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我经常会惊讶于为什么那么多的码农（software developers）不去做点通过工资谈判来提升薪酬的事，即使是有部分曾经想过了。工资谈判是一件很重要的事情。不仅是因为薪酬可以慢慢积累下来，在你离开的时候给你留下多一点的存款。而且，因为你对自己的评估和你在工资谈判中的表现会很大程度上影响你如何去认识你服务的公司。
当你成为了公司的一份子后，公司就很难改变你给他第一印象。所以，如果你在工资谈判中委婉地报上你的薪资期望的同时，顺便表示下你很尊重这家公司的老板，很大可能你以后在这家公司的前程就会一片光明了。
薪资谈判的主动权很大程度上取决于你的名声。设想一下，一个名声响亮的运动员或者电影明星，他们签广告的报酬是取决于他们的名气，还是他们是特长呢？这是很显然的。对于软件开发行业或是其他行业这都是一样的，你的名声越大，你在谈判的时候就越有主动权，拿到的薪资也就能越高。
所以，你应该做些什么来提升自己在软件开发行业的知名度呢？
对于小部分朋友来说，他们靠机遇就成功了。但对大部分码农来说，就需要一些特别的小技巧。如果你收听了这个博客，你有可能知道了我曽极力推荐过塑造个人品牌和自我营销。
一个最基本的小技巧是通过尽可能多的媒介来提升你的知名度。写博文、写书或文章、在某些会议中或团体中发言、做一些视频教程、加入一些开源项目等等各种方法都能很好的提升你的知名度。
因为自我营销并不是这篇文章的重点，所以我不打算就这方面说太多。但是，假如你对如何进行自我营销有比较深厚的兴趣的话，你可以看看我的一个课程《如何把自己作为一名软件开发者推销出去》。
要记得，你在自我营销和知名度提升上做的功夫越足，你在薪酬谈判的时候拥有的主动权就就越多。这可以说是最重要的一点了。我曾与一些工资无情翻番的码农们一起工作过，他们的收获正是由于他们建立了个人品牌和一个在软件开发领域的好名声。
你获取工作的途径是第二个影响你工资谈判主动权的重要因素。找工作的途径有很多种，每一个都是不同的。让我们研究一些你应该用来找工作一些的途径。
第一种，你看到工作招聘的广告，接着立马投上简历，然后满怀期望等着收到回信。确实，很多人都会认为这是一个找工作的好途径。但是实际上这种途径是最差的。如果你通过这种方式来找工作，你很难在薪酬谈判中取得主动权，因为你现在相对于老板来说就处于弱势地位。说到底，因为这是你自己要来找这份工作的。
市场需求比较高的码农通常在薪资谈判时总是会犯错误。曽完掌握过薪资谈判的主动权么？或者，跟不是很需要你的老板讨论薪资，你能通过发现他们的弱点来掌握主动权么？该如何做到这些呢？
另一种找工作的途径是通过推荐人推荐。你知道一个在公司上班的人，亲自把你推荐过来，最终你得到了这份工作。跟跑去申请工作相比，这是一种比较好的途径。确实，当你很急着找工作的时候，你应该尝试找人推荐你。在这种情况中，老板可能一点都不知道你正急着找工作。所以，你要做的就是少些注册招聘网站，然后照着上面做。因为你是通过推荐来的，所以你的可信度会相对高点。这相当于，你你借用了推荐人的可信度。你也能看出找到可信度更高的人做推荐人，你的可信度也会更高。这种可信度也将很大程度上影响你在薪资谈判上的主动权。
还有其他找工作的途径吗？哪一种才是最好的途径呢？比如，当一个老板主动来找你去他那上班或者叫你去他那尝试一下。不同的情况代表你会有不一样程度的谈判主动权。 很明显，最好的情况就是某个公司知道你，接着直接让你免试上班。这种情况下，你可以直接报出你的薪资要求。对于任何一个主动找上门的老板，你都会有很好的薪资谈判主动权。
现在，你可能在想，对的，现在还没有个老板直接来找过我，甚至连免试直接上班的机会都没。我现在给个建议，刚才说的那只是特例而已。但是，虽然那是少之又少的，却是确实又发生过。总之，得到这些好机会的最好途径就是为你自己建立个人品牌，把你好好地推销出去，就像第一部分说的那样。
好的，我们的开场白说的差不多了，现在让我们实战演练一番吧。
你必须要明白的一点是，先出价的总会处于劣势。因而，在任何类型的谈判中，你都不应该先出价。下面我来说说为什么。
假设你找了份工，你现在的工资期望有￥70000。老板打算给你offer的时候，问你的第一个问题是你的薪资期望。你老实巴交地回答了你的期望在￥70000左右。如果你聪明一小点，可能会说在在￥70000到￥80000。接着人力立马给你开了￥75000。然后你和他握了手，接了这份offer，是不是感觉有点小激动啊。在这里有个很大的问题：如果人力已经预算你这份工的薪资在￥80000到￥100000。由于你先开了价，你每年就为你这句话花了￥25000。哎呀，真是惨！
你可能觉得这例子极端了点，但是这并不是这样的。因为你没法知道人力预算给你多少的薪资，除非他告诉你。先给出你的薪资期望让你变成薪资谈判的劣势方。你也没法拿到高过你期望的薪资了，而且你最后能拿到的肯定会被压得更低一点。因此，当你给出了期望值，很不幸，你也只能就这样了。
哦，但是你比你说的更聪明的话，然后给出了个很高又不切实际的数字。这时你的脸色变化起伏略大了。麻烦又来了，你可能在谈判中连讨价还价的机会都没了，或者人力直接回给出一个很低的数字。所以，很有必要让雇主去先出价。
唯一的例外是当雇主确实愿意去接受你。这种情况是在很少见，但是假如你很有自信这种例外会发生在你身上，你可以先出个价，定了这个数。为什么呢？因为如果你给出了底价，定了这个数。雇主会很难对这个价格做太大的文章。当然在这种情况下，你也很有可能不会成功，不管你做了什么。
不要干这种蠢事，就说“不”！
是的，这个建议很不友善，下面我来教你如何应对各式各样的先出价情形。
第一种，面试前或者在笔试中被问到薪资期望。如果在笔试中这项是个空格，可以让它空着，或者写“面议，看整体薪酬及福利水平”。假如，这个必须填写的话，填个0，然后解释原因。
如果你在筛选面试的时候被直接问到关于你的薪水要求，或被问及相似的事情。就说还得看整体薪酬以及福利怎么样。这时候你可能会被问及福利具体是什么或者他们只是纯粹让你出个具体数字。你就要委婉地把问题绕开，通过问类似下面的这些问题：
“在给出薪资期望前，我更想了解多一点你的公司情况，还有我将接手的这份工作的情况。但是，好像你只是想让我出个期望区间，所以不要浪费彼此的时间了。对不？”
大部分情况下，对方会爽快地回答你。然后又提出下面的问题。
“你现在对这份工作应该有一个期望的价位了吧，对不?”
当然，你应该回答“对”。如果你很自信的话，你就停在这里，然后什么都不说。你让他们先给出这个价位。但是如果你不够自信或者不愿意透漏的话，你可以提下下面这些问题：
“好的，假如你给了我这个价位，即使我不知道如何去表达我的薪资期望，我会回答你给的价位能不能满足我的要求。”
现在，很明显，这做起来不简单，但是，如果一个雇主尝试着问你一个价位，那为什么他自己不能先报价呢？尽你所能让他们先报价。
如果他们坚决地拒绝了，你还可以这么做。
如果你必须报个价，给一个基于整体薪酬及福利水平的相对高价区间，但是要确保这个区间的最小值高于你的期望薪资。
比如。你可以说：“在了解整体薪酬之前，我很难给出个薪资期望，但是我现在在找一个￥70000到￥100000价位的工作。同时，得先考虑整体薪酬及福利水平（overall compensation package）”。
这是一个很不礼貌的问题，很显然这跟他们毫无关系。然是你并不能那样子说。反而，你可以这样子把问题绕回去。虽然有各种不同的方法可以达到这一目的，但是建议你这么做:
“很抱歉,我不能告诉你我现在的薪资，因为如果这个薪资高于你们的期望的话我不会排除我放弃这份工作的可能性。虽然，有可能我也会去接受这份工资少点的工作。还有，如果低于现在这份工的工资的话，我也不一定会立马接手这份工作。我相信你应该能明白。”
这是一个很实话实说的回答。这能有效避免冲突的爆发。你也可以陈述你不想回答这个问题，因为你跟你的老板签了工资保密协议。
如果你必须回答的话，尽可能给一个不确定的数，比如，可以影响整体薪资水平的奖金、福利等。或者，说假设整体福利值x元的时候，加上其他可以让你增值的东西。
如果你能回避问题，最后拿下offer，这就必须要对这份工给个价位了。你不能做一份连薪资不确定的工作，因为这样子的话，这就不是一个offer了。但是，即使你收了这份offer，薪资谈判也并非终止了。除非你先给了一个价，然后雇主同意你了。哎！又是惨！
一旦你手上有了offer，你总会想着去拿到更高的工资。你想要多高取决于你，但我强烈建议出你力所能及的高价（价位可以高，但得有理）。你可以提一个靠近他们价位的数字，你可能会得到肯定，但是通常这种方法将会适得其反。回应他们一个高的价格，反击回去！
你也许会当心这么做会让你丢掉这份offer。但是，只要你表现得当，这个offer就理应能拿下。通常，最坏的情况就是他们坚持他们出的价位，然后让你接受或者放弃这个offer。如果这个offer真的吹了的话，你也可以说你刚犯了错误，衡量之后你意识到他们的offer已经超过平均水准了。（这并不是很好，但你如果真的需要这份工作的话，你可以走这条路。）
事实的真相是，一旦你被给了个offer，很大程度上你并不想要接这个offer。建议，如果一个雇主花了足够多的时间在面试你，接着给了个offer，然后就不再涉及这个问题，你应该勇敢点好好跟他谈谈。
很多时候，你回了一个很高的报价，你会回到另一个稍高的报价。你可以接下这份offer。但是很多时候，我建议你尽可能多回一次价。这时候你要注意了，因为你可能会让人生气了。但以一种委婉地方式，比如这样就会好多了：
“我愿意为你的公司效力。这份工作看起来也不错，同时，我很期待跟你们团队合作。但是，我仍旧有些疑问这个价位值不值得。但是如果你能给XXX这个价位，我很肯定我今天就能过来上班了。”
如果你表现得当,开的价位不是太离谱,这通常可以得到接受。很多雇主更愿意付给你多点钱，而不是失去你。最坏的打算，通常是他们不能给你更高的价位。
我真的不建议让谈判达到这种程度。如果你足够自信的话，你可以尝试一下。但是在经过过两轮的讨价还价之后，你的冒失可能会带来某些负面的影响。你应该表现出来的是精明，而不是贪婪！没有人会感到开心，当意识到自己被利用的时候。
清楚地知道你自己的报价。尽量了解你申请的公司的薪资水平，然后哪些价位是可参考的。一些网站可议帮你了解到这公司的薪资水平信息，虽然这些信息并不是很可信。你越清楚你的价位，在薪资谈判的时候你就越能掌握主动权。因为，你能给出一个确切的价位区间，以及为什么你值这个价位。要做到，你说的很有道理，他尽无言以对。
你要求拿到这个价位的薪水的原因并不是因为你“需要”那么多钱。没人在乎你需要什么。反而，谈谈你为什么值这个价，或者你能带来什么价值。说说你为过去的雇主都干了什么，然后为什么投资在你身上是值得的。
任何时候都要足够多的offer捏在手上，但是你要谨慎处理好多个offer之间的关系。这样，你在任何谈判中的一个明显的优势就是如果你不想干，可以直接走人。为了能有这种效果,你可能需要多几个offer做参考，所以你可能需要同时申请多一些工作。但是，你一定记住要谨慎处理好多个offer之间的关系。你可以委婉地表达你手上目前有好几个offer，现在在考虑选择哪个，切记不要表现出傲慢的态度。毕竟自信是好，但傲慢就是不对了。
翻译：陈海宏（转载译文，请注明作者及出处，尊重翻译的劳动成果！）
原文名称：How to Negotiate Your Salary
原文作者：John Sonmez
原文地址：http://simpleprogrammer.com/2014/08/11/negotiate-salary/
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