的软件，因此作为专业的软件公司，在软件出售前进行签名已经成为必不可少的一步。要进行代...
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2014-09-05 14:16:51
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售前扔过来一单后，一个项目就算开始了，开始的主要工作就是和他们做需求调研。做一些PPT，带上笔，本子还有各种参考，客户的各种文档，各种表格接踵而至，这是比较耗精力的段时间，当然也是最有激情的一段时间，常常在这时会激发我无限的想象，天马行空的跟客户探讨他们的需求，这个时候最能表现出我过往无数项目阅历的...
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2014-08-23 22:49:51
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从上大学一直到现在（2014年），一直从事IT相关的工作，经历的角色包括：软件开发、系统架构、售前咨询、项目管理、技术管理、规划设计、工程设计、大数据应用研发等，可以说是一位IT界老兵了。看到这二十年，中国以及世界，在软件、互联网、通信、交通等技术影响下，发生的巨..
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2014-07-23 13:46:06
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最近一段时间在网络上尝试与大家分享如何入行售前及售前能力的提升，终于花了点时间把售前工程师的基本能力和训练的内容梳理完了，感觉还不错，自己也借这个机会完成了一些体系化的售前应了解的内容，希望真正的能找几个有意向同时也非常合适的向售前这个方向转的朋友们，其实..
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2014-07-14 16:43:23
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