一个未完成创业项目的思考——创业杂记

在写这篇之前，首先要道歉。

我写这篇东西的目的，原本是为了记录创业几年来的一些历程。但在上一篇《技术型创业者容易遇到的三大问题》中，我对好友的项目多加评论，导致了读者“大灰兔”的质疑。P2P网站中的5000注册用户的确是不少，盈利问题的确也是不错，但大牛君在此地仅仅是一个小技术人员，无股权无期权，只是为了技术爱好去研究一些数据样本。这样一来，在我看还是相对比较耽误时间的。但这都是主观意识，各位读者口味不同，期待还是求同存异。不过，既然之前发生了这样的问题，在之后的文章中，我还是会首先审视自己，再去评价别人。

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2011年创业之初，为了公司能活着，团队做过很多靠谱不靠谱的项目。其中有一个项目“同生缘”是我觉得最可惜的案子。

这个项目的初衷是从我的一个QQ群开始的。我有一个QQ群，名称叫做“1982年8月9日”，是一个生日群。我加入这个群到今年为止至少六年了。这六年时间，我只在这个群里说过六句话，就是每年8月9日时，在群里说一句“生日快乐”以证明自己的存在感。同时，这个群也是我唯一一个一直没有退出，并且每年都只活跃一天的群。

这是一个很有意思的现象。我发现这个群建立以来，群主到底什么样子我们从来不知道。而且这群里的人好像也从来没有增加过。更可疑的是：尽管它那么冷清，群成员貌似从未减少过。于是我闲的蛋疼，就分别用不同的三四个QQ，加入了上百个生日群。最后得出如下这样的一组数据：以87年生日为一个时间线。我发现87年之前的群，越往前，平时说话的越少。而在87年之后，越往后群的活跃度就越高，而且大家对于“一起过生日”、“出来见见面”这样的需求就越高。但他们共同的特点就是：群成员的更迭都非常缓慢。哪怕今天某个群里有两个人吵的连祖宗十八代都带上了，他们双方都不愿意退出这个群。

这个数据说明了两个问题：1、87年之前的人们，忙于工作压力，早就忘记了如何在QQ群每天和一群陌生人聊天。而QQ群的陌生人交友也越发变得冷清；而87年之后的群友，对于寻找到一个话题然后往下延伸具有天生的能力。更让人觉得诡异的是：所有的这些QQ群里，虽然大家都隐晦的谈着关于约会、一起吃饭的问题，但从未有像陌陌那样简单粗暴的约炮。2、人们对于具有共同特性的共同组织，有着天生的归属感。比如这些生日的QQ群，再比如CSDN中大量的研发人员。

在这种数据的诱惑下，我开始琢磨怎么做一个产品让这些人聚合起来，形成一个很可怕的商业逻辑。于是，我做了以下的笔记。

1、要做什么样的一款产品？

一个只关注同生日的人，同生日的活动的群体。根据马斯洛需求层次分析的理论，人们对于群体类，或者社交类的需求是仅次于生理和安全需求的。现在大家都发现，为什么社交产品越多了，但是能聊的东西却越少了？这个道理很简单，因为以前QQ刚刚出来的时候，大家对陌生人社交存在一种窥探和好奇的感觉。大家因为从来没有跟陌生人聊过天，所以都跑到上面来，想着反正电脑对面那个人也不认识我，我想说什么就说什么。后来逐步的互联网普及，社交也开始普及，大家对于社交产品的需求也变的越来越高。这个时候，如果再赤裸裸的去问一句：美女，聊聊吧这样的话，那么一定会得到一句“滚！”那么如何让用户能够聊到一起？很简单，同样的话题。搭讪也是需要靠技巧的，比如：哎呀美女，原来你也玩这个游戏啊，我也玩。我是几区几区的……哎呀美女，原来你也在这个论坛啊！我写的XXX你看过没有？诸如此类，人与人就因为同样的兴趣点搭到了一起。而对于生日来说，同一天生日本身就是一个非常巧合的，并且具有重度社交元素的共同点。几年前电视上总有SP的广告：想找到你同生日的人吗，就是利用了人对同生日这种缘分的兴趣点而赚的钵满盆满。所以，这个产品很简单，就是让同样生日的人聚集在一起就好了。

这点需求想想还是很简单的。正在看此文的你，你仔细想想，你愿意认识一个和同生日的美女吗？如果你真的遇到了，就算你再不善于表达，应该也可以跟她搭上话了吧。

2、怎么展现

这个产品如果本身作为一个APP独立存在的话，那么他可能并不能有很长的存活周期。因为人一天天的在长大，对于一年才用一次的社交应用来说，虽然他不会马上删除，但是等到明年再用的时候他也会有所遗忘。所以单独的APP永远会处在一个不停获取新用户，无法让老用户频繁打开的问题。那这个时候怎么办？我的主意是聚散共存。

什么叫做聚散共存？

聚

所谓的聚，就是我们自身的产品。自身产品相当于一个用户流量的落脚点。你需要在这个落脚点上让用户产生活动，产生沟通、聊天等等。这个产品的设计一定是非常简单的，可能只有几个功能，而且重点突出的就是交友聊天的功能。我们主打的就是同生日的同话题。虽然用户一年才来一次，但是我每天都会有人过生日啊！让他们来了，聊了，并且约出去吃了，是这款应用最需要做的事。

散

用户一年只来一次，他会忘掉这个产品。怎么办？当时我的办法也比较粗暴：跟其他网站谈数据合作。怎么合作？你的用户在你的网站上，你总得想想怎么激发他们更大的粘性吧？好，我把我的接口开放给你。我让你不但可以找到你站内的同生缘好友，而且可以通过同生缘产品找到更多站外的资源，最终达成一个用户共享，利益分配的局面。我只需要我的这部分生日用户增加，至于你需要这些用户的什么属性，我不管。开放接口的利好自此就变成：合作网站通过我获得更多的用户，而合作网站通过展现我的代码，让已经安装我应用的用户想起来还有这么个东西。这个比较晦涩，但一句话我就解释清楚了：比如说你已经是同生缘的用户了。当你打开网站之后，你忽然发现这个网站里居然有N多和你同生日的妹子。这时你为了跟她们认识，你会自然而然的拿出手机，扫描这些妹子的二维码。这样，对于同生缘，获得了用户活跃度、对于新网站，多了一个注册用户。

3、竞争对手

微信？QQ？陌陌？没错。这是你最大的竞争对手。

尽管微信陌陌QQ到现在为止都没有以官方的名义主打这样的功能。但一旦他们想这么做，分分钟这个项目就会死的很惨。那怎么办？

当时考虑这件事让我很是废了一阵脑子。但最后告诉自己：只有苦练内功，才能屏蔽强敌。这个道理在MSN进入中国后死的很惨是一个道理。MSN在中国谁用？高大上的人呗。他们每天在MSN上用半中文半英文的话谈着一堆高大上的话题，关掉MSN，又跟QQ群的一群发小口吐莲花。最终的结果是：MSN完败，灰溜溜的离开中国。那么为什么QQ顺利打死了MSN？原因很简单，用户习惯已经养成了，如果这时候换了通讯工具，首先是我这些好友家人也都得换，我才能联系到他们。QQ在中国建立了强大的用户基础，所以换掉它，很难。

内功如何练？我刚才说过，互联网时代约成熟，陌生人交友越难。作为生日这样一个兴趣点，当产品吸引到了足够多的用户后，这个用户就在这里建立了一个属于自己的关系链。这就好像为什么哪些生日群里的人为什么一年都不愿意退出那个群，因为他已经有了一个同生日好友的关系链，他才不会再去第二个。这样闲的蛋疼的人虽然有，但是少之又少。所以只能是最快速的让更多人先使用到同生缘产品，建立好的用户习惯，这样才可以在夹缝中生存。

4、商业模式？

这个就相对简单了。我认识一个朋友，他毫无技术，只有一张三寸不烂之舌。于是他做了一大堆地方QQ群，以兴趣为核心点，让一堆人加入这个QQ群。然后跟当地的酒吧、饭馆谈：我今天能给你拉来一个十几个人的聚会，你能给我返多少钱？酒吧饭店一听客人来了，自然高兴的不行，分点儿钱也就无所谓了。

所以在这里的模式也是一样。每个人都过生日吧？一起搞个生日宴？完事儿再一起唱个歌？这总是可以把？搞一个比较好的线下团队，瞬间就是一个生日O2O，高大上的要死要活。还有一种模式：你商场、航空公司、银行、保险公司，到了用户生日了，你不得表示表示？你发的优惠券，不得有地方发出去？来我这儿发吧！我会告诉用户XX银行是今天第一个祝福他生日的人，而且我可以精确到信息发出时间的毫秒。怎么样？这样一个毫秒级别的数字，是不是让过生日的人对这个企业倍增好感？不过发信息发礼券可以，我得审核你是谁，你的服务怎么样，还有，你给的钱让我爽不爽。

好了，说了这么多，一个简单的商业模型就出现了。有用户，有推广方案，有竞品分析，有商业模式。接下来需要的，就是一个团队的组建和渠道的收集上。

而我在2011年最终没有做成，也是因为这个。

首先，这个项目虽然技术含量不是很高，但是需要大量的人工工作。2011年的时候，我还没有现在的副总裁杨栋先生。他加入司机邦后，对司机邦线下能力的提升做出了巨大的贡献。没有线下能力，如何去跟这些酒吧饭馆联系，如何让更多的企业在这里投放广告？所以，商业模式不成立，

其次：大家都说做社交死的快，为什么死的快？在2011年时，我刚创业不久，那时自己的渠道和现在完全没有办法相提并论。这类应用，如果不能快速的用农村包围城市的思路占领市场，完全不可能成功。分分钟就出现一个大佬把你枪毙掉。米聊先于微信出来的吧，由于铺垫不够快，加上没有QQ关系链这种强悍资源的支持，虽然早出生四个月，但微信一出来，米聊马上不再被人提起。

在这种状况下，我原本是打算让公司活着做这件事，但也许这件事反而会让公司死掉。所以我没有做。互联网创业，不管是做任何产品，都必须遵循三个字“快”“准”“狠”，一个产品上线，迅速的占领某一块市场，并且迅速培养用户行为和习惯，之后，只要维系正常，这些用户就不会丢。千万别让对手在某个方面赶在你的前面，否则任何好项目都会死掉。

现在，这件事被重新提起。我是没有经历在去做了，累觉不爱了。如果有人愿意去做这样的项目，我非常愿意倾我所能，给您更多对于这件产品的思路。

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