第9本：《清醒思考的艺术：你最好让别人去犯的52种思维错误》

1）幸存偏误
由于日常生活中更容易看到成功、看不到失败，你会系统性地高估成功的希望。
尽可能常去逛逛曾经大有希望的项目、投资和事业的墓地，这样的散步虽然伤感，但对你是有好处的。

2）游泳选手身材错觉
游泳选手之所以成为出色的游泳选手，是因为他们拥有这样的身材，他们的身材是一种选择标准，而不是他们运动的结果。
模特儿天生丽质，因此才被选来拍化妆品广告，而不是化妆品让人漂亮。

3）过度自信效应
请对所有预测持怀疑态度，尤其是当这些预测是由所谓的专家们作出的时候，请在筹划任何事情都从悲观的角度出发，作好最坏的打算。

4）从众心理
是指这样的心理，越多的人认为一个想法正确，这个想法就更加正确。
就算有5000万人声称某件蠢事是对的，这件蠢事也不会因此成为聪明之举。
不知道旅游中的集体购物现象算不算？

5）纠缠于沉没成本
也叫协和式飞机效应。你已经投资了什么并不重要，唯一重要的是现在的形势及你对未来的评估。
我们已经投入特别多的时间、金钱、能量、爱等因素之后，沉没成本令人难以放手、难以释怀。于是已经投资的钱就成了继续做下去的理由，即使客观来看坚持下去毫无意义。投资越多，沉没成本就越大，将项目继续做下去的理由就越充分。
你投资一只股票亏的钱越多，你越是抱紧它不放。
继续执行一个无意义的项目是在推迟这一疼痛认识，那样我们就显得更坚韧。

6）互惠偏误
我帮你，你帮我。在一开始就该拒绝别人的小恩小惠。
先赠予，再索取，这种温和的敲诈，在经济界广为流行。难怪超市中经常会有人让你免费品尝食物。先让你品尝，你就会感觉亏欠，很快就会购买。

7）确认偏误之一
确认偏误是所有思维错误之父——它倾向于这样诠释新信息，让它们与我们现有的理论、世界观和信念相兼容。也就是过 滤掉与我们的现有观点相矛盾的新信息。遇到「特殊情况」这个词，要格外小心，有意识地寻找反驳证据。强制自己用小本子在30分钟之内记下这些“特殊的情 况”。
在动车上用这里提到的“2、4、6”序列规则的小游戏测试了3位同事，果然人类的思维很容易进入这种确认偏误，当得到几个正确的猜测后，得出的结论并不一定正确，只有当你多找出几个不符合规则的数字后，才能找到答案。

“一位教授让他的学生看一组数字：2、4、6，要他们找出其中的基本规则。教授将规则写在了一张纸的背面。学生们可以猜很多次，每次可以得到提示是符合规则，然后学生要说出这些数字的规则，但只有一次机会猜测这个规则。”

8）确认偏误之二 -- 干掉你的宠儿
找到反驳的证据，干掉自己最心爱的理论。
写文章的作者（或记者）为了支持其观点，就会去找出几个“确认证据”，而他不会努力去挖掘反驳证据，所以说很多成功指南的书籍也是这样写出来的。

9）权威偏误 -- 你为什么该藐视权威 
不管什么时候遇到一位专家，都要设法向他挑战。对权威的批判性越强，你就越自由，就越相信自己有更多的能力。

10）对比效应 --你为什么别找模特儿等级的朋友一起出门
事物的价值该是怎么样就是怎么样，不因为和其他事物对比而改变。

11）现成偏误 --
我们根据现成的例子在想象世界，但外界现实的某种东西不会因为我们更容易想到而出现得更频繁。
现成偏误：你宁可用一张错误的地图，也不愿没有地图。
请与跟你想法不同的人合作，跟那些与你拥有截然不同经验的人合作。 

12）“在好转之前会先恶化”的陷阱 
这是确认偏误的一种变体，真正有效的措施会在短时间内就被看出成效，而不是被人顾左右而言他。
如果有人告诉你"在好转之前会先恶化”，你脑子里就应该敲响警钟。 
 
13）故事偏误 --为什么就连真实的故事也是骗局
用故事扭曲和简化现实，它们排斥不合适编进故事的一切。
这也就是为什么在广告中，经常会讲述一则感人的故事，而不是理性地罗列产品优点。

14）事后诸葛亮偏误（hindsight bias） --你为什么应该写日记
事后回顾时一切都显得是可以理解的、不可避免的。但是世界是不可预测的。
请你记日记。请你写下你的预测——有关政治、事业、体重、股市等。请你不时地拿你的记载与实际情况相比较。

15）司机的知识 -- 你为什么不可以把新闻播音员说的话当真
真正有知识的人知道他们知道什么，也知道他们不知道什么。而「半瓶水」的人却从不会说出「我不知道」四个字。
知识有两种：一种是真知识，来自那些投入大量时间和思考以获得知识的人们，这种人如果来到他的“能力范围”之外，他要么什么也不说，要么就说“我不知道”；
一种就是司机的知识，按芒格故事里的意思，司机是指那些装得好像他们知道的人。他们会模仿别人表演，他们也可能拥有动听的声音或具有说服力的形象。但他们传播的知识是空洞的，他们高谈阔论地挥霍着华丽词汇。
请你不要信任司机的知识。

16）控制错觉 -- 你实际控制的少于你以为的
控制错觉就是相信我们能够控制或影响某种我们客观上无法控制或影响的东西。
在赌博时用左手大力地扔出骰子？真的管用吗？
在曼哈顿横穿街道时，人们会按一个红绿灯按钮。事实上他们按的是一个不起作用的按钮。事实证明，这样他们就能更好地忍受在红绿灯前的等待。

17）激励过敏倾向 -- 你为什么不该实际开销值钱给你的律师 
人们是对激励做出反应，而不是对激励背后的目的做出反应。
鼓励捉到死老鼠的政策却让人们养殖老鼠。

一则小笑话：投资大师查理走进一家渔具店，突然在一个支架前停下，拿 起一只一闪一闪、引人注目 的颜料钱包鱼饵，问店主：”请问，鱼类真的会喜欢这种东西吗？“店主笑笑：”查理，这玩意儿我们可不是卖给鱼的。“

18）回归均值 -- 医生、顾问、教练及心理治疗师的作用令人怀疑
极端成绩与不太极端的成绩总是来回交替，有些措施可能并不真实有效，只是自然波动而已。
去年业绩不好，请了个顾问，今年业绩恢复正常了，是不是真的起作用了？还是回归均值在起作用？

19）公地悲剧 -- 为什么理性的人不去诉诸理性
凡好处归个人而成本由集体承担的地方，就潜伏着公地悲剧。一处公共场所，希望通过教育、启蒙等手段来呼吁社会责任感来解决公地问题是不可能的。解决方法是公地私有化或加强管理。

20）结果偏误 -- 切勿以结果判断决定 
“成功猴”的故事说明：我们倾向于以结果判断决定——而不是当时作决定的过程。这种错误又叫史学家错误。

21）选择的悖论 -- 为什么更多反而是更少

过多的选择会降低生活质量。选择范围太大会导致无所适从，也导致做出更差的决定以及不满。

在端详面前的众多选项之前，仔细考虑你真正想要什么，请你写下你的标准，并务必遵守它们。永远作不出完美的选择，适合你的才是最好的。

22）讨喜偏误 -- 你行为不理性，是因为你想讨别人喜欢

某人越讨喜，我们就越倾向于从这个人那儿买东西或者帮助他。难怪导游要让游客们喜欢上他，这样大家才能疯狂地购物来帮助他。

所谓的传销（通过朋友销售）之所以管用，靠的就是讨喜偏误。

"复制"是销售的标准技巧，销售者设法复制对方的手势、语言和表情。

你在判断一笔生意时应该坚持不受卖方影响。

 

23）禀赋效应 -- 请不要死抱着某种东西不放

我们感觉我们拥有的东西比我们没有拥有的更有价值。

请不要死抱着某种东西不放，请将你拥有的视作"宇宙"临时留给你的某种东西。要知道你拥有的一切随时又会被拿走。

 

24）奇迹 -- 不可能事件的必然性

不可思议的意外事件的发生没什么可吃惊的。

 

25）团体迷思 -- 共识为什么有可能是危险的

团体迷思：一群智慧的人作出愚蠢的决定。

无论何时，都要讲出自己的看法----哪怕这看法不是很中听。

 

26）忽视概率偏误 -- 累计奖金为什么会越来越多

我们是对一件事的预期强度做出反应，而不是对它的概率。我们缺少对概率的直觉理解。我们很难区分各种风险，除非风险为零。

 

27）零风险偏误 -- 你为什么会为零风险支付过多

风险越大，其中包含的感情成分越多，降低风险对我们的安慰就越小，这也就让我们过高地评价零风险。

请你告别零风险的想象，学会怀着"没有什么是安全的"想法生活。

 

28）稀少性谬误 -- 为什么饼干越少越好吃

我们对稀少性的典型反应是丧失清晰思考的能力。因此请你仅按价格和作用来判断一样东西，而不要在乎它是否稀少。

 

29）忽视基本概率

一家公司熬过头5年幸存下来的概率是20%？

凭这所学校的文凭进入一个集团董事会的概率低于1%。

 

30）赌徒谬误 -- 为什么没有一种平衡命运的力量

又谈到了蒙特卡罗赌场26次转出黑色的故事。独立事件不存在平衡的力量。

赌徒谬误：一架飞机上同时有两枚炸弹的概率几乎为0，所以只要我带一颗，其他人就不可能带了。

 

31）锚定效应 -- 数字轮盘如何搞得我们晕头转向的

 

32）归纳法 -- 如何把别人的钱弄进自己的口袋

通过以前的经验理论来估计现在的情形，然而没有什么事物是肯定的。

 

33）规避损失 -- 为什么凶恶的面孔比友善的面孔更容易引起我们的注意

损失要比同样多的收益比我们的影响更大。

如果你想说服某人，请不要用可能的收益做论据，而要说他这样做可以规避一种可能的损失。

人们害怕失去某种东西的想法要比获得某种同等价值的东西的想法强烈。

 

34）社会性懈怠 -- 团队为什么会使人懒惰

团队在一起的时候，每个人的效率会比单独的时候低。开会的时候，团队越大，我们个人参与的程度就越小。

团队有甘冒比个人更大风险的倾向，人们称之为风险分摊。

尽可能通过彰显个人效率，来缓和团队的弊病。

 

35）指数增长 -- 一张对折的纸为什么会超出我们的想象

我们容易理解线性增长却对指数增长没什么感觉，所以不要相信直觉，求助于计算器会是好方法。

这里提到了一个"计算倍增时间"的小技巧：请用数字70除以增长的百分比。例如：交通事故的数量每年递增7%，则可以这样说，交通事故的数量每10年翻一倍(70/7=10)。

 

36）赢家的诅咒 -- 你愿意为100欧元支付多少钱

拍卖的赢家大多是事实上的输家。拍卖时的最高报价经常是系统性地过高。

 

37）基本特征谬误

系统性地高估人的影响。

 

38）错误的因果关系 -- 你为什么不该相信仙鹤送子

相关关系不等于因果关系。错误的因果关系几乎每天都将我们引入歧途。

德国的出生率下降曲线和仙鹤配偶数量下降曲线惊人的相似，这是一个纯属巧合的相关关系，肯定不是因果关系。

 

39）光环效应 -- 长相好的人为什么容易事业有成

光环效应挡住了我们的视线，让我们看不到真实的特征，我们需要排除醒目的特征。想想评委转过身来听歌手的声音就是为了避免这种效应。

 

40）替代途径

替代途径是指那些所有可能发生但没有发生的事情。替代途径是无形的。别拿通过冒险的替代途径获得的成功太当真。

 

41）预测的错觉 -- 水晶球如何歪曲了你的目光

许多预测没有成本且大多是错的。

预言未来的人有两种：一种是一无所知的人，另一种是不知道他们自己一无所知的人。

42）关联谬误 -- 有说服力的故事为什么会误导人

 

43）框架效应 -- 言为心声

同一件事换一种说法，我们就会做出不同的反应。

 

44）行动偏误 -- 为什么不行动光等待是种痛苦

行动偏误：即使毫无用处，也要采取行动。

如果情况不明，请你不要采取任何行动，直到你能更好地分析形势。你要克制自己。

 

45）不作为偏误 -- 如果你不是答案的一部分，你就是问题的一部分

 

46）自利偏误 -- 你为什么从不自责

成功归于自己，失败归于外因。

 

47）享乐适应症 -- 你为什么应该缩短上班路程

一个人升职后在平均3个月后的幸福感又与先前一样了。

（1）避免长期难以适应的负面效应，例如往返交通、噪音、慢性疲累等；

（2）对物质的东西只期待短期效果，例如汽车、房屋、分红、中彩票、得金奖等；

（3）持续的正面效应主要与你如何利用你的时间有关，要设法让自己得到尽可能多的自由时间和自主权，做你最爱做的事情。

 

48）自我选择偏误 -- 请不要惊讶有你存在

一个笑话：一家公司想查明每个家庭平均有多少部电话（包括座机和手机）。在分析调查结果时，他们居然对没有一个家庭声称没有电话而感到吃惊。

 

49）联想偏误 -- 为什么经验有时让人变蠢

我们的大脑是一部联想机器。

被烫过的猫永远不会再坐到热灶台上去——这是对的；但它也永远不会再坐到冷灶台上去了。

 

50）新手的运气 -- 假如开始时一切顺利，请务必多加小心

赌场里常用这种手段。

 

51）认知失调 -- 你如何撒点小谎，让自己感觉好一些

关于狐狸的"酸葡萄"的故事。

我买的股票虽然眼下有点弱，但极具潜力，这是一种极不理性的自欺欺人，只能用认知失调来解释。

 

52）双曲贴现 -- 及时行乐，但请只限于星期天

一个决定离现在越近，我们的"情感利息"就越多。