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今天看完了一本之前别人推荐的书《长尾理论》~还是很不错呢~推荐给大家，尽管书中的很多例子和现象都在我们现在的生活中已经习以为常，但我以前没有思考过，这种演变，背后推动它发展的原理是什么，这本书算是打开我思考的思路~书中提到的消费者长尾的崛起，营销碎片化，也是现在我们这个时代所需要思考的问题，电视广告这种传统的营销途径已经达不到以前的效果了，而口碑营销以及新型的社交媒体比如微信上的品牌推广开始变得至关重要，交互式的营销，让消费者变被动为主动，将选择权交给消费者。
什么是长尾？
长尾就是幂律曲线后面那个长长的尾巴，幂律曲线的值域无限接近但永远不会下降至0。利基产品就是长尾中那些在以前时代不被关注的冷门商品。
什么是长尾理论？
我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。
为什么以前没有长尾理论？
在供给不足，物理限制重重的时代，我们只能享受可能与自己品味和喜好不符的大热门产品。大热门产品是商家为了克服物理限制的产物，商家选择那些销量较高的产品进行销售而舍弃大量的冷门商品，使得那个年代完全符合2/8理论，20%的大热门产品会带来80%的利润。
然而当互联网时代到来时，长尾末端大量冷门商品找到了买主，开始创造与热门商品相当的利润。
长尾理论成立的条件有哪些？
书中举了各种各样的例子来说明长尾理论成立的条件，这些事件在我们现在看来已经习以为常了，但是在当时首次采用和注意利用长尾的人或企业确实是很有前瞻性。
生产普及：生产工具的普及，实现廉价生产，市场有能力提供空前丰富的产品，无数的消费者处于不同的目的开始变成生产者，提供着各种各样的产品，它让长尾壮大起来。
传播普及：将数之不尽的各类商品集合起来，让他们变得易于寻找，形成一个集合器，例如itunes集合了音乐的长尾，每个集合器都能使得销售成本大大降低。普及传播工具让长尾变得人尽可得。对于有形产品的集合器，必须考虑存储问题，此时虚拟和分散化的库存是沿着长尾前进的绝妙方式。
供给与需求的连接：从自动推荐到产品排名，口头传播到消费者博客（利用消费者情绪连接供给需求），一系列的工具和技术，使得消费者找到适合他们特殊需求的利基产品，长尾市场的潜力才正在释放出来。
启发？
在现如今互联网更加发达的这个时代，长尾理论更是发挥的淋漓精致，大数据的发展也让推荐系统、个性营销等更加精准，充分发掘和利用长尾市场是大势所趋，一旦利用起来，它的规模大的可怕，必然可以创造巨额利润。
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原文地址：http://www.cnblogs.com/fionacai/p/5770434.html
