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基于古典经济学供求关系理论的拉新奖励方法

时间:2019-12-30 17:35:04      阅读:64      评论:0      收藏:0      [点我收藏+]

标签:曲线   获得   不同   用户   经济学   img   技术   关系   价格   

1. 确定拉新奖励需要补贴哪一方

让用户推荐新用户,是产品扩张用户数量的常见手段。

拉新活动的规划者,需要明确在拉新过程中是补贴供给方还是需求方,或者两者一起补贴。

对于大多数平台型产品而言,是符合网络效应的。即某种产品对一名用户的价值取决于使用该产品的其他用户的数量,所有用户都可能从网络规模的扩大中获得更大的价值。对于符合网络效应的产品,需要同事补贴需求方和供给方。

举例来说:一款打车软件,只有当司机很多的时候,乘客才能享受车辆随叫随到的便捷。同时,也只有当乘客很多的时候,才有更多的人愿意加入司机队伍。司机和乘客数量的增加,都刺激者对方数量的增加。供给双方都享受到了对方数量增加带来的利益,整个系统的价值也随之增加。

 

2. 补贴价格一视同仁还是价格歧视

相同的补贴价格对于不同的用户来说效用是不同的,从产品利润最大化的角度考虑,应当实行多档位的补贴价格。

如下方图示,虚线是新用户给产品带来的平均收益,供给曲线代表着在一定补贴价格下,获得用户的数量,阴影面积是拉新活动给平台带来的净利润(收入-成本)。

只有一种补贴价格的时候,阴影面积小于多档价格补贴的阴影面积。

技术图片技术图片

 

 

3. 补贴价格的确定

通过历史数据估算每一位新用户给产品带来的平均价值,理论上ROI≤1的价格都可以采用。(新用户平均价值/获客成本)

基于古典经济学供求关系理论的拉新奖励方法

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原文地址:https://www.cnblogs.com/joeni/p/12120512.html

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