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需求和欲求 项目成败

时间:2020-07-16 11:52:58      阅读:63      评论:0      收藏:0      [点我收藏+]

标签:好用   项目   bsp   一个   支付   客户   重要   大项目   并且   

需求:对方想实现的欲望并且能够愿意,也有能力为此支付money!

欲望:对方个人有个想法,领导突然有个想法,个人习惯不太一样,是否真的愿意为此付费,是否有钱付费,可能没有。

 

做项目,和客户交互,客户总会提出奇葩的要求,要求就分这两种。

如果是第一种,那么你多做一点点,早做一点点,你就成功了。

如果是第二种,那么你多做一点点,早做一点点,你将自己往火坑里早推一点点,多推一点点。

 

当客户提出一个要求时,我的想法是,务必当时和对方澄清和明确这个要求,到底是需求还是欲望,澄清问题多么重要。

前期做了思想工作,资源要放在关键点上,少即是多,功能越简单,越稳定,资源投入越多,则越好用。

然后,当对方提出要求时,可以问一个问题,是否是硬需求。

 

其他的,比如这个承诺你的人,职位稳定,能拍板,然后大项目还要注意对方领导岗位1年内是否可能有变动,降低验收困局发生概率。

需求和欲求 项目成败

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原文地址:https://www.cnblogs.com/jackwang666/p/13320715.html

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