职场人脉(1)

• 第一步：准备(Preparation)
  • 准备一个社交目标
  • 准备谈话内容
• 第二步：展示(Presence)
  • 你不需要成为话题发起者，也不一定要热情，自信
  • 只要参与其中，偶尔说几句话，让自己感觉一直处于沟通的氛围中
  • 不必苛求自己做到完美，你只需要参与其中就好
  • 我今天尽可能说我想说的话，不在意别人怎么看待我，
  • 如果我今天表现的不好，那么下次我就不再参加这个活动就好了
• 第三步：推动(Push)
  • 万一遇到突发情况，自己搞砸了怎么办？裹足不前？
  • 具体的做法是
  • 拿出一张白纸，写下自己担心的所有情况，
  • 并逐一想清楚最坏的结果，和解决方案
• 第四步：练习(Practice)
  • 刻意练习使用这个方法
  • 尝试找到一个老师或是模仿对象
  • 勤加练习
  • 不断记录自己的表现，下一次修正

• 内向和社交并不矛盾
• 我的社交策略是抓住关键时刻，把有限的精力投入到与关键人的关系上
• 1.关键时刻
  • 如何在会议中发言更容易被注意呢？
    • 发言更全面
      • 提前了解会议的目的
      • 在发言时尽可能讲的全面（从不同部门来审视这个问题）
    • 应对健谈者的技巧
      • 在其他人多说的时候，不要微笑或点头表示赞同，这只会助长谈话的人继续长篇大论，要保持不做反应
      • 如果被别人打断，坚定地看看对方说“请听我说完我的想法”
      • 如果你在会上错过发言的机会，别犹豫，会后单独找人谈话
• 2.与关键人保持联系
  • 我的策略是与“超级联络人”保持联系
  • 什么是超级联络人？就是某些圈子最有影响力的人
  • 最好的方法不是要求别人为你做什么，而是只想可以为别人提供哪些帮助
  • 留心对方在关注什么，看自己可以提供怎样的帮助
  • 哪怕是特别小的帮助，只要你持续一段时间，对方也会特别看重你
  • 内向的人容易过分低估自己的能力，总担心自己没什么可以帮到对方
  • 哪怕是职场新人，也有帮助别人的能力，只是你还没意识到
  • 可以尝试【成就清单】的方法来发现自己的价值，时常拿出来读一读
  • 拿出本子，写下50件你生命中已经完成的事，从小时候到现在，可大可小

想建立人脉，如何找对圈子和人？《给予者》 - 朱迪·罗宾奈特

• 圈子的定义：物以类聚，人以群分
• 建立更广的人脉网络
  • 同事-职场圈
    • 前同事，前领导，都是珍贵的人脉资源
  • 同行-行业圈
    • 不同行业的人在一起，可能碰撞出来的跨界合作或者灵感更有创意
    • 在有精力的前提下，可以安排自己参加一些其它行业的活动，说不定有惊喜呢
  • 同好-兴趣圈
    • 如果你有自己的兴趣爱好，一定要想办法在公司，行业甚至是其它社团中找到兴趣圈
  • 同袍-战友圈
  • 同学-同学圈
  • 同乡-老乡圈
• 更深的人脉网络
  • 更深的人脉网络应该包括向上，向下，水平地发展各种关系
    • 向下发展关系：不要忽略”守门人“和新人
      • 在公司新入职的员工找到潜力股，并与他们建立良好的关系基础，也能帮助你以后在公司顺利开展工作
    • 水平发展关系、
      • 与平级同事或同好的关系，可能是最容易让自己感觉到舒适的关系
    • 向上发展关系
      • 为你的上司，行业的专家不断的提供你力所能及的帮助
      • 哪怕是帮忙收集数据，帮忙检查文稿等等基础的工作，
      • 只要你持续的提供帮助，也能与他们保持好关系 
        

3个策略，设计自己的开场白 《融入的艺术》 珍妮·马丁内特

• 第一招，采取诚实策略
  • 比如Party上你一个人也不认识，你完全可以找准一个你想交谈的对象，告诉对方：”不好意思，打扰一下。今天我一个熟人都没有，咱们可以聊聊吗？
• 第二招，淡入策略，找对谈话时机
  • 进入圈子时不要急于开头发表自己的看法和观点，要悄声无息融入圈子之后，再选择适当的时机加入他们的谈话
  • 倾听是最好的法子，可以获得接话的灵感
  • 来下看下面三个开场白
    • 抱歉，我是林昆，刚才有留意到你说的观点，我深有同感，就在前天我们公司也发生了同样的状况....
    • 抱歉打扰了你们的交谈，刚才你说的这件事，我有听说过，可是我对这件事了解不深，你可以具体再讲讲吗？我觉得你的说法非常有意思
    • 你们刚才聊的这部电影我也看过，我记得当时看了至少3遍，里面有一个情节现在还是记忆犹新
    • 充分的共情，观点的关注，兴趣的对接，都会让对方产生深深的认同和认可
• 第三招，夸赞他人
  • 称赞对方时，与其直接称赞，不如把称赞的内容描述得更加具体一些
  • 换句话说，最好是，对某人的称赞，能够让他感觉到只适用与他一个人
  • 其次，第一次见面，跟对方打招呼的时候，最好能称呼对方的名字
  • 最后，我们可以在称赞后面再加上一个小问题
• 当你发现跟你交谈的对象格格不入，或完全起不到作用时，这个时候还有一招，就是找个借口，立马走人

• 从社交理论上来讲，点头之交是很难有交集的，通常是确保单次交流持续十分钟左右，方能给对方留下较深刻的印象
• 词穷时的记忆法
  • "M"表示见面(meeting)
  • "L"表示因特网(internet)
  • "N"表示附近的地方(near by place)
  • "G"表示去(go)
  • "L"表示喜欢和不喜欢(like and dislikes)
  • "E"表示事件(event)
  • 比如下面的例子
    • 你是什么时候认识他的？(M)
    • 最近有部网剧特别火，不知道你看了没有？(I)
    • 你知道附近新开的烩面馆吗？味道很不错(N)
    • 你平时周末都会去哪些地方啊？(G)
    • 你喜欢什么口味的饭菜呀？(L)
    • 最近新上映的好几个大片都不错呢，你都喜欢什么类型的电影啊(E)
  • 注意事项
    • 一次最好只问一个问题
    • 尽量少用封闭式的提问
    • 尽量不要问对方是做什么职业的
    • 最后需要练习的是接转话题，尽量将对方跟你提到的话题联系起来，让他的问题引出你的下一个问题，千万不要让话题轻易地死在刚刚建立起来的初步链接这里
    • 也不用怕偶尔出现的冷场，可以淡定地拿起杯子假装喝水，反正总会有人再开头说话的