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李新海:让我震撼的销售模型

时间:2016-09-26 01:07:46      阅读:193      评论:0      收藏:0      [点我收藏+]

标签:关键点   资料库   培训师   文章   主题   

今天我来说说销售这个主题,

最近我的徒弟在研发销售的课程,为了能更好的帮助我的徒弟,我回顾了多年以来我自己的培训资料库,

说到这李老师的培训资料库,那可真是太强大了。是我6年时间,积累的结果,而且还在不断的积累。

技术分享于是我打开了,文档学习,找到了里面关于销售的内容

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计划在里面翻找一些,能让我眼前一亮的销售模型。因为这6年的时间,一遇见好的资料,就沉淀搜集,但是有很多自己还没有看过,这其实很有问题,试想一下,如果培训资料库里面的资料,李老师都学会,那能力会提高好几倍的。所以,接下来的日子,李老师决定每天拿出2个小时,用于自我成长。而且我学习的收获,也会在文章中体现,建议大家每天关注哦。我们话说回到销售啊。

为什么李老师要找模型呢,因为模型是极具征服性的,在课程中,如果培训师讲出的观点,已经形成了一整套完整的模型,那学员在听的时候,会情不自禁的进入极佳的学习状态。

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那什么是模型呢?

比如李老师之前讲过一个课程,课程的名字叫《成交三把刀》,三把刀意思是抓住成交的三个核心关键点。那这是模型吗,不是。模型,不是针对整个课程的,整个面的,而是针对点的,就是将课程过程中的一个问题进行模型化。

Ok,找到啦。

这是客户购买五个阶段的模型。

第一阶段:“啊,这是什么啊?”

第二阶段:“哦。。。然后呢?”

第三阶段:“啊。。。原来如此啊?”

第四阶段:“恩,买还是不买呢?”

第五阶段:“好,我买了!”

大家看,这就是模型,专门针对客户购买阶段这个点的操作模型。

我看了之后觉得特别震撼,

这是我看过的所有销售模型当中,最有套路的。

第一阶段,用好奇的心理,引出客户的下一步了解

第二阶段,适度的介绍,而且还不介绍完,引出客户的兴趣

第三阶段,讲故事,让客户感觉自己有使用它的需求

第四阶段,运用技巧适度推动一下犹豫的客户,促进成交

第五阶段,自然而然的由客户说出这句话

简单的介绍,你感觉到这个模型的震撼了吗,

我把这个给我销售的学员看看,一定对他们研发销售课程一定有帮助。

而其他阅读本文章的朋友们,如果你们在开发培训课程的时候,有任何疑问,可以随时联系李老师,或者给我留言,李老师非常愿意助大家一臂之力。


李新海:让我震撼的销售模型

标签:关键点   资料库   培训师   文章   主题   

原文地址:http://11983513.blog.51cto.com/11973513/1856392

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