标签：
得到一个新的工作机会，或者谈成一笔新的生意是非常令人振奋的——那么问题来了，接下来该如何谈判呢？谈判过程很伤脑筋，而且非常容易犯错误，特别是如果你还不具备足够的谈判经验的话。在你进入下一个谈判之前，请务必注意这七个常见的谈判错误。
1.缺乏信心
“很多人认为他们需要表现出某种自信，为了能谈判成功需要例如说话大声，大胆甚至是厚颜无耻的举措。还有人认为只有拥有丰富的经验才能成为一名好的谈判者。其实，在大多数情况下，只要有不屈不挠的毅力和充分的准备，就可以让你长袖善舞，既能满足双方的条件，又可以避免踩到各自的雷区，……同时还能让对方对你产生共鸣，“Eldonna Lewis-Fernandez，一家咨询培训公司的CEO如是表示。
Eldonna Lewis-Fernandez补充说，自信满满也意味着你可以减少反对的声音，使对方更倾向于同意你的条款。当然，掌握可靠的信息也很重要。
2.觉得有些东西是没得商量的
不要以为你面前的条款是不可商榷的，我告诉你，只要拿出正确的态度，没有什么是不可能的。
“如果你觉得这是可以谈判的，那么一切就都可以商量！这是一种心态，如果你不希望仅仅止步于一名好的谈判人员，而想步入优秀者的行业，那么你必须得懂得会应用，”Lewis-Fernandez说。
她补充说，虽然谈判过程也是有规则的，但是即使是那些规则亦是可以商量的，只要你提出的是一个道德的、可行的、共赢的替代选项。
3.事先没有建立关系
建立关系是一个谈判成功的关键，这指的可不仅仅是递递名片这么简单而已，Lewis-Fernandez说。她的意见是，去建立真实的一对一的人际脉略，尽可能多地了解他们。这样做，才能使地你在谈判的时候更能针对每个人抓住主动权。
“多了解一些关于他们个人的事情，而不仅仅是他们的生意和业务。”Lewis-Fernandez说。
4.想要什么却不说出来
如果你不说你想要什么东西，那你怎么有机会得到它呢。虽然被拒绝会让人不爽，但是就因为害怕拒绝而不说那才是谈判中的大忌。
“在业务谈判中，拒绝从来不是针对个人的。它只能说明你的要求在对方看来是不可行的。拒绝的是这个要求而非你。所以我们应该积极说出自己的报价，真被拒绝了也不必沮丧，“Lewis-Fernandez说。
处理拒绝的唯一途径，Lewis-Fernandez说，就是即使被拒绝，依然不懈地要求。大多数时候，你的坚持，要么能让你得到你想要的，要么能取得一个可接受的替代方案。
5.说得太多
在谈判时，的确是需要表述自己的想法、自己的立场，但是说得太多实际上可能会成为一个致命弱点。
“正如俗语有云，‘病从口入、祸从口出’，在一场激烈的讨论过后，不妨停下来，用沉默来打败对方、达成目的，此时无声胜有声，“Lewis-Fernandez说。
6.没有记录下来
一个成功的谈判不仅仅是要让对方同意你的条件，你还需要将所有在谈判时期间发生的事情一一记录下来，以避免未来出现同样的问题。
“如果你不写成书面条款，那么各种莫名其妙的问题会汹涌而来，要知道，我们说出来的话和对方的理解可能会截然不同，”Lewis-Fernandez说。
7.签署文件的时候没有仔细阅读
“在签署一些法律文件时，你如果做不到仔细阅读，那么后果有可能就是难以承受的一场灾难。所以请务必阅读所有的协议和条款之后再签上您的大名，“Lewis-Fernandez说。
为了避免将来出现问题，Lewis-Fernandez还建议请专业的律师来审查相应的文件和条款。
标签：
原文地址：http://my.oschina.net/u/2449503/blog/507937
