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雷军成功七字真诀:专注、极致、口碑和快(做精品的同时,还强调性价比,做自己的极限,对用户的需求最快速响应,而不是急着出产品)

时间:2015-09-28 22:22:09      阅读:336      评论:0      收藏:0      [点我收藏+]

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凤凰科技讯 5月17日消息,由凤凰网科技主办的《趋·势》沙龙第九期于5月12日举办,本期主题特邀国内知名天使投资人、现任小米科技创始人兼CEO雷军分享创业和投资经验。创新工场合伙人郎春晖主持了本次沙龙。

雷军表示,自己不是天才,成功的主要原因是遵循“专注、极致、口碑和快”这七字真诀。在他看来,做到这七字真诀,便是用互联网思维武装自己,做事就可事半功倍。

以下是雷军提出的七字真诀:

专注:少就是多、大道至简

我们所有人都在谈论苹果,谈论乔布斯,其实苹果和乔布斯给我们的第一个启发就是专注。

苹果已经这个星球上最贵的公司,市值超过6000亿美元,仅仅iPhone 和iPad 就贡献了75%的收入。苹果最近这个季度总营收是391.86亿美金,来自iPhone的营收为226.90亿美元(58%),来自iPad的营收为65.90亿美元(17%),iPhone和iPad整整占据了苹果75%的营收!iPhone整整获得全球智能手机市场73%的利润,这意味着,其它所有智能手机厂商,三星、摩托罗拉、htc等等他们全部加起来,利润也才iPhone的三分之一。一季度iPad在全球平板电脑市场份额扩大到了68%。

苹果到今天为止也只出过5款手机而已,5年来只出了5款手机。其实,出一款手机,对手机公司来说是再容易不过的事情了。我们深圳的山寨厂一天就能出300款,出一款难在什么地方呢?你们知道出一款有多难吗?出一款你需要有莫名其妙的自信,你坚信我做的这款手机就是天下最好的,如果你不自信就做100款,如果你自信就干一款,说起来容易做起来难。

所以,当我自己做手机的时候,高度认同“大道至简”,越简单的东西越难做。我们只做了一款手机,也只有一个名字,就叫“小米手机”。

就如乔布斯1997年回归苹果一样,他画了一个方形四格图,在两列顶端写上“消费级”“专业级”,在两行标题写上“台式”和“便携”,“我们的工作就是做四个伟大的产品,每格一个”。说服董事会后,苹果高度集中研发了Power Macintosh G3、Powerbook G3、iMac、iBook四款产品。

这是这种专注的道理,乔布斯让苹果从1997年亏损10.4亿美元,到1998年赚了3.1亿美金。更重要的是,乔布斯把手机命名为iPhone。此前iPhone的商标不归苹果,乔布斯宁可要打官司,也要将其拿到手。因为iPhone可以让人们一下子就记住。

极致:做到自己能力的极限

极致就是要做到你能力的极限。有个创业者跟我说,极致我明白,就是不给自己留退路,不给别人留活路。

就比如说Instagram,做了两年,卖了10亿美金,而且制作一个图片分享。暴雪即将发布《暗黑三》,这家公司20多年来,只发布过几款游戏,但每一款都是惊世骇俗,所以人们都说,暴雪出品,必属精品。

口碑:超越用户预期

口碑其实最难讲。有人说好的东西肯定有口碑基础,但好的东西很多;有人说便宜的东西有口碑,但便宜的东西更多。其实好和便宜也没有关系,它们不是同义词,而只有超过用户期望的东西才有口碑。

就比如说海底捞,它们都开在很一般的地方,当我们走进去的时候,他的服务超越了我们所有的期望值,我们觉得好。当我们去五星级餐馆的时候我们期望值很高,怎么可能超越呢。

所以,口碑的核心是超越预期,当我明白这一点的时候,我在小米创业的时候初期强调我们一定要保密,一定要足够低调。我说这玩意大家一看雷军做的期望值就高,我们就是张三,王五做的,甚至没有名字做的,当我们第一个产品出来的时候,我们就是在几个论坛里发了几个帖,就是靠“米粉”口口相传,甚至传到全世界去了,被翻译到20几个国家版本,前年年底还有一个美国博客站提名我们做年度产品,那个褒奖支持让我自己汗颜。为什么?是因为他们没有期望,他们觉得这个产品好,如果他们有很高期望值的时候,他们就不可能说这个产品好了。

快:天下武功,唯快不破

快是互联网行业里面最重要的东西。传统行业工作时5乘8,就是每周工作5天,每天工作8小时,而互联网行业则是7乘24。

在做小米时,我们每周工作6天,其中2天收集用户意见,2两天开发,两天测试。我们好多东西都是跟用户无数次接触中得到的,这就是互联网的强大东西,就是快。

有时候,快就是一种力量。你快了以后能掩盖很多问题,企业在快速发展的时候往往风险是最小的,当你速度一慢下来,所有的问题都暴露出来了。

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我的心得:

专注:就是做精品,不要机海战术

口碑:性价比,或者贴心功能的惊喜(其它公司没有想到的)

极致:做到自己能力的最好

快:群众路线(快速反馈->修正,群众的意见都是来自第一线实打实的需求),而不是出东西快。

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这两篇有助于大家不要误读雷军的七字诀:

快有时候不是为了说明一种速度,有时候是为了说明一种思维。小米在营销上,速度是快的;在与用户互动上,速度是快的;在尊重用户现在问题上,反应是极其迅速的

http://book.douban.com/review/6860422/  

我最近就碰到一个创业者,是做油画的,他说他能背雷军的七字绝,最后一个字是“快”。他问我画油画怎么能做到快速迭代呢?我说你做油画,为什么要快速迭代呢?他说因为是雷总说的“快”,我说雷军说的那个“快”,不是快速迭代。

http://wireless.iresearch.cn/owireless/20150108/244941.shtml

雷军成功七字真诀:专注、极致、口碑和快(做精品的同时,还强调性价比,做自己的极限,对用户的需求最快速响应,而不是急着出产品)

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原文地址:http://www.cnblogs.com/findumars/p/4845067.html

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