（上图为OneAPM创始人何晓阳 ）
在经历长达8年的艰苦创业后，何晓阳的创业公司蓝海汛通OneAPM终于在2016年8月14日登陆新三板。尽管根据今年3月公布的股转书，2015年OneAPM收入3,080万、净亏损5,587万元，但本次的券商国信证券李广辉却表示非常看好OneAPM的前景。
何晓阳说在2015年投入了3571万元销售费用以及3268万元研发费用，这样大规模的投入将在2016年带来预计1个亿的营收，在明年达到1.8-2个亿的营收。OneAPM的投资机构经纬创投投资董事熊飞进一步表示，总体来说中国的企业级软件和服务创业公司将在明年达到盈亏平衡点，后年开始大规模盈利。
在公司上新三板之际，何晓阳对未来做出了进一步判断。他认为中国的企业级和服务软件市场不能对标美国，也没有美国市场那么大的规模，但为基础性软件和服务留出了足够的空间，现在是到了基础性软件和服务创业的最佳时机了。
为什么不能对标美国市场？
美国投资分析公司Visual Capitalist在今年发布了一组数据，全球最大市值的前五家公司已经在2016年全部被软件和互联网公司所占据。过去15年间还有微软和苹果曾出现在前五大名单中，到2016年AlphaBet、Amazon和Facebook已经挤掉了原来的美孚石油、GE、沃尔玛、花旗银行等传统企业。
软件在吞噬世界吗？至少短期内不会在中国发生。何晓阳认为，首先美国是小政府大企业，而中国是大政府小企业。美国的企业服务公司可以把生意做到任何地方，几乎包揽了社会经济生活中的主体工作，由于企业经营行为而需要提升自己的运营和管理水平，所以创造了包括CRM、ERP等在内巨大的企业级软件市场，而中国的情况就不一样了。
其次，经过了过去外企在中国黄金十年的发展，中国的大型企业市场已经基本都被Oracle、SAP等外企的软件和服务所占据。尽管现在由于中国政府对于基础性软件的扶持，外企正在逐渐退出中国市场，但国内的企业级软件和服务能力还跟不上，而且外企在数据库等高端技术领域仍占有技术优势，因此外企仍将占有一定的市场份额。
再次，SaaS软件并不是取代传统企业级软件的关系，而是互相补充、共为依存，而且SaaS出现和存在的前提是已经根深蒂固的传统企业级软件市场。因此，中国的SaaS市场没有想象中那么大的“风口”。
迎来企业级软件创业的好时机
尽管风口没有想象中大，但从经纬已经投入的企业级创业公司来看，它们的收入规模已经系统性成长起来了。熊飞介绍说，经纬已经投了接近四十家企业级软件创业公司，今年已经有约五到七家的收入达到亿元量级，还有两到三家达到了约两亿到四亿的收入规模，而且这些公司每年还呈翻番式增长。
同样是OneAPM的投资机构，启明创投合伙人叶冠泰也有类似的观察。启明创投近年来投资了十几家企业软件和服务的创业公司，到目前为止也有相当一部分的收入过亿，表现出非常良性的增长趋势。
何晓阳根据自己的创业经历，认为现在特别是像APM应用性能管理、ITOM运维管理、ITSM服务管理这类基础软件创业的好时机。以ITOM领域来说，正在退出和已经退出中国市场的外企包括CA、Compuware、RiverBed、NetScout、Precise等等，这些公司的退出势必给中国创业者留下一个真空地带。
在美国ITOM的8个方向上，每个方向都有独角兽公司，还有综合软件公司如IBM、HP、CA、BMC等占据了很大市场，而在中国这些领域都是空白。在中国，以OneAPM为例，在2015年OneAPM收入3080万，成功向大客户市场转型。截止到2016年3月，OneAPM有6万注册用户、活跃用户数6,000、付费用户300多家，其中收入在50万以上的大客户70多家。
根据2016年上半年披露的公开数据，何晓阳认为和创科技（红圈营销）为代表的一些企业级软件创业公司会在年内突破50亿人民币的市值，而纷享逍客、梆梆安全、容联云、北森、OneAPM等公司的市值也会超过20亿人民币。
接下来要看谁跑的更快
“在中国，企业服务其实不适合用风口的概念去看，因为中美两国市场不同，我们不能预先判断哪个赛道一定会有选手夺冠，我觉得更多应该看哪个选手能更快更好地达到一亿人民币收入规模。”何晓阳认为，对于企业级软件和服务来说，一个亿营收是个门槛。
对于企业级软件和服务的创业公司来说，如果发展速度足够快就能统一市场，而如果发展速度不够快，这个市场就会出现碎片化。对于ITOM市场来说，由于中国的起步较晚，虽然也将出现碎片化的趋势，但将集中在3-5个公司的手中，而其中OneAPM是主要的玩家之一。除了OneAPM，市场上还有云智慧、听云等创业公司，但相对来说它们的声音较小，这说明行业机会和空间还很大。
根据赛迪顾问数据，2015年国内IT运维管理市场规模为46.35亿元，同比增幅超过15%，显著高于欧美市场个位数的增长水平。而根据中信证券新三板的研究报告，来自技术、用户体验、经济成本等层面因素正推动国内APM产业快速崛起，国内新兴IT厂商将大概率成为市场的主导者和推动者，APM行业有望复制当年CDN的发展奇迹，形成系统性的投资机会。
目前，OneAPM 有 5 条大产品线，包括应用性能管理（Application Insight、Browser Insight、Mobile Insight、Cloud Test和CPT）、可用性和性能监控（Infrastructure Insight、Cloud Insight、Log Insight）、网络性能管理（Network Insight）、IT 服务管理（OneAlert）和应用安全防护（OneASP），产品覆盖了 IT 系统的性能管理、网络管理、基础设施管理、云端资源管理以及安全管理等多个层面。OneAPM还在进一步加大研发力度，力图更快占领更多市场。
针对不同的客户群体，OneAPM提供了2种收费方式：专业版和企业版。其中专业版面向中小型企业用户，企业版为大型企业提供本地化部署的（主要是APM方向）的解决方案。预计到2017年，SaaS收入将占OneAPM的半数营收。
熊飞表示，OneAPM作为一家基础软件公司，登陆新三板将会给整个基础软件的创业环境、融资环境带来很好的助推作用。叶冠泰则认为，OneAPM在新三板的上市是个信号，说明投资中国软件的时机到了。（文/宁川，本文首发钛媒体）
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