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成为独角兽:海盗、梦想家、创新者如何开创并主宰新品类

时间:2017-10-26 17:42:01      阅读:164      评论:0      收藏:0      [点我收藏+]

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3星|《成为独角兽》:只有品类王可以成为独角兽

技术分享

作者定义了一个“品类王”的概念,基本含义是一个品类中占了绝大多数市场份额的品牌,一般来说是所在品类的开创者创建的。作者认为只有品类王才能成为独角兽。

作者尝试给出如何成为独角兽也就是品类王的步骤。读后感觉水平一般,比较虚。另外书中基本的内容还是跟《定位》的思想类似。

总体评价3星。

以下是书中一些信息的摘抄,#号后面是kindle电子书中的页码:

1:品类王并不是新事物。20世纪20年代之前,世界上并没有“冷冻食品”。克拉伦斯·伯宰发明了“冷冻食品”,并以自己的名字命名公司。#232

2:品类王不只是发明点什么再卖给消费者,它们制造的产品或提供的服务不只是对现有商品或服务的逐步改进。最打动人心的企业卖的不是“更好”,而是“不同”。#302

3:我们听到很多有关“颠覆”的故事。在技术行业,“颠覆”是个神圣的词。一听到别人说起这个词,你就该顶礼膜拜。但是,破坏不是目的,它只是副产品。传奇性企业无一不创造了具有强大市场号召力的新品类。#306

4:大多数品类王是品类创始人千载难逢的成就。极少人能成为品类王创造大师,乔布斯算是一位,尤其是在他第二次掌舵苹果公司期间。他主导了三大重要行业的创造:数字音乐(通过iPod和iTunes)、智能手机(iPhone)和平板电脑(iPad)。#339

5:另一位不太知名但相当多产的品类王创造大师是西雅图企业家瑞奇·巴顿(RichBarton),他创办了亿客行(Expedia,全球最大的在线旅游公司)、Zillow(一家房地产估值服务网站)和Glassdoor(一家做企业点评与职位搜索的职场社区网站)。#343

6:一旦某家企业获得了品类王的地位,利益的飞轮便拉开了它和其他企业的差距。比如,品类王不断获取最佳数据。在今天的世界,数据就是一切。通过平台上的所有交易数据,亚马逊获得了洞见用户、库存和价格等一切事物的宝贵能力。#404

7:我们的数据科学研究表明,一家创业公司,如果成立了6年还没成为品类王,基本上就没有机会了。#422

8:简而言之,品类王鸿沟即:2015年年末,优步的估值高达510亿美元,而紧随其后的来福车估值仅20亿美元,相差25倍!#423

9:自20世纪90年代起,“先发优势”成为硅谷常见的忽悠用语。做第一个发明产品的人非常重要,但如果你不去定义和发展相关品类,就无法成为品类王。Jawbone就是个例子,我们还能举出上百个例子。#497

10:《定位》《跨越鸿沟》和《创新者的窘境》中的几种动力学并没有过时。如果说有什么变化,那就是这些动力正在以超高速发挥作用。#580

11:我们的大脑受到50多种认知偏差的影响,这是我们大脑里的快捷系统——一种加快决定速度、降低决定难度的途径,尤其是当我们被信息淹没时。#627

12:数据显示,一家企业的最佳上市时机在它成立后的第6—10年。甲骨文、思科、高通公司(Qualcomm)、谷歌、威睿和红帽(RedHat,一家开源解决方案供应商)都是在甜蜜点窗口上市的长期品类王。在这个时间窗口上市的多数公司都是我们定义的品类王。#651

13:这似乎意味着,一个品类王上市的最佳时间和品类爆发性成长的时间是一致的。在后互联网时代,这个时间窗口始终是品类中第一批公司成立后的6—10年。我们称之为“6—10法则”。#671

14:值得注意的是,Salesforce并没有瓦解希伯尔。它只是创造了一个希伯尔无法抢夺的新品类。新品类使人们看到旧品类存在的问题,所以部分希伯尔客户转移到新品类——然而,大量的Salesforce客户是买不起或用不好旧式CRM软件的新客户。#1094

15:为了打造他的品类,马斯克直接站到传统观念的对立面(他把特斯拉的多项专利免费公开了)。因为他知道,一个强势的品类是特斯拉获得长期成功的关键。#1131

16:他会向创业者提出三个问题,它们被称为“戴夫的三大问”[3]:1.你能不能像给一个5岁小孩讲述一样,告诉我你正在解决什么问题?2.如果你的公司成功地解决了这个问题,那么它属于什么品类?3.如果你的公司占有上述品类85%的市场份额,那么你的品类潜力有多大?#1196

17:他们有了自己的市场洞见:印度需要独特的网上零售商。于是,两人创办了Flipkart,建立了符合本土文化的仓储和配送系统。数千名Flipkart快递员把商品装进双肩包,骑着摩托车穿过印度永远拥堵的城市街道。他们在向消费者当面交货时收取货款,完全绕过了信用卡。#1234

18:试着把两三个词组合在一起——一般不会再多了。团队可能会顿悟,然后敲定一个人人都立刻爱上的品类名。#1491

19:对于长期以来商业领域的行为模式,扎克犀利地指出:“从效果来看,讲故事秒杀PPT(演示文稿)演讲。”#1569

20:产品和功能的名称会改变人们看待它的方式,这就是为什么汽车经销商不再销售“用过的”车(usedcar)。他们销售“被拥有过的”车(pee-ownedcar)。国会很难投票反对叫《爱国者法案》的提案。#2076

21:每一个健康的品类都处于一个健康的生态系统中。构成这个系统的参与者包括:第三方开发者、帮公司采用你的产品的咨询顾问、供应消费品的商店、分析师、数据或内容提供商,以及各种合作伙伴,甚至是竞争对手。#2093

22:不过,品类王可以定义和控制它的生态系统,所以每个人都要遵守品类王制定的规则。这意味着,品类中的其他竞争对手最终也要遵守品类王制定的规则——品类王的明显优势。#2102

23:1983年,克莱斯勒推出迷你货车生产线。它的表现符合品类王的特征。评论员和买家迅速理解了迷你货车填补的“空白”——如何体面地服务一个郊区家庭。#2212

24:IBM分布在全球165个城市的办事处也同步举办了发布会。(1964年无法用网络同步直播!)为了把竞争对手吓得魂飞魄散,发布的细节有意制造出势不可挡的气息。#2343

25:谷歌最初只是搜索引擎,但它不久就认识到,搜索是向人们传递有用信息的途径。因此,佩奇与布林重新定义了公司的理念,即“组织世界信息”。这反过来扩大了谷歌的品类潜力——跳出网页信息的范畴,谷歌能组织的信息越多,它能服务的用户就越多。#2679

26:康宁是品类创造机。这家公司得以基业长青并保持活跃的原因在于它一次又一次地创造、开发和主宰了重要的玻璃新品类。#2910

27:施乐完全错过了自己的技术洞见,从未加以利用。你知道为什么吗?因为施乐听客户的,他们要的是更好的复印机而不是不同的个人电脑。#2929

28:由于公司已经拥有SuccessFactors、HANA和一些边缘云游戏,SAP高管认为他们已经在设计新的云品类。其实,他们不过是在保护老的核心业务的同时,试水云计算罢了。简而言之,在定义和开发新品类时,SAP并不认真——它在开玩笑。#3409

成为独角兽:海盗、梦想家、创新者如何开创并主宰新品类

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原文地址:http://www.cnblogs.com/zuoqs/p/7737797.html

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