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没有把握的时候如何应对呢？把握三个简单原则即可：
1
．宁可信其有。虽然无把握，毕竟是个机会。认真对待，体面周到，和气生财。
2
．不见兔子不撒鹰。热情对待是一回事，涉及到钱决不松口含糊。没见到真金白银前，捂紧口袋。
3
．对不明底细的，照规矩办事。做生意，只对熟客
“
灵活
”
，初次交道则一动不如一静。甚至贿赂、回扣，本
身就是见不得光的事情，
以后吃亏了都不敢声张。
此外，碰到要求对方所在地
“
面谈交易
”
的，不要轻易允诺。行业习惯，真正要大宗
采购的客户，常理上更应该是自己到生产厂家去，
看设备规模生产能力等等。违反常情的先要有三分警惕。
可以在电话、传真中把交易细节确定，邮寄样品看货等，把
“
见面
”
的必要降至最低。对方坚持要求见面，
并
且有说得过去的理由的，再考虑动力拜访。拜访的时候，必须两人以上，见面地点选择对方公司而不是酒店
饭馆，尽量避开吃饭时间。见面的时候多打几个电话与
外界联系，当着对方的面说明所在地点，给可能的骗
局打个预防针。不了解底细前，谢绝对方去娱乐志气的邀请等等。
戒贪、戒急、戒虚荣心，是生意场上最基
本而永恒的防骗之道。
明白外贸原理，
则可灵活操作而变不离宗；
积累江湖经验，
方能雾里看花而方寸不乱。
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原文地址：http://www.cnblogs.com/guozai9527/p/4056764.html
