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或许在互联网摸爬滚打的人都听过梦享网络，但不一定了解他们的CEO李鹤。成功都是一样的，但成功背后的故事各不相同。李鹤，一个从大学就开始创业尝试而且成绩不错的青年，从大学到中山的硕士攻读中再到两年的电信工作中，他多次创业从未放弃，最终选定了移动互联网领域。从一个3万元起家的穷创客到月入百万，他的成功靠什么？本文将为大家分享梦享网络CEO李鹤的创业历程：
他是一个连环创业者
李鹤，籍贯湖南，出生在广西南宁，现在是梦享网络的创始人和CEO。本科毕业于北京邮电大学，在中山大学读的硕士。用他自己的话说，他是个连环创业者。大三在校读书期间，连续创办了 “SMARTX”智能手机下载网站、“装机大王”电子商务网站、购物口导航网站等多个成功创业项目，2006年大学毕业后在中国电信工作，2008年初从电信辞职创办“飞鸟科技”，从事精准营销和电信增值业务，白手起家三年时间做到年盈利过千万元。2012年转型移动互联网，开发并运营“鸟语免费电话”等APP产品，2014年6月将该项目出售，并于同年8月份创办“梦享网络”。
梦享网络是做什么的？有什么独特之处？
李总介绍，梦享网络的是一个一键wifi开放平台，这个项目是为了解决用户联网的痛点，让用户能一键连上所有wifi。这里面涉及到我们产品的形态是sdk，就是可以直接切入到手机和APP，让用户通过跟梦享网络合作的APP很方便地去连接wifi，在这个app或者手机界面里面有一个按钮，就是一键，用户只需要一点就可以自动地连接到周边的wifi，并且保证连接的速度是最快的，且连接的过程是安全的。
听起来，这似乎是一个比较独特的领域，关于竞品，李总说：“我们这个项目本身就属于一个很另类的项目，因为在我们做这件事之前是没有人专门去做这件事，做sdk连接wifi的，我们算是比较另辟蹊径的。因为之前只有在市面上听过一些APP，像WiFi万能钥匙、wifi伴侣等等。但是为什么做sdk，从本质来说我们是要解决WiFi连接的问题，但是如何解决是最好的方式？我觉得app的话是太重了，因为你需要去做推广，需要去运营，你一家创业型公司去做这么多事情很容易垮。
所以最后我选择了只做连接，把其他东西放在其他上面做，然后我用开放共赢合作的方式去做这样的事情，我觉得这样会更容易做起来。我们最独到之处就在于我们是没有APP的。”
一键Wifi跟wifi万能钥匙有什么区别？
据李总介绍，梦享网络与wifi万能钥匙有本质的区别，主要在两个方面，他说：“首先wifi万能钥匙是一款独立的APP，而我们是SDK，也就是说一键Wifi开放平台可以跟很多的APP合作，让这些APP具有跟wifi万能钥匙类似的功能。这是第一。
第二，wifi万能钥匙更多的是记录账号密码的工具，而是能连接所有wifi，包括运营商和非运营商的，之前你们需要用账号登录的那些wifi我们都可以连接。
wifi万能钥匙在连接成功率并不是那么高，现在连很多wifi都连不了，他们在连接这块做得并不是太好，我们是要在连接成功率上超越他们，并且我们不是一个独立的APP，所有的app都可以跟我们合作，就是说你跟我们合作了以后就都有了强大的连接功能，我们本质是解决连接的问题，适用于所有的APP。
梦享网络如何盈利的？
对于创业公司来说，如何盈利才是投资人要看的重点，也是公司生存之根本。李总说：“我们的盈利模式其实是靠跟wifi相关的一些衍生物，比如说你在连接wifi的过程中可以获得一些数据，这些数据是有价值的。我们可以用这些数据去做用户方向、客流分析等问题；其次，用户在连接我们wifi的过程中，我们是可以展示广告的，可以以插入广告的价值盈利；再然后呢，未来wifi的发展方向可能跟O2O结合，所以在O2O这块可能也是我们的一个盈利点。
据介绍，目前梦享网络的业绩大概可以有100多万的盈利，而且他们的装机量也有8000多万，活跃用户也是有100多万。
初始资金从哪里来？团队如何管理？
谈到团队的创建管理和资金来源，李总说，他当时做这个项目的时候就跟一些朋友说了自己的想法，当时就有人愿意投钱给他，经过思考最终选择了一个在理念和方向上相同的朋友的钱，然后团队自己也出了一些钱，就这样搞定了初始资金。
目前梦享网络有32个员工，主要分了技术部、商务部和地推部门，他说，地推这个部门在wifi推广的时候很重要。公司在管理上采取扁平化管理，设定了一个核心管理团队，然后每个核心管理团队的成员就是管一个小部门，这样公司不存在太多的层级，也便于管理。
如何去平衡项目、资金、团队三者之间的关系？
对于一个创业公司来说，什么最重要？项目？资金？团队？其实，这些都很重要，掌握着公司的生死命脉。我们都知道，个人英雄主义的时代已经过去，做事靠人，靠团队，一个人再厉害，没有鼎力支持的团队，事业很难做大。李总说，他在对团队的不同认识中受过很多挫折和很多失败教训。曾经的两次创业没有太深的团队意识，更多是靠个人。
第一家公司是传统生意的，下面更多的是执行层面的人，当产业做到一定规模时会发现精力实在顾不过来。第二家公司，是做app的移动互联网公司。他说“这家公司做不好，其实团队是一个最主要的原因。因为我们当时团队的执行力不行，团队的默契也不行，还有就是团队的成员总体素质偏差，还有他们都没有股份，所以就导致这个团队有点乌合之众这样的感觉。因此现在这家公司我特别重视团队，笼络团队最好的方法就是散发权，你把股权散发出去他们就会很积极很稳定，我们团队的每一个人都有股份。哪怕你进来得很晚，我认为你是一个很厉害的人，我会把你提升到核心骨干的位置，给你一点股份。所以，散发股权就是最好的笼络团队的方法。”
关于资金，李总认为减少开支是他生存的一个方法，比如员工拿了这么多股份，那么工资不能拿高，就这么简单。一个创业公司能成功首先第一点就是能生存下去，而生存下去的最简单的方式就是节约，减少开支。
关于项目，他认为最重要的就是一定要认清自己的核心点在什么地方，而且认清核心点以后在这方面的投入绝对不能少！
李鹤想要跟创业者说的话
“我觉得创业的话本身就是一个长跑，他是一个很长的过程，所以你一定要对自己做的事情很坚定，就像解放军当年打持久战，一定要做好充分的心理准备。我觉得要做长期打算意味着两点，第一点你肯定要花钱，还要省着花，想着就是用的越久越好。第二就是你的精力投入也好，或者说你的抉择也好，不是一个短期型的，是一个长期行为。
比如说像有些人他们创业可能加班加的很厉害，可能持续到凌晨两三点，但是我觉得这件事情你持续不了很长时间的话，意义不是很大。我们公司在时间这个点上是比较有弹性的，不限制你的完成时间。
另外，虽然国家总理号召“大众创业，万众创新”，但我觉得创业不是大多数人该干的事情，因为创业这件事很苦很累，承担的风险也非常高！我觉得最好的方式就是加入一个创业型公司，因为加入创业型公司不仅你成功的机率会高很多，而且在这个过程中你能学到的和收获的东西都会多。”
听完李鹤的创业故事，以及诚恳的创业感悟，您是否有所收获？不管是已经走上创业路，正在进行天使轮、A轮、B轮的你，还是一身抱负，准备开启创业之旅的你，相信即使成功不可复制，但挫折与他跳过的坑，您一定能引以为鉴。
文章来源：http://www.yuantuan.com/news/detail?newsid=240
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