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对于实现财务自由的四个阶段,前面总结了第一个阶段,得出的结论就是需要有一个好的心态以及财富观念。培养财富观念可以多看一些相关的书籍,比如《富爸爸》系列的,如果这样的没有耐心看下去,可以看通俗点的《小狗钱钱》。培养好的心态,前面也说了是可以通过良好的习惯来培养,具体哪些习惯可以去看前几篇的文章。
第一个阶段完成的话,就奠定了很好的基础,有了良好的习惯,接下来当时增加自己的本金(收入),不然怎么实现财务自由,要学会最大化自己的收入,积累本金,为后面做铺垫。
讨论到增加自己的收入,大家经常做的也就两种方法。一种是努力工作,做出成果,被老板欣赏,自己的工资涨了 5%—10%。另一种就是通过跳槽了提高自己的工资,跳槽肯定是给的多才会跳的,跳槽一般可以提高 10%—20%。但是在实际中,还是少跳槽为主,多积累自己。
当你经过一段时间成长时,通常达到管理层,中高级薪水,也就是普通人的天花板了。很难在往上升了,跳槽也基本上不会有太大的提升,这个时候在跳槽有时候可能还找不到合适的,更没有好的保障,毕竟这个时候已经老大不小了,也折腾不动了。
这里看到的收入,一般是增加 5%,10%,20%,通常来看也可以吧,但是这就有点限制了最大化自己的收入。为什么不能最大化自己的收入,达到 2 倍,3 倍,5 倍,甚至是 10 倍。有人会说,这可能吗?可能!!!
那怎么做呢?要想最大化自己的收入,那就要增加不同的收入来源,拓宽自己的收入渠道。在理财方面,都知道鸡蛋不能放在一个篮筐里。那为什么我们的收入来源要单一呢。所以要努力创造多种收入来源,这里可能有人觉得没有时间来做,记住时间是挤出来的,创造多种收入来源,并不一定与现有的工作冲突。
收入来源可以看成两部分,一部分是主动收入,另一部分是被动收入。要想增加自己的收入,那么就需要尽可能的增加被动收入。被动收入就是那些不需要你工作的就可以获取收入,比如股息,债券,版权,专利权,广告收入等。
那什么决定一个人的收入?是这个人的年龄?资质?经验?幸运?头衔?技能等?这些并不能精确的确定一个人的收入,确定一个人的收入是由他的价值和他所付出的时间以及规模决定的。相当于下面的这个公式。
价值和时间都很好理解,这里说下规模,规模就是尽可能传播给更多的人。
对于价值来说,比如商场里面买手机的,一家手机店里面有很多种,但是苹果手机的标价却比一般安卓手机的标价贵好多,一般相差 3 倍左右。这是为什么,是因为苹果手机为用户创造了更大的价值(不算智商锐的、情怀)。
一款产品的定价高低,最终有没有客户买单,取决于企业是否创造了超出用户期望的价值,只有产品达到了用户的期望,用户才会不断的购买。这也是之前在习惯一中所说的,要超出预期。
在不同的行业我们可以看到很多例子,比如在保险行业,同样是买保险的两个人,但他们的工资可能差了好几倍,有的一个月 3000,但是有的可以达到 20000。虽然岗位相同,但是他们创造的价值不一样,一个月 3000 的,做好最基本的工作就行了,不主动找客户,不做跟踪,每个月没有目等,总是听安排做事,自然创造的价值就少。那另一个可以创造 20000,说明人家创造的价值是值这些的,善于总结和跟踪发现用户,每个月有明确的销售计划,为客户着想,提供更多的服务等。
还有教师的例子,同样的两名中学教师,一名每个月 4000,另一名却可以达到 9800,一个月 4000 的,只是教教课、布置下作业、改下试卷、完成最小的教学目标就行。另外一位教师,不仅做到最基本的教学目标,更是对那些学习差的学生上心,发现每个学生的优点,对教学计划和教学方式进行创新,总是有好的 idea 来提供于教学,利用业余时间还写书,定期举行研讨会等。同样是教师,差距竟然这么大,为什么别人可以做到,而有的人做不到,是因为那个做不到的人,没有能力吗?完全不是,所以成就还是要靠自己。
如果是员工的话,可以通过下面的两种方式,以销售来说:
现在来说说作为个人,怎么样才可以计算出自己的价值,可以参考下面的公式。
算出了自己目前的价值了,那接下来就应该设置自己的目标,给自己一个承诺,像之前习惯中说的那样,要有 100% 的承诺,比如在未来的某个时间要达到这个要求。比如说现在自己的价值是每个小时 15 元,每个月就是 3000—4000 左右,一年就是 36000—48000 左右,那么下个阶段就可以设置成每个小时自己要达到 25 元,或者有条件可以设置更高。
如果你作为一名销售人员,在 6 个月之内将公司收益提高 2 倍,如何可以做到。这里可以从下面的几个方面考虑:
从第一个条件来看,就要增加我们的潜在客户,潜在客户增加了,那么购买的人也会有所增加。比如说有 10 个潜在客户,如果公司的转化率为 20%,那么就会有 2 位客户购买产品。那得到的销售额就是
除了从潜在客户和转化率以及购买量之外,也可以通过提高回购率来提高销售额,提高回购率的话,要相对难一些,这个一定要保证自己的产品是好的,并且满足用户的需求,能达到客户的期望,那最终的净利润就是:
销售额 = 购买客户数 X 购买价格 X 回购次数
针对上面的因素,我们就可以从各个因素下手去有针对性的提高。
那我们来看一下,假设按照上面的操作,五个因素每个都提高 10% 会有什么样的结果。
上面的结果,只是每一个因素提高 10%,最后的净利润竟然达到 80526 元,比原来提高了 61%。潜在客户数提高 500 相对很简单,其它因素提高 10% 其实也是很容易的。一个小小的提高,把最后的净利润提高了很多,这就是量变的结果。
这个时候最终的净利润翻了两倍还要多,提高了 149%。所以销售不能光看单一因素。那么如果每个因素提高 30%—100%,会发生什么?
这里列出了提高 50% 的计算结果,最终的净利润整整提高了 13 倍。作为销售,一定有很大的发挥空间,那就要看自己的努力了。
不仅对于销售是这样,其它行业也都是一样的道理,相信每个行业都会有做的出色的人,那么前期阶段我们主要的做的就是模仿,后面起来了,在慢慢发展。现在很多产品不就是这样出来的嘛。
最后,每个人都应该反问一下自己,问问自己下面的几个问题。
或许你可以把上面问题的答案,以留言的方式告诉我们,让我们一起来见证。
如何大幅增加你的收入
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