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对目标的不同理解会引导你走上完全不同的道路，也会产生完全不同的结果。你的信念驱使你注重不同目标——是关于表现的还是进步的。 我们发现追求表现的人们工作很努力，而且在得当的环境里也能取得最高成就。绩效目标高的学生往往能够拿到最好的成绩；绩效目标高的员工往往最有工作成效。不过绩效目标是把双刃剑，那些与自我价值有关的因素在带给 人们动力的同时也削减了人面临困境的灵活性。 当我们追求精熟目标（进步）时，不因是否达到特定结果而评断自己，取而代之，他们用进步来评断自己。重点不是一次表现，是长期的表现。我们比较不会因为困难和差强人意的成绩而埋怨自己缺乏能力。进步目标有时能带来最大的成就，因为把注意力集中在进步上的人很少会过早放弃。 有时表现目标比进步目标更能鼓舞人心，当你在做比较简单的事时，注重出色的表现，证明自己强大可能会是很有效的方式。当路途不是那么平坦时，人们在处理生疏复杂或困难的任务并遇到阻碍和挫折时，注重进步会更有效。也就是说当你在做一件需要毅力才能成功的事时，坚持不懈是取得高成就的关键时，追求进步目标具有明显优势。同时追求进步目标，会使你不但享受结果，更享受过程，能够在学习和工作中找到更多乐趣，也使你在面临困难时更愿意低头去寻求帮助，你也不会一遇到挫折和失败就怀疑自己的价值，所以更少抑郁。 |
那些“表现型”选手，更在意的是自己当前的表现，别人对自己的看法；那些“进取型”选手，更在意的是自己当前的进步过程，更重视自己对自己的评估及其准确性，以便“明天会更好”。后者才可能成为“活在未来”的人。 “表现型”选手做事常常不是为了自己的进步， 而是为了自己当下表现得多好，也就是说，为了获得更多的当时的认可。这细微的差异，长期却造成天壤之别。对于“表现型”选手来说，外部的反馈，构成了全部 的“回报”，决定了努力的成本。家长多夸几句，就再多学一点点，以便继续被夸；工资多涨一点，就尽量显得多做一点，否则多不划算啊！这是他们真实的念头。 “进取型”选手做事是为了自己的进步，做事的收获，最大的部分不是来自外部的奖励或者赞赏，最大的部分是自己的进步；即便在做得不足够好的时候，甚至外部只有忽视和鄙视的时候，收获依然清晰：无论如何都有一些哪怕看不着但确实体会得到的进步啊！ 但这也确实是个非常隐蔽的陷阱：
为什么要直接远离第一种人呢？ 首先是因为，他们的这种习惯，这种态度，实在是根深蒂固，他们几乎从刚开始“懂事儿”就已经这样了，基本上都是因为来自于父母的习惯与态度而不断加强。其 次是因为，随着时间的推移，他们对每个结果的理解都会因此不同，进而进一步固化这种习惯与态度。更重要的是，这是最底层的价值观，位于“操作系统”的核心 位置，很难与不同的操作系统相互兼容。尝试着改造他们是全无意义的，谁都做不到 —— 除非有一天他们自己意识到了，自己改，可说实话这希望也太渺茫了。 知识没办法随着基因遗传，智商也是这样。但，父母对孩子的影响却从出生的一刹那就开始（甚至有人认为胎教已经很重要）。所以，如果你要找个终生伴侣的话，也 请注意这两个根基，因为它们直接影响你的孩子的未来 —— 其实与找创业合伙人是一样的道理。如果你现在已经为人父母，过去的事儿就算了，现在开始要把自己变成进取型选手，要把自己变成“为了自己的进步而努力的 人”，否则，你的孩子注定成为庸众，对你来说，这个后果一定很严重。 |
最终，你的得分中，X和Y哪个数值更大呢？ X数值更大的人倾向于“更关注表现”（Be-Good Type）；而Y数值更大的人倾向于“更关注进步”（Be-Better Type）。 Halvorson博士在书中尽量不得罪人地说，“这些问题没有对错”；在随后的分析之后也很克制地在不提“Be-Good Type”有什么不好的情况下，提到：
其实，事实很明显，如果一个人的得分X远远大于Y，那么这个人进步的可能性就很小了，因为他太关注自己的表现了，乃至于只要有“做不好”的可能性就直接不做了。（对这些人来说，就像封面图片里的断了一截梯子一样，他们的上升路径是被切断的……） Halvorson 博士给了12个问题让你判断自己究竟现在属于哪一种人。如何知道其他人是更倾向于哪一种人呢？比如，你想为自己的创业团队招人，看过Halvorson博 士的书后，你会明白，招那些Y数值更高的人是划算的，因为他们更倾向于进步，最终也表现成更容易进步…… 不过，他们不一定会对你诚实的……我有个特别简单的办法： 你只要看他是不是常常嘲弄他人，同时自己也很害怕被他人嘲弄？ 如果这两个问题都是肯定的，那么此人的X值会很高，Y值会相对低。 从另外一个角度看，所谓的“自尊心强的人”，基本上更多属于“Be-Good Type”，而那些“low ego”的人，更多属于“Be-Better Type”，而后者常常更大的进步空间，他们也有更为良好的进步习惯——你是 CEO，你选什么样的人呢？ |
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