第三部分：成交动力学之十大成交激素——4、赠品

一、赠品设计一定要配合你的核心产品，赠品设计的目的是为了帮助客户快速轻松地采取行动，结果。

1、要有相关性，别人是对你的产品感兴趣，你要在这个基础上去设计你的赠品。

2、即使是赠品，你也要塑造价值。没有经过塑造价值的东西，即使是免费，别人也不想要。

3、你需要塑造个这产品的价值：为什么它很关键，它能帮人们解决什么样的问题，带来什么样的结果。

4、当你塑造价值时，你要聚焦在对方可能得到的结果上。

5、当你塑造价值的时候，你需要给客户一个衡量价值的尺度。（比如这个赠品我以1000元的价格出售过，确确实实卖过的，不是随便编的）

6、你不要只送一个赠品，至少两到三个，那样作用会更大。

（1）、因为你的赠品可能让一部分喜欢，让另一部分人，可能不喜欢你的赠品而不购买你的产品。

（2）、所以当你有三个赠品时，你可以三个不同的角度去给人家提供价值。

（3）、这三个产品的设计最好是有所差别的，不同形态，不同角度的。

7、你卖不掉的东西，不要送。

（1）、很多情况下，很多人是因为喜欢你的赠品，才决心购买你的主打产品的。

（2）、也有人不喜欢你的赠品而不买你的产品。

二、赠品的威力最大的使用方法是和零风险承诺相结合。

（1）、你的赠品在客户退的情况下，也可以被保留。

（2）、这样让别人采取行动，只要他行动，他就会有所得，所以他没有理由不采取运行。

三、你需要把你的赠品设计成一个高价值，低成本的形态。这个产品的价值非常高，但它的成本非常低。

（1）、我送你的很多DVD，PDF这些东西的价值都非常高。

（2）、客户只担心价值，他并不关心你要花多少成本去实现这个价值。

（3）、不管你卖什么，教育的本身都是很有价值的。

（4）、也许你教一个母亲“如何去照顾好她的婴儿”。

四、零风险承诺它是成交中的一大利器，但它不是销售中的第一个武器。

（1）、你千万不要冲上去就说“反正我有零风险，你就买吧”。

（2）、如果你的东西没有价值，即使你有零风险，别人也不会购买。

（3）、所以你先得塑造你产品的价值，当别人想要你产品的时候，“零风险承诺”才会在最后关头消除他购买的疑虑，起到关键作用。

五、整个营销流程高度浓缩。

（1）、一开始，你不能马上提到价格，也不能马上成并，当然更不能提零风险承诺。

（2）、如果你看了我的信，你会知道我的零风险承诺是在很晚的时候才出现的。

（3）、在这之前，我会给你足够的信息，让你知道这个课程是干什么的，而且给你足够多的秘诀，让你确实想要。

（4）、如果别人不想要，你扔给他零风险承诺，他也不会要。

六、没有价值的东西，再好的零风险也挽救不了。

七、你的产品和服务不能为别人的梦想创造价值，再好的营销也无法帮你。