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题目：
现在一家不知名企业推出了IM新产品，但市场上该领域如今已经被大公司占有统治地位。如果你是这家公司的市场营销人员，你如何策划你的IM产品的营销。（腾讯-2014）
详解：
假定分析IM产品为“Snapchat”类型的阅后即焚工具，面向年轻人群体，主要提供图片社交和阅后即焚功能。
整个营销节奏分为三步：
第一步、基本准备阶段（定位和分析）
说明：此阶段的关键在于把产品特色和目标用户，进行深入分析，见下表：
| 产品定位 | 主打图片/视频快速分享和阅后即焚，私密有趣好玩 | |
| 核心优势 | 符合年轻人的而生活方式。要想清楚什么样的用户需要照片交流，什么内容的照片需要阅后即焚 | |
| 目标用户 | 初期的核心用户群体：17~23岁的在校大学生，但未必所有的大学生都是我们的目标用户，需要更进一步细分，目标用户详细的特征有哪些？有个性、张扬、有表现欲望、追求酷有范儿，附加的兴趣可能有：爱吃爱玩、爱各种活动、爱扎堆、爱潮流等 | |
| 瞄准用户 |
校内实体渠道 | 宿舍、教室、食堂、学生社团、学生活动中心等 |
| 校外实体渠道 | 各大电影院、商场等 | |
| 线上渠道 | 微信、QQ、微博等 | |
| 营销方法 | 主打口号 | 毫无忌惮地展示自己 |
| 营销形式 | 软文、BBS、口碑营销、广告、明星效应等 | |
| 考核标准 | 时间期限（比如6个月）、注册用户数（比如200万人）、日分享照片数/视频数（比如15万/天） | |
| 成本控制 |
第二步、产品初步营销阶段（试验和总结）
选择5所高校作为试推点，通过数据分析，针对目标用户群体，分析到底什么营销渠道和方式更好
1）精选高校：北师、北影、北邮、北航、中传5所高校，作为第一批重点推广院线。
2）实践：在这5所高校内，分别尝试学校BBS、广播、社团合作、活动赞助、微信公众号，广告等形式宣传。
3）总结：计算推广的开销和收益。通过实践和分析，总结出针对高校市场，IM类产品性价比最高，效果最好的推广手段，作为后续营销模式扩张的基础。
第三步、产品的全面营销阶段
根据“第二步的阶段”所得出的结论，把经过验证的“好渠道、好活动”先在整个北京进行全面的营销和推广，然后推向全国
具体方式：
1）社交媒体官方账号：用微信公众号、朋友圈、微博、百度贴吧等进行品牌形象传达、用户运营等，软文营销扩大知名度
2）实体硬广告：校园广告、电影院广告、商场广告，发传单、打广告牌、媒体合作、品牌交换等
3）微电影：“我想对你说”，用爱情主题的微电影传达产品“阅后即焚”的特殊功能
4）校园代言人：学生中发展活动，寻找帅哥美女代言，发展成热门话题，提高知名度和媒体热点
5）不定期举办活动：通过定期、不定期的各类活动（比如，“最美的她”校园摄影大赛等）与用户形成良好互动
——《产品经理面试攻略》
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原文地址：http://www.cnblogs.com/cy92/p/7440167.html
