标签:好用 项目 bsp 一个 支付 客户 重要 大项目 并且
需求:对方想实现的欲望并且能够愿意,也有能力为此支付money!
欲望:对方个人有个想法,领导突然有个想法,个人习惯不太一样,是否真的愿意为此付费,是否有钱付费,可能没有。
做项目,和客户交互,客户总会提出奇葩的要求,要求就分这两种。
如果是第一种,那么你多做一点点,早做一点点,你就成功了。
如果是第二种,那么你多做一点点,早做一点点,你将自己往火坑里早推一点点,多推一点点。
当客户提出一个要求时,我的想法是,务必当时和对方澄清和明确这个要求,到底是需求还是欲望,澄清问题多么重要。
前期做了思想工作,资源要放在关键点上,少即是多,功能越简单,越稳定,资源投入越多,则越好用。
然后,当对方提出要求时,可以问一个问题,是否是硬需求。
其他的,比如这个承诺你的人,职位稳定,能拍板,然后大项目还要注意对方领导岗位1年内是否可能有变动,降低验收困局发生概率。
标签:好用 项目 bsp 一个 支付 客户 重要 大项目 并且
原文地址:https://www.cnblogs.com/jackwang666/p/13320715.html