《掌握融资必备知识》---创业学习---训练营第一课---HHR---

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一，《开始学习》

1，四个思考题：

（1）从你决定开始融资，到你拿到钱，你都需要经历哪些环节？

（2）你知道投资机构内部的工作流程吗？

（3）融资最好的时机是什么时候？

（4）创投圈的专业名词，你知道多少？

         BP, Teaser，Datapack，FA, Pitch， Pitch Words， Memo，Mapping， IC， TS, Pre_DD，SPA。

        VC:venture capital 风险投资。IC：investment counselor，投资顾问。

        SPA：Share Purchase Agreement 股权认购协议书。SHA： sahreholder aggrement 股东协议

        TS：Term Sheet 投资意向书。DD：due diligence 尽职调查。

        M&A：memorandum and articles of association 公司章程

2，融资筹备阶段，必备的认知有哪些？

（1）知己：你需要熟悉，从0都拿到钱，你需要走过的7个必经之路。

（2）知彼：这里的彼指的是，投资机构是如何工作的？（发掘和评估你的项目的流程是怎么样的？）

（3）正姿势：抱着什么样的心态，可以大幅提神融资效率？

（4）抓趋势：什么时候出来融资是最好的时机？

二，《拿钱的7个必经之路》

1，7个必经之路：梳理业务，材料准备，BP投递，投资人沟通，意向书谈判，尽职调查，签署SPA。

2，VC视角：（BP投递之后）发现项目，首次约见，内部决策IC，意向书谈判，尽职调查，签署SPA。

3，梳理业务：团队有哪些优势；行业天花板如何，怎么算出来的？商业模式是什么？（这里的目的：说服投资人）

4，材料准备：项目的一句话介绍；BP；项目安利文。

5，BP投递：有哪些渠道是投递效率搞的；选择合适的基金；合理规划推进节奏。（先拿一些基金试水，有了几家基金，要造成竞争的环境，提高你的业务估值能力。）

6，投资人沟通：快速介绍你的商业故事，让投资人听明白，唤起兴趣；把业务梳理成投资人能听懂的故事。

7，TS谈判：多拿几家投资。找专业的律师或者FA来协助审核TS条款。不错的基金：经纬，真格，红杉。

8，DD：财务DD；法务DD；业务DD。

7，签署SPA：法律问题，商业物体。请一个律师来完成。

8，相关法律文件签署完成了，就可以交割打款了。等钱到账，基本融资就结束了。大家可以安心搞自己的项目了。

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