专访印度电商Snapdeal CEO：学阿里还是京东

腾讯科技与Snapdeal创始人兼CEO Kunal Bahl（右）合影（腾讯科技摄）

腾讯科技 雷建平 10月8日报道

印度电商市场正呈现中国早期电商市场特征，不断吸引各项资本进入。今年5月，印度电商网站Snapdeal刚融资1亿美元，其同行Flipkart则紧随其后，在7月获得10亿美元投资。

此后一天，美国电子商务巨头亚马逊赶紧宣称，将在印度市场追加20亿美元的投资。同时，时尚品零售商Jabong及全球电子商务巨头eBay等也在角逐印度电子商务市场。

日前又有印度媒体Economic Times报道称，最近刚刚上市的阿里巴巴也准备开拓印度在线消费市场，正准备与Snapdeal合作。只是目前为止，双方尚未达成具体协议。

腾讯科技日前探访印度“硅谷”班加罗尔，并采访到Snapdeal创始人兼CEO Kunal Bahl，对此，Kunal Bahl对腾讯科技表示，关于阿里巴巴与Snapdeal合作的消息只是外界猜测。

更青睐阿里巴巴模式

Kunal Bahl对中国电商公司阿里巴巴与京东均赞叹有加，认为两者今年均进行了非常成功的IPO。从未来的发展趋势看，下一个阿里巴巴和京东会来自同样规模巨大的印度电商市场。

比较阿里巴巴和京东，Kunal Bahl认为，阿里巴巴的模式更适合印度，其原因在于，印度与中国一样是人口大国，但印度市场特点是，人口相对分散均匀，不像中国人口那么集中。

“我们从阿里巴巴学习到很多东西。”Kunal Bahl对腾讯科技表示，Snapdeal的模式一定程度上类似天猫，阿里巴巴不做快递业务，而是与合作伙伴做菜鸟网络，Snapdeal也是这样。

这应该也是Flipkart与Snapdeal融资规模为何会有如此大的悬殊。在印度基础设施远远落后中国，并可能严重制约印度电商发展之际，Flipkart与Snapdeal选择不同的发展道路。

Flipkart今年获得10亿美元的融资，会建设更多的仓储物流，Snapdeal则学习阿里巴巴模式，只融资1亿美元，其在物流快递等领域将更多依赖合作伙伴。

Flipkart与Snapdeal彼此今天选择的不同，若干年后也会差距显现。

在美国同行布局印度电商市场同时，阿里巴巴与京东也密切关注着友邦这一方兴未艾的市场。Kunal Bahl坦言，最近分别与阿里巴巴海外负责人及京东副总裁徐昕泉见过面。

徐昕泉曾任华为电商总裁，今年4月加盟京东，如今为京东海外业务负责人。当前无论对于阿里巴巴还是京东来说，牵手Snapdeal都是进入印度这个新兴的电商市场都是好选择。

一位中国企业家对腾讯科技表示，观察Flipkart与Snapdeal两家公司的CEO，可感受到，Kunal Bahl是个强势的人，其握手有力，而无论是京东集团CEO刘强东(微博)，还是阿里巴巴董事局主席马云(微博)，也很强势，但马云对业务插手不多，从人物性格看，Snapdeal更可能与阿里合作。

Snapdeal考虑2年内IPO

2010年以来，Snapdeal已融资2.02亿美元，投资者包括eBay、英特尔、柏尚投资（Bessemer Venture Partners）等。Snapdeal是与Flipkart齐名的印度电商网站。

Snapdeal商业模式类似于阿里巴巴，员工寻找潜在销售商，然后批准他们加入Snapdeal。Kunal Bahl曾表示，理想的商家应当与Snapdeal建立起“长期的关系”，最好是独家合作。

Snapdeal批准卖家之后，将会处理随后的事宜，包括交易、送货和物流。商品在Snapdeal品牌的包装盒中送到用户手中。Snapdeal全权负责邮递和包装，用户不与卖家发生合约关系。

Snapdeal提供来自印度3万多家企业的产品，种类超过500万。该网站每年的交易量很快超过10亿美元。Snapdeal目前正考虑在未来1年半到2年内上市。

Kunal Bahl经常外出，其很重要的任务是吸引外部投资者，为公司IPO做准备。“我们是印度发展最快领域的领跑者，那些错失投资阿里巴巴机会的人们，不会再错失印度的机会。”

Snapdeal有足够的理由自信，其原因在于，市场调研公司Gartner的报告显示，2013年第四季度印度智能手机销量增长166.8%，成为当季度全球智能手机销量增长最快的市场。

即便如此，印度智能手机用户依然不超过2亿，相比其12亿的人口差距明显，未来随着智能机价格下降，更多人会通过手机而非PC进入网购领域，这给印度电商发展奠定了基础。

从去年到现在，Snapdeal通过手机登录其网站的顾客已从不足10%增长到超过50%。Kunal Bahl对腾讯科技表示，中国电商市场与印度电商市场有很多不同之处，也有很多类似之处。

“中国的线下零售更发达，也就意味着印度的电商甚至将会比中国更大。”Kunal Bahl说，在中国电商占零售市场的9%，在印度只有0.5%。未来电商可能占印度零售市场的20%。

Kunal Bahl透露，每个季度100万的笔记本卖出去，就有2000万手机被卖出。未来印度手机购物将会是主要渠道，今年印度市场整体增长100%，Snapdeal会达到300%。

当前亚马逊、eBay这些国际电商巨头正在大力发展印度市场，对印度本土的电商企业造成威胁。不过，来自中国同行阿里巴巴和京东战胜巨头的故事激励着印度同行们。

Kunal Bahl说，亚马逊是一家好公司，其在美国市场很成功，但在非美国市场就不一定能很成功，Snapdeal不会害怕与亚马逊这些跨国巨头的较量。