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平时经常参与采购，我这人不喜欢砍价砍的很低，我觉得一个企业不能用低价去竞争，一定要保证质量的情况下去设定产品的价格，如果一味的图低价格，那么名声只会做臭，做到最后口碑都没有了。所以我会说：老板，我不砍你价格了，但是你一定要把东西做好！
中国制造就是因为这个问题，以前和现在在世界上的口碑很差，外国人的印象就是便宜。以至于现在我们都跑去日本买买马桶和感冒药，自己国内的人往往嘲笑高铁和很多中国制造，我很不喜欢这样，不仅因为我是中国人，而且因为我也是做产品，我们网友也是生存在这个社会就业体系下；同时社会上有很多用心做产品的人，他们也很冤。
让人欣慰的是现在很多年轻人做企业，更加注重品质和服务。虽然会面对价格竞争，但是我觉得有技术含量的企业，凭着品质一定能坚持到最后。如果大多数人都这么去做时，中国制造也只需要三五年就能改变名声。
我很喜欢今麦郎的《一桶半》的广告台词：我不是第一 所以更加努力 我了解每一个你的需求 一桶吃不饱 两桶吃不了 一桶半才刚刚好 给你酣畅淋淋大口吃面的超大满足。
我就是这样的，一桶吃不饱，经常买2捅吃的我很腻。原来和老婆我们周五下班回家时会买2桶统一老坛酸菜酱拌面，总觉得不够吃，后来买3桶刚好，有次比较饿了弄了4包，结果吃不完。所以看到这个方便面的广告，虽然不是我常吃的牌子，但是为了广告词我毫不犹豫买一桶，吃的刚刚好。
所以市场需求就是这样，如果你用心去发现客户的需求，总能找到突破口，虽然这个突破口不能让你企业走到行业第一，但是一定有回报。所以我做VOC检测仪时，凭借着我多年的工程参与经验，设计了很多方便客户的东西，比如VOC除水器，VOC降温装置，漆雾VOC的检测，校正系数、曲线图等等。客户也经常夸我们，说你们湖南日科仪器做VOC仪器真的用心去做了，专业！
这个广告词对于我得改改：我市场占有率不是第一 所以更加努力 我了解每一个你的需求 简单便宜的质量不好 国外贵的价格承受不了 我给你国外的质量稍微高于国内价格的产品 比国内外更多的解决方案 用好了你给赞 用的不好你尽管享受2周内无条件退货！
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原文地址：http://www.cnblogs.com/tvoc/p/5268417.html
