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23:00
别根据你的愿望来要求现实，应该依据现实来确定你的愿望。
——爱比克泰德
下午， 又去拜访了一个大客户， 如果不是距离确实有那么远的话，我还真想走过去。也许走个四五小时吧，只可惜时间不允许，早早就回到公司准备演示的脚本，直到中午也才刚准备好，吃个午饭，再小歇一会就跟随大队出发了。想想今年疫情的上半年，好像跑售前的次数比过去那么多年都多。也好，我本身就希望多去接触市场。
每一次见客户，我都需要准备好几天的方案，因为要做足功课，很多东西需要即时学习，并且要快速上手。跑多了就会发现，真正有价值的能力是勤奋和学习能力。读书那么多年，我相信许多对没学到什么东西会深有同感，没错，我读书的那些年并非让自己学习市场问题的这些能力，而学习以后出来社会工作面对市场问题时可即时学习如何去解决这些问题的能力。
出来社会也将近十年了，我只见过两类真正的专家，一类是偏学术类的专家，例如大学教授，但他们离真正的市场多少还有些距离。还有一类是被降级的专家，这一类人是被企业边缘化的对象，升级为专家是一种最为尊重和体面的降级和边缘化。这两类专家都有一个共同特点，就是会多。也许真正的专家天天都蹲在一线解决真正的市场问题。
近期我有一个非常深刻的发现，面过客户，面对市场时，我深深地体会到刻苦学习给自己带来的进步，每一次见客户前的准备，都明显地感受到自我认知的提升，虽然每个周未都带着学习与准备的任务，也去想着下个周末应该可以好好休息但始终也未能如愿的失望，但最终的收获始终会给自己带来惊喜。只是有一点并不是很好，那就是经常带着“求正确”的心态去面对市场，心里的那股求认可的意愿往往会给自己施加无谓的压力和打击。我觉得，面向市场对自己所学所积累去“求错误”才是正确且科学的勤奋态度。
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