创业中的一些经验分享（1）——创业杂谈

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关于谁适合做创业者这个问题，我曾经在《你是最适合创业的程序员》这篇文章中写过。但这篇东西写于2008年，彼时的我，只做过一些小的互联网买卖，不能算是严格意义上的创业。因此，今天我又再次翻出这个老话题跟大家聊聊：你是最适合创业的程序员，吗？

和六年前不一样，整个国内的互联网生存状态发生了翻天覆地的改变。08年的时候，如果我会写代码，那么还可以做一个简单的东西来学习创业。但是现在，很多你觉得可能会爆发的idea在网上一搜，大部分都成为别人玩儿剩下的了.更关键的是，由于资金、资源实力悬殊，单兵战斗和集团化作战完全没有办法抗衡，因此简单研发就可以完成一切的思路现在已经基本行不通。这么说吧：10年之前，互联网还在PC阶段的时候，一个idea就有机会让你成为新贵；10年之后，如果没有强大的渠道、资金、经验支撑，绝大多数创业项目都会成为其他公司的垫脚石。

为什么时隔六年，差别天翻地覆？原因很简单，创业成本已经在资本市场越来越好的情况下变的更低，三五个人，七八台电脑，一个创业团队就这样形成。甭管东西做的是不是符合用户的最大需求，至少产品是出来了。用一个简单的形容，现在的创业圈就像是军阀混战，纵然有BAT这些一线阵营的大军阀，和美团、美图、聚美等这样的二线阵营中型军阀，也无法抵挡创业者们割据地盘的想法。

这篇文章，就说说我对创业的一些经验好了。

经验一、创业不能仅凭一项能力就突击

创业是为了什么，仅仅是为了赚钱吗？我不这么认为。有人描述乔布斯的一生，叫做“活着就是为了改变世界”。时至今日，虽然各种创业项目玲琅满目，但真正贴合实际的却少之又少。从今年3月份开始，我以投资人的身份在天使汇上看一些项目。来来回回看过的，谈过的差不多有几十个了，但是缺少的东西还是太多。大部分创业者认为：现在开始创业，明天融资，后天并购或者上市。创业之后，会升职加薪,当上总经理、出任CEO,迎娶白富美,走上人生的巅峰。但实际上创业并不是别人看上去那么光鲜的。所以，基本上以这样的目的创业的项目，我都不看。说难听一点，我对这种创业者有偏见。

那么怎样的创业是靠谱的呢？我一直认为，有理想主义情怀的创业者才具有优秀创业者的底子。因为这些创业者最终的目的不是赚钱，而是在某个行业的某个节点上，写下自己的名字。

改变行业这件事听上去很大，实际上针对某一个行业的点做一点颠覆就是非常靠谱的了。比如我见过的一个团队，做的是月嫂的中介服务。这个项目的创始人之前就是一个写IOS的码农。去年中旬，创始人的妻子为他生下了一个可爱的小宝，按理来说他该每天沉寂在幸福的海洋里，但现实中的他却每天愁眉不展。为什么？因为从妻子分娩前三个月他就在找月嫂，中间试用了至少7、8个中介公司介绍来的人都不靠谱。为什么不靠谱？因为这些中介介绍来的月嫂都已经很油了，伺候孩子好不好放到一边，到了家里，认为雇主都是大老板，有钱人，整天想着怎么多从雇主身上赚更多的钱，根本不去考虑是不是和雇主做一家人。这时候，痛点就出现了：刚出生的宝宝是整个家里最珍贵的财产，月嫂稍微不合适，作为家长的就不敢继续用这个月嫂。再加上人们本来对自己的孩子呵护有加，在这种状况下哪怕是平时再不挑刺的人，也会去挑三拣四。很多人都会问：勤勤恳恳、爱宝宝如命的月嫂都到哪儿去了？

经历了这件事之后，他决心做点什么，能够让好的月嫂都被推荐出来，解决人们找月嫂难的问题。于是，他跑到北京的几家医院，见到身后跟着月嫂的家长就赶紧上去问：你家的月嫂怎么样，我家太太马上就要生产了，实在找不到合适的月嫂。几番调研之后，他积累了一份将近100人的优秀月嫂名单。

在这个环节中，这个创始人撒谎了：他的宝宝早已出生而且过了月子，但这并不影响他的调研。因为自己有了宝宝，所以他知道只要是带着婴儿去医院打疫苗的，有很大一部分人是在满月的时候去打。满月的针打完之后，月嫂也该离岗了，所以孩子的家长也愿意向这个创始人介绍自己家月嫂的状况。很快，他得到了他要做的创业项目的第一手资料。接下来，他又给这些月嫂打电话，问她们接下来的时间段，问她们的价位，并且跟她们说：我可以给你们找活，但前提是找到活之后你得给我分点信息费，否则我不会给你介绍订单。

月嫂们当然答应。很快，他把这些数据进行分类整理，把家长们的点评全部整理出来，然后做了一个月嫂预约的应用，在应用当中把家长对于月嫂的真实评价，不管是好是坏全部都列进去。很快，这个应用就上线了。前几天我见到了他，他虽然现在只在一个城市做月嫂推荐，但他手里的月嫂资源已经超过500人，月收入也超过了30万元。

看，这个创业案例中，最大的特点有三个。

1、创始人虽然技术很牛，但是并没有以技术作为核心竞争力。

2、创始人自己经历了这个让人难以忍受的痛点，他最清楚人们到底需要什么。

3、对用户说真话，用户才会有信任。这是属于运营能力，不需要担心用户会因为这个月嫂的点评不好而不选择你，用户最多不会选择那个月嫂而已，而不会放弃你，因为你给了他信任。

为什么要说这个案例呢？

我相信看到这篇文章的，大部分是研发方面的牛人。研发人才创业，首先最重要的并不是将这个产品做的多么炫，而是真正的突破自己。比如，如果你的创业项目并不是技术相关的，那么这个产品只要够用就可以了。大部分创业的产品是需要靠运营才能生存；另外，突破自己的个性也非常重要。一个善于思考和观察，能说会道的研发人员去创业，很难不成功。创业成功=技术实力+运营能力+优秀模式，这三条任何一条弱势，都有可能导致很坏的结果。

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明日关注：创业中的一些经验分享（2），关于融资的一些事情

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