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十五.电商业老二,老三也能生存

时间:2014-10-11 16:34:58      阅读:188      评论:0      收藏:0      [点我收藏+]

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         摘要: 在互联网行业,有句话:“人们只记得老大”,但随着移动互联网的崛起,依托于社交红利,这个现象正慢慢发生变化。

 

 健生干货分享:第15篇 

 

    在传统的互联网中,入口少,大概就只有下面几个:

1.  搜索引擎

2.  导航网站

3.  用户口碑(通过qq等)

 

例如在百度竞价,为啥现在热门的关键字炒的那么高啊,就是因为你不竞价排名的话,用户根本就没法发现你。

 

下面引用口袋通ceo的话:

 

给大家讲几个数据,前一段时间淘宝公布了一个数据,淘宝40%的订单来源于搜索,这是什么概念?

 

通过CPS联盟,通过CPC联盟,通过聚划算,通过淘宝直投活动的广告进入到淘宝的时候,消费者是不需要搜索的,直接进入活动页面或者直接进入商品页面,或者通过聚划算直接买。然后通过QQ,通过微博好友的分享和私信聊天,原来还有微信,现在把微信给封了,通过这些渠道去淘宝购买也不需要搜索。

 

淘宝自有流量才需要搜索,自有流量有多少呢?现在不到一半,就是说淘宝已经变成了一个搜索网站,而我们更多的人去购物的时候,更多的路径只是把淘宝作为一个购物的目的地去那里买单、下单,而不是去那里搜索找东西,我们会通过我们生活中的发现,会通过朋友的推荐去买。

 

中国最大的购物网站已经只有40%的比例是通过搜索了,而且都是自己来的,所以中国最大的购物网站已经是一个搜索购物网站了。消费者更多的消费场景不在这个购物网站发生,消费者更多的出发地是在微信、微博、美丽说、蘑菇街、下厨房、大姨吗等等这一切我们生活中所产生的场景里去使用。

 

在上面的描述可看出什么?随着移动互联网的去中心化(最重要是社交网络的发展),用户流量的模型从传统的“自上而下”型(流量大头都被上面的商家夺走了,下面的商家只能依靠少数流量苦苦挣扎),转向了一个个矩阵式的流量模型(通过身边朋友的推荐,或者在某个领域内的名人,只要有信任,就能成交)。

 

    今后,购物的趋势是:我们去购物的时候,更多的路径只是把淘宝作为一个购物的目的地去那里买单、下单,而不是去那里搜索找东西,会通过生活中的发现,会通过朋友的推荐去买。

 

    推荐有志于移动电商的朋友,都阅读以下这篇文章《秦刚:从口袋通CEO白鸦演讲中可以学到什么》,可到本人的qq空间上阅读。

 

    这篇文章要点如下:

 

未来消费场景在哪里?

1.微信,微博,美丽说等一切日常生活产出的场景里

2.更大的场景:我们信任的达人,垂直网站,垂直自媒体

3.不在购物网站

 

人们购买产品的核心动机:

1.我信任你,你给我的是真的

2.你可以引导我,推荐合适

 

未来心爆发点的品类:

1.有机食品

2.母婴产品

 

未来基于移动互联网和社区生态的特征:

1.有趣

2.有互动

3.参与感,成就感

 

未来电商格局划分:

1.最低:死卖货

2.中等:卖服务

3.高级:卖文化,把产品和服务包装成一种文化,粉丝愿意传播

 

       曾健生简介:经历了移动互联网初创企业的组建,发展和倒闭,经历过两百万的创业资金一点点的耗光。QQ&个人微信号:384164942

 

 

十五.电商业老二,老三也能生存

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原文地址:http://blog.csdn.net/newjueqi/article/details/39992735

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