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第三部分:成交动力学之十大成交激素——5、价格

时间:2016-05-15 23:59:06      阅读:382      评论:0      收藏:0      [点我收藏+]

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一、你的成交主张必须含有价格,在别人认识到你的产品和服务的价值之前,你不应该谈价格。

1、因为你卖的是价值,价格只是传递价值的标尺。

2、如果你一上去就扔价格,对方会被吓跑。

3、如果你的价格很高,你必须解释。因为客户会有这个疑惑。

(1)、最好的营销就是把客户脑海中所有的疑问,都一一解答。

(2)站在对方的角度去思考他会问什么问题。

(3)在回答了你所有的疑问后,我才呈现价格,才呈现零风险承诺。

4、如果你的价格非常低,你也要做出解释,不要以为你的价格低,别人就没疑问了。

5、所以无论你的价格是高是低,你都要做出解释。否则别人就会按照他自己的思路去假设。万一他的假设有偏差,那么你就可能不会购买了。

第三部分:成交动力学之十大成交激素——5、价格

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原文地址:http://www.cnblogs.com/wicrenet/p/5496501.html

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