一、产品定位

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产品定位当然是要获得用户啦。

产品定位必须解决的五个问题：

• 满足谁的需要?
• 他们有些什么需要?
• 我们提供的是否满足需要?
• 需要与提供的独特结合点如何选择?
• 这些需要如何有效实现?

  一般而言，产品定位采用五步法

  

  第一步：目标市场的定位

  目标市场的定位就是要明白我们为谁服务。如果我们打算做一款产品一般基于解决大学生活中的不人性的地方。比如说福大助手，西二在线微信公众号，新庭芳苑,Papers校友做的产品，目标人群就是福大的学生，这些都是福大学生常用到的。

  目标市场定位策略一般有以下几种：

  • 无视差异，对整个市场仅提供一种产品；
  • 重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；
  • 仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。

    这样的定位策略可以减少很多问题，缩小目标受众，可以提供更加精细化的服务，比如上面所列举的福大一些产品，市场市场定位就是福大的学生，为他们解决一些问题，这就涉及到提供什么样的服务，也就是下面所说的产品需求定位；

  第二步：产品需求定位

  如上面提到的，福大助手解决的是课表变化，不好查看，抢大物实验（福大人都懂的痛）的问题，西二在线微信公众号中的查四六级功能解决的是学生经常忘记（丢失）准考证而不能查成绩的问题，新庭芳苑上一般是二手交易（现在好像停止了），Papers解决的是考试时找历年卷，课件的问题。这些产品都减少重复的操作，简化过程，极大方便生活。

  第三步：产品测试定位

  前面所说的时存在什么问题，提供什么样的服务解决这些问题。但消费者一定就买单吗？比如说一个产品能很好的解决一个问题，但是使用的频率很低，半年或者一年才使用一次，同时有一些复杂一些的方法，虽然麻烦，但也能解决问题，很多人将就一下就过去了，使用的意愿也不强。市面上也有很多APP做的很精致，使用的人确很少。这时候应该深入了解，调研消费者的使用意愿，以了解消费者的对该产品的接受情况。其中有一下几点：

  • 考察产品概念的可解释性与传播性；
  • 同类产品的市场开发度分析：
  • 产品属性定位与消费者需求的关联分析：
  • 对消费者的选择购买意向分析。

  第四步：差异化价值定位法

  当市场存在同类的产品时，首先想的是我还有机会吗？如果没有那就不要入坑了。如果有的化，那就是差异化，做的与别人不同，体现自己的特色。这有点像将目标人群进行细化，为一部分人提供满足他们的服务来获得市场。

  第五步：营销组合定位

  这一步是在确定满足目标客户产品的之后，需要一个营销方案并实行它。这时候要考虑的就是如何推广产品， 推广的渠道，方式，产品的定价之类的。这是一个试探性，不断调整的过程。以手机定价来说，很多手机刚出来的时候价格很高，没人买，没几天就降价了，这里顺便吐槽一下锤子手机，老罗说坚决不降价，降价我是你孙子，不做千元机，结果大家都看到了，啪~啪~啪~

  突然想到骗人和骗自己的话，自己不信，让别人信了，是骗人；自己信了，别人不信，那就是骗自己了。对于老罗的锤子手机，一开始就将其他手机喷个遍，抬高自己。不断说工匠精神，情怀啊，这些确实很重要，但也要考虑市场，消费者又不是傻子，用单口相声就能骗的。

   

  对于软工实践来说，我们做的东西一般会基于校园生活。这里要告诉自己，但做一款产品的时候，不能说你付出多少的努力，多辛苦 ，我是多么为你考虑啊什么的，你一定要使用我们的产品，这其实都是为自己的定位偏颇开脱，感动了自己，以为就能打动别人。

  从头看一遍，嗯，这鸡汤很浓~，略咸。

     

  产品五步定位法来源与百度百科

   

一、产品定位

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原文地址：http://www.cnblogs.com/liezhengli/p/5875535.html