中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。 ——鲁迅
这种先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“ 拆屋效应”。
拆屋效应跟登门槛效应是一对，虽然方向相反，但用在特定的场景都能事半功倍。（卖菜的阿姨玩这个效应是炉火纯青，一看我去买菜，先说要不要2斤，我说不用不用，1斤就够了，我明明半斤都不需要。。。）
3，登门槛效应
一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时，要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。
人们乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，大家才会慢慢地接受那个较大的要求。（这就是传说中的公司常用营销手段。。。）
4，阿伦森效应
指随着奖励减少而导致态度逐渐消极，随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象。表现为：人们喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，而不喜欢那些自己的喜欢、奖励、赞扬不断减少的人或物。
如果你想让一个人喜欢你，那切不可在一开始相处时就给予他过多的奖赏，因为一旦高奖励被放在了开头，那么随着之后的奖赏越来越少，他对你的态度也会越来越消极。
这个原则在亲人、朋友、恋人之间送礼物时都适用。（这个效应告诉我们广大的男同胞们，一开始不要送太贵重的礼物，要循序渐进，越买越贵，不能越买越便宜）
5，杯子效应
通过杯子的距离，可测试两个人内心的距离，如果你有想更进一步发展关系的人，就约他出来喝杯奶茶，在交谈时悄悄缩短两个杯子间的距离，观察对方反应。
如果他没动，表示你们的关系有加深的机会，若他马上挪开或拿走，证明他仍对你有戒心，暂时就还是维持现状吧。
（这个方法可以试试！！）
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