S 2位主播 3服务员 人员开销少,方便掉头开辟新方向
2位主播 年龄在 34 33 30-40 区间 行业经验丰富,亲和力强,语言幽默,
是网红 初晓皮草积累很多优质粉丝
美白 皮草 口红多种行业经验,都是在女性服务外形行业,多年积累
穿搭经验丰富
经营拼配
女装 80-140斤 穿的 精致女装 中高档 价位70-250之间
服装模特很亮丽,效果很好 站80%
首饰 耳环 手表 量小 站20%
采用每天 下午 6-11点 直播 每天视频端子(每天2个 2个号 ) 2种方式
部分服装都是大厂货代工走外国打牌或者商场的高档货和高仿版,有一定高级尾货的意思和背书
获取客户 老粉丝从初晓跟来,视频流量推荐,粉丝转介绍
销售方式 正价销售 秒杀
饥渴营销 部分商品截图联系销售,不能直接小店购买,限量的紧迫感对女性客户很有效
弱势
没有自有品牌 ,人员少,受到抖音流量的限制,没有实体店和加盟方式不能迅速扩大规模
只有服饰,没有其他商品,品类较少
粉丝群不够大,衣服会在爆款居多的时候,会很快购买到人均上线,后续转化消费困难,需要换季后才能急速增长
外部机会
扩大粉丝群,商品品类 ,做自有品牌
威胁
粉丝不增长,流失
其他抖音主播来挖用户细分
品类少
人员少,可以替换性差,不够专业化
原文地址:https://www.cnblogs.com/wcLT/p/13195040.html