管理之路（四）

     说管理之路。不如说成长之路更加贴切，这是记录我进公司以来自己所走的历程。

     5月份总算把大培训的事情忙完，对公司来讲。没有比这事再大的了，在我们公司每年的二次大培训以及年终总结会是必须到的话，其它的时间，都是依据工作安排来定。甚至每一个月的月会，如工作须要，都能够不參加，可见其重要程度。

     好了闲话少说了。接上回实施完第一个客户。已经过去一个月了，相对之前，产品也成熟了很多，通过详细一次实施后。我们開始总结（总结，这是我们公司必须做的事情，以后能够单个篇幅解说我们公司的素养考核），实施一个客户要做哪些工作，去之前做些什么。现场又要做些什么，分几个步骤。如今还清楚记得总共计划5天的时间。要在5天内上线一个系统，时间安排非常紧。就连晚上也包括在内，白天就在后台导资料。前端要销售。不能由于上系统，就停止卖货，所以就安排晚上上课。并且晚上通常都是讲课讲到11点，老总讲得大汗淋淋。讲的内容，不不过软件，非常大一部分是与销售相关。销售人员也特别喜欢，所以通常不知觉。就到11点。晚上再和客户吃个夜宵什么的，再聊聊，就到12点1点了，这还不算啥。假设是喝酒了，回去洗洗就睡了，没喝酒的话，一到房间。老总又带着我总结，今天一天有没有按计划做，完毕了多少，还有哪些没有完毕，是由于什么原因，搞搞1。2个小时就过去了，更苦的是，第二天继续正常上班。如今回忆起来，当时真不知道是怎么过来的。

    这是我们公司第2个客户，产品解说，还是老总亲自来。但得培养人啊，总不至于以后讲个产品还得老板亲自来吧，所以老板就在有意识的培养我讲，在讲的过程中。突然来一句，来请我们信星给大家解说一下产品，当时我是100个不情愿。你想。寻常就习惯了和电脑、程序打交道，哪有与客户打交道的习惯。但给老板点到了，怎么办，即使100个不愿意，那也得上，第一次当着几十号人解说，心里那紧张的。竞不知从哪说起。于是老板做引导。支支吾吾讲了5分钟。卡住了，实在讲不了，老板看讲不下去，于是将话题接回去。说你们看，我们公司做技术的。第一次讲也能讲5分钟，真不错。给于鼓舞。当时真恨不得找个地洞钻进去。

      在第二个客户这。失去了我技术的第一次。说来也怪。人是要逼一下，要是不逼的话，我永远都迈不出这一步，也从此開始，进入真正意义上的系统实施。

      在第三个客户那里，第一次独立讲产品.......