标签：工作 总结 成本 包括 激励 客户 bpm 设备管理 员工
公司内部主要运营模式：
一、项目：项目分成三类
1、 老客户老项目
2、 老客户新项目
3、 新客户新项目
4、 外包模式的项目
按照谁的项目谁拿销售提成的原则
中间包括：公司项目，员工与客户谈成的项目销售提成归员工所有
员工新开发客户达成的项目销售提成归员工所有
项目净利润（税后）=签约金额（税后）-人工成本-其它成本
利润分成：销售提成=项目净利润（税后）*
开发提成=项目净利润（税后）*（10%-15%）
公司最终利润=项目净利润（税后）-销售提成-开发提成
其中，开发人员对于项目有否决权，避免烂尾项目存在。
二、产品
公司目前正处在设备管理软件研发阶段，员工务必按照已定好开发方案和时间严格要求自己，争取做出一款梦想成真的软件；
为充分激励员工，提高产出，对于产品开发完成后产品的利润分成规划如下
1、 销售提成
2、 技术支持与实施提成
3、 个性化开发提成（类似项目）
4、 原始股提成：为了更好的做好产品，激励员工发挥主观能动性尽快完成项目；
产品净利润（税后）=签约金额（税后）-人工成本-其它成本
公司最终利润=产品净利润（税后）-销售提成-技术支持与实施提成-个性开发提成-原始股提成
三、代理产品-BPM
为充分激励员工，提高产出，对于代理产品的利润分成规划如下
1、 销售提成
2、 技术支持与实施提成
产品净利润（税后）=签约金额（税后）-人工成本-其它成本
公司最终利润=产品净利润（税后）-销售提成-技术支持与实施提成
四、制度与要求
1、 由于开发属于弹性工作，故对作息不做打卡式要求，但一切以完成工作为目的，未完成规划工作，请自行加班；一天以内假内部讨论，一天以上的假期要跟杨总请示
2、 公司对项目代码进行总体管控，每个项目完成后代码和文档都要上传服务器或者云服务器
3、 员工开发严格按照新的编码规则和数据库编码规则，提高代码的可读性
4、 员工要定期做工作总结，写好
五、年终奖模式
每年年初公司制定年度完成额，按照完成情况进行年终奖发放
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原文地址：http://www.cnblogs.com/passerlee/p/6270174.html
