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网红淘宝店的成与败

时间:2016-12-31 00:28:48      阅读:17490      评论:0      收藏:0      [点我收藏+]

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网红淘宝店的成与败 

近年来,随着直播的人气火热上升,越来越多的网红出现在我们的眼前。很多人都想成为网红,为什么呢?因为他们有人气,有喜欢自己的粉丝,而他们能通过这些粉丝和人气来获取利益,例如通过自己的人气接广告或卖东西给喜欢自己的粉丝。这就是为什么淘宝里有越来越多的网红店,他们通过自身的人气效应给自己打广告,在直播或博客中秀出自己店里的商品。

想要了解网红淘宝店的成与败,我们先来谈论网红淘宝店的运营方式。网红淘宝店当然老板是网红,但其实在幕后有一个操作团体,他们不仅起到封装网红的作用,还帮他们进货出货,网红只要负责与粉丝之间交流使自己人气维持不变或上升。网红说明白一点,更像是小型明星,操作团体就像他们的经纪人,算账的事当然由经纪人来管。现在网红淘宝店大多分为俩种运营方式,第一种为拿货,顾名思义即为向市场批发拿货,而网红淘宝店需要做的是网红拿着货,去摄影棚拍照再打上水印,就成了自己独一无二的品牌,然后衣服的做工与质地与市场的完全没差,价格上却比市场贵的多。例如在LOL崛起后,许多LOL主播都在淘宝上卖起了零食,什么卢本伟卖卖肉松饼月入百万的也渐渐成为了现实。他就是典型的拿货,通过自己稳定的百万人气,粉丝也不在乎他的零食比其他店贵几块钱,从而创造了自己的月入百万。另一种运营方式为做货,就是自己创造自己的商品,做货的大多为创造出自己的衣服品牌,有用心做的,例如罗志祥的网红女友周扬清做的grace chow,它倾向于青少年的街头风格,虽不如supremeoffwhite来的这么专业,但也没有一味的模仿,客户可以从中看到她的用心,就连罗志祥也穿她设计的衣服拍照在微博中宣传帮她打广告。但大多数的做货都是抄袭大牌设计,改改logo或者加个小印花就算是自己的原创,并自己穿上拍几组照片或视频发到博客中,吸引粉丝和路人的眼球。对此,我想说的是:你可以没有才华,设计的东西平庸无奇,但这种行为就像让你的顾客买到fakeA货),而他们却自己不知道。

了解完网红淘宝店的运营方式,我们再来谈谈网红的形成吧。现在网络兴起,到处都是网红,有的靠一个事情突然走红,例如:一百块都不给我的百元哥(现已加入经济公司);有的靠做视频做主播直播慢慢积累粉丝的游戏主播,例如:LOL崛起之后的卢本伟、小苍、小智等人;而更多的是靠着自己美丽的外表,来吸引粉丝的美女网红,她们在博客晒自拍,教大家化妆,从而吸引了各式各样的粉丝。第一种网红主要靠一时名气接广告,而利益来的并不长远。第二种网红因为要维持自己的人气,要把大量时间用于直播游戏或做、录视频上,只能靠薄利多销的方式来导货赚钱。而最后一种方式则比较多,可以通过自己的试用为粉丝推荐化妆品从而赚取广告费或则自己帮粉丝代购获利,也可以自己创造品牌,自己为自己品牌代言给自己品牌推广赚钱。而对于全部网红而言,最主要的赚钱方式就是人气,俗话说得民心者得天下,网红也是如此,得粉丝者的天下。所以在赚钱的同时,网红还需要做的就是维持自己的人气,例如不断为自己创造话题,与粉丝之间亲密交流。

现在我们在来讨论下网红淘宝店的成功与失败。

我们先看看下面几个例子吧。

1:说起网红,我现在想起来的第一位应该是PDD和五五开、小智这种元老级LOL主播,他们如今各个都是直播行业的佼佼者,年薪千万,可几年前,他们只是一个生活的“屌丝”而已,就如我们口中的“网瘾少年”。是什么让他们有如今的成就呢?机缘巧合是很大一部分,但最主要的还是胆大敢做。LOL的近几年来风声水起的发展,加上网络直播技术的兴起,大家对电竞行业有了更大的了解和兴趣,以前玩游戏打打职业后,打几年职业后因为反应速度跟不上就会选择退役,而退役后最多只能做做视频解说,在视频上为自己的淘宝店打个广告。视频带来的互动性明显少于直播,看视频的观众可能会跳过你的广告直接进入教学环节,从而使你的辛苦劳作变得白费,当然这并不能带来很多的利益。但现在不同了,主播可以边打游戏边为自己打广告,做主播领取直播平台薪水的同时,自己的人气和淘宝店的人气也得到了保障,主播与粉丝之间的交流互动也增多了,由此粉丝更愿意为自己偶像买单。

2:微博是另一批网红的集中地,美女网红在这随处可见,她们用自拍留住男粉丝,用化妆教程视频留住女粉丝,通过制造话题来吸引过路人成为自己粉丝,如周扬清、张沫凡……相比游戏直播,她们的热度虽然小些,但是还是有几万到几十万之间的活跃粉丝,她们的每一条微博下都有几千条评论和几万个赞。商家看中她们的人气,请她们为商品做广告(主要商品为化妆品)。这是她们收入的一部分(范冰冰一年微博广告总值2000多万),然后她们也自己看淘宝店,做自己的衣服品牌,如同明星效应,粉丝看见她们微博中短视频的衣服好看,纷纷买同款,她们从中获利。但是美女网红因为和粉丝交流的唯一手段是微博,不同于游戏主播可以有永恒的话题:游戏,所以留住粉丝就得回复评论,每天与粉丝分享生活。

3:上面举的两个例子都是成功案例,但网红开淘宝店也不乏失败的。我喜欢玩三国杀这款桌游,平时会在网上和全国各地的玩家一较高下,这款游戏不像LOLDota、守望先锋那么火爆,毕竟是网页游戏,玩的人较少。玩游戏的同时也会看一些解说视频,看的最多的是一个叫张坤的知名游戏解说,他做三国杀视频解说也有些年头了,直到今年,他开始开自己的淘宝店。他在优酷上有十几万粉丝,大家之喜欢看他视频,是因为他解说风格幽默,而且视频种类多:有周末娱乐、小剧本、坤姐主视角等。做视频解说要花大量时间,因为录制视频经常会不满意,就要重录,但这些解说也要吃饭,无奈只好在做视频之余,开淘宝店。我去他淘宝店转过几次,销量都不高,没有自己的风格,别的三国杀主播卖什么,他店里也是什么,没有新意,那同样的产品,我为什么要买你的呢?张坤的淘宝店相较那些月入百万的算是失败的,究其原因,最主要是因为三国杀这款游戏比较小众,虽然会玩的人很多,但很少有人会往这游戏里充钱、投资,这直接导致了这些解说不会赚到钱,另外,这些主播没有自己的淘宝店风格,别人卖什么,他跟着卖什么,自然卖不出去。再加上他们开淘宝店之后,大量时间要花在打理淘宝店上,跟新视频的速度就下降了,但他们忽略了很重要的一个问题,他们的淘宝店基本都是粉丝在买,粉丝哪来的?都是这么多年看你这视频积攒下来的,你为了淘宝店影响了做视频的进度,观众怎么会答应。张坤开淘宝店之前都是日更,开了淘宝店后变成周更,这势必会掉粉,那东西还能买的出去?所以千万不能为了赚钱而忘了做视频的初衷,粉丝才是卖东西的基础。

4:网红开淘宝店说白了就是为了赚钱,就是将自己多年积攒的人气转换成钱,这就存在一个平衡问题,转换的过猛势必会掉粉,以后怎么生存;转换的过慢,这些网红又会觉得赚钱慢。所以如何在赚钱和人气之间找平衡就是一个大学问。说起papi酱,相信大家不会陌生,“一个集美貌与才华于一身的女子”,是一名中央戏剧学院导演系学生,从201510月份开始在网上上传短视频,她的视频风格幽默,对生活吐槽毒辣而受到网友追捧,到今年10月,粉丝数量已经超过2000W。今年7月试水直播,第一次直播就收获近1亿的点赞量。在网上被评为“2016年第一网红”。在商业化面前,papi酱和她的团队一直很谨慎,然而今年6月份,papi酱发布最新一期视频时,在视频末尾,papi酱打起了自己的小广告:“papi同款寡妇公会T恤,可在某宝店铺搜索“papi酱心智造,今日1830准时发售(比心)。613日晚上1830,该淘宝店T36分钟卖完,通过这次试水,可以看出papi酱不同于别的网红急于挣钱,她更在意自己的关注度。她卖产品的核心是趣味性。第一:当初大家关注她就是因为她的视频很有趣味性;第二:她卖的是魔兽主题的T恤,当时《魔兽》电影正在热映,这就是趣味性。papi酱的产品卖的这么好,是因为这些产品有papi酱的标签:趣味性。她的团队正是抓住这一点,使她在众多网红竞争中立于不败之地。网红想赚钱无非走电商变现的渠道,在变现的途中就会和自己的人气冲突,papi酱在这一点做的非常好。2016421日,papi酱的视频广告贴片招标会召开,拍卖最终以2200万竞拍成功,拍卖所得的净收益全部捐献给自己的母校中央戏剧学院,这一举动无疑给她涨粉不少,这也是她能一直红的原因。

5:现在网红的粉丝数量巨大,大多数女网红都是卖衣服。比如:赵大喜、张大奕。很多网红看似有大量粉丝,可是他们衣服上新的节奏是乱的,跟着社会潮流走,这一段时间流行哈韩风,他们店里就卖哈韩风格的衣服,过段时间流行中国风,他们就卖中国风格的衣服,没有统一的风格,一味跟风,虽然这些衣服模特穿上也很好看,但并不一定适合我。这种靠代理各种杂牌的经营方式,很难在粉丝心里建立信任感,衣服自然卖的不好。再来说说赵大喜,她的粉丝数量还行,但为什么她的服装能卖的那么好?因为她发布的款式都有极强的个人风格,她的产品每次上新,一会就抢完了。这种服饰风格来源于网红的个人风格,中国最多的就是人,赵大喜就是吸引那些和她有相同爱好的粉丝,在他们心中建立了很强的信任感,让粉丝们认可了她的穿衣风格,从而跟随。赵大喜为了保证自己衣服强烈的个人风格,还建了工厂,有自己的团队把控供应链。这点是其他靠代理杂牌服装的网红们所无法达到的有了广大粉丝的信任,她自然能挣到钱,她不像别的网红,纯粹通过粉丝基数进行转化的方式,没有自己独特的风格,自然无法吸引有同样偏好的粉丝,所以那些网红最后只会失败。为了写这篇文章,我专门去赵大喜的淘宝店转过一次,她的产品复购率很高,销量更高。我还去看了她的微博,她的活跃度、粉丝转化率都比较高,广告打得也很硬,她个人的风格完全融入服装。这就是赵大喜成功的重要原因。

 

在网络发展的迅速的今天,造就了一大批网红的出现,将来也会出现更多的网红,但是真正可以一直红的有几个?在红的人里面,开淘宝店成功地个更是屈指可数。正如每年艺校毕业生数以万计,真正能做明星、能火的又有几人。我不,知道除了为了金钱而努力让自己成为网红的人还会不会剩下其他?当然他们去开淘宝店也是为了金钱。我很想知道是那个网红先开的淘宝店,让后人看到了巨大的利益,让后人前仆后继的去开淘宝店,但是成功的终究是少数,除了上面的几个例子是外,我更想再说一下陈欧!

也许他并不像是一个网红,更像一个企业家,但是他的一句“我是陈欧,我为自己代言”火遍了大江南北,在此之前我并不知道有陈欧,也不知道聚美优品这个品牌,所以我姑且把它算成先是网红,吧聚美优品看成是他的淘宝店,但是他并没有局限于这个圈子哦,他有自己更强大的目标。近年又有跻身娱乐圈的迹象。

在我看来几乎所有人都知道看到了成为网红开淘宝店大赚特赚因为你能看到的都是存在的毕竟失败者已经被掩埋在茫茫人海,正如冰心老人的诗:“成功的花,人们只惊羡她现时的明艳! 然而当初她的芽儿, 浸透了奋斗的泪泉, 洒遍了牺牲的血雨”。而现实中,一朵成功的花更是有着无数失败的花的铺垫。

网红似乎和淘宝店完全两个不相干的概念。你做你的网红,我开我的淘宝店,井水不犯河水,但是当网红开起淘宝店就似乎另有一番风味!

纠结于谈论网红到底他们怎样成为了网红随手翻开微博各种各样的推广摆在眼前前段时间有个papi酱因为类似于脱口秀的小视频撑了新一代网红获得千万投资,转眼微博各种脱口秀的视频接踵而至,不过也没见他们红起来,毕竟他们没拿出好的作品。回首papi酱走过的路,她已经在微博活跃了很多年的短视频,成名不是一朝一夕,而现在的网红们就行一夜成名。再有一些女生,各种晒豪门豪车博得大众视野,更有甚者网络直播,尺度之大,不堪入目,为了博得大众的眼球,花样百出。什么直播造人,夜渡商场,违法犯罪的事情百出不穷。给网络社会带来了严重的危害,相信这些人去开淘宝店马老板也不会给通过,更不会有人去在他们店里购物。当然并非所有的网红都是如此,有部分网络点评家,游戏解说就是跟好,而且他们开的淘宝店月入百万很正常。

淘宝中国当代青年都很熟悉的一个地方。淘宝让人足不出户可以买到更便宜,更实惠的商品,但是近年来假冒伟略的不断出现让人不得不心生疑虑。起初淘宝也是一个可以让人稍微放心的地方但是现在假货不断马云还专门做一个据说是高品质无假货的天猫这个有没有假货我不敢妄言但是现在京东都有假货网购市场产品质量可见一斑

 

纵观网红开的淘宝店没几个坚持到了最后。在经济日益发展的今天,人们也许对产品质量不再过分的关注,尤其在网红的店里,就如同去听某某某明星的演唱会一样,买的更是一份“信仰”(姑且用信仰这个词,找不到更好的词了)或者更是为了炫耀,这个可能明星效应更明显,某某某明星同款,更是频繁出现。姑且不产品的质量,在网红的淘宝店里的商品会比其他店高出一些,质量甚至会比普通店铺差。但是为什么依然有那么高的销量的存在,因为他们有所谓的粉丝,至于是不是有其他的人为的因素我不敢妄论,毕竟没有最真实的证据,不过可以看到下面的评价都是一样的。这就像明星效应一样,这个明星代言什么产品,他的粉丝可能就会去买这一款产品,现实中公司的数据不可能外传,但是电视剧《克拉恋人》有一段就是某当红女星代言了某产品之后,产品销量大增。我相信现实中这也是存在的。他们之所以会价格比普通店铺高就是他们不用担心销售渠道的问题,他们稳定的消费群体去为他们的商品买单,在这里我更想提醒每一位消费者,不要盲从,提醒每一位有“信仰”的朋友,不要盲目追逐。

    假冒产品已经是淘宝的一个诟病,在普通店面买到的假冒为为略产品你可能会去维护自己的权益,但是如果作为一个粉丝在自己热爱的往后的店里买的东西,当是假冒伪略的时候却不一定会,这也就成了假冒伪略销售的渠道,为了营造一个良好的购物环境,当发现假冒伟略产品的时候一定要维护自己的权益。

现在社会,出了门没钱不行,所以人人都想赚钱,这并无可厚非,但一定要使用正确的方式。网红开淘宝店并无不妥,前提是合法经营,诚实守信。不得不承认的是:网红开淘宝店在一定程度上促进了经济的发展,刺激了国民消费。还解决了一部分人的和就业问题,尤其的就业压力山大的今天,这真的是一件利国利民的事情。以后肯定还会有更多的网红出现,会有更多的网红去开淘宝店。但是我并不愿意看到淘宝上遍地充斥着网红的身影,每个人也应该有自己的生活。当然还有一个原因就是网红店的价格真的会很高,但是当大部分人去追逐网红的时候淘宝店的店家看不到利益只能作罢,淘宝会变成网红的天下,当然损失的还有我们的精神世界。

网红开淘宝店可能在将来会更加的普遍它也许是好事也可能是坏事这要看他会不会良性发展发展成什么样子但是不管在什么时候希望所有的消费者能擦亮眼睛理性消费

 

网红淘宝店的成与败

 

抛开“网红淘宝店”这个整体名词不说,先分开来谈“淘宝店”和“网红”。

 

淘宝店就是商品售卖方和购买方在淘宝网上购物和销售的店铺的简称,他最大的优点就是售卖方不用在实体租用店铺,购买方不用费力的出门逛街,常常逛个几天都挑不到自己满意的货品,麻烦还不出成果。但是淘宝店的出现恰恰解决了这个问题。顾客可以用很少的时间就获取到自己满意的物品信息,只需轻轻一点,下单两天东西就送到家门口。何乐而不为呢?这就是淘宝店迅速发展,经久不衰的原因。

 

网红就是指在现实生活中或者互联网因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。这些网红的的成名原因有主动型的,也有被动的,主动的鼻祖像芙蓉姐姐,凤姐这些以怪异画风成名的,现如今增加了很多社交媒体,微博可以说是聚集网民最多的平台,因此很多人会在这里寻求出名机会,微博的大部分知名博主都属于主动型,像一些情感类的博主,搞笑类的等等信息型大V,然而更多的都是以晒自己平时美照帅照生活点滴的美女帅哥网红,还有一部分是被动型,像最近的“蓝瘦,香菇”,“最美交警”,“最美护士”的新闻性事件成为网络红人网红的的产生只凭一人是无法做到的,需要便通的互联网社会,网民的关注,以及自身的优势和契机。

 

所以现在来看这个问题,何谓网红淘宝店?很简单:就是通过互联网媒介走红的人,因为自身极高的人气,和稳定的粉丝群,从而开起的淘宝店。因为如今微博,微信等社交工具风靡,网红数量也陡然上升,网红来开淘宝店已经逐渐形成一种点击率很高的商业模式,它充分结合了淘宝店和网红的优势,产生了一种无比流行无比庞大的行业。

 

因为网红特别的社会身份,网红淘宝店的争议性很大。

 

    网红淘宝店的成在于店主的身份为淘宝店带来了稳定的市场份额,而且其进行推广时所需要的资金也是很少的,和那些普通的淘宝店相比,网红们不需要电视广告或者买淘宝广告位,只需要轻轻点点手机发两篇微博,几条朋友圈,发生活照的时候顺便捎带一下自己家店铺的产品,而且店铺的各种实时优惠,粉丝们都能第一时间从自己偶像的公众号得知,微博阅读量、转发量的多少,视频观看量的多少代表这条广告的质量有多高。成本是网红们拍照或者出视频的时间以及精力,而且只要你的粉丝一直追随着你,并且粉丝数还在不断上涨的网红淘宝店的失败几率是很低的。因为自己本来也喜欢玩微博,微信的。我关注了很多网红,进而也了解到他们中的一部分有在淘宝开店,而且,自己一直宣称不看广告买东西,都被这些网红打败了,整天看微博无时无刻不提醒你它家的东西有多好,不买都难。由于网红女性偏多,所以大多数是售卖化妆品护肤品衣服的。比如胡楚靓,一个通过“美拍”拍搞笑视频走红的网红,把她推向人气巅峰的是一个火遍微博的小黄人配音视频。因为平时衣品还不错,现在她已经开了自己的淘宝店卖衣服,毕竟她的粉丝数量太强大,销售额也不错。大学未毕业,也算赚得了第一桶金,刺激了社会经济的发展;还有一个我很喜欢的微博大V(微博上的红人)叫澜雅,她是一个个性张扬,搞笑能力十足的人,拍了很多风格迥异令人捧腹的视频,她现在在淘宝上售卖自己觉得很好的化妆品,最早的时候她也是一个不太会化妆的小女孩,随着人气越来越高,她的妆容越来越精致,网友粉丝经常会问她怎么化,东西是哪个牌子哪个色号的,逐渐的她会拍视频分享这些经验,自然而然的就做起了淘宝店主,多金网红;“国民老公”王思聪的女友朱宸慧估计是这些网店主中最为显眼的一个。朱宸慧就是网友熟悉的网红雪梨这个小姑娘在1990年出生,2009年的时候呢,雪梨考上了浙江工商大学,成为了经济学院国贸系的一名学生大学毕业后,新西兰奥克兰大学留学,2009年底就开了淘宝钱夫人淘宝后台数据显示,2015雪梨的淘宝店到8月止有评价的成交单是873331笔,所售产品平均客单价在220元到240元之间。这也就说明,到现在算起,雪梨的淘宝店营业额至少已经超过2亿元人民币。据网络数据显示,服装零售的平均利润率能达到45%以上,如果到今年结束,加上买完衣服没给评价的成交单,由此推算,她今年净赚1.5亿元人民币没有问题;虽然只是网络数据,真实度有争议,但真正的收益肯定也不会低到哪去;说到papi酱。想必大家更加不会陌生了吧,你肯定要问papi不是网红界的一汪清流吗?怎么?她也开起淘宝店了?是的,说的没错,就是我们微博界大名鼎鼎的1200万不差钱被投资段子网红,她也沦陷了,不过他卖的是什么呢?卖的正是当时契合热播电影《魔兽》的“papi同款寡妇公会T恤”。What?这是什么鬼,先别急。人家媒体说了:这T恤啊,是在卖“Papi酱”这个IP,如何理解IP?媒体人阑夕曾经这样定义,它能凭借自身的吸引力,挣脱单一平台束缚的内容,我们称之为IP。简单来说,卖的就是papi酱这个名气。充分的发挥了网红淘宝店的先天优势,哪怕“我”卖的是空气,只要是“我”卖的,大家愿意花钱支持“我”。

 

      网红淘宝店的败在于其中部分的性价比很低很低,过度消费粉丝的支持。现在数不胜数的网红博主在淘宝开店卖衣服,这价格呢,当然不像他们本人那么美丽喽。不知道大家是不是都和我一样有这样的疑问,她们的衣服都是从哪里弄来卖的?比如说啊,那个长得很像杨幂的辣妈韦雪,(我不是来黑她,也不是来给她推销做广告的),她的微博啊淘宝店铺上写着自创品牌Lshop,我可不信是她家专门开了个衣服厂让她设计衣服生产衣服啊,那么她的货源都是哪里的呢?如果是从什么地方批发来的话,那可以被允许叫“自创品牌”吗?个人认为自创品牌是自己设计自己剪裁的衣服才对啊。而且很多网红开的店铺的衣服不是有牌子的,不算奢侈品,也卖到很贵。 经过调查,大部分网红淘宝店的价格都要高于一般的淘宝店,甚至于有些规模更大的网红淘宝店会高于实体店的价格,再加上国人东西贵就是好的落后思想,粉丝的不理智追风,造成一些网红肆意妄为,三块钱的东西标上了三十块钱的价格。可是空心木头火能烧多旺呢?结果可想而知,顾客真正见识过货物的价格与质量后,他们的淘宝店也离封店,甚至于被控告不远了。当然,现在网红淘宝店中显现出来的问题,不只是商品的掺加水分问题,更有一部分是淘宝店客服态度的问题。网红淘宝店的主要受众群体是什么,当然是他们那数量庞大的粉丝群体了,用某些网友的话来说就是:态度不好?EXM?要赶走自己的客户吗?拜托,你那店铺的基石是什么,这么干难道不等同于自寻关门大吉?无论红的是品牌,还是红的是店主,没有顾客的支持,是绝对走不下去的。就拿我自己的亲身经历来说吧!去年的时候,我在一个所谓网红淘宝店买了一双鞋子,因为质量问题,我就找店家理论,店家刚开始压根不理我,我开始说自己要举报的时候他终于说话了,态度极其恶劣,后来达成一致说退货退款,他竟然给我发了一句****(因为是脏话所以...),要是你敢在退货的时候调包,小心我弄死你”。真的当时就被气坏了,懒得寻理,吃了哑巴亏,但他家的鞋子,我再也没看过。看看就态度问题可以让一个网红淘宝店损失多少顾客,败在这种问题上的淘宝店主可是真的不聪明。说到另一点就是淘宝,天猫等商城上出现了愈发多的劣质小广告因为广告内容良莠不齐,使得一些辨识度低的顾客烂信这些无良商家的谣言,买到不称心的货品,情感和金钱上都蒙受到了损失不利于网络商业的发展。如果在商城的小公告上不能加以政策的制约,那么消费者对淘宝店的喜好程度也会大大降低的。还有就是原创方面的问题了,大部分网红的衣服都是在工行定制的,造成了不同网红家的衣服大体上都差不多,有些人可能会说没关系啊,我喜欢他,他家的衣服就算是烂大街款我也穿,那我就不得不问,如果你喜欢的网红不止一个,你会在这些网红店铺中选择原创性强,有自己自风格,质量好的家买衣服,还是那烂大街款家。这就道出了这个问题的根本性在于同为网红店,如何提高自己的竞争力,现在只有极少数会自己开办工厂自建供应链,开创自己的品牌。别人先走一步,当然落后的下场就是失败。最后一点呢,就是网红淘宝店太过于依赖自己的粉丝了,设想一下,如果有一天他的粉丝数为零,那他这生意还做不做?对,就是要扩大自己的顾客群体,网红要卖的的人不仅仅是他的粉丝,还有那些最庞大的客户群体——为了买东西而买东西的人,而不是为了自己而买东西的人,否则就会成为一种圈子经济。圈子和圈子之间都不联系,也不了解。 加上各大淘宝店的残酷竞争,不扩大自己的顾客群,走向衰败是必然的。

 

     当然任何事情都有两面性,网红淘宝店这种经营模式有着极高的可复制性,不论你是学生,上班族,还是自由人士,只要你想,有能力打造自己,或者通过其他的方式取得社会的广大关注,再应风在淘宝网上开属于自己的高质量店铺,那么你就离成功不远了,“网红效应”影响着社会上的形形色色的人,它为我们的成功提供了一条看上去很好的捷径,的确,只要有人气,随之而来的附带财富会如排山倒海之势,冲破一切组挡。俗称不差钱,但是也不是所有人都能够达到,它也会使得一些未经世事的学生跟风效仿,难免落得两空,所以,出名也需要谨慎。未来的网红经济一定要有一个规范的模式,让那些真正有才华有理想的网红发挥自身最大的优势和力量。现在新闻也出来了,说国家宪法已经最新加入了电子商务类的法律,严格规范网络交易行为,对于那些因为几个差评就辱骂顾客,电话短信骚扰顾客的行为予以刑事处罚。相信未来我们的网络交易会越来越规范文明。

 

    总之,网红淘宝店是必然的,这个经营模式独特的魅力与吸引力以及成功优势,但是同样也存在着数不胜数的问题,只要我们携手努力的去解决这些问题,网红淘宝店一定可以顺利发展下去,从而为社会经济发展作出巨大的贡献。

 

网红淘宝店的成与败

 

 

 

由于网络的迅速普及,社交工具的增多,尤其是微博这种传播速度快透明度高的媒体的迅速发展,社会上出现了一个新的群体,“网红”。所谓的“网红”,就是一些在网络中因为某些事件被网民广泛关注,从而走红的人。他们通过社交平台发一些段子,美照,视频等传播内容,并且时而搞搞抽奖活动,多多与粉丝互动,展现自己的平易近人,来广泛圈粉。网红的一大普遍的特征,就是拥有大量的粉丝。这些粉丝,往往会追捧甚至模仿自己的喜欢的网红,同时,他们还是一群质量优秀的消费者。这时,利用粉丝效应,消费粉丝,就变成了一种新的经济力量。那网红是如何做到消费粉丝,实现粉丝变现的呢?简而言之,就是“开店卖东西”。相对于开实体店投入成本之高,经营难度之大,以及各种税务费用的困扰和地域的限制,网红们更愿意去网上开店,来面向成千上万的网民经营。因此,淘宝店便成了大多数网红的选择。因为各网红所擅长的领域不同,他们的粉丝群体也是千差万别的,这时候,了解自己的粉丝,推出符合粉丝群体需求的商品,就显得尤为重要了。比如一些知名的LOL主播,他们的粉丝,大部分是那些喜欢打游戏的青少年男性。这时候主播们的淘宝店,就得比较有针对性了。就我个人而言,我比较喜欢小苍的LOL直播,她每次直播的时候,直播界面左上角总会显示出几个淘宝店的网址,有小苍外设店、小苍零食店、小苍男装店等等,这些店铺出售的商品,正好符合粉丝群体的消费方向,但若她开设一些美妆啊,护肤品啊这样的淘宝店铺,我相信他的营业额肯定上不去。再比如因为几张“民国风”的图片而走红的资深网红南笙,清纯靓丽。她在拥有大批男粉丝的同时,也会得到众多女粉丝的青睐,所以她就会卖一些唇彩、化妆品等美妆类的商品。

 

那这些网红淘宝店,是怎么运维的呢?仅仅靠一个光鲜亮丽的网红,是很难做到独自经营一家销量巨大的淘宝店铺的。她们的身后,往往有一条流水线作业的运营团队。这些团队,往往是一些网红孵化公司。就像我们的科技产品,要想走向市场,进行批量生产销售并取得盈利,都是需要进行孵化即成果转换的,网红想要实现网红经济,也需要孵化。孵化公司看重了网红庞大的粉丝数量与变现能力,而网红也看重了孵化公司的迎合市场的能力。网红们通过在微博、微信等拥有广泛粉丝的广泛平台上,在发布自己的生活动态、美照等信息的同时,也会

 

定期定向营销自己的店铺商品,她们所发的每一张图片,每一段话,都要经过孵化公司的设计,这属于孵化公司对她们的包装。网红要时不时的吸引她们的粉丝群体,以免热度下降,粉丝资源受损。她们的社交账号,一般由公司的专属团队进行打理。公司还负责设计,生产,配送产品或与厂商合作等一系列消费需求。这样,由网红负责前台维系与粉丝的粘性、推广产品,团队负责后台运营的经营模式,成为了网红淘宝店的一种普遍的模式。

 

那如今的网红淘宝店,是不是成功的呢?我们经常在各种媒体上看到,某某网红开设淘宝店月入千万,某某网红产品又卖的火爆,无疑,这种网红淘宝店的经营模式,在一定程度上取得了巨大的成功。微博是个做生意的好地方,微博的用户高达几亿,粉丝面广,流量大,而网红,又是微博中的一大很成功的人设。很多粉丝就是奔着网红才买的各种产品。网红们成功将自己的“红”转变成了生产力,将粉丝力量变成了真金白银,在一定程度上,带动了老百姓的消费,对扩大内需发展经济等方面是做出了一定的贡献的。比如网络红人张奕,截至近日,她的微博粉丝数量,已经达到了470万之多,而她的淘宝店铺,更是十分火爆。她所卖的商品有自己借鉴改装的服饰,还有一些唇彩之类的美妆品。有时候她的店铺推出新品,第一批几千件商品,几秒钟就会被“秒光”,剩下的也基本几天内售罄。也就是说在短短几天之内,张奕已经完成了普通线下实体店一年的销量,她的收入甚至超过了一线明星。我们眼中的那些锥子脸、大眼睛、身材好的“花瓶”网红,正在通过自己的努力,谱写一个个网红淘宝店成功的励志故事。这样的“网红经济”营销模式,他的成功之处还在于一种运营与销售模式的创新。这是在网络普及,网络红人效应加剧的情况下,新产生的一种经济模式,这种经济模式,一般都是基于网络的,对资源的利用更加有效,也为以后的经济发展走向提供了数量巨大且优秀的借鉴素材,技术人员很容易的挖掘出一些有价值的大数据,对以后的优化社会服务具有积极作用。还有就是,网红淘宝店的推广成本是极低的,网红们不需要像别的淘宝店铺一样,投入大量的资金在广告上,他们只需要定期在微博等社交媒体上更新动态,或者定期录制一些游戏视频,就能吸引大量粉丝消费者来他们的淘宝店铺买东西,并且淘宝店本身就是一种低成本的销售形式。网红们用最低的成本,卖出了东西,还吸引了众多消费者,在一定程度上满足人们的物质文化需求,又创造了巨大利润,很有商业价值。这样看来,网红淘宝店是非常成功的。

 

但是,任何事物都具有两面性。网红淘宝店光鲜亮丽的背后,当然也存在了很多十分突出的问题。首先,目前信息传播迅速,网络环境瞬息万变的大社会环境下,“网红”已经逐渐变得带有贬义的意思。提及网红,人们往往就想到照骗、整容、炫富、抢明星做男友这种消极的负面的信息,为众多网友所不齿。若某网红有这种负面消息,那他的粉丝就可能从粉丝变成黑粉,营销影响力就会下降甚至消失,那他的淘宝店,他所推荐的产品,就有可能销量堪忧,不能创造足够的利润,这种淘宝店无疑是失败的。比如LOL女主播阿怡,人挺漂亮游戏打得也挺好,受广大宅男粉丝爱戴。但前几日阿怡被爆出代打丑闻,迅速发酵。众粉丝十分生气,纷纷指责她,很多人取消了对她的关注。她的粉丝数量嗖嗖下降,阿怡食品店、服装店这种淘宝店,也基本无法盈利了。其次,淘宝的假货,冒牌,盗版等诚信缺失问题,一直备受诟病,一些网红淘宝店当然也不例外。网红们的淘宝店卖的货,一般都是由供应商提供,但很多时候,供应链会有很大问题。比如网红及他的团队可能会以选购的样衣作为模板,购买或定制与样衣用料相同或相似面料,再找服装厂进行仿版生产。网红们抓住消费者购买力过低与欣赏眼光过高的矛盾心理,制成仿版服装,并且压低价格到人们可以接受的范围内,以此来刺激消费者购买。虽然这些服饰设计感很大牌,但是商品的质量却令人堪忧。如果网红卖的产品质量不能令粉丝满意,粉丝会有一种被套路的感觉,那么网红就会面临粉丝不买账,好感度蹭蹭下降的问题。作为王思聪前女友的网红雪梨,她开的淘宝店铺卖的产品,就有一些质量不合格的状况出现。比如她卖的某件GUCCI的毛衣,正版的要好几千,但她卖的只要二百多。销量很高,但有不少购买者纷纷表示衣服有褪色,起球,穿在身上不舒服等等这样那样的问题,实在是让人不敢恭维。还有某网红被爆出衣服质量不好,粉丝不满意去微博下评论后,该网红雇用水军洗白,并且删除掉差评,只留下一片歌舞升平。诚信缺失严重,质量得不到保证,这是网红淘宝店乃至整条产业链十分不成熟的地方。还有就是,由于很多成功的网红淘宝店出现在人们视野中,网友纷纷表示惊叹,同时有很多人争相模仿,掀起一股“网红潮”,她们有着相似的赚钱途径与经营模式。但是这个行业并没有一个规范的模式,越来越多的网红加入,在一定程度上造成了行业的混乱。为了迎合大部分粉丝,维护自己的人气,提高点击率,她们需要保证自己的活跃度,驾驭百变的风格,有的甚至不惜靠整容来维持自己的青春靓丽,借此吸引粉丝,却全然不顾及自己的身体,给许多正在努力的年轻人树立了坏的榜样。这种盲目的去复制别人的成功,的确是一种不太正常的社会风气。而且这种过度依赖粉丝的经营,会局限淘宝店的进一步发展。虽然网红的淘宝店可能会盈利,但由于受众群体就那么多,网红很难扩大店面的知名度和影响力。由于各个网红有不同类型的群体,这也可能会形成一种圈子经济,圈与圈之间得不到交流,互相不干涉互不了解。这些地方,都是现在网红淘宝店经济下的一些失败的地方。

 

以网红淘宝店为代表的网红经济的迅速崛起,预示着这种经济模式的可行性与广阔的前景。人们也不得不重新审视网红这个概念,它不在是单纯的形容一个人,而是一个在当前科技形势下经济的一个重要的发展趋势。网红淘宝店的消费者,都是一些熟悉社交网络,善于接受这个世界的多元性变化的年轻人。他们的平均年龄,要比整个淘宝用户群体的平均年龄小五岁。这部分消费者,是不断成长的最优质的消费者。并且他们的消费多为无线终端消费,比行业平均水平高百分之十到百分之二十,与新技术紧密的联合。大数据与云计算的日益成熟,为商家或者内容生产者提供了相对精确的网络访问数据, 这些资源的快速提供减少了商家和内容生产商的工作量,提高了服务的品质和速度。总之,网红淘宝店有很好的机遇,网红与他们的团队,要想抓住这个机遇,就必须将网红淘宝店成功的地方,继续发扬广大,而它不足的地方,也要积极去改正避免。首先,在扩大淘宝店经济规模的同时,网红们必须把诚信经营放在首位。这时候,拥有一个完备的,质量有保障的产品供应链就显得尤为重要了,在互联网+的大背景之下,网红们还要不断地创新经济形势,不能只单纯的通过生产产品然后卖出去来获利,还要渗透到产品的各类营销,产品售后服务等方面,并且开辟一些淘宝店之外的营销渠道。其次,网红淘宝店以及它背后的淘宝店,应该有一定的特色,而不是现在的机械的上新--推送--发售,放几张照片在上面,有一种前篇一律的感觉,很容易造成消费者的审美疲劳。网红所包装出来的人设是不能崩的,要想持续有热度,就要不断地创新来吸引消费者,或者转变人设,保持神秘度与新鲜感,摒弃固有的思维模式,以自己的方式去积极地影响一大批人。还有就是,就像国家有宪法和法律一样,一个行业的发展,必然要有一个合理的权威的行业规范,由于网红淘宝店行业刚刚起步,很多地方存在不合理的情况,但为了进一步发展,还是要有一些列的行为规定。比如公司设立监管部门,聘请专家提供合理的建议等。

 

网红经济空间巨大,网红淘宝店,是网红经济的一个缩影。人们的生活包罗万象,有一技之长的人都可以在这个互联网时代成为网红,拥有一批忠实的粉丝,他们都有能力影响粉丝的消费行为并且使其变现。这时,网红经济就不不是单单去淘宝上开个店铺,卖卖衣服,卖卖零食这种单调的消费了,而是能把商品扩大至生活的方方面面,而且不只局限在电商,还有各种实体店的消费,精神消费还有知识、数据等方面的拓展。让网红效应带动不同的群体,这些群体之间在进行交融,打造出一个网红经济的良性的生态平衡,无形之中就提高了我们的生产力水平与消费水平。抓住机遇,应对挑战,这是我从网红淘宝店的成与败这一小的方面,来窥见网红经济发展的强大动力与光明的前景,网红经济必将取得巨大的成功!

 

网红淘宝店的成与败

 

 

随着互联网的普及,信息在社会的传播速度越来越快,这就催生了一大批在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红因为他们自身的某种特质在有意或无意中被网络放大,因其与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合,受到网络世界追捧,成为“网络红人”,即我们所说的网红。

 

在网红兴起的最初阶段,有各种具有积极向上意义的网红出现在人们的视野中。他们依靠自身艺术才华而受到网民的追捧他们往往是依托其非同一般的天赋和在兴趣支配下的自我学习,从而在某个艺术领域形成了自己独特的风格或者技巧。他们通过把自己的作品传到个人网站或者某些较有影响力的专业网站上吸引人气,由于他们在艺术上不同于主流的独特的品味,所以能逐渐积累起来不错的人气,从而拥有某个固定的粉丝群。有的则是自己不经意间的某一行为被网友通过照片或者视频传上网络,因为他们的身份与其表现同社会的一般印象具有较大的反差从而迅速引起广大网民的注意,成为“网络红人”。他们因为与其身份不符的“前卫” 而具有一两个闪光点,从而被某些眼观独到的网民所发现并传诸网络,大众在猎奇心理的驱动下给予关注,觉得新鲜有趣,作为消遣。如犀利哥等。

 

然而随着网红所引发的知名度及在现实生活中的追捧,使得一部分人通过其他方式来引起网民的关注,他们通过在网络上发布视频或者图片的“自我展示”而引起广大网名关注,进而走红。他们的“自我展示”往往具有哗众取宠的特点,他们的言论和行为通常借“出位” 引起大众的关注。他们的行为带有很强的目的性,包含一定的商业目的,与明星的炒作本质上并没有区别,都是为了引起大家的主意。有的则是经过他们背后团队精心的策划,选择在某个大众关注度很高的场合通过某些举动刻意彰显他们自身,给大众留下一个较深的印象,然后会组织大量的人力物力来进行推动,在全国的各个人气论坛发帖讨论,造成一个很热的假象从而引起更多的网民关注。

 

随着淘宝平台及网上直播平台等的普及,从而催生了一大批想借直播平台和互联网引起网民关注的网红,越来越多的网红出现在人们的视野中,同时,由于淘宝变现能力强大,目前已经成为国内最大网红推广生活方式的平台。其中以那些年轻貌美的时尚达人为主力军,由于他们的年轻貌美更易受到别人的追捧,从而达到出名或赚钱的目的。随着互联网的进一步发展,一个名副其实的网络红人,单单在社交平台上拥有大量粉丝已经是不够的了,此外,还要有一间商品热销的淘宝店铺。因此,网红淘宝店的出现直接或间接的促进了网红经济的发展,产生了网红带来流量、流量带来变现的新型商业模式

 

网红淘宝店是什么?网红淘宝店是一种现在新兴的经营模式,网红们利用他们的名气,推荐他们的粉丝和支持者来购买他们所推荐的商品,从而获取巨额利润,因为网红们的热度比较高,关注的人比较多,所以就节省了宣传商品的费用,这种经营模式也是对网红身份的一种合理利用。

 

那网红淘宝店为什么兴起?网红淘宝店因为网红的兴起而兴起,随着网络时代的来临,现在社会每个人都离不开网络,所以也成就了一批靠网络走红的名人,比如犀利哥、若风、小智之类的,他们有的靠的是出众的口才,幽默诙谐的风格,有的靠的别具一格的外貌打扮,无论如何他们都具有博人眼球的能力,网络上有大量的粉丝,有很多人喜欢他们,所以他们可以利用他们的知名度来开淘宝店,把名气给经济化。

 

如今的网红淘宝店成长历程基本相似,他们以一位年轻貌美的时尚达人为代表,以他们的品味和眼光进行选款和视觉推广,依靠在网络上通过人气聚集而来的庞大粉丝群进行营销,从而将虚拟的人气转化为现实中获得财富。据不完全统计,网红店铺的女性用户占71%,其中更是有76%为18到29岁的女性用户,集中在上海、北京等一线城市。网红们选择淘宝平台的原因,不仅仅是因为淘宝是全球最大的网购平台。在网红淘宝店的进一步发展中,网红开始和一些孵化公司进行合作,网红负责与粉丝进行沟通从而推荐货品,而孵化公司则负责店铺的日常运营及商品供应与设计。听过这种联合的模式,达到了较好的效果,如“呛口小辣椒”等知名网红的皇冠淘宝店铺。

 

2014年5月成为淘宝店店主的董小飒,是直播平台的网络主播,每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下,仅仅一年多的时间,董小飒的淘宝店已经是三个金皇冠的店铺,每个月的收入可以达到六位数以上。网红店主张大奕在微博上有439万粉丝,2014年5月,她开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”,上线不足一年做到四皇冠,而且,每当店铺上新,当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。而这两人的淘宝店只是网红店铺的缩影。在2015年618大促中,销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。甚至在“网红”店铺中,还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例,堪称淘宝“奇迹”。据悉,淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2014年“双11”活动,销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席;部分红人店铺上新时成交额可破千万元,表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。

 

网红淘宝店的形成是一件顺理成章的事,首先是因为一些人在网络上的爆红,有了很多粉丝,然后有些商家就看中了这些网红的宣传效应,聘请他们对自己的店铺进行淘宝推荐,推荐他们的粉丝去这些店铺买东西,比如,网络红人,知名的LOL游戏解说小漠,制作了很多LOL国服第一系列的视频,每段视频的开头和结尾都有10来分钟的淘宝推荐的环节。很快这些店铺的销量就取得了明显的增长。为了谋求进一步的发展,获得更多的利润,这些网红就不满足于推荐别人的店铺来赚钱,继而开始开了自己的淘宝店,这些网红的粉丝就是淘宝店的最大的顾客群体,也是网红淘宝店的最坚定的支持者。

 

       网红淘宝店的发展是一个漫长而持续的过程,不是所有的网红都能拥有持续的热度的,也不是所有的网红都有能力去经营一个淘宝店的,所以成功的开一个网红淘宝店并不是一个简单的事,网红需要有持续的热度才能够利用网红淘宝店赚钱,比如游戏解说之类的网红,一些比较知名的LOL解说都有自己的淘宝店,像小智零食店,小漠娃娃店,MISS男装旗舰店之类的,他们通过做解说而走红,属于持续吸粉型,他们会一直有粉丝,只要游戏还在,玩游戏的人还在,所以他们的热度短期内不会减少,而且经营一家淘宝店也不是一件非常简单的事,名气有了,客源有了,但是如果价格太贵,顾客也不会随便买,东西不好,顾客也不会选择相信你。而且网红淘宝店不但要解决网红热度和经营淘宝店的问题,还要与同行竞争,与实体店竞争。虽然现在网红淘宝店的前景很好,越来越多的人选择网上的淘宝店而不是实体店,但是这些因素还是客观存在的,实体店对比与网上的淘宝店还是具有一定的的优越性的,实体店可以直接在店内看货物,进行实体接触,而且可以直接购买商品。

 

传统淘宝店与网红淘宝店差距甚大,其根源到底在什么地方?

 

  1. 作为传统淘宝店,其主要目的是卖出商品。在消费者看来,其主要目的也是买入商品。没有情感上的沟通,再加上淘宝上卖同一物品的店铺多如牛毛,消费者的选择具有极大的随机性,很难保证在诸多店铺中脱颖而出。网红淘宝店则不同。网红在开淘宝店之前已经积攒了一些粉丝,这可以作为与用户之间情感交流的基础,或者说信任。

  2. 与传统淘宝店铺相比,网红淘宝店的成本更加低廉。原本需要请模特试穿拍照的传统店铺,换做是网红淘宝店,店主可以直接试穿拍照,既方便,造价又低。

  3. 消费者的消费价值观发生了变化。之前人们穿衣,品质是永远放在第一位的,一些传统的商户也因此积累了不少客户。而如今,一件衣服,对于年轻女性来说,很难再在第二年穿出来。所以消费者对于质量的追求大不如之前,取而代之的则是年轻消费者对于网红所宣传的生活方式的羡慕及向往。

  4. 对于网红淘宝店来说,其销售的不仅是自己淘宝店铺里的商品,更多的是自己的形象。网红淘宝店主通过与粉丝互动(如某些网红淘宝店主规定每天第100位顾客会获得什么优惠之类)来为自己添粉,从而扩大自己的客流量。而传统商铺无法做到这一点。

  5. 相比于传统电商,网红更能清楚地了解到消费的消费意愿。她们所做的并非面对全体消费者,而是针对特定的人群,制定合适的口味。举例来说,一些网红甚至会为特定的商品在全球选址,从而将产品最好的一面展现给消费者

  6. 相比于传统店铺在存货、周转等浪费时间和精力的操作阶段,网红淘宝店以其销售速度快、点击量高轻轻松松就解决了这一问题。

    看了这么多,网红淘宝店的优势已经不言而喻了。所以许多电商也抓住时机,开启了自己网红孵化器项目。他们通过一些渠道发掘出一些自己觉得可能成为网红的人,对其进行包装,然后把她们推向特定的消费群体。而网红将其网店的一部分收入作为对电商的孵化器的回报。

    面对近期网红数量的增加,网红们面临的竞争压力也在与日俱增。随之而产生的一系列问题也应该引起人们的反省和深思。

    首先,就货源来说,网红淘宝店并非与传统淘宝店铺的货源有很大的差别,只是因为网红个人竞争力强于同类淘宝店铺,所以销量会比较好。但这其中必然不缺乏某些别有用心的人以次充好,网红可能会因此覆灭,但还会有新的网红被孵化,最终为此买单的仍然只能是消费大众。

    其次,网红们所经营的淘宝店抄袭现象也愈加得到人们的关注。比如说,甲出了一件新品,热卖。几天之后,乙完全模仿甲的款式,只是选择不同的服装加工厂,而上线的价格却会比甲低许多。这种不良竞争环境对于甲来说无疑是非常不公平的。

    再者,一些网红在开了淘宝店铺后,就将自己的主要精力放在在社交平台上为自己的淘宝店商品做推广,而忘记了自己成为大V的初心。那些没有营养的微博动态虽然仍然有着很高的曝光率,但真心粉的数量将会只减不增,从而没有起到一个公众人物应有的影响力。

    另外,由网红与孵化器撕裂所带来的一系列社会不良影响也在深刻影响着潜在消费大众对于网红的不信任。简单来说,因为个别网红的形象问题而影响了整个网红界的信任危机。

 

爱美的女士或者用户,通过网红的粉丝效应来锁定客源,并来带动经济利益。如王思聪的前女友雪梨,通过粉丝效应和王思聪女友这一招牌,开的淘宝店早已年入过亿。那么网红淘宝店是不是真的如我们所说的,发展快而且收入不菲,网红可以利用淘宝店赚取大量金钱而且获得成功。我觉得还是有待考量,“世上没有什么东西是会永盛不衰的”我相信这句话还是有一定的道理,网红淘宝店还是有它的弊端的,虽然网红淘宝店现在很火,但是我觉得存在一定的隐患,首先,网红淘宝店的进货渠道不规范,货物的质量不能保证,网红为了赚取一定的利润,或许不从正规渠道进货,而进一些假货、劣质货物销售给顾客。因为网络销售现在的监管体制并不完整,所以网红们并没有什么顾忌,而顾客们买到假货或者水货肯定对淘宝店有一定的意见,久而久之就不敢再淘宝上买东西了,这个恶性循环的结果就是网红淘宝店的衰落,人与人之间信任的丢失。而且,网红们大多数也没有什么经营店铺的经验,只是单纯的为了名气经济化而开了淘宝店,所以,也不懂经营的方法,缺乏这方面的经验,故而我认为网红淘宝店的兴盛只是一时的表象,如果不进行规范化的管理和经营,网红淘宝店必然会衰落的。

 

可是这种经济效益商业模式能持续多久,我们并不能从中得知。传统购物并不能让你欣赏过多的商品,因为精力与时间不允许,而淘宝店可以让人随时随地的去选购一件称心的衣物或者服饰,经过多年发展,也渐渐地出现了弊端,比如不能随时试穿,没有导购合身推荐等。通过新媒体微博的出现,网红同款你也可以在网红的淘宝店去买到,这也让网红的绝大部分粉丝成为了自己的忠实顾客,这一点的商业模式是其他行业无法达到的。

 

而对于网红淘宝店的发展趋势,有许多人也持有不同的观点,下面是我总结的网红淘宝店在商业运营方面的发展趋势。

 

1.制造品牌效应

 

许多人提起网红的牌子的第一印象便是款式潮流烂大街,质量不达标。许多网红只是代三五工厂买衣服。如果将产品的质量提高,精准把握用户需求,那么一个网红淘宝店的成功也是必然的。

 

2.把握用户需求

 

许多女网红的粉丝大部分都是男性,而男网红的粉丝大多都是女性,而业界的一大现象是女网红卖女装,推销化妆品。这样在粉丝之间的受众面就会小了很多,如果能解决这一矛盾,必将是个不错的商机。

 

3.提高用户体验

 

知名斗鱼电竞主播五五开的女朋友UU也在经营自己的淘宝店,根据五五开直播介绍,淘宝店有三十多个女客服,以便在顾客咨询的时候不用太着急等待。而一个网红如果表现的有较高的情商,那么不管是粉丝还是淘宝店顾客都会心满意足。

 

4.形成完整产业链

 

于网红店铺往往存在缺乏供应链支持、团队管理不规范等痛点,于是专门解决这些痛点的淘宝孵化公司应运而生。网红莉家、榴莲家等已转型为网红孵化器,依托供应链的优势和公司化的管理开始批量制造网红品牌,然后借助网红的影响力实现淘宝店铺销量的迅速增长。

 

在技术方面的发展趋势:

 

商业模式离不开技术支持,如果没有微博,微信,淘宝流量等平台,再好的商业模式要迅速发展起来也是非常困难的。而对于未来的的新技术,我持有很乐观的态度。

 

1.VR/AR技术的利用

 

虚拟现实技术已经趋于成熟,而基于虚拟现实的产品目前还没有现象级的产品存在,如果淘宝能抓住机遇,把VR购物的产品做到完美的用户体验,对于淘宝店,更对于网红淘宝店也是一个必须专注的机遇。

 

2.直播平台的利用

 

最近越来越火的直播平台如雨后春笋一般冒了出来,而直播平台单一的内容使得各大平台的注意力都放在争夺人气主播为平台带来人气上面,并没有一个新颖独特的直播方式出现。而我觉得,网红直播店铺商品亲自试用,或者直播商品生产流程,让买家买的放心,也不失为一个不错的选择。

 

3.线上-线下结合

 

早在14年,是O2O的大年,各种O2O服务冒出头来,具体体现在各种外卖商家,各种超市服务等。而很少用网红会自己开实体店做O2O。从用户的角度分析,线上选购,线下自取的服务方式能更让用户们买的舒心,用的放心。而这一模式对于提升淘宝店的品牌价值有着不可或缺的作用。

 

4.颜值与实力和品位

 

如果网红的学历只停留在本科,或者仅仅是初中高中,那么对于自身的意义并不大。如果网红们能够去名校读个MBA,那么对于自身卖的商品也是一个很好的宣传手段,粉丝效应与顾客的心理也会得到不小的满足吧。毕竟人赢太少,男/女神的要求也不仅仅是只看脸的时代了。

 

       其实,网红淘宝店也是现在社会的一种必然趋势吧,不能够随便改变的,这种商业模式有它的利与弊,网红淘宝店的兴起是顺应的社会潮流,但是,让这种模式规范化,还有很长的路要走,这是个必须的过程,只有经营规范化,这种模式才能取得成功。

 

网红开淘宝店确实创造了许多奇迹,但如果要长期稳定地发展,恐怕网红们还是要精心思考和规划。陈丹丹可以算是这方面的一个典范。

 

在开淘宝店之前,陈丹丹已经利用自己在网络上的知名度吸引了一大批粉丝的关注。通过推送一些自己的所见所闻和国外的一些知名品牌,粉丝量又上涨了不少。恰巧又赶上网红开淘宝店的开头,陈丹丹利用自己独特的优势,很快在诸多淘宝店铺中做到了皇冠级别。然而这些令人瞩目的成绩并不是她奋斗的终点。在2013年,陈丹丹决定创业。此时她对粉丝消费能力的定位为白领中产,利用她们对海外产品的需求心理,准备做一家跨境的专门出售境外产品的网站。在经历过漫长的经验积累和不懈的努力奋斗之后,陈丹丹终于体会到了成功的兴奋。而淘世界的出现,也极大满足了国内的消费者对于海外产品的需求。

 

从淘宝店主到创业者,陈丹丹为网红淘宝店的未来指出了一条路。当然,随着淘宝打假活动的深入,网红淘宝店的权益还是会逐步提升的。毕竟相比于默守陈规者,创业者寥寥无几,而创业成功者更是凤毛麟角。摆在网红淘宝店主面前的,仍然是一个艰难的抉择。

 

 

 

 

网红淘宝店的成与败

 

  1. 产生和现状

什么是网红淘宝店?顾名思义,就是网络红人在淘宝开的店铺。一些人在网络上通过某种方式走红,吸引一大批粉丝,之后经营一家属于自己的淘宝店,那些粉丝就成了自己店铺的忠实买家。或者某些淘宝商家通过网络炒热度成为网络红人,吸引粉丝,从而推销自己的商品。

 

(网红淘宝店示例)

“网红”是如何产生的?网红的产生不是自发的,而是网络媒介环境下,网络红人、网络以及受众推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。网红产生的条件主要有两个:网络媒介和自身看点。随着网络的普及和传播媒介的发展,信息传播得越来越快,一个人、一件事在很短的时间内便可以传遍大街小巷,这就是网红产生的基本原因。但是想成为网红仅仅依靠网络是无法成功的,其本身必须有博人眼球之处,俗称看点。有了看点,观众才会感兴趣,才会一传十、十传百。

比如,有些人是通过晒自拍照成为网红,这些人往往有着迷人的外貌:大眼睛、高鼻梁、小脸、尖下巴(这就是我们常说的网红脸),通过自己出众外貌在网络上迅速走红,吸引一大批“颜粉”。当然也有一些剑走偏锋的,比如“蛇精男”刘梓晨,通过整容和PS过度的照片,在网络上吸引眼球,哗众取宠。

有些人通过在网络上炒作成为网红,比如“凤姐”通过其丑陋的外表、怪异的想法、独特的行为、雷人的言论,成为人们茶余饭后讨论的话题。郭美美通过炫富、造谣红十字会成为人们关注的焦点。

有些人通过微博互动、网络直播来吸引粉丝。比如Papi酱凭借变音器发布原创短视频内容而走红与网络,其视频具有清晰价值观:崇尚真实、摒弃虚伪、吐槽一切装逼行为、倡导个体自由,很受年轻人的喜爱,为网红届的一股清流。

有些人由于一些偶然事件经过网络的传播一夜成名。叶良辰因与一名大学女生宿舍舍长张静静的QQ聊天记录被截图发到地下城与勇士吧,而成为网络红人。

网络时代的另一个产物——淘宝。淘宝以成本低、经营方便而闻名。网红与淘宝的结合便造就了淘宝店。网红拥有很高的知名度和一大批粉丝,这是他们的优势,很多网红会利用这一优势来为自己赚取利益。打广告和开淘宝店是两个最直接赚钱方式。但是打广告是一种不稳定的收入方式,稍有不慎还会引起大众的反感,淘宝店无疑是一种更好地选择。在淘宝网上注册一家店面,上架货品,利用自己的人气来推销商品,便可赚取利益。一些淘宝商家也会通过网络方式,将自己炒作成网红,提高店铺的人气和知名度,从而提高销量。这种经营方式已成为当下比较流行的一种现状。

 

(网红淘宝店=网红+淘宝)

但是,这些网红淘宝店真的可靠吗?一些网红仅仅只知道炒作人气,对于商品的质量和店铺的经营不是很精通,和普通的淘宝商家相比,他们缺少经验和产品保障。有些甚至利用靠着人气买假货欺骗消费者。由于他们具有很高的人气,这些产品反而销量很高,且价格昂贵。这种风气一旦形成,对淘宝的信誉度必然是一种打击。但是,这样的毒瘤店铺是无法长久经营下去的,一旦店铺的口碑变成,销量必然会开始下滑。

然而,很多店铺即使物美价廉,信誉度高也无法获得很高的利润。其原因在于——知名度低。虽然酒香不怕巷子深,但是深巷的酒是很难传播到全国各地的。所以,网红和淘宝的良好结合才能创造更好地收益。一方面可以靠网络人气来提高店铺的知名度,另一方面创新经营方式,提高商品的质量。想要经营好一家店铺,光靠人气和炒作是远远不够的,良好的经营方式才是根本。所以,网红们想经营好淘宝店,必须要补充专业知识,学习经验技巧、创新产品形式,这才是真正的赚钱之道。

 

  1. 案例与分析

网红与淘宝是时代发展的长河中时代的特色产物之一。网络与通讯的发展给淘宝与原本属于这个网络时代的网红特色提供了融合的硬件基础,却诞生了一种虽不全新但却与以往广告营销方式等别具心裁的经济效益。即就是网络红人催生了网络经济。而任何事物的的发展中总有一些站在风口浪尖的人物,与来不及赶上潮流的一波又一波。当人们饭饱茶余后,谈论着谁家欢喜谁家忧时,以史为鉴,则可从中吸取到不同时代,道理相同,但属于不同领域的经验成就。

说起网红淘宝的发展与成就,现如今更能使我们感兴趣的就是,由网红引领却已升级成为的“淘宝网红经济现象”。从炒的火热的“国民老公”王思聪的女友网红“雪梨”朱宸慧,大三开淘宝店,现如今年收入已不亚于一个大牌明星;被称为网红中的一股清流的淘宝赚钱小能手——张大奕;到中国知名电竞女选手张翔玲——“小苍”,担任lol、PGL星际联赛等游戏解说,拥有零食、游戏外设和男装店三个淘宝铺子;除此之外还有男生熟知的伍声,微博粉丝量高达(写这篇文章时搜的566万)566万人的段子手“所长别开枪是我”等都是淘宝网店店铺拥有者,并且销量都在行业前列。这些较有成就的淘宝店铺拥有者,我暂简称为“铺长”,虽然在成为铺长之前跨界各行各业,但在跨上成为铺长的路并能成为成功的铺长时,他(她)们都有一个共同的特点:第一,借用网络的力量面向不同的人群拥有至少万级以上的人气;第二,他们能够成为出类拔萃的铺长都在成为铺长之前具有自己独特的个性或者风格,也就是具有能够博人眼球的亮点。通俗一点来讲:是金子总会发光,可是首先你得是块金子,不然放到一个光彩的平台上你也不能折射出夺目的光彩。所以说,成为一个优秀的网红也是很有特色和亮点的,贵在能吸粉能不一般,那就具备网红的一些特质了。接下来我们就分析一下光鲜的网红之外所带来的经济上的效益。

我凭借我认真上过的一节经济学选修课和我喜欢的心理学的力量,从淘宝网红自身出发对由此产生的经济效益作出以下分析。

网络平台的支持与网红的角色光环实现了各方的经济共赢。各式各样的网络红人拓宽了人们日常生活的娱乐消遣方式。从网红方面出发,网红或以自身的才华与美貌,或以自己所具备的技能与长处,通过网络广传被他人所知,从而达到或以提高自身知名度或以传播技能、教授他人、提高自我存在感等目的。对于广大网络使用者来说,新兴职业网红则满足了不同人群的不同需求,例如:宅男们的学习工作之余的消遣和情感释放,观看似如游戏教程一般的通关秘籍,年轻人眼中的时代潮流和“别人家的俊男靓女”,大妈眼中的娱乐八卦、生活哲理。都在通过便捷的网络流向千万个移动客户端。面向广大群体产生的快速便捷的传播,迅速又提升了不同平台上网红的人气与知名度。然而通过与粉丝互动的淘宝店铺和广告宣传费等方式顺势达到吸金的目的,与此同时为网红提供施展自我的各大平台也自然而然地创造出了巨大的产业流量和经济效益。综上,以网络红人为中心,达到了网红、平台提供者、消费者三者分别在经济效益上、产业活力上、精神上、物质上的互推共进,多方共赢的现状。

其中,大多数的淘宝网红促成了服装产业链的精准销售。第一,网红具备的超高人气和粉丝,是一个不需要耗费巨资的免费广告;第二,大多数服装淘宝铺长都有自己的风格或者是引领的潮流,就如一个个神气的企业文化一样,具有吸睛的亮点。其中我认为超高的人气与粉丝数目是促成淘宝店铺火爆的主要因素。首先,我们先了解一下网红淘宝店铺的销售模式:

  1. 选款-->粉丝互动

  2. 改款-->上新

  3. 预售-->平售-->折扣

    这种销售模式不同于以往的服装销售模式。设计师设计交由工厂生产,直到销售才能知道市场反应。也就只能经历 上新-->平售-->折扣三个阶段,即便是需要进行产前调研,也是得花费大量精力和金钱。然而在网红淘宝店铺的销售模式下,则可利用网红庞大的粉丝数目,可让粉丝愉悦地配合选款互动,就可达到一个便捷且低成本的售前调研,从而轻松增加了销售的利润,并且拉近了网红与粉丝的距离,一般而言,可视为一个正反馈的过程,并可达到“口碑”销售的目的,最终使得服装销售更加流程化、高效化。此外,我认为网红就是淘宝店铺里集万千仰慕于一身的model,展现服饰搭配,展现个人魅力于粉丝,与粉丝的亲切互动达到吸粉无数并且间接吸金,呈现的是凭借一人之力却可达到上百人的效果。

    淘宝网红店有它独特的“楚楚动人”的地方,它顺应时代、跟随潮流,它顺势而为、高效产利。但是淘宝网红店在很多方面有其弊端。

    首先,网红店里的商品附带了许多其他方面的价值,例如精美的模特图,后期的美工制作,以及前期营销的花费,这就使得同样的衣服放在网红店里,在网红名人的效应之下,加上精美的摄像和修图,价格就会翻几番。消费者花的钱仅有一部分是在衣服上,还有一大部分的隐形消费。例如下面这个例子

     

     

                          (网红效应下价格翻倍)

    从上图我们可以看到,同样的一件衣服,放在网红店里价格几乎是普通淘宝店的三倍,但网红店的购买人数远远地超过了普通的淘宝店,虽然存在同款不同质量的可能性,但是根据身边同学的反馈这样的差价情况确实存在,所以我便拿了两张图做例子。

     为何同样的衣服,价格贵了几倍的购买的人数反而却远超便宜的呢?网红店抓住了消费者什么样的心理?这样的暴利模式能否长久?

     究其原因,我们可以分析到,网红店的这件衣服穿在了本身硬件条件很好的模特身上,而且,模特搭配好的妆容发型以及其他配饰都与这件衣服相得益彰,最后再加上灯光,后期的PS,一张美美的图片就诞生了。与其说消费者看上的是这件衣服,不如说是淘宝商家抓住了消费者觉得自己穿上这件衣服就能和图片里的模特一样美了的心态,而反观右图,衣服平凡无奇,所以很少会有人为其心动。这是一类我认为做的不好,且也不会长远的网红淘宝店,因为通过卖图片谋取利益刚开始会带来销量,可是消费者有自己的鉴别能力,当实物送到他们手中,虚高的价格也会被识破,长此以往,店铺的信誉度下降,销量也会随之降低。

     网红淘宝店的弊端之二在于质量,由于网红淘宝店很多是靠自己的粉丝来支撑,而大部分粉丝的购买力不是很大,这就导致网红淘宝店的衣服价位也不会很高,再加上网红店本身的资金投入就会比一般淘宝店多,因此相同的价位,网红淘宝店里的衣服质量会差很多。一些网红店里的衣服是可以在淘宝里找到价格更低的同款,例如上面的例子。还有一些网红是自己原创自制衣服,找工厂生产的,这一类就对网红本身和他自身的团队有较高的要求,如果不是很负责或者很有经验的网红,那么衣服品控不那么严格,相应的出现的质量问题也会上升。尤其是鞋包出现质量问题的几率更大。

     我之前在B站看到一个UP主上传的穿搭分享视频,在众多一般般的穿搭视频中,他们的穿搭可谓是一股清流,吸引了不少粉丝,他们也会贴出自己购买的店铺地址,还会组织团购,我点开看了一下,基本上店铺的信誉度都不是很高,衣服价格也很便宜,只能算是可以买回来拍拍照的质量,不能有过高要求,后来没错他们也开了淘宝店,同样的衣服可以找到价格更低的,而且质量也不够好。

     网红淘宝店的弊端三在于假货问题。很多美妆博主早期在一些平台例如youtube、微博等等上发布一系列美妆视频,吸引了很多爱美的女性,有了一定的粉丝基础之后,他们也会推广一些产品并收取推广费,或者直接开了淘宝店卖化妆品,而淘宝化妆品也是淘宝假货的重灾区,很多淘宝皇冠大店都被爆料真假混卖。无辜的粉丝用了假冒伪劣的护肤品导致脸上出现各种不适的症状,甚至导致毁容,这样的网红对其粉丝及其不负责的态度也会使得网红淘宝美妆店受到巨大的冲击,例如前段时间微博上闹得沸沸扬扬的花栗鼠代购,自从被爆真假混卖之后,他们家淘宝店也关闭了。假货问题不是一个小问题,假如一家淘宝店卖假货,淘宝店的信誉以及店主的人品都会受到冲击与质疑。

     对于这一类出售假货的网红店主们,我只想说,利益诚可贵,人品价更高,人心不易得,且行且珍惜啊!

     网红淘宝的结合是现在新兴的一个产业,对于这样的新行业,我们还没有制定更加规范与合理的标准去约束,因此在发展的初期会遇到各种各样的问题,也有许多的弊端和缺陷,这些都是要面对和解决的。作为网红淘宝店主在将自己的价值、信誉变现的同时也要提升个人的行业道德标准,以及综合能力水平,这样才能稳步发展自己的事业。而作为消费者的我们更应擦亮眼睛,不盲目追随网红,而给自己带来经济、身心方面的损失。

     

  1. 趋势前景

因为物流行业的发展,网上购物已经成为了一种趋势。而与普通淘宝店相比,网红淘宝店拥有可观的盈利,而且由于它的盈利方式具有可复制性,都是利用网红自身的人气来吸引粉丝顾客,这使得网红淘宝店必然成为一种趋势。

对于大多数的淘宝店家来说,信誉是非常重要的。而对网红淘宝店而言,似乎由于网红的真实性——他们大多是以真实面貌出现在大众面前甚至有些亲自在自家直播中使用这些产品,使得顾客对于这些网红的淘宝店铺更为信任,更愿意去这些店铺购买产品。这使得网红淘宝商家与普通淘宝商家相比能够更为轻松的获得更高的信用度和购买量。

网红这个词实际上具有很浓重的草根意味,对于大多数网红来说,他们吸引关注并不是因为家庭富裕——实际上大部分网红的家庭环境并不富裕,他们备受别人追捧其实是因为他们的个人魅力。草根们只要能够展现出来自己不同于他人的自己所特有的一面,就有可能成为网络红人,当然不排除其中有人拥有专业的炒作团队来为自己炒作。这说明成为网红是一件并不困难的事,这就使得网红淘宝店就具有了可复制性,其他淘宝店主被网红淘宝店的高销量所吸引,就会更倾向于成为网红淘宝店主,借自己的炒作或者积累吸引的人气来宣传自己的店铺,来收到更大的利益。我们所知晓的就有很多网红借助着这样的经营模式(炒作——出名——人气——开店——盈利)一跃成为富人阶层,这让一众网友纷纷发出这样的感慨,只要能炒作成网红,就能一跃成为白富美(高富帅),走上人生的巅峰。那么这样的现象必然会致使更多的人加入到这一行业中来,试图能从这样的浪潮中分一杯羹。

但我们不能只看见网红淘宝店诱人的一面,我们也要冷静的看见其背后潜藏的危机。倘若一家网红淘宝店的目光只是眼前的这些利益而不注重自家店铺商品的质量,那么当这个网红的人气和口碑被消耗完的时候,或者说有和他类似但是更能吸引人的同类型网红出现时,这个网红的淘宝店铺大概就到了尽头了。而且我们不能否认网红一个吃青春饭的职业,现在大多数走红的网红都有着一副高颜值的面貌,当他们失去这副高颜值的时候就是他们走向过气网红的时候,那个时候粉丝大量流失,倘若他们并没有在他们正当红的时候利用人气建立起良好的口碑,那么他们的过气也意味着淘宝店也到了要关闭的时候了。而我们能够意识到这样的问题,那些网红们自然也知道,我们无法否认这些网红中有人打着的就是赚一波就结束的念头,那么这些网红店铺的商品质量自然堪忧。有着这样的网红们不断消耗着人们对于网红店铺的信任,人们在再面对网红店铺时会变得越来越理智,有着这种念头的网红店铺的生存之道大约会越来越艰难。

当人们对着网红淘宝店再没有像现在这种轻易的信任时,网红淘宝店与普通淘宝店的区别大约也就是多了一种宣传的方式吧。当然这是需要很长时间的转变才会有的结果,就现在来说网红淘宝店还是有着很好的前景的。自身人气所带来的粉丝会在淘宝店铺开始的时候带来大量的客户和宣传,如果这些网红们能够在一开始时就注重自己店铺的商品质量,将自身淘宝店的商品认真把关,这能够给他们带来良好的信誉积累。我认为这样的网红是最有远见的,当他们人气流失时,他们还能依靠很高的信誉度来维持一定的客流量,不至于失去粉丝就失去全部的客户。

所以就我看来,在将来的这段时间内,网红淘宝店必然会成为一种趋势。但是他们的发展前景还是要区别于他们采取的经营方式,倘若他们是那种认认真真想要发展淘宝店铺的类型,那么他们的发展前景还是很好的。倘若他们是那种只想要利用人气赚钱而不考虑质量的类型,短期的利益大约的客观的,长期大概只有关门这一个选择了吧。

 

网红淘宝店的成与败

 

     最近的十年里,互联网随着科技进步的节奏日新月异,伴随而来的是互联网经济的高速发展。李克强总理也曾在政府工作报告中说过,要大力推动包括共享经济等在内的“新经济领域的快速发展。在这一大的政策下,收益颇多的就是网络虚拟店铺的发展。不得不提,在刚过去不久的“双11”活动中,今年的阿里巴巴再创新高,成交额高达1207亿元人民币,超过了去年的912亿,在创了历史新高。这一繁荣景象下,少不了一类人群的忙碌——无数淘宝店店主们长期没日没夜的努力。、

在最近的一则新闻中,统计出“双11“淘宝店铺成交量总额排名中,三家店铺闯入Top20:anna it is amazing(排名第10,店主Anna),吾欢喜的衣橱(排名第11,店主;张大亦,钱夫人家 雪梨定制(排名第14,店主:雪梨),除了这些之外,还有不少店铺的成交量都达到了惊人的数额。他们都有一个共同点:都有一个或大或小、或丑或美的网红店主。“网红”是网络红人的简称,他们大多是在现实生活或网络生活中因为某件事情或者某个行为而被网民关注从而走红的人。

张大亦,2015搜狐时尚盛典年度电商模特候选人,作为模特出道的她,市场出现在《米娜》等时尚杂志的内页服装搭配中,她的私服搭配在社交平台上受到粉丝们的深深喜爱。据说,她的电商商铺里,新品上架不到两秒即被抢光,月销售额达到百万级别。换句话说,这个漂亮的女孩,在三天的时间内,可以完成普通实体店一年的销售量。

作为又一网络红人的成功典例,雪梨的经历和上一位有些相似:2011年底,还是一名大三学生的她和同学钱煜帆开始创业,经营淘宝女装店,取名“钱夫人“,并且由她自己担任店铺的模特。由于她的颜值和身材很出色,很快她就有了自己的第一批粉丝。但她的人气达到顶峰时,应该是在她与另一网络红人王思聪的结识。

由以上的案例分析,我们不难发现:我们所说的网红经济,不妨理解为是他们的粉丝经济。首先,网红的身材样貌都不会差,再加上适当的ps技术,拍出的照片总是引人注目。正如有些人所说的,淘宝店只卖两种东西—便宜和视觉,所以照片的质量真的很重要。此外,网红淘宝店的物品价格也令人所思,比实体店便宜的同时又比一般淘宝店铺贵。由人们的大众心理学分析,太贵的买不起,太便宜的又瞧不上。由此可见,网红店主们还会在这一方面花些小心思。

也许人们对于“网红”这一新兴职业还抱有质疑,但我们不得不承认网红经济有他的成功之处:网红的影响力已经不亚于一些明星,网红的认知度很高,由于互联网的传播速度,他们推广的效果甚至强于传统的传媒方式,也正是这一原因,一些企业公司更倾向于找网红们为他们的产品宣传。网红经济是朝阳经济,这不是空穴来风,是由对比产生的:我们常把我们的时代说为“大数据时代”、“信息化时代”、“互联网时代”……当我们的移动设备成为了我们的“器官”,与我们形影不离,此时,传统的线下产业,早被电商颠覆的面目全非;相比于一般电商冷冰冰的售卖,网红淘宝店更多了一份温度和感染力,他们终究会沦为失败者。

第二点,网红都是在自己的某个领域中很专注,他们吸引的人群也有着相似之处。这一点,使得他们的粉丝圈很纯净,这样的话,在网红们进行推广和信息传播的时候,信息的到达率和接受率会很高,而且主动性很强,符合了精准运营的要求。也正因为了粉丝的基础好、粘性大,自带流量,推广的费用低廉,在降低了推广费用的同时,复购率也很高。

第三点,代价的最小化——我们的网红大多都是立足于草根阶级,他们的成功与否主要取决于在草根群体中的受欢迎度,他们之间有着共赢的关系。相比于传统的宣传推广,由传统的知名人士推广的价格相比非常高,而且对于产品也有着很高的要求。这一点上,网红群体更加大众化,廉价得多,但效果甚至更好。

第四点,网红淘宝店的定位很合适,供应链很短,周转率很高。对于此,我们可以看到网红的运营模式不外乎是这样;网红自己拍照(她们总是全世界的旅游,拿着国外或大或小的市场上的衣服尝试,以此来测试粉丝圈的反应),听取粉丝们的反馈,提取货源,最后在自己的店铺里上架售卖。

在我看来,真正成功的淘宝店铺应该有自己的企业文化,在打造了自己的品牌文化之后,就可以依照文化产生产品,围绕着某一文化,把自己的产品放到同一品牌下,通过塑造一种休闲的生活方式,通过企业产品系列完成高毛利。

至于网红淘宝店的失败之处我们先来简单地对比一下网红淘宝店和常规淘宝店两者的销售思路网红淘宝店通常都是店主通过网络走红在此过程中吸引众多的粉丝然后这些粉丝就理所当然地成为了他们的顾客这种销售思路可以总结为“通过聚人气来卖产品”。反观常规的淘宝店,他们通常都是前期依靠自己店铺的口碑声誉等一步一步吸引了众多的顾客,从而建立起他们的“粉丝圈”,这种销售思路可以总结为“通过卖产品来聚人气”。我们都知道,人气无疑是决定一个店铺或者一款产品能否成功的最重要的因素,所以无论是网红淘宝店还是常规淘宝店,平时维持和提升自己店铺的人气是他们投入大量的时间精力乃至资金所要做的,这就是为什么淘宝店家非常在意消费者在购买产品后对他们的评价的原因,也是为什么网红淘宝店能兴起的原因。网红们都有着自己的方式吸引着粉丝,有的通过直播打游戏,有的通过自己的美貌和对生活中某些事物的独到见解,更有的通过某些奇葩的事情来积攒人气,而随着网络直播的兴起,网红可以说是呈“井喷式”增加,所以原来的那些网红想要维持住自己人气并非易事。而对于常规的通过商品来聚集起人气的淘宝店铺,他们是通过物美价廉、服务周到等良好的信誉来维持住的人气,所以只要他们能保持住自己店铺的品质,我相信他们的人气应该不难维持。人都是会追逐利益的,网红带给了人们精神上的利益以此来吸引顾客,常规店铺给了人们物质上的利益来吸引顾客,对于人性而言,物质上的利益永远要比精神上的利益更加稳定地吸引我们,所以网红淘宝店的失败之一就是人气不够稳定。

随着马云成为中国首富淘宝又一次成为了大家关注的焦点加上之前淘宝就已经成长为我们生活中必不可少的一个事物,淘宝的地位和影响已经如日中天,这背后就是电商经济的兴起。网红们之所以一有了人气就立马去淘宝开店来出售商品,那是因为他们也想搭上电商经济兴起的这辆车,直白点说就是他们迫切地想要获得经济利益,这便导致他们很难走远。虽然说从商的根本都是为了利益,但如果只是为了利益或者单纯地从利益出发,那么就很难成功。如果问一个人“吃饭是为了什么”,大多数人可能会回答是为了活着,但问一个人“活着是为了什么”就很少有人回答是为了吃饭了。做生意也是一样,赚钱是为了继续把生意做大做下去,但是做生意就只是为了赚钱吗?网红们把自己聚集的人气转化为经济利益这无可厚非,但从做生意的角度来说,其目的是为了给消费者创造价值,如果不秉着这个思想去做生意,能成功吗?根据调查,大多数网红在开淘宝店之前不会去进行市场调研,从而研究消费者的需求和自己承担的风险,也不会去学习电商平台的运行方式,更不会去了解相关的法律知识、经济知识等。而且一般情况下网红店铺所卖东西的价格都会比常规店铺贵一点,这是因为他们有着庞大的粉丝群体儿不必与普通的商户进行价格上的比拼,而且按照国人的思想,往往价格贵的东西品质更高,可是事实并非这样。在淘宝假货泛滥的大环境下,这些网红店铺难免也会出现冒牌货等,而且由于网红们缺乏相关的法律知识,一旦出了问题,他们并不能合法合理地与顾客或者其他部门处理,所以网红淘宝店的寿命能有多长可想而知。总而言之模式简单、缺乏商业思想是失败之二。

网红们想要转型做生意的不在少数而且大多数人都已经开始做了可是他们究竟能成功吗网红们确实地来说卖的不是商品而是自己他们通过消费自己的粉丝来获取利益所以他们平时的工作重心肯定得放在营销自己上而基本上没有凭借商业头脑这方面的能力而在网络走红的人所以从网红们这个群体来说他们本身就很少有人具备做生意的天赋否则就不会先去当网红再来做生意了这是他们转型很难的原因之一再者古人说“时势造英雄”,在这个网络飞速发展的时代,网红这个群体迎来了他们的黄金时代,可是他们却没有崛起于一个做生意的黄金时代。近几年有很多人感叹生意不好做了,不少人认为我国改革开放初期是做生意的黄金时代,虽然有人反驳这些人说是“以后人之心度前人之腹”,如果我们生长在那个年代,我们并非有勇气去承受巨大的心理压力来经商,但我认为此话虽然有理,主观条件上两个时代确实没有谁比谁难之分,但是从客观条件来说生意确实不好做了。以前确实凭借胆量就可以成就一番事业,而现在随着社会资本的活跃,各行各业都呈现出繁荣的景象,所以竞争压力非常大,在这个大环境下,仅仅凭借胆量定然不能成就一番事业,同理,网红们仅仅凭借一时的人气并不能把生意做好做大。所以在整个大环境下,网红们想要成功地转型做生意并非易事,只有那些同时具备商业头脑等众多经商所需的品质的网红才最可能成功,所以转型困难是网红淘宝店的失败之三。

最后一点,也许我们不能把所有的责任都归咎于网红们,但这也的确是他们所带来的负面影响:网红效应。为了成为网红,一些人群甚至不择手段,在成名的过程中,已经丢失了自己的道德、脸面,形成了非常恶劣的影响。他们却不知道,在这个保鲜膜都会过期的时代,他们始终会被当作过期产品被排挤、丢弃!在这一方面最典型的就是直播平台的一些人群。比如某些直播平台中接二连三传出的传播色情事件。在经济牟利、竞争的催化下,很多产品不谋而合的追求形式大于内容、噱头大于实际,半遮半掩的恶相传播色情内容。虽然说,美色是兵家常用,但在内容和尺度方面还是要加重!我从不会去某些唱歌或娱乐的平台观看直播,就是不想自己成为被恶行传播的对象。

此外,还有一些人群希望哗众取众,希望通过把自己的外表弄得很另类,让自己似人非人、似妖非魅,从而获取人们的关注。如当下话题风头上的“蛇精家族”,在我看来,他们只会令人作呕,绝对不同于“行为艺术”!他们,也许就是在这个时代中,网络圈的败类吧。之前,我说了不能把责任完全归咎于他们,主要是因为这也是中国的矛盾:物质文明早已起来了,然而精神文明却跟不上步伐。如果每个人都有健康的兴趣爱好、必须完成的人生目标、坚定不移的信仰、忙忙碌碌的生活,又有谁会去关注那些智障人群的自娱自乐、哗众取宠呢?

我们上面说了一下网红淘宝店的成功与失败之处,下面简单地来分析预测一下网红淘宝店的未来趋势。

首先我们先来谈谈网红的发展趋势网红的兴起是建立在网络繁荣的基础之上的我相信大多数人现在对网红的态度就跟十几年前对待电脑和网络的态度没什么两样所以网红作为一种新生事物引起大家的好奇很正常从网络的发展历程来看我们不难预测出网红的未来趋势网红行业必然越来越火必然会有越来越多的人加入这个行列但火到一定程度那就成了“自然”的状态了,所以以后网红肯定不会引起大家好奇,这个产物也会一直存在于我们的生活当中并直到我们习以为常。大多数网红最终的趋势还是和常人无异,而只有少数的能在网红这个层次上进行创新的“高级”网红们才会真正地成为人生赢家。同样,我认为网红淘宝店铺的未来趋势也是如此,虽然现在凭借着网红的标签可能会带来利益,但是一旦网红这个群体趋于平民化,那么网红店铺的未来可想而知。大多数网红店最终的结局跟普通商户将会没什么两样,而只有那些能在时代的变迁中,依然保持着敏锐的眼光和自身其他的实力,继续带领着自己的粉丝们站在时代前沿的网红们,才能大获成功。

最后再总结一下我的看法我们所熟知的很多商品起初都是从自己的粉丝小群体一步一步成长起来的所以网红淘宝店必然会诞生出品牌来而那些没有自己特色和品牌的网红淘宝店等同于固步自封我认为他们走不远现在也有不少的网红发现了这一点正在努力地打造自己的品牌这种有创新意识的网红店铺我是非常看好的其实无论是先聚人气再卖商品还是先卖商品再聚人气这本质上是一个环形结构第一环或许两者的强韧度不同但后续的只要维持环不断那么这条路就可以一直走下去。网红们能够在网络上红起来,他们身上必然有自己的优势,但仅靠这些优势就想成功是不够的,他们需要做的就是继续打造自己,继续学习进步,唯有扩大自己的优势,让自己成为网红中的网红,那么自己的网红店铺才有可能成功。不可否认,随着阿里的上市,加速改变了中国的商业模式,冲击着人们的经营理念,并且人们的生活质量得到了极大的满足和提升。网红淘宝店在这个时代诞生出来,肯定有必然性,然而任何事物都有两面性,这样的经营模式有其独到之处,但这背后依然隐藏着巨大的危机,所以我们需要正确地认识它。

当然我也希望网红淘宝店铺的经营者们能意识到问题所在只有解决了发现的问题这个行业才能健康地成长最后我想说一句这个社会永远属于强者所以只有让自己变得更强才能站立在人群的前排对于当下这些网红的未来会怎样,网红过期了,又会有新网红的出现。而言之,十年之后的网红老了,他们的粉丝也跟着老了。互联网的发展速度是最令人咂舌,也是最无法预测的,十年之后,或许,淘宝店铺已经被另一时代产物替代了呢?就像现在的网络店铺吞噬着实体店铺的市场。

 

 

网红淘宝店的成与败

 

又是一年双十一过后,随着近年来双十一的总成交量越来越高,为成交量贡献了不少交易额的网红淘宝店也逐渐进入了公众的视野。想开一家网红淘宝店,先提条件就是先成为一个网红。那什么才算的上是一个网红?网红的定义有些广泛,基本上可以理解为像微博上拥有一定数量的粉丝的人,这里的粉丝指的是“活粉“即真实的用户,而不是花钱买来的“僵尸粉”。譬如最近一段时间非常火爆的直播行业就有很多网红,他/她们通过向观众展示才艺或直播自己的生活来吸引用户的持续关注。当一个人成为一个网红后,他/她所拥有的粉丝就成为了一种资源,这个网红就可以对别人产生影响,许多网红看中了这一点,于是就开起了自己的淘宝店。在社交网站或者直播网站上就有很多这样的例子,在微博上有一个雪梨Cherie的网红,她因为发布自己的穿衣打扮的美照而吸引了大量的粉丝,在拥有了一定量的粉丝后,她在微博上贴出了自己的淘宝店。平日里苦苦寻觅网红同款穿搭的粉丝们看到以后立刻前去购买,虽然淘宝店里所买物品的价格并不是很便宜,但是跟大牌相比还是便宜不少,粉丝也没太在意这是不是新开的店铺,保证金只有1000块,之前还没有别人的购买评价。为了网红的整套穿搭,很多粉丝纷纷下单。凭借大量的粉丝,这个淘宝店轻松日入十万。或是某直播网站上的一个网红因为游戏打得非常好,吸引了大量的游戏粉,于是这个网红就在直播时在屏幕上加上了自己淘宝店的地址,主打卖游戏装备和游戏周边产品。网红所开的淘宝店并不依赖着淘宝的广告页面或者是首页推送,更主要的是靠网红的粉丝来吸引流。所以网红淘宝店会比传统的淘宝店赚的更多。以上所举是把粉丝数“变现”的方式之一,还有很多变现的方式,甚至还有专门的网红经济、网红孵化器,教网红们如何通过自己的粉丝数来赚钱。但是此论文就只说明网红淘宝店的经营方式,并仔细梳理一下网红淘宝店的成与败。

首先,网红淘宝店可以大致分为衣物类、化妆品类、食物代购类、游戏周边类,这些类里也可以以初级、中级、高级细分。譬如衣物初级就是指这个网红淘宝点还没有固定的进货渠道,只是靠着将其他淘宝店卖的衣服进行搭配并整套出售来赚取差价,销售量也不是很大。衣物中级指的是那些有一定的销售量并且有自己固定进货渠道的淘宝店。而衣物高级说的是淘宝店跟工厂直接签订货单,并有自己专有的、与别的淘宝店不同的牌子或者设计,这些淘宝店自然都是月销售额过百万的大店,拥有着觉对的人气。化妆品、食物、游戏周边类的网红淘宝店也可以依据衣物类的来进行分类。

近年来网红淘宝店层出不穷网红指的自然是网络上拥有大批量粉丝的大V。所谓网红淘宝店,自然指的是这些大V将粉丝的价值变现的一种方式。在我印象中,电竞圈最早开辟淘宝店的大概是的2009及海涛一类电竞大神,以卖游戏外设及肉松饼起家,最后发展出各种衍生店铺,例如:男装店、女装店、零食店等等下面我将浅要谈一下网红淘宝店的成这一部分

在电商发展异常迅速的这几年,家里有几个做淘宝店的亲戚也偶尔在朋友圈里抱怨生意日益下滑,C店越来越难做了。每月广告位投资就是个不小的数目,加上刷单,搞活动竞价等等,每月的盈利相比前几年也就少了很多。但在电商越来越难做的情况下,有一类淘宝店却异军突起,发展的异常迅猛,那就是网红淘宝店。网红淘宝店为什么会成功呢?我想最重要的一个因素就是网红本身就有极高的知名度吧,由于本身就是拥有较高知名度的网络红人,其每个月用于购买广告推广位以及购买其他广告的费用自然也就很少,不少网红都在自己所制作的视频中的一些部分插入自己淘宝店的一些广告,而且只要广告做的有新意,自然有不少粉丝会为其买单。再加上网红一般都会很在意自己的名声,其商品质量自然不会太差,当然,网红多了自然会有部分网红贩卖假货欺骗广大粉丝,我将在后文中网红淘宝店的败上详细解说这一点。

淘宝C店如果一个卖家做得好的话,从一颗红星升级到皇冠有可能需要几个月甚至1-2年而一个网红如果开设淘宝店的话根据其粉丝数量以及所出售的商品质量可以将这个周期缩短几倍甚至十几倍举一个简单的例子,我常看的一个自媒体网络红人,从2016年8月创店,到现在12月已经有三个皇冠了,其发展速度之迅猛可见一斑。网红淘宝店发展如此迅猛,其后劲当然也不可小视,可以说只要网红不过气,那这个网红淘宝店自然也就经久不衰,前景光明了。

在网红淘宝店发展到较高等级时部分不是该网红的群众也会在排行榜或者检索排名中搜索到相应的店铺看店铺评分还不错可能就有部分群众会购买其中一部分商品而且由于网红的粉丝对于网红的一些感情使得其店铺评价会处于并将长期处于较高水平。再举个简单的例子,薛之谦所开设的淘宝店dangerous people其店铺动态评分均在4.9以上,远超同行的平均水平。再随机点入他家店铺中的任意一个商品,都会发现这些商品评价中,或多或少都有一些与薛之谦相关的评论,或是支持他,亦或只是表达自己的崇拜之情。而且大多数评论都是有效评论,不像其他店铺出现很多默认收货,自动好评之类的情况。

打开淘宝销售前十的女装C店,其中近一半是网红开的。或是美妆博主,或者是一些通过网络直播走红的知名主播。其中他们大多在制作自己的视频时都穿着自家淘宝店里的服装,而他们的粉丝自然也就会跟风去他们的淘宝店购买他们的同款服装。这也许就是传说中的品牌效益吧,粉丝们的从众心理加上网红的刻意引导,网红淘宝店的成交额自然就上去了。一些网红淘宝店刚上线时成交额就可破千万,这种规模比起一些名牌天猫旗舰店都丝毫不差。

以网红的服装淘宝店为例其销售模式也于普通淘宝店有所差异普通淘宝店是一次性上架大量不同种类的商品通过广撒网的方式收获各种用户提供多种风格供用户选择而网红淘宝店的经营方法却与之不同网红先通过各种方式在某些领域吸引一大批对本领域感兴趣的粉丝然后再通过制作少量样衣在直播或自己做的视频里进行展示若有较多粉丝对其感兴趣,就会将其作为主要宣传和投产的对象,点对点精确掌握客户的需求,从而提高了该品的销量,从根本上解决了库存可能过多的问题。通过各种平台粉丝的反馈,精准的投入资金,可以带来一个很好的良性循环,使得自身资金链不易断裂同时也保证了客观的销量可谓是一举多得好方法

传统淘宝店最大的问题可能就是用户回流吧很多淘宝店做一些所谓九块九包邮的活动就是在用赔钱的方式吸引大量的消费者购买他们家的产品如果有消费者日后再购买他们家的产品那么他们就可以把赔的钱赚回来而网红淘宝店最好的一点是客户回流量极高,有些网红淘宝店甚至达到了惊人的100%,这是很令人啧啧称奇的一件事。我想其中最重要的原因大概是作为其粉丝长时间受其广告熏陶的影响吧,有时候想买某类产品的时候,就会不自觉地想到对应的网红所开设的的淘宝店,购买了第一次后,如果产品质量还不错,自然就会去购买第二次、第三次等等等。在有了大量回头客的情况下,其店铺销量自然也就不愁了,有时甚至会形成回头客介绍新客户,新客户成为回头客,回头客又介绍新客户这一良性循环。

不同的网红所开设的淘宝店不尽相同比如比较有名的游戏主播就会贩卖游戏外设零食这类宅在家中必备良品又比如有的美妆博主会自己做一个化妆品品牌在售卖化妆品的同时也推出相应的化妆教程有的粉丝想要达到相同的效果自然也就会为其买单了

在二零零几年电商这个概念未正式提出的时候就有很多知名网红了而当时他们的收入并没有达到惊人的地步后来随着电商的发展有了第一个淘宝店慢慢的就有了第二个第三个最终以井喷的方式迅速增加尤其是2015年又被戏称为网红元年,在这一年内产生的网红数不胜数,而网红想要将粉丝经济变现,网红淘宝店自然就大行其道了,但是世上没有什么东西是会永盛不衰的。我们不可否认网红淘宝店的成功,但是我们还需要去认识一些淘宝店的失败。

如今,网红淘宝店既然大行其道,但是世上没有什么东西是会永盛不衰的。我们不可否认网红淘宝店的成功,但是我们还需要去认识一些淘宝店的失败。

之所以网红的淘宝店能够成功,主要原因还是他们所拥有的庞大的粉丝群体,并且拥有粉丝的信任。在网络交易中,信任问题应该可以说是相当关键。可是现在,淘宝店的假货数量却日益剧增,无论是谁,当发现自己买到假货时的心情都是很气愤的,粉丝们也一样。从自己的心仪的网红的淘宝店中买东西买到的却是假货,我想粉丝对于偶像的信任多多少少也会有所影响。这样的结果就会导致大家都不再信任网红淘宝店,不敢在其上买东西,如此恶性循环,网红不断掉粉,口碑越来越差,信任度越来越低,甚至可能最后无人问津网红淘宝店。所以说,信任问题可以算是成败的关键,可是在利益的诱惑下总有人会按捺不住自己的贪婪,宁可损失粉丝的信任也要去卖假货,这样的例子也有不少。

首先来了解一个卖假货的网红 —— 周梦晗。

2014年,这位叫周梦晗的90后,因颜值很高,收获一大批的粉丝。这位90后妹子也是很给力,在拥有大批粉丝之后,不满足于粉丝们带来的虚荣光环,决定做点实在的事,于是便开始了做起了卖面膜的道路。作为对粉丝的回馈,她将这些面膜分享给她的粉丝。这些粉丝听了她的介绍,一路追随着网红购买面膜并且使用。可是没想到的是,他们没盼到自己皮肤和自己心爱的网红一样好,反而是集体扑街了。让粉丝们没想到的是,这些面膜是一些“三无”面膜,使得粉丝们的皮肤全毁,然而不止是长了一两颗痘痘那么简单,全脸发红,满脸红疙瘩,甚至长毛。经医院诊断症状为过敏性皮炎和激素依赖性皮炎。粉丝们的内心其实是很痛苦的,被心爱的偶像卖的面膜坑的没脸见人,粉丝们不仅对偶像失去了信任,更想要找她讨个说法。

可是,周梦晗受到什么责罚了吗?对她心爱的粉丝们负责了吗?并没有。她只不过动动手指注销了账号,把视频删光,夹着粉丝们贡献的年收入7位数的钞票逃走了。身为网红,粉丝心目中的偶像,开淘宝店卖假货。丢了粉丝们的信任,没有承担自己该承担的责任,而是被利益蒙蔽内心,卷钱逃跑。这样的网红淘宝店如果能开下去才真的算是怪事了。

同样开网红淘宝店的例子还有坐拥231万粉丝的罗志祥的女友——周扬青。首先我们先来了解这个人,她在成为罗志祥女友之前,就已经是微博界的一个大红人了,既然是网红,那一定要有个淘宝店啊,她也不例外,经营着一家五皇冠的女装店和五皇冠的化妆品代购店,一年的销售额大概可以做到2000万,当然这就是粉丝带来的利润。粉丝们也一直很信任她,因为她一直以来给粉丝的形象都是直来直去的,家庭背景很好,也没必要去欺骗粉丝的那种。

可是就是这样家底殷实的网红也被曝出卖假货的新闻。周扬青的化妆品店铺中的一款Jo Malone香水小样,就这样的一支香水,淘宝店铺的月销量达到1000多支。买东西的粉丝那么多,总会有那么几个眼尖的。这次也不例外,有个眼尖的粉丝就发现从网红淘宝店买来的香水和自己在专柜买来的正品不太一样,提出质疑后,周扬青反应则是直接亮出美国代购的小票,可是却引来了更多的疑问,最后的最后,周扬青默认了自己卖出的假货,丢失了大片粉丝的信任。除此之外,标榜强调自己“原创”和“独立设计”的周扬青,被网友发现,其衣服都是抄袭的,从国际大牌到小众品牌再到快时尚品牌,完完全全都是抄袭过来的。却打着独立原创的标牌来提高人气,得知真相又有不少粉丝离开。

说到底,信任就是网红淘宝店的成功的基石。没错,粉丝数量庞大是真的,但这只决定能卖多少东西,信任度,这才能决定能否做的长久。没人愿意买一个骗子的东西。

当然,信任的问题算是可能导致失败的原因之一,另外还有一个可能的原因,淘宝店的客服。这地方为什么提到客服,我想大多数真正在淘宝店买过东西的人都有过这种感受,一个贴心的,温柔的客服和一个暴躁,粗鲁的客服区别还是很大的,有时候就算买到的东西不合心意,可是如果客服贴心温柔的话,一般的小问题我们也就不管了,毕竟店家态度还不错。可是如果是个暴躁的人,我想就算是再小的问题我们看到客服是这种态度也会暴脾气上来,很不爽,然后接下来就再也不来这家买东西。

可是现在就有不少的网红淘宝店客服态度让人寒心,因为一点点的小事和客户吵起来,出口成脏。讲道理这真的是很影响粉丝们或者其他客户的心情,不说再也不来买了吧,正常的人也应该会减少来买东西的次数。久而久之,客户基数越来越少。资金流动也越来越慢,货品卖不出去,慢慢的整个店也就垮了。

所以说,不仅要搞定信任度和口碑的问题,客服态度,买家心情这问题也是需要考虑的。不管是哪一点没有做到,都有可能导致网红淘宝店的崩盘。所以如果网红们想着自己的粉丝群庞大就有恃无恐的话,那就大错特错了。

    网红的淘宝店,成败皆有。成为网红,多数是因为“看脸”,而吸引了诸多的粉丝,而把这些粉丝资源变现或转变为购买力,可不止单单靠脸即可。网红店初期会因为网红自身的人气,极大地提高该店的曝光率,一定程度上增加了购买力。排除一小部分无脑忠诚者,他们会毫无思考地买入和诸如和网红自身相关的商品,很大一部分粉丝还是会考虑该淘宝店商品的质量与价格,即性价比,还有是否有买该商品的必要。

在经历了粉丝沉淀的过程中,围观只是第一步,后续还需要在保证商品质量的前提下,制造营销爆点,对热度加热,拓宽受众人群,增加粉丝的购买力。在粉丝积累与转变为购买力的过程中,自媒体扮演着重要的角色,是建立在网红网店与粉丝之间重要的桥梁。自媒体能拉近粉丝与网红的距离,使得粉丝产生一种可接近感,而且可以使得具有相同爱好的或兴趣的人构建沟通的渠道,使得信息在此平台上快速传播,为网红提供了良好的消费者环境,使得网红在传递其淘宝店商品信息的时候更具针对性,更符合网红的感情需求,更能使最小的代价换取最大的购买力。在信息爆炸的今天,注意力成了一种稀缺品,如何让自己的产品被更多的人知道成为了一门不可小觑的学问,而正是网红这一代名词,使得其成为了他的网店最好的广告,成为了一把成就高曝光率的利剑。

当下网红的淘宝店无非两种形式,即代言型和创业型。所谓代言型,也就是上述所说的依靠自己的人气颜值提高曝光率之后,以自身为卖点,把粉丝转化为购买力。而创业型则并非如此,在以自身为曝光点扩大自己淘宝店的曝光率,吸引大量粉丝知道其淘宝店之后,着重优化自身运营模式和营销模式还有商品的质量,网红将自己的淘宝店视为自己最主要的事业,亲历亲为,组建专业团队负责商品的日常运营与推广,像网红雪梨的“钱夫人”背后就有个超过50人的团队。

在网红淘宝店这样淘宝店与网红融合共生的模式下,淘宝店就与网红这个代名词深深得结合在了一起。若是纯以网红为核心,在网红红极一时之际,其淘宝店商品的销售量大大超越其他淘宝店无可厚非,毕竟有高曝光率,主角光环,然而当广大民众在某种因素下不推崇其为网红,那么因为网红这个代名词而火极一时的淘宝店是否能继续卖得大红大紫呢,譬如广大民众推崇另一个风华绝代的网红情况下,而另一个网红恰恰也是卖同样的商品,答案显然是否定的,正如上述例子。

正因为如此,网红的淘宝店仅仅局限于网红本身必然是行不通的,从长远而看,不可一直追求以网红本身为核心,而需要以商品质量为保证前提下,注重自身淘宝店的运营模式和营销方案,打造一个有门面有实力的淘宝店。

当下网红云集之时,拓宽自身淘宝店的业务范围也是一把强有力的利剑,未来Papi酱可能也会开网店,可能也会进行视频直播,甚至也可能会进入到电影、网络剧的创作中,正如主营女装的淘宝店,未免不可副营首饰化妆品,如此而来,拓宽业务范围,一定程度上提高了淘宝店的质量,增加网红淘宝店的寿命,也可以刺激粉丝新的消费点,促使把粉丝转变为购买力。

大部分网红淘宝店都不具备核心竞争力,更别说属于自己的品牌了。多数网红的淘宝店,譬如卖衣服的,其网店里所卖的衣服大部分都是到合作是厂商里批发,然后穿自己身上,拍点照片就成了所谓的属于自己的衣服,很少有网红自己开办工厂,自建商品供应链,开创真正属于自己的品牌。当然在淘宝店初期开创自己的品牌有很大难度,在开创淘宝店核心的时候需要作如此考虑。

综上,网红的淘宝店重点在淘宝店,而不是网红,网红不过是一个广告词,要想真正走得远,走得好,走得长久,需要有商品质量的保证,良好的运营营销模式,还有需要属于自己的核心竞争力。

 

 

网红淘宝店的成与败 

网红淘宝店,顾名思义,就是由网红开设的淘宝店铺。那么网红又是什么?作为成长在互联网飞速发展的一代人,可以说是我们见证甚至是造就了网红的出现和发展,网红是网络红人的简称,就是指在网络上十分受欢迎,具有一定的影响力的一类人。为什么说是我们造就了网红呢?因为如果没有别人的关注,网红根本红不起来。网红淘宝店之所以可以火,靠的就是这一群固定追随这些网红的受众。在网上搜索“网红淘宝店”这一关键词,搜索结果大多数都是一些帅哥靓女开设的淘宝店,卖的东西也是五花八门,数量比较多的是卖衣服的店家,因为这些“网红”店主可以将自己试穿衣服的照片直接放在商品简介当中,更可以起到增加销量的作用。

就我自己的亲身经历来讲,我是从小学时候开始接触互联网,也算是正赶上互联网走入平民百姓家,淘宝刚刚兴起的年代。那时候,手机还只能作为一个移动电话来使用,QQ聊天的火热程度也不亚于现在LOL的风靡程度,那时候在网吧中看到的不像现在全是打游戏的场面,其中的绝大部分人都是在使用QQ进行聊天,或是视频通话。由于QQ的火爆,因此产生了一些在QQ当中小有名气的网红。那时候,网络文化刚刚兴起,在QQ中加入自己所崇尚的家族成为了一种流行,比较流行的就有“杀马特(Smart)”、“微笑(Smile)”等家族。当然,这些小孩拉帮结派的行为并不能让加入其中的每个人变得出名,他们奇装异服的打扮在现在看来只能作为饭后的谈资。真正让某些人摇身一变成为网红的还是类似于Blog的QQ空间,QQ空间的开放性,可以让这些网红获得成千上万的点击量,而当时QQ空间的分享功能也使这些网红的知名度迅速的提升。这些网红当时可以火起来的主要原因,在我看来是因为当时的“非主流”网络文化,这些网红一般是拍出很多带有“非主流”文化特点的照片,放在QQ空间中供大家点击访问,在这样一种文化的带动下,众多网红如雨后春笋般纷纷涌现,像林弯弯、皇甫、冉彦、艾克、卫秦这些纷纷化身网络红人成为众多网民心目中的男神女神,这样的情况大概持续了2到3年的样子,一直到新浪微博的正式上线后热度慢慢消退。

而时间正值网络购物在中国刚刚兴起的时候,这些网红在获得了一定的知名度之后,慢慢的都纷纷开设了自己的淘宝店,而这其中大部分是卖衣服的。为什么是卖衣服的?其中的原因可想而知,因为这些网红可以经常放一些照片出来,而试穿的衣服可以直接放到自己的淘宝店卖,一方面某些期望打扮得像网红一样的人就会选择购买店铺当中的东西,另一方面,某些忠实的粉丝会选择用购买店铺中的东西来支持自己所喜欢的网红。这样一来,网红既提高了自己的知名度,又可以得到一笔可观的收入。这样的状况持续了一段时间后,微博正式上线,我认为这是一次打破这个行业平衡的事件。我们就以新浪微博为例,从09年上线之后,它的用户数量一路攀升,庞大的用户数量就会带来巨大的关注量,而微博作为和QQ空间完全不同的理念,迅速挤占了QQ空间在众多网民心中的原有地位,微博通过关注某个用户,可以接受到他发布的相关动态,其中非常重要的一点是,被关注的对象是对所有人可见的,也就是说,任何人都可以关注微博里的任意用户(不包括黑名单的情况下)。这样一来,微博打破了之前QQ中的好友人数等限制,更加开放了某些名人的关注渠道,让大家可以更方便的关注自己想关注的人,这样一来,“网红”的范畴也不仅仅局限在那些靠“非主流”文化博人眼球的人们,某些业界知名人士可以聚集一些自己的粉丝,而开设淘宝店也是迟早的事情,而这一阶段的网红比之前的更加具有权威性,也不仅仅局限于卖服装,更加拓宽了这一领域的丰富性。下面我将就当下“网红淘宝店”的成与败做具体的分析。

大量“网红淘宝店“能够快速兴起并取得成功有很多原因。

首先,致使“网红淘宝店“快速发展的第一大原因就是手机和网络的普及,随着近年来科技以及互联网的快速发展,手机和网络基本已经全面普及。手机和网络已经几乎成为了每个人所必需的东西。“网红淘宝店“之所以能够发展起来,一方面,互联网的飞速发展使得越来越多的人把目光从现实生活中转移到网络上来。正如我们所知道的,名人效应会给我们带来意想不到的效益,也正因为如此,一些人便想利用这种效应来获得经济上的收益。各种各样的网络红人开始出现。近年来腾讯新浪还有微信等等社交软件大面积兴起,上亿的人都开始使用这些各种各样的社交软件。这无疑为这些“网红”创造了一个巨大的平台,这和生活中实体店相比较,互联网宣传力度更大,范围也更广,效率也更高

就我所知道的,微博上就有很多这样的开“网红淘宝店“的博主,比如微博上一个名叫”性感玉米“的博主,他是网络科技公司的创始人,在淘宝上也有自己的淘宝店铺,专注于电脑和其他一些电子科技产品你给的销售。在微博上,他应该算是比较火的一个博主,微博粉丝高达65万,然而,大多数淘宝店的粉丝可能都没有这么多。“网红博主”只需要在微博上简单的发一条微博去宣传他的产品,在他的粉丝里就会有很多人去购买他的产品,这也是所谓的粉丝经济。对于所有的卖家来说都是一样,关注你的人越少,知道你的人越少,买你东西的人就越少。

另一方面,随着电商行业近几年的热潮,尤其是电商巨头淘宝的兴起,越来越多的人开始利用互联网的便利在淘宝上进行购物。在这个时候名人效应就会起巨大的作用,“网红”的知名度越高,就会有更多的人在所谓的“网红淘宝店“上进行购物,同样就会为他们带来更大的收益。名人效应再加上网络购物的兴起为“网红淘宝店”的快速发展创造了非常有利的条件。

改革开放以来,我国的经济迎来了飞速的发展,这也成为了促使“网红淘宝店“发展迅速的第二大重要原因。经济发展了,人们的生活质量也一年比一年高,以前在温饱都不能解决的生活状况下,对生活质量的水平要求自然不会很高。而如今随着经济的发展,人们的生活在发生巨大的改变。对生活质量要求也随着提高,越来越多的人追求更高水平的生活,购物的需求也变得越来越大。有更多的人花更多的钱来购物,满足自己物质上的需求。人们购物的需求越大,淘宝店铺的销量就会越高。所以在经济发展的同时,也带动了诸如淘宝店铺这种行业的发展,“网红淘宝店“也自然而然发展起来。

除此之外,“网红淘宝店“能够发展起来还有一个很重要的原因,那就是”网红淘宝店“和其他的淘宝店以及实体店相比起来,它的成本更小。在我看来,首先,在货物方面,由于名人效应的原因,店铺的知名度越高,它所创造的销量就可能会比其他店铺更高。这样就会有更多的厂家愿意合作提供货源,甚至可能和其他普通的淘宝店相比起来会以更低价的成本收购。甚至会有电商领域,如阿里巴巴这样的公司去签约职这些网红来达到更高的收益,吸引更多的客户。其次,在宣传上,不需要额外在这上面花费人力和财力。这些”网红“们可能只需要在社交软件上保持自己的网络热度,就能达到和其他淘宝店以及实体店花费大量的时间以及人力和财力专门去宣传一样的效果,甚至可能达到更好的效果,因为对于其他店铺来说,在宣传方面,有一定的范围局限性,。但是对与”网红淘宝店”来说,由于互联网遍布的范围更广,更加方便,也更迅速,所以在宣传上范围也就更广。尤其是在淘宝上推出了视频直播之后,“网红“就会利用直播帮助他们来吸引更多的粉丝和消费者。最重要的是这些都是在几乎不花费任何成本的情况下产生的。所以与其他淘宝店铺或者实体店相比,成本更小,推广起来也更方便简单。

在这个经济飞速发展,信息化占主导的时代。互联网,人们生活水平的提高,网络文化的发展,电商行业的兴起都在不停地促进着“网红淘宝店铺“乃至整个电商产业的发展。网络的发展和普及使越来越多的”网红“开始活跃在各类社交软件上,使得大量的的“网红淘宝店铺”在生活和网络上出现。总之,经济,网络的发展,以及生活水平的提高都使得“网红淘宝店铺“取得了一定程度上的成功。

然而网红淘宝店和互联网时代下大多数的新兴产品一样,并不是完美的。

是的,它从产生之初就相依而生了一个注定不可能被忽视的弱点:那就是它的客户群体,并没有一个十分稳定的保证。因为网红效应的时限性,一旦开淘宝店的网红过了气,他会失去他所拥有的庞大粉丝群体,也就是意味着,这家网红淘宝店轻易地流走了这么一批大规模的客户,没有了根本的客户基础,网红淘宝店也就名存实亡。每年因此而失败的网红淘宝店不计其数。

成为一名网红可以是很突然的,可能就是因为你在网上上传了一段很有意思的视频,也有可能是在网上跳了一段十分漂亮的舞蹈。比如说“饭饭”,她只是因为今年在网上不经意间上传的一段舞蹈视频而为大家熟知,从而一跃为一名具有80万粉丝的网红。但是网红的过气是很快的,网红就是一个“保质期”十分短暂的职业,没有保证,没有人给你发一份终身的网红合同。她在一次谈话中说明了自己的担忧:网红和那些明星有点像,也会怕过气,也会害怕有一天你失去现有的一切,就是因为这一个行业的更新换代真的是太快了,有才艺的人永远不缺,比你厉害的人快点不少,你终究有一天会被取代。没错,不稳定,会过气,这就是每一名网红心中最大的担忧,也是网红们开设的淘宝店最大的致命弱点。众所周知,一家好的店铺想要发展出一定的规模,没有稳定的客户来源是不可能的。只有有了稳定的客户,才能形成正常的供求关系,这家网红淘宝店至此算是具有一定的规模,所以每一名网红借助自己所属的粉丝可以成功的开设一家淘宝店,由此可见,网红们开设的淘宝店和每一名网红自身的命运息息相关,他们之间密不可分的联系既是这一模式成功的原因,却也是这一模式最难以解决的问题。在如此短暂的“保质期”下,网红们所想的当然都是尽可能的让自己一直保持如此高的知名度,一旦他们失去了现有的网红的身份,他们的网红淘宝店也会紧跟着倒霉,所以说不稳定性,周期短,就是时下网红淘宝店最大的缺点。

其实在网红这一身份不稳定,“保质期”短,竞争激励的背景下,随之而来的另一个问题就是这些网红淘宝店恶性竞争的问题。如前所说,在如今的时代,信息时代如此迅猛地发展,人们有了越来越多的方法去接触各式各样的信息,而且人们去接触偶像的方式越来越便捷,这样发达的信息划时代便使网红这一个身份应运而生,于是越来越多的网红出现在我们的生活中,以至于这一个职业越来越泛滥,泛滥导致的当然是冲突的频繁性陡增,如若他们是不同领域内的佼佼者还好,但是如果他们是同一领域内的网红,很平常地,经常有一个网红吸引走了另一个网红的粉丝,或者一个网红开设的淘宝店的某些产品销售量远比其他的店铺好,某些网红就会选择采取一些非正当的竞争手段,从而达到稳固自己收益的自私的目的,这些事情经常并不少见。因为往往衡量一个淘宝店的一个重要的标准就是买家的好评率,所以好评率对于一个网红淘宝店铺是特别重要的,很多恶意竞争者就通过给竞争对手刷差评的方法,让客户望而退却,以满足一己私利特别在网红这一个竞争更加激烈的行业内,恶意竞争会更加的频繁,但是这种恶意破坏市场环境的做法却迟迟没有一些真正有效的解决方案,这无疑也是网红淘宝店的另一个失败点。

至于另一个影响网红淘宝店的非常重要的,普遍的因素就是网红淘宝店的产品质量问题。很多网红只是在其他领域内颇有建树,被大众所知,但是并没有开设店铺的经验,他们往往只是盲目地想要去跟随网红淘宝店的潮流,可以获得一笔不菲的收入,或者是他身后的经纪公司要求网红开设淘宝店。所以大多数的网红都忽视了产品质量这一个重要的问题。这些网红所开设的淘宝店里的产品基本都是质量不过关的,那么既然没有过硬的质量保证,如何将自己的淘宝店做好,做强?靠坚实的粉丝基础吗?答案当然是不可能的。大多数的人,哪怕是最坚实的粉丝,我相信如果他是一个正常人,都不会选择去买一个质量差很多,而且价钱还昂贵的产品回家。

这些问题在网红淘宝店这一现象出现之始就一直存在。最初的网红大多数是一些做服装的模特,他们往往因为自己的形象好看而被大家熟识,所以他们借助自己的优势,在淘宝出售以自己为平面模特的服饰,也可以吸引自己的粉丝成为自己的客户。但是其中一些网红就忽视了服饰的质量猫腻。一个服装的面料,色差,版型是最容易出现问题的,而这些一旦出现问题对于这家网红淘宝店来说就是最为致命的。对于网红来说,不仅流失的是客户,而且丧失的是粉丝对网红的信任。粉丝的累积需要一个网红做出大量的工作,粉丝的维系更是十分不易,但是网红却很有可能就因为这么一个小小的失误,就流失了大量的粉丝,这可能就是决定一个网红淘宝店的能否成败的关键。一旦这名网红因此丧失了信誉,他失去的不只是这家淘宝店,甚至可能是他的网红的身份。而这些也正是大多数网红淘宝店失败的原因。

最后一个限制网红淘宝店的很重要的因素,便是网红淘宝店的经营范围。一个网红淘宝店的经营范围往往和这名网红所在的领域有关系,而他的粉丝往往也只是这一个领域内的兴趣爱好者,所以在依靠粉丝作为客户的经营模式下,一个网红淘宝店的经营范围会有一个十分显著的特征,那就是相比其它的店铺来说会比较狭小。在客户基础的限制下,这种经营模式会难以拓宽自己的业务范围,增加业务类型,从而面向更广阔的市场需求。长远地考虑,这种模式更有着适应差的弱点。面临当下需求多变的市场,想要安稳地发展,如果没有比较强劲的变化能力,可以在市场迅速地发展变化时及时做出改变,满足新的市场需求,这些网红淘宝店将会很难生存发展下去。所以,这也是网红淘宝店的一个失败点。

纵观“网红淘宝店”的兴衰成败之路,我不由心生感慨,现在随处可见的“网红淘宝店”就好像当年快餐行业刚刚进入中国市场一样,虽然很快抓住了人们的味蕾,获得了许多人的钟爱,但终究会因为人们热情的衰减,对健康的追求而慢慢落到不太受重视的地步。到现在为止,“网红淘宝店”已经受到了一定的冲击,已经不能做到让人们趋之若鹜的追随。虽然这些“网红”店主用尽各种各样的办法来提高自己店铺的曝光率,就像现在微博中随处可见的微博抽奖就是为了博人眼球,增加自己以及店铺的关注度。

其实在我看来,“网红”终有一天会过气,只靠“网红”的影响力已经无法在当下的时代一劳永逸,若是想真正通过淘宝店来盈利或是增加自己的知名度,产品的质量,业界的口碑都是必不可少的,若想让自己的店铺一直“红”下去,怕是要在“淘宝店”这方面多下几分功夫了。

网红淘宝店的成与败

 

1605印刷的请求代表着报纸的诞生,1925年贝尔展示的TV机代表着电视的诞生,1969年的远程连接代表着网络的诞生。创造科技的是人类,创造经济的也是人类。

40年前买东西粮票布票,国家统一的商店每天卖出固定的数量那时每家人口多人们常常吃不饱穿不暖叹息,期盼着有没有一天可以买足够多的食物让家人不挨饿,可以买漂亮的布匹给孩子做成新呢?20票购物的时代已经过去,大大小小的商店超市建起,就连夜晚也灯火通明,商店转为个人经营,国民购物水平大幅提高人们不时憧憬有没有一天可以不出门就买到东西如今电商已经过了急速增长阶段进入平稳发展,人们实现了大门不出天下我有的愿望。与此同时,随着网络发展,世界上渐渐分化出一种新的物种:网红!面对当今形式,不少网红抓住了开网店的商机,狂风乍起

那些被网民所熟知、活跃于各个社交平台、靠本事靠脸靠老公靠做小三的红人多大的精力和能力经营一家网店呢?他们经济基础是什么?他们真的会设计品牌么?还是只会抄袭大牌呢?他们的顾客群是抱着什么心态购买一件又一件价也许并不抵质的商品呢?他们可以被称为长得好没文化还会赚钱的人生赢家么?他们的网店会销量长虹还是会随着他们的名气起伏呢?们来通过以下例子一起解密。

根据淘宝的规律,开好一个网店有以下个关键点:货源、资金、推广、信任度。首先说信任,顾客普遍的顾虑是对店家信任度,如果除去信任度那么购买的标准就只剩了价格和是否包邮竞争也变得单一化。网红淘宝店百分之十的顾客该网红的忠实粉丝,剩下百分之二十那百分之八十的好基友和好闺蜜。相比其他信任度显然可以作为优势。其次说推广,很大程度上推广可以说是货源和资金的基础。网红有一定的粉丝基础,随便一条微博、一个ins自拍就有上百万的浏览量,推广的力度不言而喻。有粉丝群,有大销量,有了大销量,工厂就会给出固定的生产线,因此货源的问题得到了解决,一来二去资金也就运转开了。

张大奕一秒卖千衣

网红张大奕卖衣服的淘宝店,做的风生水起。曾经第一批上新的5000多件衣服,几秒之内一抢而空,堪比双十一。其中不乏微博上的忠实粉丝。当时资料看到这里的时候,我拿起手机,在淘宝上搜了一下这位网红的淘宝店“吾欢喜的衣橱”,并且对比了一下平时大多数同学买衣服的店,发现这位网红淘宝店并不便宜,平时大部分同学购买的内搭毛衣大多数价钱都是100元左右,但是在他们家毛衣价格都在150元以上,另外,我们平时买的大衣棉衣一类外套,花费四百元左右就能买到不错的衣服,而他们家棉服大衣基本都在六百左右。可是即使高于平均水平的价格,这家的销量却只高不低,并且评论都趋于好评,浏览下评论,就能感受到顾客对其满满的喜爱。

一整套搭配完好,有现代时尚标志,有别于他人的衣服,卖六百元左右,相比于商场中的名牌,价格虽然不分高舒适度却很占优势。搭配得当,服务贴心,就是粉丝喜欢的原因,也是张大奕淘宝店有用众多回头客的原因模特出身的张大奕,转行成为一秒卖几件衣服的店主张大奕实属不易。对于粉丝,张大奕不是传统意义中可望不可及的偶像她更像自己贴身的穿衣顾问甚至自己的朋友。不乏一些粉丝私信她自己的工作情况、自己的生活、心情。诚然,与粉丝更多的互动也是张大奕这类网红店主关注的他们往往更注重与粉丝的交流

至于这些大V能够获得大批量粉丝的购买之心,将淘宝店做成功的原因,首先我觉得微博对他们来说就是一个很好与粉丝互动的平台,他们可以将新款的衣服先投放在微博上做测试,听取粉丝们的意见,进行改良,这样就能吸引到一众粉丝购买,销量也有一定的保障。另外,网店不像实体店,一定要储备大量的存货,他们只需备好小部分货物,然后依据销量的多少再进行制造,这样一来,也减少了很多难以预料的损失。最后应该就数衣服质量了吧,不管多么红的的店,如果质量不过关,顾客也是不买账的。

清纯林小宅人皆效仿

粉丝过百万大胸锥子脸的网红中,日系清新少女性格长相都是公认极好林小宅犹如一股清流冲刷着宅男舔屏的嘴脸麻花辫完全没有中国传统炕上坐着缝棉袄的女人们的朴实敦厚,也不像近代五四运动时期满脸朝气爱党爱革命的青年们,有的是整屏的少女气息让人想仔细找找看是不是有一抹阳光跳跃在她的发梢。与其说她日系正牌衣服昂贵精致,不如说正小宅捧红了这些衣服,风雅却不风尘。至于脸,不但是宅男的女神,同性待见,女人看了会喜欢额头饱满平滑,不似无数网红占据半个脸的大眼睛,林小宅有一双杏眼,正这双杏眼让人看着温润无害为她增加了很强的故事感小巧玲珑的嘴鼻,是无声的讨喜。之表情丰富,即使无意展现媚意,让人难以忘怀。这样的一张脸,没人会不喜欢,翻看通讯录好友,不少女生的头像都是她。女洁净气息足,正了那句“林小宅活成了每个女生都想活的样子

中专卫校毕业是她被黑的重要因素之一,然而这是网红群中存在的普遍现象。就好像很少出现一个学渊博、沉稳健谈的人立捧某网红一样,也很少有鼠目寸光、见识鄙的人称赞某学者。不可否认欣赏者与被欣赏者往往有着相似的文化背景、思想认识。对此网红反击:学历低照样比你有钱” 虽然横了点,却不是没道理,我们很多人读了这么多年书,不是也只能叫穷在微博评论做个骂网红整容过度的键盘侠么。当然反击的不是林小宅,她致力于维护的公众形象是甜美邻家妹妹。但是不得不说选择开网店荒废了她的学业严重的后果是,网红们开淘宝店发家致富的成功似乎在向社会回答着一个历史悠久的中国千百年流传下来的问题--长得好看可以当饭吃好像可以。

的淘宝店月销量惊人,其中不乏水军刷销量但更多的是她铁铁的死忠粉,就是那每一个想活成她的样子的姑娘和那每一个想活成林小宅男朋友把自己女朋友另一个她的小伙。小宅的淘宝店因他们红,也许会因为他们败对于女性而言,嫁给富二代或产生某绯闻远不及依靠自身设计创造创业生活吸引人。林小宅因为个人的特质吸引了一批粉丝,实现小规模致富,却很难支撑更大的市场。会长大,会生病,重新定位自己的公众形象,产生的粉丝们也会成长,会经历风霜也会重新审视他们曾经的小天使。如果只是凭脸,不说能不能聚集更多关注,恐怕连现状都难维持。

屁王郑恺大卖屁屁裤

提及网红的淘宝店,必须提到一个特立独行的网红。他特立独行原因有首先,没整容没有大胸锥子脸。第二,靠屁靠脸。郑恺,四季《奔跑吧兄弟》下来郑恺华丽丽的从广告小王子、电影千年男二转型成全民偶像。他在节目中一屁成,节目播出当天的微博粉丝暴涨万,偶像变身谐星。此外郑恺趁机推出屁屁裤,蘑菇云就成了他的标志随着知名度的提高,只要郑恺在微博、ins等社交平台上发布生活动,就能吸引大批人的关注,粉丝的数量就是他实实在在的收入量。郑恺以他的视角创造时尚品味,利用明星光环作为优势,通过死忠粉定向营销,借助送品牌商品给知名朋友带动更大的粉丝链从而将粉丝量转化为购买力。

郑恺的成功在于他抓住了粉丝特征。他微博发健身照,网店就主力出健身衣健身裤他送粉色棉靴给娱乐圈众女明星,网店就全力卖棉靴他上跑男穿什么那个星期的网店就什么。抓住粉丝,非常了解他们想要什么。2014年苍井空靠着巨大的粉丝群卖出了700万条胸罩,那么她为什么卖胸罩呢?为什么不像郑恺一样买屁屁裤?因为就是苍井空抓住的符合粉丝的需求。激发粉丝需求点,引导他们买单,粉丝的钱就这么容易赚来了。

郑恺只是一个个例,他代表的是新时代明星与网红之间的交融发布会网红已经成了标配,直播平台上只要就叫的出名字的网红,就会有源源不断的粉丝比如周杰伦成为唯品会首席惊喜官,柳岩成为酒仙网首席品酒师郑爽的小蛋壳炸鸡店吴昕的泰国餐厅泰子椰,杜海涛的海吃海喝自助餐厅等等。对品牌来说,明星长期积攒的人脉资源、粉丝群体、市场号召力是无法取代的无形资本对明星来说,加盟不仅进一步提高他们的知名度,在公众面前多一种方式刷脸,更可以展现他们自身更多面,创造更多经济价值。

学霸雪梨不靠老公

“王思聪女友开网店卖衣服1年或净赚1.5亿”,这是我在搜索相关资料时看到的一个醒目的标题。说到网红淘宝店,还有一个不得不提的就是“国民老公”的前女友,网红之一雪梨。雪梨的淘宝店跟张大奕比起来价格亲民了许多,销量自然也不菲。雪梨毕业于浙江工商大学经济学院,并且之后还去新西兰留学,在上学期间便开了淘宝店“钱夫人”,这也算是网红中的学霸担当,如果说网红淘宝店的成功背后都是强大团队的支持,漂亮的外表是他们的资本,那么雪梨与之不同的是,强大的专业知识才是她成功的重要原因,并且她很好地利用了自己漂亮的外形。与王思聪恋情的曝光也让雪梨当时获得了一些关注量,粉丝数量增长不少,在拥有庞大粉丝群的同时,她能很好地利用和维护粉丝,经常发一些自己穿搭照片和时尚心得,获得不少女粉丝的追崇,这也是他们相对固定的销售人群。粉丝不仅仅自己能了解,并且女人都有“一传十,十传百”的功力,所以网红们的销售广告不仅不会花费多少钱而且会得到众多关注。

都以为雪梨傻白甜,其实不知道人家高学历;都以为雪梨只会满世界飞,其实不知道人家享受生活的同时也在经营事业都说雪梨傍上了大款,其实大款不一定配得上这个网红。雪梨250万的粉不是各个都瞎眼的爱她的美貌,想想大款沾花惹草的尿性,这么个年轻貌美赚钱的姑娘有让人钦佩的地方。对时尚有追求,对生活有期许,年纪轻轻就成长为了网红中的战斗机据说月入不输国内一线明星,满足了淘宝女性消费群体的普遍模仿定位,雪梨就成了电商领域神级的存在。

想想小时候大人们发现我早恋时对我说:别以为你长得稍微有点姿色就想着不学习,没文化以后你就只能饿死。看看做生意做的风生水起的漂亮小姐姐小哥哥悔不当初啊,我这网红的基础都有了,就差去趟韩国,找个老公了。这时大人又说了:青春饭能吃多久啊总不能一辈子都打玻尿酸肉毒素吧!俗话脑子是个好东西。我们来仔细想一想,难道在中国网红的生意唱衰了么?一个一首一人我饮酒醉醉把佳人成双对喊麦歌曲都能唱红了主播MC天佑的社会中,空洞的思想盲从的理念就是每个人的标配。我们内心审美准则早就跟不上国家的GDP发展了。也就是网红淘宝店的败笔。

然而有些可悲,此败笔危及不是网红们,而是青年才俊们。为什么这么说?事实情况就是,可望不可即的思想文化建设了网红们这个赚钱机会。才是一个大学,就开始想着我不学习了我要打游戏装备,成为游戏中无人能敌的强者,我店铺的刀枪棍棒都是我的经济基础是一个高中生,就开始想着要考大学了我要早睡早起有细腻的皮肤做一个青春永驻的美妆博主,成为当之无愧的新一代淘宝女神;是一个初中生,就开始想着我不做五年中考三年模拟》了,要一跟着家人出国旅行就朋友圈空间微博直播自己的行程,搞代购微商;才是一个小学生,就开始想着我不学奥数奥语了,我要给我的小侄子拍一套美美童年写真,说不定姑会给我买一台单反呢。在拜金主义和不劳而获思想还没被大部分年轻人剔除之前,我们都是网红淘宝店的炮灰。套用一句网红经济可以火到我国人民精神文化建设达到一定高度为止在此之前,我们就只能感叹网红经济呈现的空前魅力,因为他们稳赚不赔。

 

        网红淘宝店的成与败

 

 

 

 

  1. “网红”的发展背景以及“网红淘宝店”兴起的必然

        随着互联网的兴起和和自媒体时代的到来,“网络红人”就一直活跃在我们眼中,和传统主流明星不同,“网红”成名的门槛比较低,主要是依靠网络这一平台来发挥个人效益。最早出现在我们眼中的沉珂,风靡一时的芙蓉姐姐和凤姐,以及后来的叶良辰到不久之前的papi酱,都属于“网红”这一群体。最近几年,网红几乎呈井喷式爆发,需要的只是一定的曝光度和合理的炒作。网红的种类也变得多样化,例如搞直播的网红,做饭的网红,写段子的网红,甚至动物也可以成为网红。总之,能被称为“网红”的,在网络社交媒体上都有庞大的粉丝群和一定的影响力,可以将此作为“网红”的简单定义。

        早期的网红享受的是博客时代的红利,他们的演化路径更偏欧美博主的商业模式--跻身时尚主流媒体,与大品牌合作,打造私人品牌。现在网红的主要聚集地是微博,利益空间比起以前有增无减,大大小小的网红利用自己庞大的关注量,接广告做推送,力图在互联网时代分一杯羹,事实上他们也都做到了。

        但是随着网络购物的发展,网络红人们已经不满足以简单的社交平台信息推广来获取利益,他们利用自己的名气和影响力纷纷“下海”,开始创造和经营自己的品牌,打造自己的淘宝店铺。由于新消费群体的出现,90后成为主要消费群体,而90后们普遍对于手机的依赖,对于网络社交的大量需求,促生了网红经济的飞速发展。相对于高高在上的明星,网红更具有互动性,他们通过网络传播自己的价值观,并且吸引相同价值观的粉丝进行对话,并将这些粉丝转化为强大的购买力。所以网红产品,只需要有颜值,有个性,就不愁没有销售空间。

        传统的线下销售早已被电商颠覆的面目全非,一般的电商冰冷冷的售卖,没有温度和感染力,而红极一时的微商,又过于依赖于搭高楼似的拉人头、强推销、发下线,最终昙花一现,甚至变相为传销。而网红淘宝店,它以人格魅力裹身,用互动,交流,定制,使自己慢慢成为主流。

        据统计,淘宝每卖出7件衣服,就有一件是网红淘宝店里的,网红经济下带动的销售额十分可观,这种网红与淘宝店相结合的模式获得的成功远远超过预想,事实上,经过不断地发展和探索,网红淘宝店早已经脱离了小本经营的范畴,一个店铺背后有着相当成熟专业的运营团队,有的拿到了百万计的风险投资,甚至已经开始谋划上市,称为吸金的象征。

        在我看来,网红这一标签的背后,代表的是草根文化在互联网时代的崛起,反映了社会环境和社会心理随互联网的变化。“网红”的不断出现,集中体现了群众展现自我、抒发内心、张扬个性、渴望参与文化生活、希望获得精神享受的希冀和愿景。思想文化的日益开放、社交媒体的兴起、视频直播行业的发展,这些都为草根们实现内心诉求提供了前所未有的机遇,在平民百姓获得更多展示机会,人人都能参与其中,年轻一代价值观趋向多元化的背景下,“网红”的出现就成了必然。网红向大众传播的不仅是简单的产品,更是个性化的生活方式,消费场景及个人魅力。出身底层的“网红”们更符合网民的价值观以及审美情趣。这是网红淘宝店成功的基础。

    二、网红淘宝店的成功之处

    很多网红淘宝店有极高的销售量以及好评度,拿卖的比较好的网红雪梨的钱夫人服饰店举例,从卖家网的店铺查看记录中,可看到其在2016.7月的时候,30天销售量在14万,销售金额在1500万左右,好评率接近99.5%而这还是在淡季,如果是秋冬季节,服装单价大涨,又赶上双十一双十二等促销活动,我们可以猜想到这巨大的年销售额。从单件商品的订单量来看,销售量比较好的衣服,订单数都在几千左右。大部分衣服的销售量都可以上百,几乎没有直销商品。店铺关注量在600多万,这是一个很惊人的数据。

    在淘宝搜索XX网红店同款,我们可以看到一系列和网红店图片样式差不多的衣服,而价格却低很多,而销量却不如网红店家,这是什么原因呢?

    首先,网红店铺商品的货品来源,很多是来自深圳广州的统一货源,也有一些是网红借鉴国外知名服装的样式,再加上自己设计的仿品,因而大部分的商品和其他商品没有太大的差异。价格贵一点的原因,目前网红店的销售模式已逐渐成熟,有众多类似于MCN、如涵等网红经济公司的出现,通过网红巨大的流量进行变现。何为网红经济公司?其一般解决网红生产能力,变现能力两个方向的问题,通过内容运营和电商流量运营的方式。内容运营能力是指,做文案指导、原生短视频内容的策划帮助网红保障每段视频或者文案的质量,然后交由第三方制作;第二个方面,则是电商流量运营模式,代表如涵,前身是莉贝琳,签约张大奕网红店,进行内容运营包装吸粉。因而,很多我们熟知的网红并不是完全掌握自己的店铺,而是统一在经纪公司的安排下进行产品推广需要给经纪公司分成,同样需要缴纳一定的策划费,而且,网红为了维持自己的人气,所需要的营销炒作,亦需要金钱支撑,有些网红需要在国外进行拍摄,这同样也增加了网红店铺的成本。因而很多网红店会比其他的店铺衣服贵一点点,却不是很多(毕竟其他店铺也有刷单,购买淘宝广告位的支出),不过如果价格差的较多,那大概是质量的差异了。

    那么淘宝网红店成功的原因有哪些呢?

    首先,粉丝效益。

    网红的营销策略跟明星的经营模式有很多相似点,她/他们会有一些令人喜爱的才艺,漂亮的脸与身材,让人喜爱的性格,因而像许多明星一样,很多网红也有自己的粉丝,也有很多粉丝像是为喜欢的明星购买相关周边一样,购买网红家的商品。例如,如果一个人喜欢张大奕的风格喜欢她,可能会有一种想要跟喜欢的她穿同一款服装心情。基本上比较成功的淘宝网红店主的微博,都有几十万几百万的关注量以及较多的转发评论和点赞量,很多粉丝尤其是死忠粉,会大量购买所喜欢的网红家的衣服,很多经济条件状况良好的粉丝不会错过她们喜欢的网红店主发布的任何一件产品,而且除非商品太差,他们会给喜欢的网红好评。因而,网红店有一定数量上固定的客户源,以及几乎可以保证的好评度。

    而网红自己也会注意保障粉丝的数量以及粉丝的满意度,迎合粉丝的心理。她们不仅宣传自己的产品,更多的是展示自己的生活,与粉丝频繁沟通,分享一些符合粉丝心理及粉丝关注的化妆护肤小心得,拉近自己与粉丝之间的距离,使粉丝心甘情愿去购买她们的商品。

    其次,定制的吸引。

    网红所针对的粉丝年龄段大多是在16-30岁之间,这个时段的女生们都喜欢彰显自己的个性,追求与众不同的感觉。而网红店的宣传标语——独家定制则是满足了这一心理,每个人都不想面对撞衫的尴尬(虽然网红款式遍地都是),而独家定制则意味着自己与他人的不同,同时又有一点高大上的感觉。因而会吸引很多人的购买。

    尤其是网红店铺的独家定制,常常会有网红自己穿着店铺的衣服到一些很美的地方,拍一些富有艺术感与文艺气息的照片,这是一些普通人感觉,像网红一样的白富美,会和自己一样,穿着几百块钱的衣服,随意的在路边拍照。给顾客一种自己也像他们一样,没有太大差别的暗示。

    之后,则是网红在平台推广的美丽的图片

    大多数消费者购买东西,依靠于视觉体验,如果我们买一件衣服,主要是看衣服的款式以及穿着效果,网红的衣服基本是由网红自己当模特,在一些日常街道拍摄,而且有时候,网红自己也会发布一些服装拍摄的视频,使消费者更加觉得亲切,可信。看着网红穿着衣服这么美,消费者会认可这件衣服的样式,以及穿着效果,从而增加购买量。

    另外,还有网红经济公司的经营以及网红的知名度

    首先,需要打出名气,被人们所知道,能够增加商品购买率。就像平时我们电下买商品,同样的样式的东西,在价格差不多少的情况下,我们自然会选择自己知道的品牌,选择自己认识老板的那家店。同时,很多人也会有一种心理,选择价格稍微高一点的商品,因为感觉这样,质量能够得到更多的保障。网红店的经营模式就是利用了这种方式,通过公司运营手段宣传网红,提高网红的知名度,从而提高网红店的知名度,因而增加销售量。例如之前提到的雪梨,她的店铺超高的关注量,跟之前经营宣传策略造成的超高人气知名度密切相关。

    最后,则是网红店铺的价格竞争力

    每个网红店大多数的消费者都希望能够穿着个性时尚的服饰,会关注一些时尚的走秀,各种欧美大牌的潮衣。而因为大多数网红店的消费者年龄阶段比较低,没有那么多的资产去购买几万的大牌衣服。而网红店的衣服,很多学习最新的大牌衣服设计,再加上自己一些修改得到的,价格也比较亲民,基本在300以下,样式也好看,因而受很多学生党的欢迎。而且,网红店铺的推广成本比传统服装业要低很多,这些店铺不需要投入电视广告,不需要租用实体店铺,甚至都不需要在淘宝买广告位,只需要在微博等场地进行宣传。因而,其具有较高的价格竞争力。

    三、网红店铺的不足与短板

    说完了网红淘宝店的成功,不免会有些沮丧。因为淘宝的冒牌,盗版从始至终都是受到消费者甚至社会诟病之处,也是它需要面对和解决的问题。这个问题已经阻碍着淘宝的发展,但是被淘宝本身的壮大掩盖和稀释,从而显得似乎没有那么紧迫。

    做货淘宝商的模式是以选购的样衣为模板,订购需要的面料和辅料,再找服装厂进行仿版生产。仿版和知识产权法律空白本身就是网络社会的软肋,当然淘宝也不例外,这就给网红生意经创造了灰色地带。当然,只有推力不够。年轻的消费群体经济能力和个性需要使得他们追求设计的需求成为这场博弈中的拉力。这就是粉丝的力量来源。但是这些在长期内一定会流失的客户给网红店铺经济贴上了不稳定标签。特别是一旦政策改变,当淘宝进行冒牌、盗版整顿的话,这些网红淘宝店一定会受到巨大的打击。

    扒完了曝露在最表面的问题,再来看看网红店铺模式的缺陷。网红虽然圈子不同,但是换汤不换药。她们的相似点还是很显著的。不同的人,不同的职业,不同的炒作方式,但是相同的赚钱途径,以长相或绯闻赚取人气,人气变现,再用利润提升人气,表面塑造致富生活。这样不断循环,自己壮大。问题就在于前有凤姐后有芙蓉姐姐。这就埋下了稀释利润和流失粉丝的隐患。再有之前冒牌,盗版问题,必然会使竞争更加激烈。有些网红就会在不知情的情况下栽跟头。适应变化的或许会从新包装,改变风格,不适应的就被淘汰了。

    这种模式缺乏持久的吸引力,只能是昙花一现。

    第三,有谁能随口说出那个网红店铺的品牌和理念?很少。这就说明她们缺乏商品所需的核心竞争力。以衣服为例,大多数淘宝网红店铺都存在商品相似问题,宣传也只是图片修的漂亮一些。不像奢侈品,体育用品,等建立自己的产业生态,这让他们的生存能力会大大提升。但是网红店铺可能随便消失或者改变不会对这条链造成大的影响。

    但是要想网红店铺有自己的生态圈就得打破仅有的网络平台,在线下与线上实现同步宣传和推广。可见网红店铺只是依托淘宝享受红利罢了。

    第四,再来说说小的问题。网红淘宝点过度依赖粉丝的支持,使得它脆弱不堪。网红很难扩大自己的知名度和影响力,这是一种明显的圈子经济。而看到微商快速兴起有快速没落的事实,可以想象网红淘宝店也必然走向终结。

    圈子经济中圈与圈之间互相不干涉,很少有人会同时成为两个甚至更多圈内的粉丝,所以网红的生存空间很难扩展。

    第五,说说服务质量的问题。网红们由于自身原因很难做到专业服务水准,你一定遇到过服务质量差的店主吧。这当然也是淘宝普遍存在的一个问题。但是在网红店铺损害粉丝利益后其实也是损害自己赖以生存的信任。所以,网红淘宝店铺的规模问题可能就是造成其服务质量跟不上的原因。

    既然网红店铺可以成功,也有其不足与短板。那么,事情的发展就引人兴趣了。到底是规模和红利胜出,还是信任与竞争使其失败,我们拭目以待。

     

    四,网红淘宝店面临的挑战与未来发展的前景

     

    网红淘宝店只是网红经济产业链中的一部分。此外,还有一些网红出道于用户众多的网络直播平台,例如直播唱歌,直播生活中琐碎的想法以及旅行中的直播等等,通过弹幕的形式与网友进行交流。这些主播的收益是从哪里来的呢?他们每天在电脑旁,这样就是他们的工作,甚至是他们的主业。收益就是粉丝的打赏。如斗鱼,花椒,映客等这些直播平台。网红经济已经成为一种模式,也逐渐被更多的人认可。

    但是与此同时,网红淘宝店长此以往未来的发展状况会怎么样呢?与网红淘宝店相应而生的网红经济未来的发展状况又是如何呢?这种经济模式未来将会遇到哪些的挑战?他们需要做出什么样的改变才能迎合市场以及网民的需求?

    在当今这个复杂多变的经济大熔炉下,一成不变必然会被淘汰。像网红淘宝店一样如果一直仅仅拼网红的颜值与名气,那么网民也会厌倦的。人们总需要看到一些不同的东西。而且与此同时,依附于淘宝的热度而生存的淘宝网红店,由于淘宝店地门槛较低,出现了鱼龙混杂以假充次的情况,使得人们对淘宝店铺产生的畏惧以及抵抗。

    而网红淘宝店应运而生通过其相对小有名气的魅力让消费者对其有了相对的信任及寄托。说到底,网红淘宝店是在推销自己,很多网红在借助自己的知名度以及传出来的热度推销自己,进而推销自己的店铺。有许多明星也在淘宝上开自己的店,即使价格稍贵,但是会莫名产生一种信任。明星开店铺更多的是在推销的是一种名气,而大众却也愿意从他们身上捕捉到当今前沿的时尚。

    所以网红淘宝店应该与时俱进,追随时代的前沿,了解消费者大众的想法,这样网红淘宝店才能长久的生存。

    网红淘宝店面临的挑战首先是淘宝网以及各个其他不同网络商城面临的挑战。淘宝网是一个广阔的互联网购物平台,发展至今,也已经带动了不同的网购商城的发展。但与此同时业暴露了很多的问题,人们对于淘宝网的信任度在逐渐降低,但不得不承认的一点也是淘宝的成功之处是在于将商品的商业化实现厂家与买家之间相对直接的沟通,所以大大降低了他的销售价格,这也是消费者青睐的一个很大的原因。但是近年来,问题却频频暴露,买家秀跟卖家秀存在很大的差别,令很多购物的消费者哭笑不得,反差实在是太大。

    知名度以及所谓的颜值不足以支撑其所有,品牌化以及质量化也是人们追求的核心。网红淘宝店要想长期的发展,提升自己的信任度也很关键。

    另外如今的网红经济呈现出一种单一的模式,网红们想尽千方百计吸睛,利用大众消费娱乐心理,盲目地追随网络流行文化,反倒成了过度消费。使得整个网络呈现一种聚集以及重复赘余化。建议网红应特立独行,做出与众不同的品牌。

    现如今的网红可能要不靠颜值,要不靠才华。但是普遍来讲颜值消费更多一些,说得好听点,任何人都是有追求美的天赋以及权力的。但是以颜值而稍有名气的网红往往会伴随着一些不好的噱头,如果通过这种负面新闻而达到宣传的效果未免有点像娱乐圈。

    那么谁说网红不能靠才华呢?现在的网络文化更需要一种草根文化,励志的精神来传播积极向上的网络氛围。那么这样网红的定义是不是又广泛了一些?甚至不再成为人们一谈及到就不知是褒还是贬的意思。相信如果网红加入了积极正义的文化在里面的话,那么网红的实质定义以及在人们心里的地位是不是需要做一些调整跟改变呢?

    随着互联网经济的发展,以及网络在线交易平台的发展,人们消费意识的改变。网红淘宝店铺也充满了挑战当然也充分体现了在未来互联网越来越渗透到生活的各个方面中与此同时到来的发展前景。

    与网络密不可分的店铺以及网红经济,这种紧密的联系,也充满了更多的机会与无限的发展潜力。

    网红不仅会成为一种文化,更会成为一种品牌,一种信任度,在日益发展的网络与互联网交易中,人们如何能寻找到更信任的媒介呢?单单是淘宝这样一个媒介已经不可靠了。这其中入驻的上万甚至更多的店家,单看其评论以及不知道通过何种途径刷出来的浏览量以及好评也已经让消费者大失所望。

    总得来讲互联网经济下,任何的设想都可能会成为一种可能。

    所以如果网红淘宝店铺能发现机遇也能正视这些挑战。相信网红文化也会慢慢地成为人们信任的力量,也会成为网络媒体的一股清流,更会成为一种新的网络经济文化。

网红淘宝店的成与败

一:网红淘宝店的成功之处

 

“网红”是什么?百科说:网红是“网络红人”的简称,是指在现实或者网络生活中因为某个时间或者某个行为而被网民关注从而走红的人。

今时今日,在大众眼中,“网红”一词更多时候用来形容那些长着一张由“玻尿酸,锥子脸,尖下巴”堆出来的所谓网红脸的年轻女孩。即使网民们吐槽她们都长着一模一样的“蛇精脸”,但是她们中的绝大部分都靠着自己开的淘宝店累积了惊人的财富。为此BBC还在新闻中提到了中国的网红。

BBC提出中国的网红分为两种:一种是Papi酱这种原创视频博主,另一种就是凭着网红脸火了以后开网店。关于第二种,BBC提出了一个典型代表,即淘宝双十一网红销售额第二名的张大奕,而且她的年收入超过3亿人民币,秒杀国内著名一线女星范冰冰。除此之外,BBC发现在上海还有一家网红孵化器专门与想要成为网红的人签约,培训包装,将她们打造成网红。

张大奕曾说过,做网红首先不是长相,而是互联网思维。

很多网红都是先通过微博等社交软件或者斗鱼这种直播软件火起来的。网红的一大特点就是都整过容。她们在整容后选择做主播或者直接上微薄圈粉火起来,然后借着打出来的名气开网店,大家称之为网红淘宝店。

    对于当下的年轻女孩来说,服饰和美妆简直是生活中的必需品,但是年轻女孩中绝大多数都是在校学生和普通白领,她们的经济基础和社交需求决定了她们的消费水平,需要物美价廉的商品来满足日常需要。但是质量好面料佳设计符合审美的服装品牌一般都比较昂贵,超出了她们的预算;而价格略微低廉的普通品牌又良莠不齐,无论是面料,版型,还是设计总是不如人意。而淘宝包罗万象,商品价格大都比较低廉,简直就是这样的年轻女孩心目中的天堂。

网红们自己本身也是年轻女孩中的一员,她们清楚年轻女孩们想要什么样的衣服/风格,同样,她们也清楚什么样的价格才是对她们的受众来说最为合理的。    如果说淘宝解决了一个叫做“去哪找”的问题,那么网红们则让很多消费者确定了“买什么”。很多人都看时尚杂志,觉得模特款太贵,去网上搜中端品牌,又多数没有仿款和尾单、原单(原单其实就是尾单,比如说品牌下单给厂家100件,给了足够生产110件的面料,合格90件,付90件的钱,多出来的20件就是原单,但一般原单都会有点瑕疵;而仿单就是山寨,即自己买一件原产品,拆版自己买面料做,打版工艺全靠猜,水平不一),只好望衣兴叹。

网红淘宝店兜售的不止是一件好看的衣服,更是这件衣服背后隐藏的穿搭与风格。有的网红专做日韩单,一般会直接在上海和南通等地进货,主要集中在江浙一带,固定吸引喜欢日韩小清新、甜美,或者森女风格的女孩;也有主打欧美单的淘宝店,专门找在广东,尤其东莞一带的工厂加工服装,旨在吸引钟情于欧美大气简约风的消费者。事实上,包括张大奕自己在内的很多网红都曾经有过时尚杂志模特或者小明星的经验,她们有着还算不错的时尚嗅觉,可能对服装工艺、面料和厂家有一定了解,知道如何做出一件符合消费者心中认定的“好看”这个概念,并且质量美丽价格同样美丽的衣服,并且通过合适的模特(很多时候就是她们自己)来在镜头前演绎这件衣服,当然,少不了化妆,灯光,修图的功劳。最后,再把照片放到微博之类的社交软件上,引发无数粉丝的赞美,最后去这位网红开的淘宝店里买这件衣服。也有的时候,网红们会时刻关注着纽约上东区时尚达人的街拍和好莱坞的潮流,捕捉明星潮人穿搭中的亮点,再提炼成一件百搭单品或者一件销售前景良好的商品;也有人盯着每年时装周的主打来确定方向;还有人干脆每播出一部大热剧,就出剧中主角同款。总之,跟着时尚风向标走,甚至有的时候直接做仿单出某明星同款,充分利用了明星效应。一个网红和她的团队在操作得当眼光也算独到的时候,可能会把一件衣服打造成月销上万甚至满淘宝都是仿品的淘宝爆款。

这样的运作模式带来的网红经济在一定的程度上可以说是双赢的:网红们得到了自己想要的“红”与淘宝店背后的巨额盈利;而消费者找到了自己想要的商品——可能是质量与价格最完美的结合,也找到了自己的穿搭风格,甚至有的人还从此摸索出了自己的穿搭经,一举数得。

 

二:网红淘宝店的不足之处

 

从消费者的角度思考:

网红淘宝店最令消费者诟病的地方在于:产品的剪裁做工,面料质量,以及消费者享受到的客服服务等方面良莠不齐。淘宝店之所以能成为网红淘宝店,数量众多的粉丝功不可没,不论红的是网络红人自身的魅力,还是自制品牌对消费者巨大的吸引力,没有消费者的支持,是坚持不下去的。但是如今,产品的质量和店铺的服务让人寒心。网红淘宝店之所以在年轻的消费者群体中迅速地流行起来,除了店主本人的长相,性格等加分因素,更多的是别具一格的服装风格和剪裁,比如时下最热门的张大奕,她的店铺风格多为清新舒适,既不过分夸张,也不过于简单普通。而VCruan家,更注重港风chic和暗黑风格。所以许多消费者在生活中应该听过这样一句话:买网红的衣服仅仅是买一种款式和风格,而不是剪裁和面料。因为网红淘宝店的受众多为学生和普通白领,所以相比于大型商场,他们的价格往往会更“亲民”一些。而低廉的价格带来的是相对差的用料,给人留下了廉价但质量差的坏印象。并且,相同的面料做工基础上,网红淘宝店的定价往往会比普通淘宝店高,而网红淘宝店之间的定价基本是所差无几的。

此外,客服的服务态度也是一个相对严重的问题,因为巨大的销量,面对着数量众多的等待回复的顾客,客服的态度难免会变得急躁冷漠,让消费者失去购买的兴趣。

如上文所说,网红淘宝店多半卖的是剪裁和设计,但是网红们很大一部分只是凭借靓丽的长相在网络世界脱颖而出,在获得了一部分的粉丝数量后转型做淘宝店铺。低学历,之前职业多半为模特或者三线小明星是网红的通病。

没有经过专业的服装学习与培训,网红们想到了一种两全其美的方法:自己购买一些奢侈品牌的服装,在经过拆解,分析,把面料改造成更平价的面料,再根据实际要求改成更符合消费者消费需求的服装。少了logo和高级面料,变成人人都能穿起的平价大牌。换而言之,网红们的自制多半打着私服自制的旗号抄袭大牌的设计,涉及到了冒牌与版权的问题。例如来自西安本土的一位网红:王火锅与火锅王,在微博拥有着79万超高人气,她号称的独家自制全部来自经典奢侈品牌的设计。在她的淘宝店,可以买到迪奥的吊带裙,纪梵希的手袋,MOSCHINO卫衣和Jimmy Choo的鞋履。盗版,假货,仿品问题阻碍了淘宝成长的脚步,而在这个产权受到保护的时代,一旦淘宝开始对冒牌与假货问题进行整顿,毫无疑问众多的网红店将会成为第一个被打击的对象。

    从网红淘宝店的角度思考:

网红淘宝店因为本身的低投入,高收入,低风险成为许多年轻女生的发展目标,事实上,网红之道的成功模式具有极大的可复制性,许多网红背后是有规模的,工业化的产业链。例如如涵公司,旗下有张大奕,韩雨嘉,左娇娇,大金等诸多网红。网红淘宝店崛起的背后代表了一种自虐式的成功之道,千篇一律的长相和千篇一律的服装风格,难免让消费者产生倦怠的感觉。虽然网红淘宝店销售金额逐年的增长,依旧有许多网红被时代淘汰,所以,始终激发消费者的新鲜感是网红淘宝店店主面临的当务之急。而网红淘宝店自身也面临着多种的竞争方式,来自快时尚品牌zarah&m等的冲击,以及时刻面临被消费者厌倦的不确定性。

网红淘宝店的成功来自于消费者与生产者双方的信任,如果质量与价格不成正比,抄袭奢侈品牌,客服态度差,版权问题等,网红淘宝店本身就是一种资产价值超越实体价值,极易丧失持续发展能力的“泡沫经济”,若是维持现状,就像之前所创造的销售神话,创造迅速倒塌的神话。把网红视作一种店铺迅速打造知名度的捷径,帮助店铺更快地积累起一批优质客户,网红带来的名人效应不能消除消费者对商品质量的追求,对热情服务态度的追求,一家淘宝店想要真正在互联网的浪潮中站稳脚跟,应该脚踏实地,用心做出别致设计,做出物美价廉的商品。而不是像现状一样,借助网红众多的粉丝数量出售侵犯版权的仿冒伪劣产品。

 

三:网红淘宝店应如何改进

 

网红淘宝店成了一种必然趋势。然而这种商业模式的背后藏着不少的危机,只有认真解决掉这些问题才可以让网红淘宝店走上正轨。以下就是提出的一些办法。

(一)找准定位,发展壮大

网红淘宝店的最核心竞争力是粉丝购买力。看准粉丝市场,选择符合粉丝需求的商品、符合粉丝的消费能力是网红淘宝店成功必要的条件。据统计,服装类产品的销量一直排在淘宝前三。网红的淘宝店更倾向于选择卖服装类和美妆类产品。因为女生群体是网上消费的一大客源,爱美的女性会根据网红的穿衣风格和妆容来选购服饰和化妆品。游戏主播也会在淘宝店上卖机械键盘或游戏软件。吃货型的网红会在淘宝店上买小零食来吸引粉丝。这也是抓准了粉丝的需求。

如果一个美妆主播去卖机械键盘,而游戏主播去卖化妆品,粉丝会觉得不靠谱,一个不了解商品的人卖的东西谁会买。而且美妆博主的粉丝会买机械键盘的又有几个,所以抓住粉丝的需求十分重要。商品不符合顾客的需求,销量自然不会高甚至会倒闭。

(二)抓住资源与机遇,扩大价值、实现自我

正如诗云“只见新人笑,哪闻旧人哭”,这个职业是个青春饭碗。大部分女孩为了华丽的外表,不惜在自己脸上开刀。用美貌来吸引粉丝,这种方式短期内还是很有可能容易成功的,但是一阵风光过后,很快就会埋没在众多美女中。

如何脱颖而出是网红增加粉丝的关键。像网红papi酱靠着能说会道的本事,暴走漫画靠着犀利的看法,大胃王密子君凭着庞大的胃吸引了不少粉丝,他们也没有说美得人神共愤,暴漫的主持更是在节目上一直带着头套。但他们凭借着自己的一技之长不断提高人气,提高自己的点击率,他们都是抓住了资源和机遇。

    网红市场竞争激烈,要想长期站稳,必须要有高质量的内容。千篇一律会让粉丝感到厌倦,所以网红还得不断地学习,不断地提升内在,在粉丝面前做的了小清新,耍的了女王。

  1. 团队的运营和销售模式的创新

    成功的网红往往需要拥有成熟的团队。团队的合作极其重要。团队负责店面的日常运营以及推广。现在网红多是自己运营,自己销售,自己推广,往往顾着这头却忽视了那头,所以拥有一个成熟的团队会先赢在起跑线上。在销售模式创新上,以服装店为例,常规模式一般为:选款→上新→平销→商业流量→折扣,而网红模式则为:出样衣拍美照→粉丝评论反馈→挑选受欢迎的款式打版、投产→正式上架淘宝店。

    网红模式可以在一定程度上掌握需求量,计划生产,加快资金的流转,比常规模式的风险更小。

    网红淘宝店还会推出定制款,看热播电视剧中的女主角常穿着最新款的风衣,但同款的价格让人望而却步,这时网红淘宝店就会推出定制款,版型和新款无异,但是价格却便宜很多,性价比更高。而且定制一般是先钱后货,这更是为网红淘宝店提供了流动资金和减少库存积压的风险。所以网红淘宝店应转型网红模式的生产方式。

    (四)产品质量才是生存保障

       由于网红效应,粉丝们将目光集中在华丽的外表上,却忽略了产品的剪裁做工,面料质量,最后造成各种各样的售后问题。有些网红淘宝店甚至不注重售后问题,通过给粉丝返几块钱的红包来解决问题,这种方法是不提倡的,粉丝在这里买了东西却得不到好服务,下次就不会再来买东西了。虽然在淘宝中普遍存在着这种现象,但对靠粉丝吸金的网红淘宝店而言,凡是与粉丝利益挂钩的都要重视,否则损害的是粉丝对自己的信任

    靠着网红,靠着自己的粉丝的网红淘宝店是走不远的。网红淘宝店不应该坐井观天,要把目光放长远。网红只是帮助淘宝店更快的进入市场,帮助淘宝店积累一批顾客。顾客不是傻子,花钱来买质量差的商品。如果客户一直买到的是性价比极低的商品和劣质的服务,会对网红淘宝店失去信任,网红淘宝店被淘汰也只是时间的问题。重视产品的质量应从检验到预防,再到生产的全面质量管理。真正做到物美价廉,让顾客没有感受到欺骗。

    没有质量就没有市场,因此,质量才是硬道理!在生产过程中要求要精细化,保障良好的产品质量和提供优质的售后服务。真正做到物美价廉,让顾客没有被欺骗的感觉。有些淘宝店挂着羊头卖狗肉,正品和假货掺着买,甚至店大欺客,欺负顾客不能识别正品,或者给粉丝推荐的是性价比不高的商品,这样的店家失去了顾客的信任是不会走的长远的。

    网红淘宝店想要真正在互联网的浪潮中站稳脚跟,应该脚踏实地,用心做出别致设计,做出物美价廉的商品。从根本解决问题,而不是像现状一样,借助网红众多的粉丝数量出售假货。

    网红淘宝店想要成功,必须脚踏实地脚,重视产品质量,给顾客多一份信任,让顾客买的放心。

网红淘宝店的成与败

 

 我们平时看直播比较多,尤其是斗鱼,所以我们了解的网红基本上都是在斗鱼,熊猫等直播平台直播出名的的主播,所以我们就从自己比较了解的这个方面来谈谈网红淘宝店的成与败。

首先要把他们这些网红分一分类,首先是游戏区,游戏区的主播主要有两类,一类是做视频出身,比如小仓,女流66。小仓是做英雄联盟视频的,也是最早开始自己做淘宝店的主播网红。应该说也是最早利用自己身份把淘宝店做成功的网红主播。几年前的时候她的月淘宝店流水就超过的百万。现在基本不靠直播赚钱而是自己的淘宝店品牌,有时会参加一些电竞的比赛解说维持人气,小仓的网红主播身份给自己的淘宝店开始阶段带来了许多人气,是她能把自己的淘宝店铺平拍做下去的一个重要原因。

女流的淘宝店我们去过一两次,也买过。她的淘宝店没有小仓的种类丰富,主要是卖吃的,首先在这里要明白一点大多数网红主播都还是要靠自己的直播维持人气,获取礼物或者是工资来维持生活,小仓只是一个个例,所以说大多数网红主播的淘宝店收入并没有自己直播收入高,而且他们基本上都要靠直播来拉人气,保证自己淘宝店的曝光度和人气。

除了女流66,小仓之类做视频出身的游戏区网红主播外,还有很大一类是以前的电竞职业选手,他们退役之后通过自己以前的知名度,转型做主播,通常都还可以,尤其是刚退役的那段时间平台都会出很高的签约费,而淘宝商家也会出钱他们为自己的淘宝店做宣传,刚开始的退役选手所谓的自己的淘宝店就是这样和别的商家合作的名目,并不是自己真正的在经营,只是利用自己的名气,吸引粉丝消费的一种手段。

后来从五五开开始,退役的职业选手们才慢慢有了属于自己的真正的淘宝店,

五五开的淘宝店适合他的女朋友UU一起合作开的,UU是一名前COSPLAY爱好者,也是一个小小的网红,他们的淘宝店现在主要卖的是UU自己设计的服装,五五开的主要任务是直播的时候宣传推广,两个人还拍了许多宣传的照片,挂在店铺里面,通常购物满多少送签名照,是这些网红淘宝店的基本促销手段,五五开还投资的实体店和一家电竞俱乐部,但是它的主要收入还是靠得直播平台的工资以及一小部分礼物分成。

当然了游戏区还混入了一些名为打游戏,直播实际上是娱乐主播的网红们,在斗鱼的游戏区里,最主要的就是两位,陈一发儿和冯提莫,他们两个的游戏都打得挺菜的,然后就会有娱乐效果,再次两个人唱歌都比较好听,所以也吸引了大量的人气,有许多礼物。

然后就是两个人都有自己的淘宝店,他们的淘宝店主要卖的是一些文艺小清新的装饰品啦,算是一个网上杂货铺。最然人气不错,但是淘宝店的经营比较一般,反正我是没有在探们两个的淘宝店里买过东西。还有一点就是大家级泵上个他们送的礼物比较多,热买东西的比较少,可能是网红主播的粉丝效应影响程度没有那么深,所以大家喜欢看你直播,就会给你送礼物,而一般情况下不会专门去你店铺买东西。

据我自己的了解,就网红主播而言,游戏主播有比较多的人让开了自己的淘宝店,而其他类型的网红主播有自己开淘宝店的就是较少了,最主要的原因,就我自己的分析是游戏主播的粉丝粘合度比较高。一般都是玩这个游戏的人,然后

游戏主播们买一些游戏周边什么的都比较好吧自己淘宝店的流量做出来,尤其是玩游戏有需要鼠标键盘等外设产品,这些东西本来就比较吸引游戏玩家们,再加上自己喜欢的主播的加成,更容易做出销量来,这应该是由此主播的的淘宝店更容易做出成绩来,因为他每年的淘宝店会有一个比较容易的开端,也就解释了游戏主播淘宝店比较多的原因。

而那些靠才艺来吸引人气的的主播网红们想想游戏主播们一样快乐的开始自己的淘宝店店主之旅就没有那么简单了,会搜现一个原因,人气,游资主播的人气大的动辄上百万,小的也有十万左右,这是热门游戏主播们的基本情况,而娱乐区的主播们,能有十万人就已经是大主播了,大网红。一半能有一万人就不错了,这里说的人还不是真正的一个一个人,是这段时间内进入过你直播间的人

次,其中可能还有一些直播平台的僵尸份协议等,所以说娱乐区主播网红们做淘宝店首先先天上就不足,淘宝店和互联网时代的许多东西一样,流量是最关键的东西,流量不足,基本就宣布了淘宝店的失败,所以说网红们的淘宝店很少能做出来的,大多数都是和别人合作宣传一下而已,自己去做一个并不现实,这就是游戏区主播们的第一个问题。

第二个问题是粉丝的粘合度,游戏区的主播在某个游戏方面就是玩得好,就是能有精彩的操作,玩一个游戏之间的也比较有共同话题和语言,所以主播与粉丝之间的粘合度就会比较高,死忠粉会比较多,外设这种东西只要质量比较好,买别的店铺还不如支持自己喜欢的游戏主播,所以说粉丝更容易进入主播的淘宝店去购物,这就是流量变现方面的优势所在,而娱乐主播们,主要就是看一个新鲜,还有就是习惯了看某一个主播,因为开播比较早,内容也比较有意思,就会有很多人很早就开始看了,然后对这个主播i就会有一种朋友一样的熟悉的感觉。

这些人的粘合度会相对高一些,而对新的网红主播而言,粉丝主要就是看一个新鲜,好看的时候送礼物,不好看的时候就走人,不会有人关心你开了什么淘宝店等,而且这些主播们直播占用的时间也比较长,年龄也比较小,很少会有经历和时间和阅历去经营自己的淘宝店。

流量不足和流量变现的能力的差距就是游戏区网红主播门和娱乐网红主播们在开不开淘宝店,和淘宝店能不能成功之间存在着巨大的先天性的差距,这种差距是除了几位个别的网红能克服的之外,限制大多数娱乐网红主播们进入淘宝店经营范围,和成功经营一家淘宝店的限制所在。网红的淘宝店能不能经营的长久是一个问题,可能会取决于自身持久曝光的能力和制造话题的能力,而对许多网红们来说进入这个经营领域就需要很大的努力了,网红主播是互联网时代的一个缩影,他们通过互联网与自身才艺的结合,创造出一个新的IP,虽然大多数都会很快过期,但是还是有那么一些,大浪淘沙,留了下来,最终分享到互联网时代的这一笔红利。

当然现在还是有许多网红主播准备进入这个领域经营,或者说是已经进入了这个领域经营,他们主要是一些资源丰富主播,刚开始这些主播主要是玩票性质,他们进入了主播这个行业之后带来了新鲜的内容,然后就是资本,组建自己的经纪公司,签下很多主播,然后潭门就准备进入淘宝店的经营,或者是帮自己旗下的主播建立淘宝店,对这一类主播而言,从玩票性质到作为一项事业来发展,是一个跨越。

这类网红主播大概和王思聪是一个性质。王思聪的熊猫就是这列主播自己手里的经纪公司,然后他们有发展自己的淘宝店,由于资源较为丰富,他们这种类型网红主播的淘宝店比较容易的就会经营起来,但是如果想赚钱,还是需要有自己的拳头产品,我看到有许多这一类型主播在经营小众电子产品,可能是想做其自己的品牌,并不仅限于通过自己既网红主播的身份吸引人气。只做粉丝们的生意。

这里还有一些网红比如王尼玛和他的暴走漫画团队,他们已经不仅仅是一个网红了,王尼玛和暴走漫画已经变成了中国互联网上一个绕不过去的文化符号,这个文化符号扎根在互联网这片虚拟的土地上,并随着越来越普及越来越追求娱乐化的年轻一代的成长而茁壮长大。王尼玛和暴走漫画有自己的周边淘宝店,他们卖的就是文化原创性的产品,这里的产品不仅仅是实体,而且包括了暴走漫画旗下一系列节目的文化输出导向,每一件产品就是暴走漫画的一次文化符号的输出。

暴走漫画的发展历史就是从网红到文化品牌的创建过程,自然随着这个过程,暴走漫画的淘宝店也随之一步一步壮大,从这个成功的例子当中我们可以看到,网红们的淘宝店想要长久的进行下去,就必须有自己的品牌,尤其是那些娱乐网红主播们,他们具有想这方面发展的潜力,而游戏区主播则做起来容易壮大难,因为每一个游戏总有落寞的一天,游戏主播也是吃青春饭的,写到这里我突然又想到娱乐主播岂不是更是吃青春饭的,而且他们的更换速度要比游戏网红主播们要快得多,

网红,网络红人,是互联网快速发展下的产物,他们占据着互联网时代的焦点目光,通过一些才艺或是猎奇来吸引目光,而将这些目光也就是流量转化为实实在在收入钱,还需要很多方法,有许多人选择了开一家自己的淘宝店的方法,自己既是老板也是广告,相较于一般个体的淘宝店的经营,无疑网红们的淘宝店在先天的宣传上要占到很大的优势,这些优势让他们的淘宝店在一开始的时候可能会有不少的顾客,可是网红们的淘宝店也受限于他们的网红身份,一旦失去了大家的关注,通常情况下他的淘宝店经营就会陷入困局,因为大家觉得买一个过气网红的淘宝店产品实在是很Low的一件事情,所以说网红们的保鲜期的长短决定了他们淘宝店保鲜期的长短。

没有自己的品牌,网红们的淘宝店就会和他们自己一样,随着互联网海洋的波浪上下起伏,永远没有一天可以自己经营得很好,因为他们的根基是建立在自己的这个网红身份上的,当自身的价值都依附在这个网红的身份上,网红淘宝店的成与败就不是有淘宝店的一般性经营行为可以决定的了,这是限制他们淘宝店发展生存的最大限制,而网红这个身份并不能由他们自身去决定,大众的娱乐倾向就如同天气一样难以预测,不知道那一天你就会爆红,也不知道哪一天,你会无人问津。

建立在这个虚拟楼阁上的淘宝店经营,实在是一件很困难的事情,唯有打实自己的根基,也就是做出自己的文化符号文化品牌,网红们才能在这个变化莫测得互联网大潮中生存下来,而他们的淘宝店也才会生存下来,不会如同过期的自己一样,淘宝店变得无人问津。

当然说道淘宝店的经营这里还有一种方法,对于这些网红而言淘宝店开始借助自己身份带来流量,然后通过对淘宝店的仔细经营削弱自身网红身份的烙印,通过良好的产品和服务留下那些游客们,当自己的淘宝店没有了那么身的网红身份烙印之后,就不会再去担忧因为自身的过期而导致的淘宝店崩溃的连锁反应的情况

这种经营方式会在保持自己网红身份和经营店铺之间分出一个比重的差距,一个是主要经营自己网红的身份使之成为互联网时代的文化符号。一旦成功之后路就会比较宽广,但是过程也会更久更艰辛一些,第二种方法是借助一波自己网红身份的红利吸引顾客,留下顾客,经营店铺,这种方法路子较为狭窄。成功的可能性较高一些。

网红淘宝店的成与败,也是网红的成与败,是继续在网红的道路上走下去,并走出一天大道,还是借助一波红利,经营店铺。两种选择,两种经营模式,当然第一种情况下如果获得了成功,那时候再去经营自己的店铺是一件比较容易实现的事情。

然而大浪淘沙,并不是每一个人都是能够在网红的道路上走下去,并且能够走得更远,所以就会有那么一部分网红选择了向一个店铺老板的转变,小仓就是成功的例子,也许今天还每个人都谈论着你,在互联网的世界里你还是最闪亮的星,而明天你就是无人问津的小草,没人关心你从哪里来要往哪里去,这就是网红们,网红的淘宝店的成与败,借由自身努力和选择。

 

网红淘宝店的成与败

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