引爆点读后感

 

---------------------------本文写于2015.10.02------------------------------

      最近刚读完《引爆点》，颇受启发。马尔科姆 · 格拉德威尔通过研究社会现状，总结流行潮中的【关键人物】、【关键属性因素】、【环境因素】，找到引发流行潮的共性。

书中描述了引爆点三个法则——【个别人物法则】、【附着力因素法则】、【环境威力法则】。如下：

1.个别人物法则：在一个流行潮中，通常存在的这样的特别人物，意识到了时尚的趋势，通过自己的社交能力、活力、热情和魅力将这些东西传染给大家。这些人物的归纳下来可以类比成三种特性的人：联系员、内行、推销员。他们通常拥有如下的特性：人脉很广、大家印象中的好人、乐于助人、专业、感染力强。所以他们能够将一个东西扩散并感染出去；

2.附着力因素法则：可以通过改变交际的内容；通过使传递的信息浅显易懂，从而使之牢牢地扎根于人们的头脑，直至最后促成他们行动来实现；附着力因素可以是多种呈现形式，如扎眼的颜色、耐人寻味的文案、令人动容或引发共鸣的故事、或者是与当时的环境有关联的因素，等等...

3.环境威力法则：人们对于环境因素的改变不仅是敏感，而是极其敏感。人是环境中的孩子，很多的行为表现是在具体的环境作用的结果；

除此之外，其他的几个有意思的理论：

1.破窗效应：如果一个窗户被打破了，过了很久没有人来把它修好，行人就会从此判断，这是个没人关心、管理的地方。很快就会有更多的窗户被打破，然后无政府主义就开始从这幢楼向相邻的街道蔓延。我们日常生活中排队现象就很能反应这个现象。但凡有人插队而不被制止，那么很快就会出现第二个、第三个插队者，队伍很快就乱套了；

2.基本归因错误：我们在性格方面的错误认识，即认为性格是具有统一性、一致性。对于人做出的行为总是高估性格因素，低估具体情形和环境因素。我们总是倾向于从人的性情一面而不是从环境的一面寻找答案。

3.150。指人在人际关系的通道容量大概是150.，即你能记住他是谁，你们之间有什么关系。我们必须把人数控制在150一以下，150法则是一个引爆点，如果超过了这个数字，群体统一观念、一致行动的能力就会出现结构上的障碍。

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当代流行潮特征

在现在这个信息爆炸的时代，一个流行潮的引爆变得更为容易且可操控，朋友圈和微博往往成为引爆的最重要的两个场所。这两个社交平台的引爆属性并不相同。朋友圈就俨然就是一个满足【150法则】的圈子，这里的人大多数都是你认识的，且能知晓相互相关的，在这里传播的信息更容易取得信任并建立起统一观念。而微博则是一个【个别人物法则】发挥最大作用的平台，大V就是一个引爆事件里的【个别人物】，他们的传播起到了至关重要的作用。除此之外，信息传播不断地去中心化，每一个自媒体均是一个事件中的【个别人物】。

无论哪个流行潮中，都分为五类人群：2.5%的创新者，这部分人群发现新潮的事物，并愿意尝试；13.5%的初期采纳者，这部分人群会比较容易接受新事物；34%的早期多数人群；34%的晚期多数人群；16%的“落后者”，这部分人群直接放弃。一个流行潮引爆起来实际上就是在获得了【34%的早期多数人群】及【34%的晚期多数人群】的时候。

那么如何发起一个流行潮？

1. 无论哪个流行潮，首要问题就是事件的附着力，如果你是要引爆一款产品，其附着力就在于产品本身的某个特殊属性，如：【脸萌】萌萌的且有与本人略微相像的头像、【足记】文艺范十足的大片模式。而如果是一个事件，则附着力属性则更为丰富，如：【安妮的1%生活】中女孩的励志故事，或是【少年不可欺】中上市公司剽窃少年创意这样以强欺弱的事件属性，或者是【我叫叶良辰】里人物玛丽苏小说的语气等等...无论如何，附着力都得是：浅显易懂、有强烈的特性、能够刺激感官或引发同理心或拥有趣味性；

2. 接近着考虑你的事件中，那2.5%的创新者在哪儿？13.5%的初期采纳者在哪儿？比如【我叫叶良辰】引爆是在贴吧，是因为这个事件中的用语年轻好玩的群体更容易接受，而贴吧则集中了这样的一批人群；

3. 然后就是针对这批创新者和初级采纳者寻找那些事件中的【个别人物】，也许是微博大V，也许是贴吧管理员、也许是豆瓣红人。这些人显得至关重要，他们是让创新者和初期接纳者能GET到该流行潮关键点的重要人物；

4. 最后是考虑环境因素，包括时间点、地点、氛围等因素。好的环境因素可以对流行潮起强大的推动作用，是其不可阻挡。比如【穹顶之下】，其发布的时间点恰好就在国内雾霾最为严重的这些年，雾霾问题广受社会关注，尤其北方城市更为担忧。

读书笔记：https://wenku.baidu.com/view/31c67c95c5da50e2534d7f1e.html

如下均为个人基于《引爆点》的思考和总结...并不代表就是正确的，如有见解，欢迎交流。

世木/2014.10.2/ 403429635#qq.com