标签:push 体验 倾斜 优化 男朋友 自己的 岗位 基础 客户
互联网运营中的拉新、促活和留存思维,从来不局限于互联网产品里,在传统行业里也是通用的,比如一家理发店的经营也是如此。
理发店的留存
一款产品的留存是否理想,最核心的就是产品能否满足用户的核心需求。
keep满足了用户在非健身房场景中进行专业锻炼的需求,抖音满足了用户碎片化时间的娱乐猎奇需求。那么理发店用户的核心需求就是洗得舒服,剪得专业,最好剪完后能让自己变成仙女和欧巴。
1.搞活动:是的,一言不合就搞活动,打折、抽奖、周年庆典再走一波。
2.提高服务质量,提升店面形象:原来洗头发的小姐姐只是简单粗暴的给你洗完了事,现在还增加了头部按摩服务,是不是美滋滋,是不是下次还想来?然后店面每隔一段时间陈列进行调整,店面形象进行优化,让人保持新鲜感。这叫提升产品的用户价值,优化用户体验。
3.做副业:卖衣服、卖帽子、美甲纹眉大保健,现在上海有的理发店已经开始卖女装了。
纳尼,有没有搞错?细想并非没有道理,因为女生们在剪了头发后会觉得自己变的美美哒,会想要自拍,会激发自己逛街买买买的冲动。
这叫不断拓展用户场景来满足用户核心需求外的长尾需求。
4.会员卡:很多理发店在给你洗头剪发的时候,都会时不时给你推销会员卡,金卡、银卡、贵宾卡,年卡、月卡、季度卡,为了让你办卡甚至充200送100,充500送500。
办了卡你就成为了理发店的忠实用户。什么?你用了一半要退卡,对不起,退卡是不可能退卡的,这辈子都不可能给你退卡的。这叫增加用户离开的门槛和成本,对应的是互联网产品里的账户充值。
5.请打分:有的理发店会让你对他们的服务进行打分和评价,以此来收集客户的意见反馈。想要提高留存率,就要先分析用户流失的原因,然后找到对应的解决方案。
用户不同阶段流失原因剖析
通过以上例子,大家会发现运营思维无处不在,只是在当下被互联网技术赋予了新的玩法。
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