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从通威产业变迁看电商就业前景报告v1.1
负责人：贺茹
合伙人：郭鹏微
签约员工：张瑞雪
高媛、王乐乐
进度看板
贺茹 --- 成长周期的前景分析和位置讨论
郭鹏微 --- 技术前景与市场前景的分析
张瑞雪 --- 五力模型分析及资源罗列
高媛 --- 总结通威的关键资源
王乐乐 --- 战略任务梳理和关键岗位罗列
项目分析目标
1.搞清光伏盒子和饲料大王产业链分析
2.分析光伏盒子和饲料大王的技术优势、企业文化、销售网络。
3.总结通威关键资源
（1.）长板如何发挥
（2.）短板如何避免
4.梳理关键岗位，找到通威与自身的结合点以及自己的行业优势
5.投简历
一、公司简介
通威集团是以农业、新能源双主业发展，并在化工、宠物食品、IT、建筑与房地产等行业快速发展的大型民营科技型企业。集团现拥有遍布全国各地及东南亚地区的一百余家分、子公司，员工逾万人，其中通威股份上市公司年饲料生产能力逾600万吨，是全球最大的水产饲料生产企业及主要的畜禽饲料生产企业，水产饲料全国市场占有率已达到25%。
二、饲料大王的光伏征程
一说到通威，可能很多人的第一反应 就是通威鱼饲料：
确实，通威股份是中国，乃至全球最大的水产饲料生产企业，其目前年饲料生产能力为1148万吨，全国市场占有率已超过20%，并且连续20余年位居全国第一。
而其实，通威股份很早就在布局另一个产业，就是光伏产业。早在2007年，通威便涉足光伏行业的上游，多晶硅，而近日，通威又发了公告，计划投资80亿，建立5万吨多晶硅的产能。
同时，通威股份也在光伏行业的电池片环节也有十分大的野心：通威目前电池片产能为2.3GW，太阳能组件产能0.35GW，二期规划电池产能2.3GW，2018年规划产能达到9.7GW，而9.7Gw的电池片产能将会是世界第一。
那为什么通威要在饲料之外，会去进入一个看似完全不相关的行业，光伏行业呢？
I.入行-多晶硅与电池片：顶点与抄底
2007年，是通威进入光伏行业多晶硅产业链的时候，也其实是整个光伏行业的一个顶点。
当时，施正荣，彭晓峰都创造了造富神话，而当时的光伏无论是在投资者还是实业家的眼里都是未来。
而当时的通威，已经是饲料行业的老大，并且正在谋求转型。通威股份的董事长刘汉元这么回忆道：
我清楚地记得，进入多晶硅行业的时间点是2006年12月19日。当时我在北京，感觉PVC产业已落在了人后，但新能源还没有真正开启，我们认为社会需求、环境压力等各方面因素对这一产业的发展是有好处的，如果我们动手更早，也就更有先机。
但好景不长，通威刚刚一进入光伏行业，2008年美国金融危机爆发，使得全球经济进入衰退，而当时以出口为主的光伏产业链全面受挫，上游多晶硅也被卷入其中，大量产品积压，产品售价大幅跳水。
我想，大多数人遇到这样的时候，多半都会退出或是放弃，就像当年都在乐山设立多晶硅厂的另外6家多晶硅企业一样。而刘汉元确坚持下来了，他这么说道：
在某些时刻，如果你把一些问题想通了就不会纠结太久。有的时候放弃不是唯一的选择，在我们公司，坚持已是一种习惯。
刘汉元并没有像当时其他企业关闭工厂，而是用了十年时间坚守了下来，刘汉元在采访中这么回忆道：
那2~3年（注：2008-2011年），我把永祥的多晶硅业务抓起来其实也没有太大的意义。任何企业都会经历波峰和波谷，有些时机需要紧紧把握，但低谷时不如让它先好好地调整、休憩。现在回想起来，这段经历是很有意思的。行业煎熬之时，永祥多晶硅是低流血状态，最多有2亿元的亏损。该停产就停产，该控制就控制。企业只有安全地活下去才能迎来新的一天，否则一切都不可能发生了。所以我当时就跟同事们说，我们还是以自己的判断为准，我的要求是多晶硅不允许干太大，工厂要控制住产能和产量。
正是通过这种‘休克疗法‘，通威一直熬到了2014年，才开始正在再次发力多晶硅。
而对于电池片，通威是抄底了：在欧美双反后整个光伏行业最惨烈的时候，通威在2013年收购了合肥赛维，进入了光伏电池片领域，并且通威的电池片在行业内的口碑一直不错，转化率较高。
三、前景分析
近日，国家能源局发布《关于建立光伏电站开发市场环境监测评价体系（试行）的通知》。根据通知，国家能源局首次建立了一个光伏电站开发市场的环境监测和投资引导体系，在全国38个省、自治区、直辖市行政区域开展了光伏电站投资开发市场环境监测评价。监测评价指标体系由风险类指标和竞争力指标组成。评价等级分为：绿色、橙色和红色。
也就是说，国家能源局对全国各区域的光伏电站投资开发市场进行检测评价，该监测评价结果也将对该地区获得的新增电站建设规模直接挂钩。通知表示，监测评价结果为绿色的地区，表示光伏电站开发投资风险低，国家能源局将按规划保障其光伏电站开发规模或适度倾斜安排；监测评价结果为橙色的地区，国家能源局将在其能确保采取措施改善投资开发环境的前提下适度安排其光伏电站新增建设规模；监测评价结果为红色的地区，国家能源局原则上在发布监测评价结果的当年暂不下达其年度新增建设规模，地方政府能源主管部门应暂缓备案新的光伏电站项目。
图片来源：Pixabay
这是国家能源局首次建立光伏电站开发市场的环境检测评价体系，在该体系之下，全国各区域的光伏电站投资风险以及竞争力有了最直接的体现。众所周知，根据太阳能资源在全国各地的差异，全国被划分为了Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类资源区，从Ⅰ类资源区到Ⅲ类资源区其太阳能资源情况逐步降低。本文将结合各类资源区对本次监测评价结果作一个简单的分析。
竞争力指标
各地区竞争力的评估主要关乎6项指标，分别为：
1.土地资源指标，主要评价土地类型及土地使用成本。
2.地方政府服务指标，主要评价地方政府是否已按照国家有关政策和管理办法科学制定了光伏发电管理细则、是否有变相收费或产业配套要求。
3.电网企业服务指标，主要评价当地电网企业是否及时建设配套电网工程、能否及时回购光伏电站开发企业自行投资建设的送出工程等情况。
4.国家度电补贴强度指标，上年度本地区新建光伏电站项目平均国家度电补贴水平。
5.竞争性配置项目补贴平均降幅指标，包括当地国家能源局指导下组织建设的光伏发电基地在内的该地区总体国家补贴下降幅度。
6.地方政府补贴力度指标，省级政府及以下地方政府实行的光伏电站度电补贴政策。
竞争力指标涉及土地使用成本、政府收费、国家补贴、地方补贴等方面，事实上就是侧重于该区域的光伏发电成本，即综合光伏发电成本越低的地方，其竞争力越强。竞争力评估分为两个等级，分别为“较弱”及“较强”。
最具潜力以及最具风险的地区
通过以上分析可以发现，有的地区虽然风险评级较低，但是竞争力却较弱；有的地区竞争力较强，但风险评级却很高。所以单方面的评估并不能代表一个地方的综合水平。而最具发展潜力的地区莫过于那些风险等级低而且竞争力强的地区了，这些区域分别是江苏、安徽、江西、山东、湖北、湖南，但是美中不足的是，这些区域都属于Ⅲ类资源区。而吉林、河北Ⅱ类地区（承德、张家口、唐山、秦皇岛）虽然风险等级为“中”，但是竞争力“较强”，而且是属于资源相对较好的Ⅱ类资源区，所以吉林及河北Ⅱ类地区也将是未来极具发展潜力的地区。
此外，另有一些区域处于“偏科”状态，这些地区虽然评级多为橙色，但是其风险等级低或者竞争力强的也有不少，相对而言，这些区域也有较好的发展前景。而“偏科”的区域中，竞争力较强，但是风险等级为“高”的地区会有更加良好的发展前景，其次为风险等级为“低”但是竞争力较弱的区域。这些区域统计如下：
竞争力较强，但是风险等级为“高”，最终为橙色评级的区域：陕西Ⅱ类资源区（榆林、延安）。
风险等级低，但是竞争力较弱，最终为橙色评级的区域有：北京、天津、山西Ⅱ类资源区（大同、朔州、忻州）、青海除Ⅰ类外其他地区（除海西外其他地区）、河北除Ⅱ类外其他地区（除承德、张家口、唐山、秦皇岛外其他地区）、山西除Ⅱ类外其他地区（除大同、朔州、忻州其他地区）、陕西除Ⅱ类外其他地区（除榆林、延安外其他地区）、上海、浙江、福建、河南、广东、广西、海南、重庆、贵州、西藏。
除了上述“偏科”的区域统计之外，最后统计一下最具风险的地区，就是那些风险评级“高”、竞争力“较弱”的区域，这些地区即最终被评为红色评级的那几个区域，分别为：宁夏、青海海西、甘肃（Ⅰ、Ⅱ类资源区）、新疆（Ⅰ、Ⅱ类资源区）。
四、通威的五力模型分析
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