【管理心得之二十】你是简单的“被雇佣者”，还是高明的“交换者”？

时间：2014-05-14 20:09:39 阅读：272 评论：0 收藏：0 [点我收藏+]

场景再现

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{幼儿园两个小朋友之间的对话}
小朋友A：我可以用兜兜里的糖换你的橘子吗？
小朋友B：好啊
小朋友A：给你，3块糖
小朋友B：给你，橘子
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上面两个小朋友之间的对话，诠释了最经典的物品交换过程。步入社会求生的我们，似乎很少能看到这样至淳至朴的交换，最多是借助“金钱”衡量完成一次等价的交换罢了。

说得俗套些“天下熙熙，皆为利来”，没有任何人可以不计报酬为组织做事。薪资不仅是对自己价值的肯定，更是自己付出回报的体现。广义上讲，是希望能够和自己的学历、能力、经验、研究背景相匹配，充分体现自身价值；狭义上论，硅谷昂贵的生活费用和高税收，也使得所有人都无法安于清贫。正因有薪资的存在，个人活动在组织中常常被定义为“雇佣与被雇佣”（或是说“金钱利益驱使”）关系，也就不足为奇。

做过HR的朋友，都会为挽留个人离开组织而准备的一套说辞。通过这套说辞可获知辞职原因、组织管理漏洞、人文文化欠缺之处、可否有缓解余地等等，目的只有一个“组织不想放你走，想尽最大的努力把你留下来”。如果个人去意已决，放手则是对其最大尊重。

多数组织发现重要人才要流失后，首先想到的是涨工资、提高福利待遇，这样做不排除有些人会“回心转意”，这样的人我只能说是“被雇佣者”，为了求生谁都不会跟加薪、提高福利过不去，这样的举措无可厚非，我是支持的。
但有时候，同样的方法、手段对于某些人是不起作用的，甚至还会有个怪现象发生，这些人会去一些不如现在规模、薪资的组织，我能猜想到的就是这个组织具备了他想要的东西，为了得到，与该组织产生一种交换，不妨称这些人为“交换者”。

殊不知，个人向HR提出离开组织的理由，近94%都是假的。只有拿到离职证明走出组织大门时，他们才会对自己说：
▲“这里薪水太少了，工作3年一共涨工资才500元。”
▲“在这里也学不到什么东西，还不如趁自己年轻找个大平台去试试。”
▲“这个女部长简直就是‘更年期’提前，我受够了。”
▲“ ．．．．．．．．．”

个人与组织的“雇佣被雇佣关系”我不否定，但我还是坚持“交换关系”的存在。

需求　→　　热情  　 →　　表现　 →　　交换　 →　　满足
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从上图可知，所谓“怪现象”、“交换者”的存在都因“交换而生”。当个人从组织交换不到自己想得到的，达不到满足时，离开时必然的。如果交换仅限于薪资、晋级或其他组织尚可接受的东西，留下此人仅是一次谈话而已。如果组织给不了，任何的谈话、交心都是徒劳。

◆走出校门、入职组织，组织赋予他的底层工作经验胜似任何东西。初入社会的头三年是职业规划的起点，没有任何人希望自己输在起跑线上。如果一天天无事可做、扯皮捣蛋，离开是必然的。
交换 ?“底层工作经验”
◆有了3，4年的工作经验，打算借助公司出国深造的机会，让自己“镀个金”，美其名曰“海归派”。
  交换 ?“出国深造的机会”
◆7，8年工作经验的沉淀，想从事公司管理层（项目经理）或技术层（技术经理）。
  交换 ?“晋级、认可”
◆与组织同甘苦共患难十多年，想参与组织决策、战略的制定和规划。
  交换 ?“挑战、机遇”

单纯的看待个人和组织是赤裸裸的“金钱利益驱使”关系多少有些欠妥。离开组织加入另一个组织，不只是薪资问题，更多的是因原组织给不了，而从他组织寻求交换的过程。

有人或许会质问我 “你真伟大，真高尚，竟然能把薪资看得那么淡，圣人呀！”
选择组织的时候，薪资的话题很敏感，但又不可避而不提。
薪资只是保健因素之一，是一个人开展工作所必须的条件，肯本谈不上是与组织之间的交换。
每个人对薪资要求都有自己的底线，组织也有自身的判断标准。与同组织交换的东西比起来，薪资似乎狲色了许多。当你得到了同组织交换的东西，后期的“身价”可想而知。

比方说：
一个人拿着比国内同行还少的薪资去国外工作，目的仅是为了交换语言学习机会、借鉴国外管理方法、学习工作方式和理念，假定他没有虚度国外生活的时光，数年后回国，身价定会比那些数年前同行人的薪资多得多，甚至会是倍数级。

学会交换才能生存，单纯的为眼前的高薪所“折腰”，你只能是一位再简单不过的“被雇佣者”。
连小朋友都知道用 {糖果} 去换自己需要的 {橘子} ，现代的我们不知道吗？