标签：计划 库存控制 数字化转型 业务规则 选择 构建 就业 答案 交流
数据之道，专业智造：永洪科技制造业解决方案唱响2020智能制造峰会。8月14日，2020工业互联网/智能制造（宁波）峰会隆重召开，作为大数据领军企业的永洪科技受邀参会，永洪科技客户部副总经理李波在峰会上发表了以《数据之道，专业智造：永洪科技制造业解决方案》为主题的主旨演讲，分享了多年服务海尔、美的、格力、奥克斯等众多知名制造企业数字化转型经验，受到了与会嘉宾的广泛关注和高度认可。
永洪科技客户部副总经理李波发表以《数据之道，专业智造》为主题的主旨演讲
对于中国广大制造业企业而言，打造一家数智工厂是一件迫在眉睫的事情。李波首先为嘉宾勾画了数智工厂的全貌，并就每个组成部分结合具体案例进行了详细分析，下面摘取部分内容，供大家交流。
营销智能、供应链智能、生产智能、设备绩效、服务智能以及大数据平台成为智能制造的组成部分。
以营销智能为例，企业要实现营销智能，重点要解决下面6个问题：
1、客户喜欢什么，不喜欢什么？
2、客户360度视图
3、客户价值与生命周期分析
4、客户行为习惯
5、产品与客户如何精确匹配
6、如何实现自动化营销与营销优化？
通过数据化运营解决方案可以解决企业的营销痛点（包括客户、企业、经营、信息化等不同角度）。具体来讲，通过业务和技术双轮驱动数据化营销，从而促进企业战略达成。就业务层面来讲，通过系统化的数据思维模式助力企业持续发掘和利用数据价值；就技术层面来讲，通过全面、真实、透明、共享的营销数据分析平台，实现全价值链数据打通。
基于PASO架构（平台、应用、服务、运营），永洪科技能够为企业构建完善的数据化运营实施路线图。这一路线图已经在美的、海尔、奥克斯等众多知名制造企业中获得了成功应用。基于企业价值创造，形成营销分析框架，可以搭建20余个不同的分析主题。
以销售分析为例，通过各维度的价值分析，反映销售情况，挖掘哪些因素可以为企业带来销售业绩的增长，以更好地支撑销售决策。
如销售管理驾驶舱看板可以直观包括如下：
1、仪表盘直观展示销售三大核心指标：回款、销售额、毛利，涵盖完成额、目标达成比，并可快速切换统计区间；
2、回款、订单、毛利、销量的当期和当年累计数字 + 各类同环比、目标完成率，并通过红、绿颜色预警；
3、销售团队业绩与目标对比展示；
4、各区域、各品类业绩情况展示；
5、回款、订单的时间趋势。
我们再来看看库存优化。
库存是企业的主要成本构成之一，降低库存提升库存周转率是企业实现降本增效、保障盈利能力的重要手段和目标。
库存优化的目的就是选择恰当的技术和方法，建立合适的库存模型，确定最优的订购时间和订货量，使得库存成本在满足约束条件下达到最小。虽然一些企业的ERP或者WMS系统提供基本的库存补货计算和建议，但是通常效果并不理想。
从分类看，库存包括原料库存、在制品以及产成品。从库存状态来看，包括在库库存和在途库存。库存成本包括持有成本（货物成本、保存成本等）、订购成本（订单成本、物流成本等）以及惩罚成本（延期交货导致的惩罚、紧急发货增加的成本等）。所以库存优化需要基于服务等级、订单提前期、经济批量、运输成本等约束条件测算最佳库存水平和模式，并根据需求预测，动态计算库存控制水平、补货数量和补货时间点。
永洪科技的多层级库存优化计算模型融入最前沿的模拟随机优化算法，能为复杂业务规则下的大规模供应链网络快速测算出最佳的多级库存模式，可以帮助企业降低5%~15%的库存成本。
再以采购管理为例，看看企业是如何实现采购管理智能的？
采购管理主要解决合规管理、降本管理、供应商管理、计划管理、效率管理。这也是采购管理面对的五大痛点，如合规管理要实现价格透明的阳光采购、完善招标流程、监控采购行为等。
具体来讲，采购分析可包括采购管理看板、供应商画像、合规分析、采购建议、周转分析等。以采购管理看板为例，看板中可包括采购金额、采购集中度、供应商集中度、采购计划执行率、市场/采购均价、到货合格率、应付账龄分布等全面的分析维度。
制造业数字化转型的着力点可包括两个方面：一是提高运营效率；二是驱动收入增长。从本质上讲，数字化转型最终要落到可持续的数字化商业模式，以及能支持该商业模式成功运行的运营模式上。这有赖于构建提升数字化转型的关键能力。
作为中兴、美的等数字化升级的合作伙伴，永洪科技具有完全自主知识产权的数据分析产品和完善的大数据分析解决方案，积极推进“信创”发展，永洪BI在海尔、格力、创维、京东方、北京汽车、长城汽车、东风汽车等制造企业数字化转型升级上发挥了重要作用，希望和众多的制造企业一起，为实现智能制造、数智工厂贡献力量。
【关注微信公众号：永洪科技，回复关键词：制造业解决方案，即可下载完整版PPT】
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