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[老齐的求职攻略] 第七章 外包求职攻略

时间:2018-04-28 20:56:49      阅读:251      评论:0      收藏:0      [点我收藏+]

标签:存在   概率   方式分为   合作   人事   兴趣   成长   相同   选择   

第七章 外包求职攻略

什么是外包?

所谓“外包”,白话就是甲方“委托方”将工作任务交给乙方“实施方”完成的合作方式,成为外包。在中国软件业这种方式极为普遍,几乎每一个软件人都做过外包的项目。

北京、上海你没被房屋中介坑过,没有挤过地铁,睡过隔断间,没做过外包,那你的人生是不完整的2333333

外包有哪些形式

外包按合作方式分为“项目外包”与“资源外包”。

项目外包是指甲方将项目整体或者部分任务分包给乙方完成。例如:XX银行”想开发一个“CRM客户关系管理系统”,但自己的人力资源、技术有限,他们就会考虑在业内找一家“XX软件公司”来代为开发,谈好价格、工期等事宜即可,之后由“XX软件公司”全权负责。广义上我们可以理解,在IT行业内,不是给自己公司开发产品的公司,我们都能理解为“外包”。

“资源外包”,这里的资源通常就是指“人”,甲方“租赁”乙方公司的技术人员到甲方工作,按租赁时长付费,结算周期一般是以“月”为单位。技术人员到甲方场地上班,严格按照甲方纪律工作。达到租赁期限或任务完成后,甲方可结束合作,乙方人员回到外包公司等待下一个任务。例如小明被XX公司”相中,“XX公司客户经理”会带小明到甲方由项目经理那里做“二次面试(二面)”,二面成功通过后,小明成功进入甲方场地工作(我们通常称为“进场”)。之后甲方项目开发完毕,小明会接到乙方通知,要求回到公司待命或者直接去下一家甲方面试,以此反复。这就是典型的“资源外包”。

 

项目外包与资源外包孰优孰略?

两种外包只是合作形式上的不同,没有本质的好与坏。外包公司的项目质量,反而是我们“是否来这家公司的重要因素”,这点我后面会说到。

 

为什么有软件外包市场的存在

劳动力成本不一样,有些公司特别热爱外包,世界前100强“华为”就是如此,公司体量大,各方面成本都高,在保证质量相同的前提下,自己做一个系统需要300万,而包给其他公司,只需要150万,那省出来的钱不就是变相的利润么。

业务领域决定分工XX智能手环”是一家做智能硬件的公司,他们的主要精力放在硬件研发上,现在他们想做安卓、IOSAPP,又不是自己的强项,这时专业开发APP的外包公司就会变成一个不错的选择。

公司政策要求,XX银行是一家国有银行,每年都制定了明确的人员招聘计划,没有多余的岗位提供,但现在业务要求急需要10Java开发人员,怎么办?这时外包公司说,我“租给”你们10个人吧,用完了还给我就行,这确实是个两全其美的办法。

权钱交易最后就是一些不能拿上台面的东西了我在这简单写一写。有些公司用人可以招聘也可以外包,这个决定权就在项目负责人那里,如果走招聘,那么就是人事走正规招聘渠道,公事公办。这时,乙方的客户经理跳出来私下联系X总,说“你要用我们的技术人员,我每个月每人给您1000元红包,您考虑下”。X总心想,反正也不是花我自己的钱,我还有好处,用外包吧,后面的事情“你懂得”。出于人身安全考虑,我只能写到这了。

 

在外包公司工作是怎样的体验

如果是“项目外包”,那和普通软件公司没什么两样,在同一个地方上班,同一个地方下班,身边的人事物都是稳定的。

我们重点来说说“资源外包”,这个滋味就不太好受了,工作感受有点像“后妈生的”,为什么这么说呢?因为你虽然在甲方场地工作但人事关系和劳动合同都是乙方(外包)的,甲方只是“租用”。如果你去的单位同事关系处的比较融洽,可能还好,但如果去的项目时间紧任务重,那么“外包”和“自有”员工就要区分对待了。

我拿自己的亲身经历聊聊吧以前我在一家中国最牛的P2P公司X信”做高级研发经理,主要工作就是负责产品研发与人事管理。在组建新团队的时候,研发一共有10个人,5个自有,5个外包都是Java工程师。有一天老大叫我去办公室,私下跟我说:“你注意下分工,让咱们的兄弟们主要负责核心业务模块(大约总工作量30%),外包的兄弟负责支线模块(总工作量70%),另外加强对外包人员代码的审核与管理”。当时我听了心里很不是滋味但他说的有道理如果把最重要的任务交给外包同事那他们离场后我们全白瞎后来因为支线任务比主线工作量要大得多,外包兄弟天天加班,自有的兄弟任务少,但不好意思下班就走,陪他们一会儿自然也就散了,看着外包同事的眼神,那种无奈恐怕没做过外包是不会理解的。

印象最深刻的还是2013年中秋的时候,公司发福利,一人一张200元购物卡,外加一盒“稻香村”法式月饼。在行政发东西的时候,特意嘱咐了一句“只有公司自有员工才有。”我又一次无奈的“哎”了一声,下班的时候,看到每一个自有同事拿着月饼高兴回家,外包兄弟桌上空空却还在加班,心里又是一阵感叹。那天,加班到很晚了,我请兄弟们去吃团圆饭,酒过三巡,外包的兄弟王XX说他们的母公司的HR通过微信发来几个字“中秋节快乐”,然后就没了。王XX赌气又说“我tmd以后再也不干外包了”,说完随手闷了手中的那杯“牛二”。从那以后,我便再也没见到王XX的身影,我知道“心凉了,什么都回不来了”,但我们又无能为力,是这种体制,这种关系,让我们终究不能平起平坐,这个社会本身就是不公平的,你只能接受。

 

外包公司真的就这么无可救药吗?

确实上面的情况每天都在企业无数次上演,因为体制问题,资源外包的兄弟多少都会有一些寄人篱下的感觉,但为什么还有这么多人愿意做呢?原因很简单,给钱多!!!

资源外包公司盈利模式简单粗暴:

利润=甲方佣金-你的工资-业务运行的各种费用

这些公司也知道,寄人篱下的滋味挺难受,所以每年外包公司人员流动相当大,为了能让老人留下,新人进来,外包公司通常会把薪资提高,外包人员一般比相同水平的甲方人员工资高1~3K。说真的,对走进职场的新人来说,这个报价还是挺有吸引力的。

上帝是公平的当闭上门的同时,会为你打开一扇窗。一般来说,外包公司的开发人员在相同时间内的成长比某公司自有员工快的多,原因很简单,因为做的项目多。一个自有员工进入项目,在未来很长一段时间就从事这个项目调研、开发、测试、上线、运维,干的时间越长,公司就越不希望你离开这个项目组。而外包公司则是干完这个马上就投入到下一个项目,虽然一年下来很忙碌,但你收获的经验财富比别人多太多。这都会体现在下一份工作的工资上,在14年离开的那些外包兄弟,第二份工作基本都是Double。

我们怎么谈价

和资源外包公司谈薪资的时候,你心理要有个数,别被他们套路了。

我透露一个行业内幕Java工程师来讲中高级的对甲方的佣金报价都是不一样的平均水平大约在

  • 初级工程师12K~16K 
  • 中级工程师16K~20K
  • 高级工程师22K~35K

看完这个表,你应该就明白,能挣多少钱不是外包公司说了算而是在外包公司的包装下能否通过甲方对应等级的的面试。例如,你是个只有1年工作经验的新人,技术不错,基础不错。外包给你“包装”下,对甲方说你有5年经验,可以胜任高级工程师,你通过甲方高程面试,顺利入场。

而当初你和乙方谈工资的时候,你认为自己只有1年,所以心里没底只报了7K,而甲方则为你每月向乙方支付佣金至少24K。那中间的差价 24K-7K=16K自然就是甲方的毛利了,当有一天你知道了这个信息后,是不是感觉自己像被猴耍了呢?所以,在一开始谈工资的时候,就要心理有数。

怎么谈我教你,跟乙方面试时,了解大致情况后,不要急着说出来你期望的工资,你要提出以下几个问题,要求正面回答你的问题:

问题1:咱们公司是资源外包还是项目外包?

这个问法很专业,摸清外包公司的模式。

问题2:贵公司是在甲方如何给我推荐定岗啊?

所谓定岗,就是指乙方给甲方汇报时你的等级是“初”、“中”、“高”。大多数情况下,甲方是不要初级的,绝大多数是中级,少数精英为高级。

如果甲方说,你的情况我向甲方推荐你做“初级工程师”,那么你还同意了,恭喜你被套路了,乙方一定是按中级收费,按初级为你支付工资。

如果甲方说,中级高级,那么你就按上面的对应价格表的上限*60%勇敢的说出你的报价就可以了,不要怕他们接受不了。例如:他们说把你定岗为中级,工资正常应在,上限x 60% = 20K x 0.6=12K

我去12K这么多!我真的能胜任吗,是不是我少要点工作就简单点?

别做梦啦,首先你的报价不过分,在乙方的接受区间内。其次,你觉得要8K12K有什么不同吗?从工作内容上,没有任何不同。对于甲方来说,他只知道我每个月花了20K雇你,至于你能拿多少和他没关系,明白了吧!

换一个角度在用人旺季,例如3479月份家家公司都缺人,你能去乙方就能挣到钱,你不去,它一分钱都挣不到,你说他会不会给你呢。所以说,外包公司惯用的伎俩就是利用这种信息不对称,低买高卖从中谋取暴利,咱得长点心。

 

 

为什么互联网企业不用外包

在咱们这个行业里面,你会发现为啥都是金融圈政府、传统制造业这些机构采用外包,为啥互联网企业几乎见不到呢,我来帮你分析下。

首先,互联网企业比传统企业产品要求的迭代速度更快,传统的企业级应用相对较慢。就拿美团APP来说,一年更新十几个版本很正常。而换成某某银行的内部系统,一年有2次大的更新就不错了。前者在这种前提下,外包公司高离职率带来的人员不稳定就有很大的风险了,所以互联网更喜欢用自己的人。

其次,术业有专攻。为什么会有外包的这种形式出现呢,因为术业有专攻,传统的国企、金融、政府机关他们并不擅长开发软件系统,或者处于其他考虑,觉得组建软件团队没有必要,所以选择与外包合作。而互联网公司天生都是搞技术的起家,自己就是专家,干啥要外包呢。

第三,侧重点不一样互联网重技术企业级应用重业务”。互联网作为技术先行的行业,技术栈更新快,在互联网动不动就几百亿数据,上千万并发的情况下,对技术人的要求自然是很高的。而外包主要开发企业内部系统,对并发、数据更新速度要求并不需要那么苛刻,开发人员更重“业务”,要求对金融、国企内部的管理、生产流程了如指掌,至于技术上往往还停留在“能实现就好”的阶段。是这种不同的关注点,让互联网企业很难从外包公司拿到合适的人。反过来想想,如果一个人技术特牛,干嘛不去BAT呢,名声好待遇高。

 

外包工作拿不上台面

外包只是一种商业合作的模式,本身并无好坏,没必要带上有色眼镜。

没有外包,就没有这么繁荣的IT市场。这几年我们光看到了BATJ为代表的互联网企业风光无限,很多人认为中国IT业就应该是互联网企业的。其实大错特错,我们想想BATJ加上所有一二线互联网企业一共加起来才多少人,有几家?但在传统行业中,一个工商银行就员工50万,中国移动15万人,这些公司需要大量IT系统的支撑,这些行业的需求促使了IT行业的繁荣。如果没有这些公司培养的人才储备,BATJ这些互联网公司从哪里获取高端人才呢。

涉外服务外包是我们“出国镀金”的绝佳机会。如果有人告诉你,给你一个免费出国、高薪聘用的机会,你可能以为是传销,可现实真的有,那就是“涉外服务外包”。因为劳动力成本不一样,国内软件工程师成本要低得多,所以大量欧美的软件外包订单会流入中国,这就是所谓的“涉外服务外包”。在服务期间,你需要短期或长期在国外工作。俗话说“外来的和尚会念经”,当你在国外历练一段时间后回国,单是在简历上写上“有XXXX国工作经验;精通Java;英语水平好”这几行字,在一线城市就是炙手可热的人才,离你迎娶白富美,走向人生巅峰不远啦。

外包公司是我们进入甲方的捷径。我学历不高、相貌不好、没有背景,想成为XX银行总部正式员工,有可能吗。当然有,而且概率很大。讲个故事,2012年我在“用友”,到河北银行总行进场开发“ALM资产负债系统”,项目工期6个月,在紧锣密鼓的开发后,如期交付,银行方面给我们团队很高的评价。某一天,河北银行科技处项目经理私下找我聊,他说“在这一段时间,我一直在观察这些小伙子,我觉得你不错,这个项目还需要长期维护,你是这个系统的核心人员,自然是最优的人选,有没有兴趣留下来,我给你定岗P9(项目经理),给你河北银行正式编制,定岗工资15K*16+绩效,你考虑下?!”说真的,当时我真的心动了,要知道这是一个多少人挤破头都想进的单位啊,钱多事儿少离家近,出去一说还倍有面儿。可后来想了想,确实你之所以被甲方破格留用,正说明你有不可替代的价值,在过往的6个月时间,项目投入了几百万,后续还要再追加几百万,这么大的项目一定要用有能力的自己人来做啊,甲方破格留用,正是出于风险与利益的综合考虑,而这一切都是你自己努力争取来的。你问我后来留下没?哈哈,如果留下来了你还能看到这段文字嘛。

目前,中国软件业还处在起步阶段,鱼龙混杂的外包市场中难免出现几个害群之马。不过随着市场的逐渐成熟,外包已经走向正规,且涌现出一些有积累、重视员工、口碑好的公司。

著名的外包公司有哪些

博朗软件 Bleum(上海)

中软国际(北京)

东软集团 Neusoft(沈阳)

博彦科技 BeyondSoft(北京)

l 文思海辉(北京)

浪潮 Inspur(济南)

浙大网新 Insigma (杭州)

软通动力 iSoftStone(北京 )

神州数码通用软件(北京

柯莱特(北京

l 瑞友科技(北京)

中科软(北京)

l 宇信易诚(北京)

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[老齐的求职攻略] 第七章 外包求职攻略

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