如何写一份优秀的商业计划书

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以下内容来自周鸿祎，感觉很有用，先整理记录下，后期写项目计划书的时候可以用到。参照上面的建议，发现以前写的项目计划书都不是给人看的哈~

1. 用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。
2. 你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?
3. 你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
4. 说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
5. 再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?
6. 说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
7. 再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。
8. 突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
9. 倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?
10. 最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。

《启示录-打造用户喜爱的产品》这本说中，谈到的使用机会评估来替换商业需求文档是一个很不错的方案，目前正在准备使用中，书中谈到了开发产品前需要先确定的如下10个问题，只有回答了这10个问题，才能决定下一步。

1. 产品要解决的问题？（产品价值）
2. 为谁解决这个问题?（目标市场）
3. 成功的机会有多大？（市场规模）
4. 怎样判断产品是否成功？（度量指标或收益指标）
5. 通过此渠道带来的订单量。
6. 有哪些同类产品？（竞争格局）
7. 为什么我们适合做这个产品？（竞争优势）
8. 时机合适吗？（市场时机）
9. 如何把程序推向市场？（营销策略）
10. 成功的必要条件（解决方案要满足的条件）

如何写一份优秀的商业计划书

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原文地址：http://www.cnblogs.com/damowang/p/5578450.html