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来公司这么多年，第一次参与投标，分享一下自己的心得。
充分理解标书的重要性，标书至少要读三遍，标书大部分都是由一家供应商参与编写，所以里面会有一些利于
他们的因素，对于我们来说，就是一些陷阱，分析评标要素一览表，不仅要对表中的要求一一作出响应，更要发现
其中的关键词并进行分析,在本次标书的评标要素一览表中，有一项信誉业绩，要求投标人提供近3年来同类项目业绩，
合作方提供了相类似的系统集成的项目合同，但在专家询标的过程中，专家主导的意见是必须是核对的项目合同，在
这里就受到了“同类项目业绩”这个模糊概念的干扰，仅这一项就拉开了8分的差距。在评标要素一览表中的技术规格项，
要求整体解决方案和主要指标满足采购需求，这里合作方也是太实在，可能也是出于项目成本的考虑，提供的一些硬件
选型虽然也都能满足项目的需求，但被专家指出设备选型配置较低，设备品牌及型号太杂，所以说在设备选型上一方面
要考虑成本，另一方面还是要高大尚一些好。
项目的投标报价上，一定要换位思考，全方位考虑，多方式下进行核算，推算出合理的报价，在盈利价格和保证中
标的价格区间中作出合理的选择。报价推算的主要因素有项目总预算及项目付款方式等，投标前的晚上，我们也对投标
报价进行了推算，这方面还是挺佩服李老师的，推算的价格基本上达到了精准，合作方老板出于利润的考虑，在推算的
价格上又加了11w左右，第二天开标的时候，我们的报价排第二低，比第一低的多出了7w左右。
本次参与投标，我主要是作为一个技术员的角色，在询标的过程中，专家也问到了一些技术方面的问题，项目的技
术架构、中间件、前置机等。
综合各个方面，当然还离不开关系的运作，现状就是这样，期待下次能打个胜仗吧！
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原文地址：http://www.cnblogs.com/srsrd/p/5347860.html
